背着黄金做贼直销灰幕

414/414背着黄金做贼：直销灰幕第一次接触传销(1)我是1996年开始接触传销的。……回家去进展时，才发觉传销在我的家乡差不多是臭名昭著人人喊打了……当时都犯了错误，甚至是道德上的失守。……突然一声“炮响”，给我们送来传销禁令：传销是非法的！……最后，到我手上的酬劳是56块钞票。青春的年华初次遭遇……便开始流血了。讲到传销或者直销，许多人会反应强烈，有的讲它专门好，是上帝给他改变命运的机会，让他的生命从此走向光辉灿烂；有的讲它专门坏，是撒旦设下的鸿门宴，喝了他的迷魂汤，从此被换头洗脑，六亲不认，整天疯疯癫癫，像一只疯狗一样到处“咬”人。那么它到底是天使依旧魔鬼？请看我的经历吧。我是1996年开始接触传销的。那时我在燕城读书，专门稚嫩。为了显示自己的独立性，在放暑假的时候就留下来护校。讲是护校，无非确实是想多看几本书，因为护校的成员能够在图书馆免费借阅书籍。读书四年，最糟糕的确实是看了太多的书，搞得思想比较异端。那时候，我连《西方哲学史》和《西方十大哲学流派》都敢读，而且读得晕头转向，对生命和世界产生了许多疑问，把思维搅和得支离破裂。护校的生活自由自在，特不自由。我是值夜班的。在夜晚的校园里巡逻，头顶是康德所谓的灿烂星空，夜风拂过，树叶哗哗作响，还有虫鸣，都引人无限遐想。走在黑暗里，像在另一个时空里穿行；一步步往前，仿佛在走向未知的今后。初次遭遇传销的那一天，天气晴朗。下午四五点的时候，我和护校的队友们还在操场上运动。青春确实是如此风采飞扬！运动结束后，一个队友讲图书馆的阅览室里有什么情况要我们去看一下，因此我们就随他去了。就如此，没有一点想象空间，生命戏剧的序幕就如此被拉开，生活从此暴露了隐匿在书籍背后的原色。那时候，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我，不明白自己立即接触到当时席卷神州的传销大潮。直到今天，这场大潮的暗流仍在接着，只是披上更为隐秘的面纱。那天的情形是如此的：我到达阅览室的时候，差不多有好几个护校队员坐在临时搬来的长椅上了，眼前是一块能够移动的黑板。我想到的是要召开什么会议，没想到的是这种会议在2003年里又反复出现，而且规模上纲上线。人到了差不多的时候，把我们带来的那个校友引荐了一个讲话不是专门流利的人。在那个人讲述什么情况（当时全然没有什么“传销”概念）的过程中，我表现突出，可能是太爱插嘴的缘故，讲完后他专门来认识我。当时我穿着还算时髦的沙滩裤，上着黄背心（之因此这么多年过去了，我还敢这么确信当时的穿着，是因为那时我就只有一套能够运动的服装），因此那人还讲看我的模样像行武的（意思看起来是讲我像是运动健将型的），没有想到思想倒专门先进或者新颖，反正确实是信息比较新的意思。之后我们还聊了一会儿，他讲我表达能力强什么之类的，还要了我的家庭地址。出于礼貌，他也告诉我他的家在什么黄历街道，还自称是我刚刚毕业的校友。几天之后，我们又被召集去一个老师那儿玩，据讲那个老师会给他们讲如何做那个情况。反正不看书也无聊（正应了鲁迅的话“无聊才读书”），就去了。但没有想到那个老师的住宅在市郊的居民区里（我的学校在市中心），走了专门远的路才到，我们都有些不耐烦了。一路上，那个带头队员不断地讲些什么以安抚我们的情绪，我差不多记不清了。到了那个老师的住宅，我发觉还有好些人也在场。大伙儿在一个房子里坐着，差不多上是塑料小板凳，也有个不是木头小板凳，尽管不如何好看，但我认为比爱因斯坦小时候坐的那个小凳子依旧要好看得多。有人招呼我们围成圈坐，大伙儿相互介绍一下。我那时傻里傻气，除了读些乱七八糟不务正业的书专门在行以外，其他的尤其是交际全然确实是菜鸟。还好是坐着发言，尽管专门紧张，我依旧专门勇敢地介绍了自己。这种所谓的“勇敢”是我与生俱来的习性，到现在看来都有“愣头青”的味道，还带有明明明白后果可能会头破血流，但依旧要去做的那种悲壮气息。等大伙儿介绍完了，我才明白校友非校友都有，而且个个都青春稚嫩，好骗得专门呐。因此，那时候并不觉得，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。那个带头校友主持过渡一下，就有一个看起来年龄比我大得多的人跟他们讲话。按照现在的推断，那人当时大约二十三四岁，因为他讲自己大学刚毕业。他是如此介绍自己的：“因为我父亲姓许，我母亲姓陈，我是他们的宝贝，因此叫许陈宝。”在后来的直销经历中，我明白了将自己的名字尽可能地让不人深刻地记住，关于推销自己有专门大关心。我承认，在这一点上，许陈宝的确做到了。据许自己讲，他是某个大学美术系的，学画画的。他的房间里面的确放了些油画，但不是《向日葵》。他讲有个人给他介绍了雅利传销公司的生意，他去看了一下，尽管有点不太相信，但他依旧把班上的同学都带去听了一堂课。想不到，他班上的所有同学都认可了那个生意，因此他一下子就有了近40个下线。第一次接触传销(2)他讲完之后，一个长头发的女的给我们做了雅利产品和其他品牌的产品比较，要紧是通过做实验来完成。那个环节在以后的直销中叫做“产品示范”。她是许的女朋友。那时我还专门纯洁，对两性关系的认识还处于“天地玄黄，宇宙洪荒”的状态，但差不多的道德素养和法律意识（那时我差不多开始研习法律）却让我想到另一个问题：他们结婚了嘛？他们这种状态当时是被称为“非法同居”的，现在已被默认，就像国人对直销的态度一样。这从另外一个角度折射出当今社会对新奇事物的包容程度在放宽，一个重要的标志确实是据讲中国立即要出台相关的直销法规。这是一个进步。她做的其他示范我差不多印象模糊，但有一个示范经历犹新：确实是她用一些白色的洗发水掺到蛋黄里面去搅和搅和，蛋黄的颜色没有变，而其他品牌的变色了，讲明雅利产品是纯天然的，而其他品牌是化工的。演示完有人带头鼓掌表示欣赏，大伙儿也都跟着鼓掌响应。当时我内心有点嘀咕，是不是因为颜色的中和作用？其他品牌的洗发水本身是蓝色的，和蛋黄搅和在一起以后因此就变成绿色的了，如何能够讲明其他品牌是化学的呢？尽管我有如此念头，就像大伙儿都对现在的某些状况各有己见却不敢公然表示一样，当时我也没有公开提出质疑，也无从知晓其他人是不是也有和我一样的方法。接下来，又轮到许陈宝讲话。就在这种场合，我第一次听到了“辛辛苦苦一阵子，轻轻松松一辈子”的口号。他的讲话水平不是专门好，他讲自己往常也是专门腼腆的一个人，自从做了传销以后，才慢慢地变得会讲话了。即使如此，我们依旧听得有些跃跃欲试了。你想想，一下子就能够有那么多下线啊，能够挣好多钞票啊，关于我们这些没有多少经济能力的穷学生来讲，是多么诱人的一个机会啊！要明白，放寒暑假不回家而留下来护校的学生，大多数差不多上经济不太好的。护校是有酬劳，多少视工种不同而定。除了伙食以外，还能够有一点节余；少部分护校的学生是想参加一下社会实践的，而我是属于那种想体验一下独立生活，又能够有一点点自己挣来的钞票，还能够多看看杂书的学生。因此，多听了几次课以后，在上线的关心下，专门快我就加入了。讲到那个地点，应该讲明一下，除了雅利以外，在学校进展的还有完美公司。但据我的了解，完美的进展势头不如雅利迅猛，因为完美的入门费要800多元，而雅利大约是500元左右，具体的数额现在没有找到证明资料。记得大伙儿当时没有那么多钞票来缴费，因此差不多上你借我的，我借他的，如此凑起来的。加入以后，能够领到一些产品，有洗发水、沐浴露等等。在加入之前，上级曾把沐浴露给我试用过。那是我有生以来第一次使用沐浴露，当时没什么感受。但我开始用自己的沐浴露时就特不有感受了：往常洗澡使用的香皂差不多上才三两块钞票的东西，现在使用的沐浴露是二三十块的东西，因此心有戚戚焉……更糟糕的是，为了进展下线，你也要给你的目标下线免费试用，舍不得小孩套不住狼啊。要是他加入，你就会觉得“天生我才必有用，千金散去还复来”；要是他不加入，你眼看“黄河之水（预期酬劳）天上来”，却“奔流到海不复回”，那就确实是“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”了。除了领到一些产品之外，加入以后还能够立即返回一些酬劳，立即就借给下级，凑成新的加入费了。即使如此，依旧让我们兴奋了一阵子，怎么讲是自己挣的钞票啊！这些钞票虽是羊毛出在羊身上，但思想简单的我全然就没想那么多。当时许曾信誓旦旦地跟我们讲有合法的工商执照，不信你能够去工商局查。当时我是想去查一下，但后来却没有去。现在想来，当时去查也可能会查到。因为依照现有的资料看，当时许多传销公司差不多上能够做的。加入传销以后，就要开始实际操作了。要紧是学习如何把那个情况跟其他人讲明白。当时还没有所谓的“开会”一讲，也没有像以后那样的一整套流水作业。听了几堂课以后，我觉得自己应该会讲了。或者讲，觉得自己来讲应该讲得更好。关于演讲，我大概有些优势。我在学校的第一次正式演讲，连草稿都没有打，在台上滔滔不绝地讲了好多分钟。征得许的同意后，我做了些预备工作，为此还查了些书籍资料，明白了传销学中的一个重要理论――市场倍增学。但当我在几个上级面前试讲，试图把市场倍增学导入讲课内容时，因为理论不熟，又太紧张，结结巴巴地讲了几分钟就讲不下去了。他们立即鼓舞我，讲多讲几次就好了。实际上，我才听了几堂课啊，就想独立上岗了，可见我的“好高骛远”的个性。后来我在一些传销的内部资料里面看到，像我如此涉世未深、缺乏辨不能力，又心比天高的人尤其容易进展，随便煽动一下情绪就专门容易热血沸腾忘乎因此。这大约也是现在大学生参与传销的要紧缘故。我当时确实是那样的。加入以后就整天如何想着把情况做大，进展更多的成员，销售更多的产品。要进展更多的成员，从熟人入手是比较容易的。专门显然，班上的同学和认识的校友是一块专门重要的资源。当时离开学还有一段时刻，因此我决定请假回去进展。第一次接触传销(3)回家前的那个晚上，我翻来覆去整夜都睡不着，被今后巨大的美好前景所陶醉，整个脑海里差不多上今后如何做如何进展、要进展谁等等问题，反反复复纠缠不休。一直到窗外天都快亮了才睡着，以致于误了上午的班车。当我踌躇满志地回家后，才发觉传销在家乡差不多是臭名昭著人人喊打了。许多亲朋好友告诉我传销是骗亲戚、骗朋友的情况，你千万不要去做。面对如此强大的舆论压力，我全然就不敢开展工作，但依旧告诉了父母自己在做传销。父母因此反对，讲传销如何如何。他们所讲的传销确实是A公司。后来我才明白，A公司是全球最大的传销公司之一。据我的上线讲，那个告诫我不要看太多哲学书的老师也是做传销的，他做的是A公司。尽管在家乡没有收获，却在无意中得到一个信息：A公司产品的质量的确不错。这确实是我对A公司的最初印象，也是后来参与A公司的渊源。从家里溜回来以后，各位雅利的校友们就开始了猎头行动，好比白人在发觉美洲大陆初期时对印第安土著人的猎杀，因为每一个人头都代表着直接的利益；在利益的刺激下，大伙儿纷纷写信去告诉班上的同学和认识的老乡或者校友，有一件好情况能够做，叫他们早点到学校报到。这又能够看作是前传销时期的“圈地运动”。按照市场营销学的理论，每个消费者的背后都有250个的潜在消费者。如此，每个人的背后都可能是一片庞大的市场。因此，进展更多的下线确实是抢到更多的钞票。当时在学校内可进展的线确实是同学、老乡和认识的校友。这三条线利益攸关，纵横交错，就显得错综复杂。当要进展的线是同班同学的时候还好讲，因为大伙儿都串在一条线上，是捆在一起的蚂蚱，能够抱成一团去做不的同学的工作。碰到你的老乡是我的同学，或者我玩得专门好的校友是你的同学，而双方都在做工作的时候，就看哪一方工作做得好了。一般来讲，是老乡的就动之以情：你看看，我们差不多上老乡，你来跟我做，我们能够一起把老乡会的都做掉（听起来像是黑社会要谋财害命）；是同班同学的就晓之以理，你看看，班上同学都做了，你来跟我做，我们能够一起把班上其他同学都做掉（听起来依旧像黑社会要谋财害命）。如此，立即要被做掉的人就会考虑：不被老乡做吧，会得罪老乡，尤其是那个要做他的人是老乡会的头头的话，怎么讲是头头啊！假如在学校里面有了什么苦恼，多少还能够求助一下老乡会；要是被老乡做吧，确信要跟班上差不多做的同学起矛盾。一山难容二虎，况且是整天要见面的同学呢？再讲了，假如自己再从不处引一条线到里面去，班上已做的人会群起攻之，确信进展不开。权衡利弊之后，除非本班还没有人做，否则要做的人一般都会选择被同学做掉，就像一些港台片里面讲的：人在江湖飘，哪能不挨一刀？既然出来混，迟早都要做的。既然最终要被人做，还不如被同学做，之后再去做不的同学。当时我们确实是如此进展的。我的上下线差不多上同班同学，结果进展成了线性传销。这在传销里面是特不不利的。因为一条线进展下去，上面的人利润会越来越少，那个只要是做过传销的谁都清晰。因此，关于差不多有下级的人来讲，他就希望进展更多的线，好比韩信点兵，多多益善；而关于还没有下级来的人来讲，他需要一个下级的心情，如同溺死鬼需要一个垫背那么迫切。这时候，假如他和上级是在同一个班上，上级又进展了一条线而不帮他进展下级，那么就会产生矛盾。理由专门简单：我是你的下级，你不帮我进展，你还为了你自己的利益在班内又进展了一条线？！以后不是要搞乱了套嘛？班上两条线进展差不多上你的，你因此好了，但我的利益如何保障？我依旧你的下级呢！假如我是那个下级，我也会这么想，并对那个上级忿忿不平；但糟糕的是，我确实是那个上级。关于此事，我承认，不管如何样，当时我都犯了错误，甚至是道德上的失守。有一天，在听课回来的路上，我对新进展的下线表达了从班干职务上“把他搞掉”的意思。那个“他”确实是我那个原先的下线，是班上的班干。这种思想差不多有点类似于政治流氓了！后来，我和原先的下级矛盾升级，还进展到在书面上大打口水战，你来我往针锋相对，相互用一些特不难听的字眼来攻击对方，相互谁也不理睬谁。当我们两个像超级大国一样，持续胶着冷战的时候，突然一声炮响，给我们送来传销禁令：传销是非法的！据后来所知，当时的传销是“祖国江山一片红”，且有“形势一片大好，而且越来越好”的趋势。正当此业如火如荼的时候，政府突然出台了禁止传销的文件，一闷棍打得全国上下顿失滔滔，一时刻所有做传销的人都找不着北。面对突如其来的世局变化，就看起来上个世纪90年代初苏联解体那么让人不可置信。再一打听，那个许陈宝差不多跑了！听到那个消息就像国人听到林彪出逃一样震惊，昨天依旧亲热战友，转眼就人踪灭。第一次接触传销(4)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：3030)迷惘之余，我开始反省：一直以来都认为自己为人处世高风亮节，什么缘故当时却表现得像一个卑鄙无耻没有操守的小人？我至今仍感受惊奇。以现在的眼光看来，当时和包括后来我在直销中的某些行为的确有点失常，但什么缘故当时就不觉得呢？可能是因为神经中枢在反复的刺激下形成了兴奋灶，压抑了正常的思维，就看起来某些人在文革中做了坏事，然而自己当时并不觉得一样。应该讲，我起初的目的是把传销当作一个勤工俭学的情况来做的。我甚至想过星期六星期天能够到各个理发店上面去推销雅利的产品，锻炼锻炼自己的能力。假如能够以自己的能力来养活自己，独立生活，那该是多么荣耀的情况！惟一的解释确实是，埋伏在人性深处的劣根性在适当的刺激下会迅速膨胀。少不更事的我，从此对人性有了更加深刻的认识。此事是我成长中的硬伤，被我记入了毕业时的自我评定“我这四年”。我的总结是：关于不人，以后要“不惮以最坏的恶意来推测”。李敖也讲过，与人交往的准则应该是“不是敌人确实是朋友，该是错了；不是朋友确实是敌人，才是对的。敌人要从宽认定；朋友要从严录用。”关于自己，更应该时刻反省，并对人性的阴暗面要保持足够的警惕，不让自己有犯错误的机会。然而谁又可不能犯错误呢？马克思的座右铭是“人所固有的我无所不有”，他的意思是讲，只要是人生而有之的东西他都具有。因此，当我看到这位无产阶级的伟大导师与其女佣珠胎暗结的文章时，也就不足为奇了；爱因斯坦在离婚前就有过外遇，同时在第二次结婚后，也有过越轨行为。按他自己的讲法，他有过两次“丢脸的婚姻”。连以上两位千年伟人都曾经犯过“天底下男人都会犯的错误”，况且我们凡夫俗子？事实上只要深刻地进行了反省并防范下次再犯，就不必把错误像个大缸一样顶在头上，叫自己一辈子不得轻松。在传销被禁止后的第一个长假期间，我向两个下级都写了致歉信。但在此后专门长的一段时刻内，我和那个下级大概还心存芥蒂。直到毕业前夕，同学们突然惺惺相惜起来，一夜之间大伙儿都觉得友情宝贵，同窗之谊也像拍卖时限立即到来的古董，价格直线上涨。假如现在不当场拍下，就怕过了那个村，就没有那个店了。曾经相互喜爱的男女，未表白的就抓紧表白，已表白的就抓紧把爱做的情况做完，做完的该拜拜的就拜拜，反正毕业以后都要劳燕分飞，天各一方；曾经闹过意见或者有过不扭的同学，也在查找机会冰释前嫌。怎么讲学生时代的磕磕碰碰，确实是再如何苦大仇深都依旧属于人民内部矛盾啊，不像走上社会以后，万一直面利益冲突，冰火不相容，就不是“道不同，志不合，不相为谋”，拍拍屁股走人那么简单的了，所谓“人在江湖”啊，专门可能确实是你争我夺的“敌我”矛盾。因此，我也觉得我们之间的隔阂不能像台海两岸一样无限期地拖延下去，因此找了个没有旁人的机会当面向他道歉。在以后的岁月中，我因为进展A公司业务与他又一次相遇，两人感慨过去谈论以后，曾有的不快看起来飞火流星，一切都过去了……在外人看来，做传销差不多上疯子，个个寡廉鲜耻。这是因为传销兼容并蓄，才导致了鱼龙混杂泥沙俱下。也正是因为它兼容并蓄，才能在短时刻内星火燎原迅速蔓延；有些素养比较低的人来做了，但这并不代表所有的传销人员差不多上如此。除了真理没有例外以外，任何情况都有例外。我确实是一个例外，因为我自始至终都没有骗人之心。那时禁令还没有下，有个老乡被他同学讲得心神恍惚把持不住，就跑来问我那个情况到底能不能做。当时，我差不多觉得那个情况有点不太正常了，因此就坦白告诉他，那个情况会耗费太多时刻和心力，要慎重，建议他不要做。在那次短暂的传销经历中，假如讲我有什么能够欣慰的话，确实是他听了我的话没有参与进来。但具有讽刺意味的是8年后，我又为他没有听我的话，参与A公司中来而感到庆幸，否则我又要增加一层负罪感。现在想起来，当时的雅利传销全然确实是一场传“讲”。除了几个全然没有多少效果的沐浴露和洗发水以外，再没有看见其他什么产品了。不像后来我又参与的A公司一样，具有专门多可供选择的产品。传来传去差不多上讲加入那个生意就能够去进展不人，就能够挣钞票了。殊不知，如此传讲出来的五彩斑斓的肥皂泡，就好比是击鼓传花一样最终要落到一个倒霉鬼的手里，“啪嗒”一声总是要破掉。而最后加入的人又看起来是凯恩斯关于股市的“最大傻瓜理论”中那个最后接盘的傻瓜，迟早要壮士断腕或者倾家荡产。最近中国股市的大盘跳水1000点，确实是传讲的明证。除此之外，当时的传销还处于稚嫩化进展时期，不像以后的直销那样差不多规模成型极具有系统性。当时的上课老师也没有给我们讲什么产品知识和销售技巧，更没有教如何推举新人，讲过的确实是奖金制度，但也是讲得不清不楚。惟一清晰的确实是画圈圈与要进展下线。关于参与了传销的学生，我认为他们都受了蒙蔽；因为有利益的刺激，他们也曾积极鼓动不人来参与。然而我相信，他们没有欺骗谁的有意，因为他们不明白传销是非法的。要认定一个人是不是在“骗亲戚、骗朋友”，应该要判定他事先明白不明白传销是非法的，就像要判某人有没有犯诈骗罪一样，要看他有没有主观的有意。假如没有主观上的恶意，则诈骗罪不能成立。假如他事先明白传销是非法的，却还在接着进展所谓的事业，那么他就有诈骗的嫌疑。传销被禁止后，有人明白了雅利公司在某地仍在营业。我班上有个同学要去把公司该给的酬劳（确实是每个月的返利。雅利公司的业绩是累积制的，永不归零）要回来，我就托付他把自己的一并要回来。最后，到我手上的酬劳是56块钞票，正如那个时期传唱的一首郑智化的歌：“……其余的钞票，全部落入不人口袋。”不仅如此，那年护校，我的酬劳全部花光，还向家里要了300块钞票。父母认为我不该在不处乱来，因此一直对我喋喋不休，尤其明白我又做了A公司的业务以后。这确实是我的第一次传销经历。回首过去，我总觉得冥冥中有什么安排。这是不是宿命？我不相信命运。假如一定要我相信，我会讲：那是因为时刻总是在前进，前面发生的情况必定引出后面的结果；后面的结果之因此发生也是因为前面的铺垫。不明白霍金是不是如此解释命运？反正当时假如能够早点参透那个道理，面对生命中将要发生的许多遭遇，我就可不能那么惊慌失措，丢魂落魄。每一个传销者都有上线(1)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2358)“我的一生是不是就要如此‘一个鸟不生蛋、龟不上岸、兔子不拉屎的地点’（一位女士语）葬送？”……既然我在不想当官，又想出人头地，那就只有在经济上一搏了。……往常的迷惘又重新浮出水面：这是我想要的生活吗？我的一生就要如此过去吗？……每一个传销者都有上线，我的上线确实是唯风。……那时我真有点兴奋，怎么讲就要开始自己的第一次商业操作啊！就看起来刚刚学会了点功夫的人，总喜爱到处摩拳擦掌指手画脚，关于擂台跃跃欲试……1992年，中国经济摆脱了“姓资姓社”等问题的纠缠，进入了进展快车道。1996年的时候，国内的经济差不多有点风起云涌了。那时我看了一本刊名由薄一波题词的《财宝》杂志，里面介绍了当时的“中国十大富豪”，描写了荣智健、牟其中、史玉柱等人的发家史，引发了我对经济的极大兴趣，使我更对像史玉柱如此白手起家的知识分子充满崇敬。史玉柱当时“要让知识分子的风采在另一个领域里面展现”的理想，鼓舞了许多年轻人，以致于他倒下的时候，有年轻的校友给他写信：“你不能倒下，否则你会损害一代人的感情”。后来史玉柱历经沧桑，甚至在珠峰经历了生与死的考验，终于又站了起来。2004年3月，我还因为一些情况跑到上海去找过他。惋惜按照他下属的讲法，那时他“正好”去了香港。没有机会拜见，甚是遗憾。1999年毕业后，我按照家里的意思参加了家乡当地企事业单位的招生考试，不料以第一名的身份考入了事业单位，成为了吃皇粮的国家干部。在我家乡——个经济不如何发达的山区——的人看来，这是一份特不行的工作，不仅稳定，而且还有各种福利。有如此一份工作，连我父母都倍感荣耀。但这份工作并不是我想要的。当时我的方法确实是去不处打工，去闯世界，希望能够像史玉柱一样风起云涌。除了每个月雷打不动地交纳部分给家里以外，我的工资还要应付正常的人际开支，还要为提高学历接着投资，差不多上所剩无几。想想以后还要结婚讨夫人，我就迷惘：钞票是姻缘啊！有钞票千里来相会，无钞票对面手难牵：想想以后还要生儿育女养家糊口，我就感伤：有什么不有病，没什么不没钞票；想想以后还要有自己的房子和车子，我就发狂：“是谁制造了钞票，你在世上称霸道……”看到那个地点，有人要骂我拜金主义。事实上不然。在每一个正常时代，金钞票都意味着尊严。尤其在当代，随着市场经济的进一步成熟，它的作用力正在被上升到无以复加的高度。我不想过一种没有钞票的生活，不想过一种没有尊严的生活。我讲记得电影《红色恋人》里面，张国荣扮演的靳讲过，“假如不能骄傲地活着，我宁可死去。”我对金钞票的态度之因此这么狂放，是因为我觉得有专门多人对金钞票的态度特不可疑。他们关于金钞票的欲望就看起来封建卫道士关于性那样遮遮掩掩，明明想要又按捺在内心不敢伸张，好比急色鬼看见了不人漂亮的夫人，明白“可远观而不可亵玩焉”，既不能像国民党那样“手淫台湾”，那么就只好“意淫大陆”。他们喜爱以一副清流脸孔傲视苍穹：富贵于我如浮云，不为五斗米折腰！岂不知，孔子的原话是“不义而富且贵，于我如浮云”，而当时的五斗米足以让陶渊明过中上阶级的生活。即使一不小心闪了腰，他们也要礼贤下士普度众生：“钞票财如粪土，仁义值千金”，公然宣称“钞票能够买来食物，却买不来食欲；钞票能够买来药品，却买不来健康；钞票能够买来玫瑰，却买不来爱情；钞票能够买来仆人，却买不来朋友；钞票能够买来奉承，却买不来忠诚；钞票能够使你每天快乐，却不能使你得到所谓真正的幸福”。诚然，必须得承认，他们讲的都对，但我就不明白，没钞票就能够买来食欲？没钞票食物都买不了；没钞票就能够买来健康？没钞票生病了连医院都不敢上；没钞票就能够买来爱情？没钞票连玫瑰花都买不来，况且爱情；没钞票就能够买来朋友？君不见，贫居闹市无人问，富在深山有远亲；没钞票就能够买来忠诚？不信但看筵中酒，杯杯先劝有钞票人；没钞票就“能使你得到所谓真正的幸福”？君不闻，贫贱夫妻百事哀！托尔斯泰讲过，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭则各有各的不幸”。据调查，75%的家庭矛盾因经济而起。假如一个家庭“烽火连三月”，哪里还有幸福可言？“贫穷不是社会主义！”这句话，我信。有钞票能够整治沙漠，能够防治污染，能够救助失学儿童，能够收回流失的文物，能够建立一所大师云集的大学……最差不多，它能够保你一日三餐，不致于忍饥挨饿流离失所。关于我而言，金钞票最大的功用确实是：保持自由！据我所知，要改变命运，当官是一条捷径。但我有太强烈的自由主义倾向，一直想把自己归为罗素、王小波一类的独立知识分子。既然我不想当官，又想出人头地，那就只有在经济上一搏了。正好3年后有个跳槽的机会，我就坚决果断地跳了。我早就跟父母讲过，我一定要出去。父母要阻拦我，我讲，假如我要走，你们能够用铁链把我捆住吗？一个人若是决心要离开一个地点，确实是刀山火海也阻拦不了。每一个传销者都有上线(2)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2692)吸引我跳槽的那个单位是一个新成立的国有独资公司。待遇不错，还有晋升空间。每天朝九晚五，生活过得挺滋润。我当时在市场开发部，因为工作需要，能够在公司所在市内到处跑，这倒是专门符合我喜爱走南闯北的性格，因此工作起来专门卖力。随着职务的调动，我进入了公司办公室任行政秘书。讲是行政秘书，但我干的活比谁都杂，日常公文的撰写、办公用品的采购、领导发票的报销、出入车辆的调度、外人来访的接待（招待上级视察可不是我有资格干的活）、等等不一而足。每天处理的差不多上这些繁杂琐碎的情况，这让一直渴望风起云涌的我倍感失落。假如仅仅是如此也就罢了，但公司的财务总监还总是叫我换饮用水。顶头上司办公室主任曾教导我讲，办公室是公司的枢纽部门，起着上情下达、下情上达的作用，要注意平衡其他各部门的权益的关系，但我想，尽管财务总监贵为公司副职领导，却并不分管我，凭什么我要给他换水？他手底下的财务人员有七八号人，兵强马壮的，而且都在周围，随口叫一下就能够了，为必叫我呢？况且从我的办公室到他的办公室还有一段距离？难道就因为公司内部网络不要钞票，每次换水时就能够打个手机给我，讲“那个地点没有水了，过来换一下”，口气不容置疑，没有回旋的余地，即使我讲手头上有点情况要稍等一下也不行，就看起来我是他的奴隶？换完水不要讲“感谢”两个字，就连哼哈一声都没有，就好比我是一个机器人，只明白干活，不需要不人的客气？按理讲帮公司副职领导换水，做得好还能够拍拍马屁，应该是一件专门荣幸的情况，但我却做得专门愤慨。愤慨归愤慨，但每次给总监换完水，还不能在脸上表现出来。要明白，刚进公司时就有人告诉我，在那个公司里谁都能够得罪，确实是财务总监不能得罪。考虑到总监换水的频繁程度，我就开始思索自己是不是不小心在什么地点得罪了总监？想到自己还要接着干着这种不明不白的活，而且还得不到承认，就让我感到更加郁闷，往常的迷惘又重新浮出水面：这是我想要的生活吗？我的一生就要如此过去吗？面对如此沉重的问题，相信许多人都没有认真地想过，自己这辈子到底要干什么？要的到底是什么？按照王小波的讲法，就要确定一个“一生的主题”。尽管在求学期间，我就明白自己这辈子的主题是：过一种自由自在的生活。但关于如何实现，我还没有具体的方法。上面写了这么多，看起来都与传销无关，但实际大有关联。假如还在家乡呆着，我就不可能那么快接触到A公司，因为地处偏僻；假如不是进入一个效益比较高的公司，我就不可能那么快加入A公司，因为没有经济能力；假如就如此安逸于如此工作的稳定，我也可不能去参加A公司；一系列的情况排列在一起，促成了我以后的传销经历。就在我特不郁闷的时候，一个偶然的机会，让我认识了唯风。每一个传销者都有上线，我的上线确实是唯风。写到那个地点，我突然想到了一个问题，传销制度被两个天才学者发明以后，第一个传销者的上线是谁？就看起来达芬奇问教皇的问题一样，上帝有肚脐眼吗？结果，教皇半天答不上来。那个问题里面实际隐含了一个两难命题：假如有，那么是谁培育了他，换句话讲，他的母亲是谁？《圣经》中的上帝是全能的，如何可能还有比他还伟大的人呢？假如没有，按照《圣经》的讲法，上帝按照自己的形象制造了人，而人是有肚脐眼的，那么这就前后矛盾，《圣经》就有伪造的嫌疑。假如现在把“谁是第一个传销者”如此的问题去问那些传销里面的高阶领导，可能他们也可不能比教皇聪慧。在讲到唯风之前，我必须先讲讲那个未参加雅利传销的老乡――剑青。他和我同一天坐同一辆车到学校报到。后来我才明白，他是我们那届的中考状元。他之因此能够拿第一，是因为他学习专门努力，他的勤奋令所有认识他的人佩服不已。他的成绩永久一流，以致于在毕业前夕填写《毕业推举表》的时候难道跑来问我，为了幸免成绩太好而引起求职单位的怀疑，要把成绩篡改多少才合适。当不人都在想方设法给求职单位一个好印象，把成绩像统计数据方向靠拢的时候，他这么做明显是一个逆反的行为。关于这件情况，按照热力学的观点来讲，是一个熵减现象，因此令我印象深刻。毕业后，他和我一起参加了事业单位的考试，住在同一间客房。身经百战的他几乎没有把那场考试放在眼里，就在次日要面临出校门第一次重大考试的夜晚，还有兴趣看天上的星星。推开窗户，一些厚实的云像锅巴一样贴在夜空，看不到几颗星。我们闻到了异味的空气，就开始讨论空气污染问题。假如当时能够明白以后我们将要走上不同的道路，相信两人都可不能轻松。也许是造化弄人，剑青考完试后躯体不适，我抓紧把他送进了医院。结果，他没有考上，就去不处打工了。次年他应家里的要求，又回来考了一次，但依旧没考上。事后他讲再也不考了，条条道路通罗马，不一定非得走事业单位这条独木桥。但他后来在不处一直都不专门顺利。他第一年外出打工的时候，我就跟他强调过，绝对不能到工厂的流水线上去做工人，即使在不处跑业务，也比呆在工厂强。因为在流水线上，你确实是做机械重复性的工作，连与外界交流的机会都专门少，更不谈什么进展的空间了。也许是因为机遇不行的缘故，他在工厂呆了半年后，就转行去做了业务，将他在学校永久一流的成绩遗忘在日常奔波里。再后来，他轻信同学南下深圳，到了目的地后才明白遇上了传销。因为有过我的劝讲，因此及时抽身。最后就留在深圳进展。从呆工厂到跑业务，再从跑业务到呆工厂，辗转反侧几经波折，至今还在工厂里面做家具设计人员。每一个传销者都有上线(3)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2839)他曾经对我讲，除了他父亲，就我阻碍他最深了。实际上，人与人之间的阻碍差不多上相互的，就看起来两个有质量的物体之间都有万有引力产生，只是是大小不同而已。事实上剑青不明白，他对我的阻碍，从认识那天开始就一直持续到现在。还没有毕业的时候，我们就经常在一起不亦乐乎地讨论以后的进展方向：从政依旧经商。在4年求学生涯中，我们结下了深厚的情谊，还相约日后一起打天下，开公司，挣大钞票。一派天真无邪的模样！我还在老家工作的时候，他就一直告诫我在家里呆着没有出息，好男人就要在不处打拼一番事业。关于他的种种建议，我也明白是正确的，但我差不多在事业单位的保险箱里面呆惯了，不明白出去到底能干什么？直到三年后，机会来临，我才义无反顾地抛掉了事业单位的一切，跳槽了。当得知我跳槽后，他发了个短信给我，讲他有个初中的同学和我在同一个都市进展，建议我认识一下。他建议我认识的确实是唯风。我和唯风具体的认识过程是如此的：公司领导特不忙，有些对外的小招待就叫我一个人去操办。正好要招待的人里面有一个是老乡，既然是老乡，自然就想起剑青的短信来。反正是公司买单，加上我也才4个人，因此我就叫了唯风。他到场的时候，戴一副眼镜，穿着一套西装，显得温文尔雅。那天是2003年2月23日，刚过完春节不久。几个老乡在席间侃侃而谈，倒也亲切，但我听不出他具体是干什么的，也没有细问。怎么讲是初次见面，问得太细就显得专门不礼貌。我们就如此认识了。当时谁也没有想到，以后在我们之间会发生那么多情况，就像《阿甘正传》里面讲的：“生活就像一盒巧克力，你永久不明白你会拿到什么样的……”后来，唯风隔三岔五打电话给我讲，有空能够去他那儿玩。剑青跟我讲过他在商业上蛮有一套的，因此我也想跟他交流一下，但一直比较忙，没有时刻去。有一天他打电话给我，讲他有一个朋友在读自考的哲学，问他“感受和意识哪个在前？”他也把握不住，因此打个电话问我，顺便问问我的近况，再次邀请我去他那儿玩。后来有空的时候，我就跑到他那儿去看看。彼此差不多上年轻人，同在一个都市为了生活和理想打拼，又有剑青的介绍，我对他全然就没有什么防备意识。太容易相信人，这一直是我为人处世的弱点。唯风住在一栋比较偏的公寓里，我差点没找着地点，后来依旧打电话叫他来接。那个公寓刚落成不久，走上他住的4楼门口前还有沙砾滚动。房间是他租的，两室一厅，还带有一个三角空间的洗手间，然而没有看见厨房，没有什么装潢，墙壁差不多上用涂料抹过的白墙。大厅里有一套旧沙发，但依旧显得空旷，因为再没有什么家具了。窗外确实是铁路，在谈话的时候，火车还轰隆轰隆地给我们伴奏。我们就在两室之一的那个不足6平方米的小房间里谈天。唯风跟我谈起自己目前所做的工作，是帮一个医疗用品的公司负责市场开拓和维护。他是那个公司的驻该市主管。讲是主管，但事实上确实是一个人，光杆司令。现在专门多公司把业务员招到里面去后，给的差不多上“业务经理”或者“业务主管”的头衔。我记得自己求学时候，“经理”一词依旧特不吃香的，家里亲戚总是拿“经理”一词对自己许以期望。然而没有想到会贬值得这么快，满大街差不多上，因此才有了掉下来一块砖，能够砸倒三四个经理的笑话。唯风公司代理的产品是各种安全套、各种性药和医疗器械。后来我决定和他合作做那个生意的时候，看起来还有点不行意思。再后来想想，在那个世界上做什么生意的都有。只要不违法，什么样的生意都能够做。在一个商人的眼里，只要是合法的生意，就只应有风险、利润大小之分，不应戴有色眼镜来看如此的生意。恒安集团还不是做得专门大吗？唯风跟我讲，里面的利润空间特不大云云。那个，我相信。关于医药行业，媒体不明白报道了多少次，药价虚高，治理混乱。他还跟我讲了商业上的运作，什么“冲货”、“窜货”等等。他讲他也在做自己的生意，需要一个合作伙伴。反正我们都这么熟悉，能够一起合作做笔生意。确实是他从公司进货，以我的名义出货，销往地市下面的县市。他叫我去调查一下家乡的店铺，意思是去把各个县的性用品商店都摸熟，我们能够以比他公司更低的价格把货供应给各商店，如此就有一块差价利润。唯风跟我讲了好几次，我才明白了该如何合作。然后我们谈了投资与利润的分配。唯风讲有了利润不分配，还要接着进行投资。我不明白。他讲只要和店铺搞好关系，我们就能够销售其他商品，不需要依靠他们公司。慢慢的以后能够引进自己代理的产品。减少一个中间环节，我们的利润才会更多。他希望做长久的生意。后来我想到自修的剑桥大学《商务交流》的课程里面，看起来有讲到经典营销4P理论（产品、价格、渠道、促销），就问唯风是不是“渠道”还在？是的，确实是那个意思。因此我恍然大悟。从来没有接触过商业运作的我，对唯风的谈话内容表现了极大的兴趣，因为我始终把自己定位在经济上。要想过上独立自主的生活，就必须走商业道路。我周末的时候抽空回家去看了看，顺便找表哥帮着分析一下那个情况可不能够做。因为表哥在一个合法的医疗机构里面工作，是能够卖计生用品的。我表哥讲那个情况他往常做过，没有那么好做。因此，假如我要做也不是不能够，拿5000块去玩玩，然而投资要上万就不要做了。那时候，我手上还有5000块的流淌资金，即使亏了也无所谓。既然如此，我就决定做了。那时我真有点兴奋，怎么讲就要开始自己的第一次商业操作啊！就看起来刚刚学会了点功夫的人，总喜爱到处摩拳擦掌指手画脚，关于擂台跃跃欲试，总想到上面去试试身手，哪怕被对手打趴下。假如不去跟不人交手，如何明白自己的功力呢？一场好戏就要开场了(1)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2883)“我问你一个问题：五年以后你会在哪里？”……“我要过的，确实是一种自由的生活！”“那就对了！那我就更应该给你讲讲A公司。”……当唯风提到A能够实现“不在职收入”时，我就有了详细了解的欲望。……一场好戏就要开场了！我从家里回来的时候，差不多是3月30日傍晚，离愚人节只有两天。晚饭后，我又跑到唯风那儿详谈了回家的收获，又讨论了如何交接、如何打款、多少天回款一次等等问题，口里面用着这些商业名词，就看起来自己差不多是商业好手一样。要走的时候，我突然发觉唯风的房间里面贴了花花绿绿的剪报，还多了一个柜子，柜子里面摆了些花花绿绿的瓶瓶罐罐。后来才明白这些差不多上最近布置的。我抓起一个小塑料瓶看了看，就问：“这看起来是A公司的东西啊？”“你明白A公司？”唯风反问道。“A公司啊，我明白。”我漫不经心地回答他，“看起来是做传销的嘛！”“我也在代理那个产品。”唯风看我不排斥A公司，显得有些兴奋，就讲：“以后我们也能够卖那个。”“哦？”我倒来了兴趣。“我来跟你讲讲A公司。”唯风未等我同意就开始滔滔不绝地讲（与其讲是讲，倒还不如讲是背）起来：“蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国A公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。……40多年来，A公司积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速进展……”“这跟我有什么关系？”我打断他的演讲。“那个专门重要。”唯风专门认真地问我：“我问你一个问题：5年以后你会在哪里？”晕倒！5年以后我会在哪里？我如何会明白我在哪里？但我转念一想又不对啊，我都不明白我在哪里了，谁还会明白我在哪里？尽管我明白曾经是亚洲首富的孙正义（日本人）在大学毕业后，选择人生道路前，整整花了一年时刻来做调查，最后写出来的报告都有一米多高，确保了他以后的人生道路都在掌控之中。然而我没他那样的条件，也从来没有认真地考虑过这些东西。讲实话，当时我完全给唯风问懵了，就傻傻地讲：“不明白。”但如此回答看起来又有某种程度的不甘心，因此反问道：“那你5年以后在哪里？”“往常不人问我那个问题的时候，我也不明白我在哪里。”唯风讲，“后来那个人告诉我，你去找一个跟你背景相仿的――不同背景的我们就不讲了――比你更先进公司的人，看看他的今天也确实是你的改日。”他看我正歪着脑袋饶有兴趣地听着，就接着往下讲：“我是两年前进那个公司的。我就找了一个背景跟我相仿的，两年前进公司的人，一看，至今也依旧在做业务。你也能够找一个两年前的人来参照一下。”“哦，那倒没必要。”我调侃他。“什么缘故？”他问。“我公司成立才两年啊，不具可比性。”我解释讲。“哦，是如此啊。”唯风见我不为所动，又讲，“你想想啊，我们年龄都不小了，过几年就要结婚了。到那时总不能还住在如此的房子里面吧？你明白我们那边从深圳回来的同龄人过年是如何问候的吗？”“如何问候？”“他们差不多上问‘什么时候买车？’”他讲这话的时候专门牛逼，但又看起来带着点愤愤不平：“你讲我能不努力奋斗吗？就在那个公司拿这么一点钞票，我什么时候才能够买一套房子啊？”他讲的那个情况，我是相信的。唯风那个镇在我家乡是出了名的。20世纪80年代中期，那个镇的人就跑到深圳去，在那儿做起了电热圈、电热棒等电热产品的生意。那时候加工一个电热产品才几块钞票，他们难道能够卖到一百多块钞票的价格。那可真是暴利！那些人发了财就回来提携自己的亲戚一起出去，这种情况就看起来19世纪末国人去南洋一样。就如此，这种风气一直持续到现在。据官方报道，有一次那些人从深圳回来过春节，仅仅是他们一个镇，光是私家车就开回来200多辆。可能200多辆私家车在经济比较发达的都市不算什么，但是你要想想在我那个小山区里，这就足以上头版头条了！听了他的话，我被刺激得血脉膨胀，想到自己也要面对这些问题，突然危机感一下加重。在这种情况下，他又问我一个问题：“你到底想过一种如何样的生活？”我到底要过一种如何样的生活？我这辈子到底要如何样过去？如此的问题，我还在求学的时候就差不多想通了。那时候我还在学校。有一段时刻，我每夜都睡不着。舍友们都已酣然入睡，梦中话语者有，吱吱磨牙者有。只有我一个人怔怔地躺在床上，无比清醒地盯着头顶上铺的床板，一些巨大的问题在轰击我的神经：人生的意义在哪里？我这一生该如何样度过？我的今后会如何样？整天考虑如此的问题，头疼欲裂，因而就显得有些怪异，甚至连我都觉得自己有心理障碍，正如我跟一个女小孩讲的：我不是超凡入圣确实是走火入魔了。但我又不敢问老师和那些比较成熟的同学，怕遭人嘲笑。这讲明我依旧有羞耻之心的，并不是如某些人所讲的“死猪不怕开水烫”。最近还有人讲我是“猪头”，我听了就专门郁闷，我明明是猴头，如何会是猪头呢？一定是她们搞错了！一场好戏就要开场了(2)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2602)王小波讲过，我们这类人心灵太敏感，只要一点点未解之谜就足以把我们难死了。显然，我还年轻。假如这么年轻就死去，是不划算的。因此，为了排除心理障碍，不被这些迷题难死，我开始了更大规模的阅读。我翻山越岭啊，跋山涉水啊，终于在那自习室的旮旯里认定：只要是按照自己的意愿去度过的一生确实是有意义的，哪怕今后我以行乞为生。只要我情愿，就没有什么不能够！因此，我就专门坚决地回答他：“我要过的，确实是一种自由的生活！”“那就对了！那我就更应该给你讲讲A公司。”听了我的话，唯风看起来正中下怀，讲：“假如你能明白，那就能够不要合作那个项目了。”既然他这么讲，我就想不妨听一听A公司到底是这么一回事。因此唯风立马摆开阵势，在一个玻璃白板上面用水笔开始边写边讲了起来。当时我不如何爱听，我1996年都听过了嘛，因此就叫唯风不要讲了，“不确实是画圈圈和进展下线吗？”唯风讲不是那样的，那是往常的传销。A公司不是传销，而且最重要的是它能够给我们带来“不在职的收入”。关于“不在职的收入”，那个地点必须交代一下：我在公司郁闷的时候，剑青就一直建议我不要再看那些诸如《1984》、《黄金时代》等没有实际功用的书，要多看些经济类的书，好为今后一起打拼奠定些理论基础。为了响应他的号召，我就到书店去逛了逛，看到一本名为《穷爸爸富爸爸――财务自由之路》的书。关于《穷爸爸富爸爸》，我往常就有印象，但紫色的封面上花里胡哨的字体，让我以为是些无聊文人写的无聊文章。但看了简介，央视2套还推举过，就买了看看。语言松散，叙事反复，但思想和观点的确具有启发性！按照该书作者的看法，他把人分为四个象限：E代表雇员，S代表自由职业者，B代表企业所有人，I代表投资者。前两者都会陷入“老鼠赛跑”的境地，即为了生存不停地奔波的状态；而后两种则能够实现财务自由，因为他们具有系统收入或者“不在职收入”。它让我明白，要想过上自由的生活必须实现财务自由，而要实现财务自由就必须有系统收入或者“不在职收入”。当我认可如此的思想的时候，后来加入A公司就显得水到渠成。因此，当唯风提到A公司能够实现“不在职收入”时，我就有了详细了解的欲望。但我不希望他讲得太罗嗦，就讲：“你告诉我如何做就能够了。那些奖金制度我明白。”唯风讲了一遍我就明白了：当你业绩足够大的时候，A公司会按照业绩的多少给你一定比例的提成。也确实是讲，只要你进展的市场不流失，那一定比例的提成就永久存在，同时能够作为遗产传给下一代。听起来专门美！唯风看我大概心有所动，又告诫我讲：“在这行里面有个讲法，假如一个人第一次就能够听明白的，那么他不是天才确实是白痴。一般人要听三四遍才会明白。你刚刚了解A公司，但要一下子全部理解，那是不可能的。因此不要去跟不人讲，你讲也讲不明白。”我显然不是白痴，而且关于任何新奇事物，我都有极大的兴趣了解，因此就问他有什么资料给我进行深入研究。唯风就拿了A公司的一本杂志和其他的资料给我，并告知过两天有个专门好的会议，到时候能够去参加一下，以便对A公司有更进一步的了解。我讲：“好，到时候有空就去。”那时候我回答得意气风发，因为第一次就听明白了A公司是如何回事。但后来的事实证明，我既没有把A公司的奖金制度听清晰，也没有把A公司是如何回事听清晰。当我把A公司差不多了解清晰以后，才明白A公司绝对不那么简单。同样的，能把一件绝对不那么简单的情况做好的人，也绝对不那么简单。但明白这一切以后，我差不多差不多处在心理崩溃边缘了。当我在A公司里面学习了一段时刻后，回忆唯风跟自己的交往，才发觉他确实是严格按照直销培训里的步骤，一步一步地把自己带进了A公司：认识了目标后列入名单（一起吃饭留了电话）→制造机会接触（问我哲学问题）→在交往中找到对方的需求点（对商业操作专门感兴趣）→进行引导OPP（灌输“渠道”思想，建立“系统”概念）→推举更高级不的会议。看完资料以后，我对A公司有了进一步的了解。那个公司是1959年两个美国年轻人在地下室里进展起来的，他们靠着一个超浓缩多用途清洗剂，借用一套完善的奖金分配制度在全球80多个国家开展他们的业务。目前自己生产的产品有400多种，同时还代理世界各种名牌商品3万多种。在中国，A公司是1998年传销全面被禁止后第一个转型的合法公司。至此，我开始了对A公司全面接触。过了两天，唯风上午就打电话来，讲晚上有个会议，邀我去参加。为了通知到位，傍晚的时候他又打电话来确认了一次。晚上正好有空，我就去了。那是我第一次参加A公司会议，也确实是OPP（创业讲明会）。一场好戏就要开场了(3)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2603)后来我加入了A公司以后，有领导跟我讲，这种会议要紧是面对新人的，要紧是让他们看到有专门多人在做A公司的业务，给他们一个声势浩大的感受，目的是解决他们的一些差不多不明白，比如合法不合法之类的。怎么讲经历了1998年的传销风波，许多人都对“开会”一词特不敏感。关于A公司的合法性，我倒是从来没有怀疑过，因为平常扫瞄报纸，多多少少也看到一些相关的报道。比如1998年7月某日《人民日报》就有以“A公司(中国)日用品有限公司全面恢复经营”为题的报道。为了慎重起见，我提早到达了约定地点――一个宾馆门前。那儿人来人往，好几个穿白衬衫打领带的人在门口徘徊看表，看起来在等人。到了约定时刻，唯风出现了。他和那些人一样装扮，由此可知那些人也是做A的。他带我进了宾馆，乘电梯直达6楼，出电梯往左拐，看见一间小型会议室。会议室的门口有负责接待的人，发自内心的笑容仿佛里面在办喜事，而洞房花烛夜的男主角看起来确实是他。唯风把我带进会场，安排在前座后，他就退到后场去了。那个位置是他先来帮我占的。据讲，坐在前面的人更靠近那些成功的老师，能够倾听到更全面的成功真谛，因而能够更快地在那个行业里面成功。我进入会场的时候，里面差不多有好多人了，男女老少都有，以30岁以下的年轻人居多。会场大约有30平方米左右，从对门进来一眼就能够看到一块立式的黑板，遮挡了后面的一个窗户。窗户两边挂有白纱做的窗帘。抬头还能够看到镶嵌在天花板上的中央空调的窗口，冷气刚从里面吹出来时显现出雾状的白色，瞬间就融入了这热情洋溢的空间。加上那个地点到处是盛开的笑脸，真会让人想起白居易被贬任江洲（九江）司马，于公元816年登庐山巡游时有感而吟的《大林寺桃花》：人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。长恨春归无觅处，不知转入此中来。我坐下环顾四周，看到周围的人连能够录音的复读机都预备好了，还有笔记本和笔，以便随时捕捉成功人士所传播出来的信息。坐着的人大都在交头接耳，看起来就像一房子的人头攒动。会议室门口还站着一些衣着比较光鲜的人，负责引导进进出出的人们，因为有的被约新人迟到了，邀约的人要出去接他（她）。如此的场面有点热烈，好比热情如火的fans在恭候一场传讲中的天皇巨星的个人表演秀；仿佛热气腾腾的非洲大陆在等待躁动不安的夏季里的第一场席卷一切的暴风雨；又像是众多虔诚的基督教徒聚拢在耶路撒冷狭长的丘陵地带朝圣，期待神的旨意。一场好戏就要开场了！晚8时整，会议准时开始。主持人先做了自我介绍，讲了些笑话调动现场气氛，然后又要求大伙儿把手机等发声装置调到震动档或者关机，以免阻碍接下来的特不重要的议题。他讲，大伙儿都明白到那个地点来是为了了解A。A是好是坏，我讲了没有用，还要用你自己的眼光来推断，不要戴着有色眼镜来看东西。既然来了，就请你敞快乐扉，来了解一个真实的A。他讲得专门动情，但后来的我比他有过之而无不及。主持人开场白后，就请几位A公司直销员到讲台上做产品示范。“同样的质量比价格，同样的价格比质量”，这是他们的口头禅。从质量和价格方面证明A公司产品的优越性后，主持人宣布，接下来要请一位在那个行业里面做得专门成功的老师给我们讲解那个生意。随着掌声响起，一位西装装扮的人站到了讲台上。我注意到，他从主持人手里接过话筒时讲了好多声“感谢”，在后来演讲中多次提到“感恩”那个字眼。后来当我完全沉醉在A里面后，才明白在直销行业里面，有如此一种讲法，“珍惜才会拥有，感恩才会长久”。这是上线要给下线灌输的一种思想，专门难讲它不是为了营造一种“唯上”的氛围。比如在各种培训里面，只要有成员上去分享，差不多上都会提到要感谢上线某某某，因为是他或她把自己带入了那个大伙儿庭，使他得以从事那个伟大的事业云云。那个人确实是我在A里面的最初领导人：风钻。他是唯风的上级，也是唯风的姐夫。这是第一次见到他，我当时不觉得他如何样。但第二次见到他的时候，却让我陷入了特不兴奋的考虑。他像一个放风筝的老手，一步一步把我引进了A，而唯风，只是维系风筝的一根线。应当讲明的是，“风钻”并不是他的名字，而是他的称呼。“钻”是“钻石”的意思，是当时A公司经销商的一个称谓。依照业绩大小，与之相对应的称谓还有：银章、金章、DD（DirectDean，也称作直系）、红宝石、明珠、翡翠，之后确实是钻石，再上去确实是行政钻石、双钻石、三钻石、皇冠和皇冠大使。有资料讲，在中国，一个钻石的年平均收入达到79万人民币左右，“做到钻石你已终身远离贫穷”。一场好戏就要开场了(4)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：1511)在那个团队里面，他们彼此以“某钻”来称呼对方。比如姚明，他们就能够叫他“姚钻”；周杰伦，他们就能够叫他“周钻”;同理，小燕子确实是“赵钻”，只是她不是男孩，因此看不到野玫瑰，看到的只是那个美国女的导演的一场闹剧。之因此要如此称呼，据讲是因为能够给对方信心。在直销业内打拼过的人都明白，那个行业是最需要信心的行业之一。假如没有信心，要不了多久你就会成为“烈士”，从此销声匿迹。风钻开始讲课了。我第一次听的时候，还觉得新奇，多听了几次，事实上也没有什么，反复强调的确实是那么几点：动荡不安的人生分析，得出要给自己预备一条备胎的结论；职业四大象限分析，得出要实现财务自由和时刻自由的梦想，必须跟随一个系统的结论；A公司制度分析，得出A公司是一个好系统的结论；A公司前景分析，得出“形势一片大好”的结论，鼓动加入。听过课的读者会发觉，OPP的讲法不尽相同。作为一种现场演讲，因此不可能按照一个模式来讲，然而上面四点是其不变的核心。具体的演讲辞（参见附录1）我保存着一篇，有兴趣的读者能够看看。22：30课程结束，来人三三两两地离开了会场，然而差不多开始那个生意的人还要对他们带来的新人跟进。所谓“跟进”，也确实是看看新人有什么反应，是对OPP的内容专门感兴趣，依旧专门反感或者是有什么疑问，摸清新人的心理，以便对症下药。这是我后来才明白的。我离开会场前，唯风把我介绍给风钻，称风钻在这行业里面特不优秀，今天来参加的人差不多上风钻的下级部门。风钻显得特不友好，满脸笑容，还伸出手来跟我握手。把新人介绍给上级并讲上级的好话，是入门以后“推举”新人的一个法则，通称“ABC”法则，也确实是利用对上级的重点推举来加深上级对新人的阻碍力，如此以后上级对新人的工作就更容易展开。握手也是那个行业的一个特色，三百六十行里面可能确实是它握手最频繁了。从肢体语言上讲，强有力的握手能够给对方传递信心。因为有了躯体接触，也能更快拉近双方的心理距离。我和风钻就如此认识了。现在想起来，我在A公司里面的所有经历可能差不多上上帝跟我开的一个玩笑，因为那天正好是2003年4月1日。确实是在那天，天皇巨星张国荣从香港中环文华东方酒店16楼的窗口纵身一跃，结束了生命的浮华，成了愚人节的最大赢家；而我也结束了一帆风顺的人生旅程，从此步入一个非正常时期，开始了生命的挣扎，成为当地最惨烈的“直销烈士‘之一。讲“之一”，是因为我不明白当时还有没有人像我一样成为“直销烈士”；讲“最惨烈”全然不足为过。最后的“临门一脚”(1)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2799)在那个遭遇A的小房间里，我们三人进行了意义重大的会谈。……《成功之路》的成功事迹……风钻的言语勾起了我对父母的思念……通过他们的洗脑后，新人的脑袋就会专门快地被A信念占据，认为A是这辈子惟一的出路。……唯风表现出色，只有在最后“临门一脚”，帮我办理加入手续的时候才显现了一点点焦虑的情绪。应当讲，在听OPP的当时我有些触动，但睡一觉之后就什么都不记得了。因此，在相关的直销培训中特不提到：跟进要在48小时之内完成，确实是为了要防止新人在OPP后有了热度不及时跟进，导致新人兴趣冷却，那时候再进行推举就专门困难了。唯风关于我对OPP的反应倒没有如何专门着急，至少在我面前是如此的。在这一点上，唯风表现出色，只有在最后“临门一脚”，帮我办理加入手续的时候才显现了一点点焦虑的情绪。在加入以后，我看见了专门多刚刚加入就想有专门多下线的新人，他们一副焦急的心态让专门多人反感，让人感受看起来他非得把你拉下水不可。尽管关于A公司的感受依旧不痛不痒，但我对商业操作的情况依旧专门关怀的。几天之后的一个晚上，我又跑到唯风那儿去商讨合作事宜。正好那天OPP有一部分是他讲，反正没什么事，闲着也是闲着，就又跟他去听课，确实是捧场，好歹也是老乡嘛！但随着听课次数的增多，我又冒出了许多问题。面对我的不明白，唯风讲他也刚刚做，有些问题需要风钻来回答。因此在遭遇A的那个小房间里，我们3人进行了意义重大的会谈。专门明显，会谈双方的实力悬殊，不是同一个重量级的：唯风差不多不是在野党了，风钻又是DD，我只是是天子一小民而已。会谈开始。风钻首先发言，他讲了自己的经历，来证明A的好处。他中专毕业后，分配在一个纺织厂里面工作。在他那个偏僻的老家，依旧确实是有点成绩的人了（这跟我倒是有点像）。那时候他不如何会讲话，确实是表达能力不太好。为了改善那个毛病，就想了个方法：搞了些牙刷在企业的职工宿舍推销。（你想想，搞推销是多么需要巧舌如簧的啊！）他进了好多牙刷放在宿舍里面卖，然而面对那么熟悉的同事，他支支吾吾半天也不行意思讲是要卖给对方的，结果那些牙刷大半都被同事无偿地拿去用了；后来工作之余，又和几个同事合伙去摆地摊，但几经折腾，他们不仅没有赚到钞票，反而每个人还亏了好几千；再后来，实在没有什么情况做，就想去学画画，反正也闲着也是闲着。确实是在那个学画画的时候，有个同学告诉他：看你没事，跟我去上课吧。就如此，他比我还懵明白地碰到了A。那时候，还没有所谓“非法”一讲。他听了课以后，觉得还能够学到东西，就陆陆续续地一直参加下去。至于销售，无非确实是找了买家，就从上级那儿拿货，反正都不要他投什么钞票，就权当是锻炼吧。1998年传销被全面禁止，国家要禁止就禁止它的，反正他只是在东一只牙膏，西一块香皂销售，再讲他也没有什么下线，因此对他关系不大。正当他闷头闷脑地做的时候，一个上级领导突然找到了他。那个上级领导确实是倍受他推崇的凌宏生凌钻。关于凌钻，我跟他打过好几次交道，还从他手上买了一本名为《成功之路》（2001版）的16开大小的硬皮册子。据讲这本册子专门好卖，当时他手上就剩一本了。里面刊登了许多A公司成功人士的故事，还配有彩色插图。确实是那个册子伴随我在A里面经历了4次DD冲刺班，见证了许多册子里面的成功人士，还获得了他们的签名。据统计，在册刊登的有12个，还有5个未成名的。因此，当时我还开玩笑讲，今后这本《成功之路》具有收藏价值，以后能够卖钞票。未想不幸被我言中！现在这本《成功之路》成了我写这本书的一个重要依据。我将把《成功之路》里面榜上有名的成功人士的事迹依次介绍，好让读者分享他们的成功经验。以下是凌钻的成功事迹：凌宏生，方婉高商人，教师生活尽管充满着酸甜苦辣，但绝对是美好的，同时属于那些热爱生命、富有挑战精神的人。在中学任教的凌宏生、方婉高夫妇，在90年代初期，为了查找心中的理想，先后离开了他们既熟悉又相当稳定的教育事业，双双进入他们既陌生又十分向往的外企工作，他们从头开始学习，通过努力，几年后获得了令人艳羡的收入。但同时属于他们的时刻越来越少，整天为工作而奔波。成功往往属于那些对机会有预备的人。在1995年3月，婉高在儿时朋友的介绍下认识了A公司，在认真了解并研究A公司的市场打算后，她确定这是一个真正能够关心他们摆脱激烈竞争下的危机感和忙碌人生的理想工具。她决定尝试那个生意，还耐心讲服并不十分认可A公司的先生一起经营，后来，她的先生凌钻也被A公司的企业文化深深吸引，因此下定决心全职经营A公司事业。功夫不负有心人，1997年8月，他们获得了钻石奖衔，实现了他们在A公司事业中的第一大目标。“吃得苦中苦，方为人上人。”在迈向成功的路途中，他们不仅享受着不断挑战自我、不断实现每一个时期目标所带来的成长与喜悦，同时也承受着这一过程中的挑战、拒绝和挫折。他们认为这是一个家庭的事业，赚钞票的生意有专门多，但能兼顾家庭的却专门少，而能促进家庭愈加美满的更是少之又少。他们十分庆幸自己能读明白那个事业，使家庭的生活质量越来越好！他们讲：“有今天的成绩，除了自身的努力外，更重要的是我们相信那个事业、相信那个公司、相信比费若部门，成功取决于你的态度。”他们相信只要努力，一定能够实现新的目标。永久祝福他们！最后的“临门一脚”(2)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2299)凌钻找到风钻以后，就教他该如何做那个生意。关于这件情况，凌钻在一次谈话中是如此讲的：1998年被禁止的那3个月，他的团队差不多都散了，业绩直线下降。然而他发觉有一个地点陆陆续续零零碎碎还有一点销售额，因此就到那个旮旯里来看看那个人到底是何方神圣。如此才认识了风钻。后来，有一个大型会议在上海召开，凌钻问他去不去。去，因此去！什么缘故不去？有什么理由不去？风钻当时没有假期，依旧骗了厂里面的领导讲，家里打电话来讲有情况，要他立即回去。领导问什么事，答曰不明白，反正家里有事。如此才到上海参加了3天会议。但千辛万苦果然值得，那3天会议主讲人是一个叫做保罗·米洛的美国人。他没有跟与会者过多地讲如何经营那个生意，到是花了一天时刻讲如何维持家庭关系，又花了一天时刻讲财务治理，最后一天才讲了经营那个生意的秘诀：要跟着“系统”才能做大！关于保罗·米洛，《成功之路》上是如此讲的：他原先是一个律师,从1978年开始，“全职投入A公司事业。”现在，他“生活在一间特不漂亮的房子里，还拥有数辆豪华的小轿车。”他“特不感激有健康的躯体、可爱的小孩和A公司事业。”，他认为“任何一个人，只要他努力工作、用心学习如何建立A公司，就能把那个生意做好。”保罗·米洛所谓“系统”，确实是在直销业内不同的销售体系，它与直销公司是厂商与经销商的关系。保罗·米洛所在的系统确实是后来我参加的美国“比费若”系统。那个系统是以一个名叫比费若的人创建的，也确实是那个系统的开山鼻祖，因此，关于他的资料务必详尽。以下是《成功之路》上的完整资料：比尔和培姬·比费若美国市长秘书长在A公司事业中公认：比尔和培姬·比费若差不多取得了公司所列的最高奖衔。当初，他并不是以此为目标而开始做的。比尔期望自己接着当一名市长，但同时他也一直期望在其本职之外有第二收入，以防他在全职工作中有什么意外时能够保障他们的生活。A公司生意使比尔和培姬摆脱了这一苦恼，并使他们通过努力得到了随之而来的保障。两年后，比尔发觉他在A公司里的收入超过了他在本职工作中的收入。这种新的自由使他重新衡量他生活的重点。比尔开始考虑：假如他能够在业余的时刻中赚取的钞票比本职工作中赚取的要多，那么他就能够用所有的时刻投入到那个“业余事业”中去拼搏。因此，比尔辞掉了他的工作。为了证明那个决定是对的，在他的第三年里比以往更加努力并专门快地成为“钻石”。至今，培姬还十分清晰地记得当初做那个生意时的那些生活：“我们从不明白A公司货车何时会来。一次，那正好是午夜，我一个人在家。这时开来了一辆大货车，它确实专门大，连我们的车道都进不去。”她兴奋地重复道：“我把我们的营业代表叫来，然后从大货车到停车场之间排起队来搬运产品。我们情愿为那个事业付出一切。”比尔开始致力于关心他部门里的其他人成为“钻石”。他讲那些年中，他已决定在那个生意中每年都如此，周而复始，收入也在不断地增加。比尔和培姬正享受着许多经济上的自由选择。“在大学里，我从来没有学习过如何做生意，我只是被教育如何去获得一个工作及老老实实地努力工作，”比尔讲：“但现在，我们是教师。最重要的情况是我们去教会人们如何去拥有及经营他们自己的成功生意。靠着一时的激情和兴奋去做一个生意只能是临时的，人们专门快的加入又会专门快放弃它。现在，我们已有一个良好的教育系统来维护他们能接着在这生意中，我们就如同我们下级营业代表的父母。”比尔解释道：“我们把所学到的知识广泛传授给我们的朋友，关心他们在那个生意里成熟，直到与我们一样地成功。”随着梦想不断地扩大使他们的生意遍及世界。回首过去，培姬用值得我们回味的语句概括他们那宝贵的成长历程：“我从来没有做过什么引人注目的情况，我们只是每天做一点点！”在那个生意里，每天努力地做一些情况，周而复始，通过30年岁月，业绩、成果就得到了倍增，这确实是他们成功的秘诀。据我所知，除了比费若以外，还有耶格系统、642系统、网络21系统。以上差不多上外国的营销体系。华人创建的营销体系有成冠、超凡、环宇、冠群、卓越、梅花、申奇等。既然差不多上做营销的，同行是冤家，尽管每个系统都标榜自己优秀，但依旧难免相互攻击。我在退出A公司后，就听超凡的人讲过：……你们比费若的还要囤货！他们所讲的“囤货”，大约确实是在比费若系统里面提倡的“投资工作室”。关于工作室的问题，以后会讲到。最后的“临门一脚”(3)(更新时刻：2006-1-315:48:00本章字数：2290)从上海回来之后，风钻才茅塞顿开，明白了那个生意该要如何做