某楼盘推盘期规划

长富花园推盘期规划1一、入市期效果评估目标回顾项目定位评估目标群定位评估入市期传播渠道售楼处建设2目标回顾一、行销目标认购或实现预售10%[按比例即50余套]二、传播目标对第三代电梯公寓进行概念阐释，必须达成的效果是：帮助公众了解什么是第三代电梯公寓以及能够提供的价值是什么。3目标回顾一、行销方面：现达交20余套，远远未达到预期目标二、传播方面： 未实现即定目标。通过前期传播，在业界及媒体建立了良好的的知名度，在大众方面，知名度还有待提高。据对“第三代电梯公寓”认知度调查，有90%表示不知道，10%表示知道但不知其意。对此概念，购房者均表现出无所谓的态度。4项目定位评估“第三代电梯公寓”这一概念比较新颖，在长富花园第一阶段切入市场时，起到了项目识别的作用。但一期报纸投入量不大，未将概念内涵传达出来。概念发展到推盘期，应在原有基础上进行延伸，简明的告知大众，“第三代电梯公寓”究竟能代来什么利益。建议传播中保留“第三代电梯公寓”概念，在原有基础上挖掘概念内涵，提出更具亲和力和更形象的传播主题。

5原定目标群以营造“白领居住的个性社区”为目标TONE调：时尚，年青，流行表现：强烈的红，黑，灰对比色，时尚的模特，针对年青人进行诉求。6我们真正的目标群

是谁？7我们真正的目标群他们年龄：约80%为35-45岁，10%为45-55，25-35岁仅占10%。职业趋向：生意人或高级主管购房者：约30%炒家，70%自用[住家或办公]购房心态：务实，更关心产品本身的利益。100%的购房者表示选择长富是因为地理位置。针对30—40岁年龄层，在后期将适当调整传播风格。8传播渠道媒体回顾：《商报》、《华西》、电视广告问题点： 1、传播渠道单一，受众层面接近【年龄及文化层面】 2、都属于短期的媒体，时效性短推盘期将使用主打媒体与辅助媒体相接合的方式，扩张接触层面。推广具有持久性的户外广告。9卖场规划基本形成在入市期，卖场起了相当大的传播作用。【据调查，到售楼处的购房者有54%为售楼处，其次26%为大众传媒，另有19%为房交会，1%为网络广告。】建议在推盘期加强卖场活化及延伸10结论延续“第三代代电梯公寓””，推广更形形象更具亲和和力的传播主主题。适当调整传播播表现风格。。运用多种媒体体加强卖场活化化及延伸11二、推盘期传传播策略c传播目标传播概念阶段规划传播体系SP活动12我们的传播目标提升“长富花花园”的知名名度及好感度度吸引更多的目目标消费群营销目标本阶段完成住住宅开工面积积中可售面积积20%的销销售。13传播概念延伸伸“第三代电梯梯公寓”是什什么？14有的人眼中的的城市是嘈杂杂的他们纷纷逃离离城市该走的人走了了选择长富花园园是懂得享受都都市生活的人人15享受都市传播主题16享受都市购房者方面：：我们的最大利利益点——地地理位置。1、市中心与与一二环新区区的居家感受受肯定是有差差异的。快捷，浓郁文化气氛氛，购物方便，环境更好，投资性强，这些优势都是是“享受都市市”的一方面面。2、从品牌美美誉度方面，，只卖地段是是不够的，APEX认为，必须赋赋予“长富花花园”心理上上的附加值，，降低购房者者的心理成本本，提升品牌牌价值。17享受都市项目方面：我我们卖什么？1、地理位置置及相应的绿绿化配套2、附加价值值：代表身份份，生活格调调“享受都市””的概念涵盖物物质及心理两两个层面，可可以完整的表现项项目特色，提提升美誉度。。18享受都市竞争楼盘：1、直接与众众多一二环路路外的项目实实现差异化。。表现市中心心特有的优势势。2、在市中心心的楼盘中第第一个提出此此概念，形成成品牌识别。。19生活是琐碎的，都都市也并不完完美，但懂得享受都都市的人，总总会有自己真真实的快乐。。“享受都市””也许是快乐乐的，也许是是温情的，也也许是物质的，但但它们都是发发生在都市里里的事，而且与“长富花花园”紧密相相联。享受都市20崇尚物质的精打细算的奋斗并乐于享享受成功喜悦悦的重视知识的善于调节自己己的，享受生生命的追求生活格调调的重视亲情………………………………………都市人准则21享受都市传播主题22核心价值：“享受都市””不仅是“长长富花园”的传播主题，，也是我们倡导的社区文化。它它展现都市带带来的是便利利，舒适和富富于变化的生活活，这些都是是其它地方享享受不到的。。目的的：在于提升地段段的优势，将将地段与购房房者生活联系系起来，达到情感认同同。23阶段规划推广1期：【3.15-4.15】推广2期：【4.16-取得预预售许可证】】24推盘1期策略框架主题：围绕地地段优势进行行目的：1、完成“第第三代电梯公公寓”到“享享受都市”的的品牌延伸。。2、强化地理理优势，吸引引购房者与炒炒家。25广告诉求及表表现主题题：紧密围绕“享享受都市”与与“长富花园园”的关联性性作文章图片创意说明明：1、全部采用用原创作品，，即启用模特特拍摄真实的的生活场景，，2、风格：戏戏剧化，生活活化，色彩明明朗积极3、类型：表表现老中青幼幼四代的亲情情，休闲，学学习，奋斗，，生活等方面面。26广告诉求及表表现第1篇：又见长富富背景：针对购房者对对期房的不信信任，加之长长富花园品牌牌老化，在推推盘之初，我们认为有必要要作一篇企企业形象广广告。主题：表现长富的的历史，实实力，重点点在于表现现新项目——长富花园园。27广告诉求及及表现第2则：地理位位置[快乐乐成长篇]主题：：重点表现红红照壁浓郁郁的文化环环境。支持点：千年老校石石室中学，，华西医大大；省图，，省展览馆馆，体育馆馆，锦城艺艺术宫………表现：：1、上学篇：阳光明媚的的女中学生生两名，抱抱着课本走走在府南河河边[或四四中门口]2、秋千篇：35岁衣冠冠楚楚的父父亲兴奋的的坐在秋千千上，6岁岁的小女儿儿在他后面面卖力的推推。3、父女篇：50岁的父父亲与18岁的女儿儿在府南河河边放风筝筝。28广告诉求及及表现第3则：地理位位置[快乐乐生活篇]主题：：重点表现红红照壁物质质便捷性。。支持点：各大购物、、娱乐、休休闲场所………表现：：1、一群年青女女孩在户外外阳光下喝喝咖啡表现现享受都市市物质文化化的快乐。。2、少妇牵牵着7、8岁的小男男孩走在繁繁华的街头头，丈夫狼狼狈的走在在身后，拎拎着大包小小包的手提提袋。29广告诉求及及表现第4则：红照壁壁的珍藏版版背景：长富有高达达30%的的投资者，，我们完全全有必要针针对这一独独特的消费费群作不一一样的广告告。主题：用政策性的的文件，理理性的述求求，达到煸煸动性的效效果，鼓励励投资。30推盘2期策略框架架主题：表现现环境优势势目的：在建建立地理位位置认知基基础上，表表现长富花花园第二项项利益点，，突出项目目“在市中中心少有的的环境”和和“大社区区”的优势势。诉求及表现现【略】31传播体系32推盘2期的广广告拍摄电视广广告的必要要性面对商报对对房地产广广告的垄断断经营，NP广告的广告告费日渐上上升，效果果日渐下降降。传递品牌形形象，表现现项目个性性——用电电视广告更更直观，更更生动，更更有感染力力。角本【影视视部进行陈陈述】CF33目的：延伸伸售楼处的的传播作用用具有电视及及报纸媒体体没有的持持续性在某一方面面，缓释购购房者的““现房心理理”户外广告34户外选择1新光华街口口：8米X20米广告牌人民民南南路路广告牌形式：离地约约两米高，喷绘外打灯形形式，正面向川信大大厦。时间：一年费用：23万万天府广场新光华街红红照壁长富35户外选择2街名牌规格：1.2X1.6m形式：喷哙灯灯箱时间：一年单价：1.8万新光华街红红照壁人南路岷山锦锦江长富36卖场活化建议议增强售楼现场场的包装门前小广场的的绿化夜景彩灯铺设设37SP活动主题：文化社社区寻有识之之士目的：1、配合推盘盘前期炒作项项目地块的文文化特色，将将文化引入长长富花园，另另一方面吸引引了高素质的的业主，提升升品牌的美誉誉度。2、阶段性针针对特定族群群促销，以提提升推盘期的的销售业绩。。时间：3.23-4.1038活动方式：执本科文凭者者，首付20%,剩余10%在两年年后付清。免一年物管管费，赠装装修款5000元【【限20套】执硕士文凭凭者，首付付15%,剩余15%在两年年后付清。。免二年物管管费，赠装装修款8000元【【限20套】执博士以上上文凭者，，首付10%,剩余余20%在在两年后付付清。免三三年物管费费，赠装修修款10000元【【限20套】费用测算：：SP活动39PR配合红照壁的居居住价值