北分经代部半工作汇报

北分经代部半年工作汇报2011.7.29北分经代部半年工作汇报A经代发展趋势分析B上半年经营指标C下半年工作安排公司数量多1保险中介市场趋势2管理渐规范3一、经代发展趋势分析保险中介市场趋势2市场潜力大2机构类型年份代理经纪共计200513132681581200615633031866200717553222077200818223502172200919033782281201018533922245一、经代公司多经纪公司由2005年268家，增加至2010年392家，平均年增长9.3%。专业代理公司由2005年的1313家，增加至2010年的1853家，平均年增长8.2%。2005-2010年，保险中介机构从1581家增加到2245家，平均年增长8.4%。二、市场潜力大国内外市场占有对比年份专业代理实现保费金额(亿元)经纪实现保费金额(亿元)保险中介实现保费收入（亿元）专业代理占比(%)经纪占比(%)保险中介占比(%)2005104.17100.78204.952.11%2.05%4.16%2006126.62106.65233.272.24%1.89%4.13%2007190.58166.88357.462.71%2.37%5.08%2008269.70245.34515.042.76%2.51%5.26%2009328.87244.66573.532.95%2.20%5.15%2010481.68313.07794.753.32%2.15%5.47%我国经代市场占比：英国保险市场上60%以上的业务是保险中介带来的；德国保险中介控制着15%的保险市场份额；日本代理业务量约占市场的90%；2010年，我国保险中介实现保费仅占全国总保费的5.47%。二、市场潜力大年份实现保费金额(亿元)业务收入（亿元）盈亏（亿元）2005104.1710.30-0.362006126.6214.13-0.242007190.5821.48-0.482008269.7033.530.042009328.8744.820.852010481.6863.091.992005-2010，专业代理公司实现保险金额从104亿增长到481亿元，平均年增长7.25%。专业代理公司业务收入由2005年10.3亿，增加到2010年63.09亿，平均年增长19.5%。专业代理公司利润由2005年-0.36亿增加到2010年1.99亿元，平均年增长47%。实现保费业务收入利润专业代理公司经营状况二、市场潜力大经纪公司经营状况2005-2010，经纪公司实现保费由100亿，增长到313亿，年均增长42.6%。2005-2010，经纪公司业务收入由10.6亿，增长到43.96亿，年均增长62.9%。2005-2010，经纪公司实现利润由0.08亿，增长到5.71亿，年均增长1407.5%。年份实现保费金额(亿元)业务收入（亿元）盈亏（亿元）2005100.7810.600.082006106.6514.551.082007166.8820.192.212008245.3426.502.142009244.6633.103.522010313.0743.965.712010年初保监会开闸发放全国性保险代理牌照

2010年12月28日，保监发《关于加强保险公司中介业务管理的通知》

1.专业代理公司开始走集团化扩张之路；2.银保渠道成为监管的重点，从而使部分地区保费收入渠道转向保险中介公司渠道；3.保险中介市场走向规范化、专业化；4.营销员渠道由于成本不断推高或将受限。2010年11月6日，银监会撤销保险驻点销售三、管理渐规范随着中介市场的逐步规范，再加上经代渠道自身能通过产销分离模式，为客户提升产品选择和选购服务的优势，必将成为未来的发展方向！清理整顿代理市场，严重违法违规、经营管理混乱的代理机构退出市场吴定富主席在2007年5月全国保险中介工作座谈会上讲话时强调“保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。”

容易达成规模;节省内部成本，突出市场优势;业务稳定，不会因为个人的移动或其他变化导致业务流失。经代业务特点北分经代部半年工作汇报A经代发展趋势分析B上半年经营指标C下半年工作安排时间过去了一半任务完成了6%二、上半年经营指标二、上半年经营指标

工作日保费平台（万元）日均平台达成率仅为11.63%北分经代部半年工作汇报A经代发展趋势分析B上半年经营指标C下半年工作安排三、下半年工作安排

一个目标3800万两项建设渠道建设团队建设三条措施成立经代工作组“1”泛联推动会“5A+5B”激励方案一个目标下半年达成保费3800万两项建设渠道建设团队建设一个目标渠道建设（1+5A+5B）第一步：重新启动与泛联的合作，并在近期和其北京分公司策划一次业务启动大会，会上将全面宣导我们的产品、政策以及理赔服务等；“1”第二步：梳理渠道，从与机构有过合作的代理公司中，筛选出有可能继续合作的，如：润康、德润、鑫恒、信安、太阳联创、远安、环宇康泰、众合四海、鼎世力德等；近期工作的重点是，通过逐一拜访跟进，选出5家重点公司继续合作；

“5B”第三步：筛选出车险代理规模前5名的专业代理公司，通过各方关系渗透进去，逐一攻破，逐一启动，作为今年下半年业务放量的重点拓展渠道；

“5A”团队建设第一步，通过外网招聘、内部推荐、同业挖角等方式搭建经代部队伍，主要用于拓展新的业务、维护老渠道；第二步，在条件成熟的机构设立专员，充分利用经代资源更好的去抢占当地其他的市场份额。三条措施成立经代渠道拓展维护小组，从渠道