某汽车技术有限公司商业计划书

上海适途汽车技术有限公司SHANGHAI

SOTOS

AUTOMOTIVE

TECHNOLOGY

CO.,

LTD.COLYST商业计划书V1.0

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2015-10-27©

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Reserved.2电梯间陈词愿构建COLYST的B2B管理服务平台，实现企业之间价值链协同！

景产品价值1a.

帮助行业上游用户构建与其研发管理平台无缝集成的工程协同设计平台b.

帮助行业中小企业实现产品研发管理平台

c.2

a.

b.

c.

d.实现行业上下游之间的信息链协同

产品规划协同平台阶段，提供企业间“一站式”数据安全共享的管理平台设计协同阶段，提供上下游创新协同设计交互应用管理平台流程协同阶段，提供基于云技术的企业间产品开发的流程协同管理平台信息链协同阶段，提供基于云技术的面向企业价值链协同的服务应用平台机会3竞争分析4a.

竞争对手：TRUBIQUITY

(北美)；OPENDXM

(欧洲)；b.

国内目前还没有同类产品。a.

机会源自：汽车行业对企业间协同效率上提出

的日益增长的需求。市场与盈利5a.

这个领域，目前国内还是空白。未来，仅汽车行业消费额将达到1亿人民币/年b.

“COLYST”将以平台使用费、实施费、数据流量或其他增值服务作为盈利模式。©

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Reserved.3内容什么是COLYST产业背景、目标市场分析市场推广与财务预测公司和核心团队介绍1234©

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Reserved.4内容什么是COLYST产业背景、目标市场分析市场推广与财务预测公司和核心团队介绍1234©

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Reserved.5背景

2010年的秋天，两位年轻的PLM专家毅然放弃优厚的工作待遇。为了

实现自己的梦想开始创业。成立了“睿励信息”这个注定要和“创新”

密不可分的公司。

他们以超前的技术理念、朴实的工作作风和充满激情的创业梦想。吸

引了一大批志同道合的年轻人加入。在强手如林的市场中，迅速成长。

在短短的2年内，20多家主机厂提供了专业的服务。足迹遍布中国汽

车行业各个领域。并于2013年获得Siemens年度最佳合作伙伴的殊荣。

在众多的汽车行业项目实践中，他们敏锐地发现，企业间的协同效率

是企业共同的难题。于是，他们决定把提高企业协同创新的效率作为

企业使命。经过两年多的共同努力，COLYST诞生了！©

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Reserved.6一切为了协同创新！©

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Reserved.7COLYST对协同的解码数据人准确快速安全格式方便任务分类计划跟踪状态

业务需求标准流程Checklist报告

产业链成本销售品质时间服务©

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Reserved.8COLYST平台简介：构筑一个企业间协同交互管理平台，实现上下游之间多维度、实时、紧密的工作协同合作伙伴供应商客户工程中心制造厂

统一流程驱动实时同步开发信息安全共享企业间在线协同

多系统应用集成可视化过程监控

数据共享阶段构建“一站式”数据

安全共享的

管理平台

设计协同阶段构建上下游创新协同

设计交互应用

管理平台

流程协同阶段构建企业之间产品开

发的流程协同

管理平台信息链协同阶段

构建面向企业价值

链协同的服务

应用平台?©

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Reserved.9SUPPLIERDesign

CenterDESIGNERDESIGNER企业研发应用系统……Elec.

……什么是COLYST？

主机厂

ENGINEER

企业

研发平台PLMCAE一切为了协同创新！©

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Reserved.10内容什么是COLYST产业背景、目标市场分析市场推广与财务预测公司和核心团队介绍1234趋势挑战©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.11趋势和挑挑战•汽车行行业主机机厂对整整车开发发和生产的的深度逐逐步降低低•自制件件呈减少少趋势。。外购件件的采购趋趋于集成成化、全全球化•在技术术上越来来越依赖赖零部件件厂商•企业间间的协同同日益受受到主流流主机厂的的重视，，而传统统PLM厂商，并并没有很很好的解解决方案和成功功案例如何与供供应商之之间形成成更快捷捷的协同•整车厂多多种数据据共享渠渠道，很难保保证数据据的一致致性和准确性性•整车厂花花费大量量精力和和成本进行频频繁的数数据导出出和分发工作作•供应商无无法及时时获取足足够、正确的的数据进进行协作作•整车上很很难对供供应商设设计过程进行行快速评评审和归归档©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.12国内汽车车行业研研发趋势势上下游企企业之间间的无缝缝协同工工作•构建企企业之间间产品研研发协同同管理和和生产制制造协同同管理的的桥梁，，实现数数据及时时、准确确、有效的交互互，彻底底清除信信息孤岛岛，使业业务更清清晰。PLM+ERP一体化化的企业业信息化化发展•企业信信息化由由以PLM为主主的技术术信息化化和以ERP为为主的管管理信息息化构成成•通过PLM与与SCM、CRM特别别是与ERM的的集成，，能够把把企业内内部人员员、过程程和信息息有效的集成在在一起，，并为ERP提提供准确确的产品品结构和和工艺信信息数据据源，真真正实现现企业内内产品的全生命命周期管管理。©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.13国内汽车车行业PLM系统应用用现状主机厂•大多部署署或正在在部署PLM系系统，其主主要目的的是为了了实现企业内部部协同设设计•主要实现现PDM的基本本功能管管理，还未未扩展到到全部PLM•对外数据据交流主主要采用用从PDM系系统中手手工导入入、导出出的方式，，进行数数据共享享零部件厂厂商•合资或规规模较大大的零部部件厂商大多部部署PLM系统统•为多家主主机厂供供货的全全球零部件厂商商因协同同需要通通常部署多种PLM系系统•大部分中中小规模模的零部部件厂商还没有有PDM环境•大部分都都有CAD设计计软件，，进行CAD设计计主机厂与与零部件件厂商之间协同同工作方方式•由于不同同企业信信息化管管理平台的不同同，以及及IP原原因，无无法实现企企业之间间协同工工作•90%以以上采用用FTP/CDR/EMAIL等方式式传输设计数数据•有极少部部分合资资企业采采用中间数据共共享服务务商（如如OPENDXM）进行行数据交交换©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.14国内汽车车行业PLM发展现状状原因分分析现有的主主流PDM软件价格格昂贵，，硬件要要求高，见见效慢主流PDM重点在于于企业内内部的协协同，对对于公司之之间的异异地协同同虽有解解决方案案，但限制多多，无法法推广中小规模模的零部部件厂商商目前对对PLM的业务价值没没有很高高的认同同。即使使有需求求，却没有价价廉物美美的产品品中间数据据共享服服务商仅仅能实现现类似于于FTP的数据传传输（如如TRUBIQUITY/OPENDXM），但无无法达到企业业设计协协同•帮助行业业上游用用户构建建与其研研发管理平台台无缝集集成的工工程协同同设计平台•帮助行业业中小企企业实现现产品研研发管理平台台•实现行业业上下游游之间的的信息链链协同现状与原原因分析析产品愿景景©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.15目标市场场分析–1.协同平台台阶段目标市场场竞争者使用Teamcenter系系统的汽汽车主机机厂和其其供应商商（设计计外包供供应商、零部部件供应应商）一级汽车车零部件件厂商和和其供应应商（设设计外包包供应商商、零部部件供应应商）TRUBIQUITYOPENDXM解决方案案描述汽车主机机厂通过过设计任任务单派派发设计计任务给给设计公公司/供供应商Teamcenter中零部件CAD模型和BOM结构无无缝传递至供供应商处设计公司/供供应商通过设设计回执单阶阶段性将零部部件CAD模模型回传至Teamcenter系系统客户价值汽车主机厂直直接通过Teamcenter系统与设计公公司、供应商商进行异地协同设计设计公司/供应商通过授授权直接更新新汽车主机厂厂产品工程信信息，避免了汽车主机机厂设计人员员的二次数据据整理和导入入及供应商需需派驻现场工程师的的弊端汽车主机厂可可按需阶段性性监控设计公公司/供应商产品设设计质量和进进度产品优势支持汽车行业业主流的研发发平台Teamcenter和CAD设计工具具CATIA协同设计中避避免了任何环环节不增值的的数据转换和和整理工作设计公司/供供应商设计数数据可直接更更新至Teamcenter系统©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.16目标市场分析析–2.协同PDM阶段目标市场竞争者无PDM系统统的汽车零部部件厂商无PDM系统统的汽车设计计公司无PDM系统统的汽车主机机厂SIEMENS、DASSAULT、PTC、ORACLE、SAP国内PDM厂商解决方案描述述文档管理CAD数据管管理标准件、通用用件管理EBOM和配配置管理组织机构权限管理发布流程管理理客户价值建立统一的产产品数据管理理平台，提高高产品设计效效率和加强过过程控制形成以产品结结构为主线，，安全、完整整的产品开发发过程知识管管理，实现信息快捷查询询和管理以零部件和EBOM为核心安全、、完整并有效效管理过程和和结果数据构建协同设计计平台，通过过三维设计自自动产生EBOM，并通过设计计过程的透明可控确确保上下游并并行设计建立电子化审审批流程，保保证技术状态态一致性和提提高审批、更更改效率提高标准件和和零部件重用用率，降低研研发成本，缩缩短研发周期期建立安全的数数据访问和分分发机制，实实现开发过程程技术资料受受控产品优势相比国外产品品，实施成本本低、实施周周期短相比国内产品品，支持与CATIA/UGNX/PRO-E的深度集成成汽车行业最佳佳实践直接转转换为产品标标准功能充分借鉴SIEMENS和DASSAULT产产品的功能亮亮点©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.17目标市场分析析–3.云端PLM阶段目标市场竞争者已采用我们产产品的汽车零零部件厂商已采用我们产产品的汽车设设计公司已采用我们产产品的汽车主主机厂其它行业如航航空、高科技技、船舶、机机车等中具有有研发需求的的企业SIEMENS、DASSAULT、PTC、ORACLE、SAP解决方案描述述项目管理工艺数据管理理可视化管理竞品数据管理理材料数据管理理产品成本管理理售后工程数据据管理需求管理客户价值构建产品全生生命周期管理理平台，实现现产品研发的的闭环管理以产品数据为为核心贯穿整整个研发过程程，实现研发发过程中的全全业务覆盖以确保保高效的产品品设计与工程程协同，缩短短研发周期建立可控的项项目集成管理理环境，实现现产品研发过过程中的高质质量管控产品优势汽车行业最佳佳实践直接转转换为产品标标准功能充分借鉴SIEMENS和DASSAULT产产品的功能亮亮点©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.18目标市场分析析–4.云端信息链协协同阶段目标市场竞争者已采用我们产产品的客户汽车、船舶、、高科技、机机车等多个行行业中需要获获取行业供应应链上游或下游企业业/产品信息息的潜在客户户无解决方案描述述企业基本信息息与能力的展展示企业产品的三三维可视化展展示企业配套信息息的展示客户价值产品优势聚焦行业客户户有大量使用产产品的现有用用户，用户粘粘性大通过企业产品品信息的三维维可视化展示示，提升现有有产品的配套套量，提高企业毛利利率通过企业综合合信息和能力力的展示，为为上下游企业业增加合作可可能协同设计三个个阶段©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.19目标市场分析析第一阶段已使用TRUBIQUITY/OPENDXM服务的汽车主主机厂和其配配套零部件厂厂商无数据交换系系统的汽车主主机厂和其配配套零部件厂厂商航空、高科技技、船舶、机机车等其它行行业第二阶段有PLM系统或无PLM系统的中小型型制造企业集中式研发集成的工程协协同(COLYST)独立的数据交交换(TRUBIQUITY/OPENDXM)第一阶段集中式研发（（COLYST）集成的工程协协同独立的数据交换第二阶段©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.20内容什么是COLYST产业背景、目目标市场分析析市场推广与财财务预测公司和核心团团队介绍1234©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.21COLYST的愿景实现企业之间的价值链协同B2BERPERPERPERPSCMPLMB2BSCMPLMB2BSCMPLMB2BSCMPLMCRMERPB2BPLMPDMIC通过过应应用用纵纵深深的的建建设设，，实实现现价价值值链链协协同同PhaseIIPhaseI©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.22COLYST产品品规规划划路路线线图图2014年年2015年年2016年年2017年年2018年年挑战战对策策市场场©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.23COLYST市场场营营销销和和推推广广策策略略(S2+S模式式，，即即：：Standardservice+APPStore模式式)IC国际际巨巨头头雄雄霸霸PLM市市场场，几几乎乎垄垄断断避开开国国际际巨巨头头，，找找到到其其软肋肋，，企企业业间间协协同同。。狭狭（OEM））天天子子以以令令诸诸侯。。树树立立COLYST品品牌牌客户户群群：：主机机厂厂和和配配套套供供应应商商。。目标标市市场场规规模模：：OEM：：100家家SUP：：10000家家价值值：：假设设10家家OEM和和其其配配套厂厂商商买买单单，，那那么么市市场场估值值在在1000万万/年年PDM使用用传传统统PDM费费时时、、费力力、、风风险险大大。。中中小小企企业无无力力采采纳纳，，从从而而创创新新乏力力。。但但市市场场需需求求巨巨大大以SAAS模模式式低低价价进进入入市场场需需求求广广泛泛的的中中小小型型制造造企企业业PDM市市场场。。即：：StandardService客户户群群：：广大大中中小小型型企企业业目标标市市场场规规模模：：20000家家中中小小企企业业价值值：：假设设5000家家买买单单，，那那么么市场场估估值值在在1个个亿亿/年年PLM标准准PDM无无法法满满足足客客户广广泛泛的的，，复复杂杂的的多多样样的应应用用需需求求学习习苹苹果果的的APPSTORE。利利用用、、扶扶持持国国内内众众多多的第第三三方方开开发发力力量量。。满满足需需求求广广泛泛的的PLM应应用用。即即：：APPStroe客户户群群：：200家家不不同同行行业业，，不不同同区域域合合作作伙伙伴伴；；不不同同行行业50000家家企企业业价值值：：假设设10000家家买买单单，，每每家平平均均在在PLM和和应应用用上上花费费10万万的的话话。。那那么么市市场估估值值在在10亿亿/年年B2B现有有的的B2B模模式式只只能能提提供图图片片作作为为交交易易参参考考。。不能能进进行行复复杂杂的的先先期期沟沟通和和协协同同为制制造造业业复复杂杂B2B交交易易提供供解解决决方方案案客户户群群：：有价价值值链链协协同同需需求求的的制制造业业交交易易目标标市市场场规规模模：：广大大的的制制造造业业客客户户价值值：：下一一代代阿阿里里巴巴巴巴2013201420152016201720182019产出分析第一阶段015000001295000025350000349500004455000054150000第二阶段00500001020000542000027420000137420000第三阶段00001000000600000031900000Total：-1,500,000.0013,000,000.0026,370,000.0041,370,000.0077,970,000.00223,470,000.00投入分析人力500,000.00850,000.001,700,000.003,400,000.004,420,000.005,746,000.007,469,800.00软硬件400,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.005,200,000.006,760,000.008,788,000.00技术采购5,000,000.00700,000.003,640,000.00管理400,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.005,200,000.006,760,000.008,788,000.00市场-300,000.00600,000.001,200,000.001,560,000.002,028,000.002,636,400.00Total：1,300,000.003,150,000.0011,300,000.0012,600,000.0016,380,000.0021,994,000.0031,322,200.00盈亏分析Total：-1,300,000.00-1,650,000.001,700,000.0013,770,000.0024,990,000.0055,976,000.00192,147,800.00财务务分分析析©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.24财务务分分析析-投入入产产出出©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.25内容容什么么是是COLYST产业业背背景景、、目目标标市市场场分分析析市场场推推广广与与财财务务预预测测公司司和和核核心心团团队队介介绍绍1234©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.26公司司概概述述适途途是是行行业业领领先先的的、、面面向向汽汽车车行行业业提提供供咨咨询询和和服服务务的的专专业业公公司司，，致致力力于于帮帮助助客户户最最大大化化提提升升产产品品设设计计和和交交付付的的能能力力。。软件件产产品品2005201220082010200720112015结构构设设计计造型型设设计计性能能分分析析PLM和和咨咨询询模型型©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.27公司司业业务务适途科技技工程设计计(优族)•••造型CAS面造型A面面车身结构构设计••内外饰结结构设计计网络•CAE分分析服务范围围PLM和和咨询(睿励)•••PLM流流程咨询询PLM系系统实施施系统应用用管理•产品工程程服务模型(适途)•••RP样件件小批量试试制油泥模型型••数据验证证模型展车和样样车制作作软件产品品(适途)••COLYSTI2-CAMDSI2-BENCH©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.28产品研发发组织架架构战略与产产品决策策委员会会（董事会会/执委委会）IPMTWEI/ALBERT/RICKYPDTALBERT/JOHNNY/JERRY/RICKY产品研发发体系管理职能能质量与安全决策体系项目体系支撑©2012ShanghaiSOTOSAutomotiveTechnologyCo.,Ltd.AllRightsReserved.29核心成员强大的销售能能力（1人）资深的业务咨咨询能力（2人）先进的系统架架构设计能力力（3人）专业的产品开开发能力（10人）产品研发团队队拥有员工逾逾20人，核心成员：来自于通用泛泛亚等一线主主机厂技术中心来自于达索、、HP、TCS等一线IT企业精通行业领先先的PLM系统平台（西西门子TEAMCENTER、达索ENOVIA）核心成员总共共超过30年的PLM项目实施经验熟悉通用汽车车、菲亚特、、上海汽车、奇瑞、福田田等汽车主机机厂研发流程和PLM系统谢谢！上海适途汽车车技术有限公公司SHANGHAISOTOSAUTOMOTIVETECHNOLOGYCO.,LTD.9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:53:2610:53:2610:5312/17/202210:53:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:53:2610:53Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:53:2610:53:2610:53Saturday,December17,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:53:2610:53:26December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月202210:53:27上午午10:53:2712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:53上上午12月月-2210:53December17,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1710:53:2710:53:2717December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:53:27上上午午10:53上上午10:53:2712月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。