包装设计市场调查

第二章：包装设计的市场与定位对于包装设计来说，找对设计的方向，比什么都重要。客户做一项设计，往往出于各种各样的原因。有时是为了推出一种全新的产品，有时是为了原产品的更新换代而对其产品进行改进，有的是针对特定节日做出的特定包装。无论设计的动机如何，充分了解消费者的需求是必不可少的，这就需要这个项目的设计团队，对市场有一定的了解。包装设计的核心就是解决视觉传达问题。无论推出一种新包装还是改良旧的外观，都要从构思、设计到设计分析，这些都是构筑新方案的主要手段。一件产品的表达，一种能够吸引目标消费市场关注的表达，总是来自于一个实体元素与视觉元素的协调配合，从而向目标消费者传递出各种情感、文化、社会、心理和信息提示的创意过程。通过对目标市场的准确定位，竞争对手的准确定位，自身的准确定位，包装本身的形式、色彩、状态、货架陈列、促销宣传等就会很自然地、理性地确定下来，市场目标也就相对容易达到。世界知名化学公司杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后发现：63%的消费者是以商品的包装和外观设计为依据进行购买决策的。到超市购物的人群，由于精美的包装而被吸引购物的通常超出他们预算的45%，这就是著名的杜邦定律。可以看出包装就是商品的衣着和脸面，最初的印象好感度影响着消费者购买的决策。一、市场调研

包装是否具有销售力，是与产品内容、消费群以及销售地点紧密联系在一起的。因此，在设计之前，设计师必须先要了解产品的包装类型、特点以及特殊要求等，这是设计构思的基础条件。产品的内容外形特征体积重量材质是否会变质是否容易受潮是否害怕受光是否发生化学反应等类型食品化妆品五金产品文化用品等档次礼品档次中档次低档次新产品推出改装老产品等设计者还要了解产品的消费群。该产品面对的消费群的情况，包括其特定年龄层、性别、职业、文化层次以及民族等，以及因群体层次不同而产生的消费需求的不同。要了解产品的包装容量和价格定位以及该企业的发展状况、产品知名度与同类产品比较有何优点、缺点，市场调研活动的程序包括以下几点：根据产品与包装营销方面的性质来确定市场调研的目的，这就需要以相关市场的潜力、产品包装推出成功的可能性为目的进行调研。有的企业只是对已有产品包装进行改良或扩展，那就要以为什么要进行改良，改良的方向、方法与成功的可能性作为调研目的。1.确定市场调研的目的嘉顿是香港家喻户晓的面包和饼食品牌。新包装包括4个系列：时时食、梳打饼、威化饼和薄饼。时时食的对象为青少年和上班一族，新包装放弃以往透明的设计，刻意斜放红色标志，突出嘉顿这个品牌，再注入鲜明的色彩和活泼的图像，令包装充满时代感。梳打饼强调清新健康形象；威化饼古典味较浓；薄饼则以东西合璧的概念，利用古代图案配合现代字体，传达薄饼这种西方食物广受东方人喜好的信息。2.选定市市场调调研对对象与与内容容选取调调研对对象时时，一一般采采取抽抽样的的方式式，根根据产产品的的性质质、功功能及及特点点，在在将来来可能能的消消费群群中选选取一一定的的人员员进行行调研研。进行市市场调调研时时应根根据产产品、、市场场特点点、经经费及及其他他方面面的情情况，，确定定和设设计相相关的的调研研条目目。调研内内容一一般包包括：：市场场的基基本情情况，，如市市场的的特点点与潜潜力、、竞争争对手手与产产品等等方面面；消消费者者的基基本情情况，，如消消费者者的年年龄、、经济济收入入、文文化教教育等等方面面。市市场相相关产产品与与自身身产品品的基基本情情况，，包括括品牌牌形象象与知知名度度、好好感度度、信信任度度，产产品的的价格格、质质量、、销售售方式式，包包装的的优劣劣等方方面。。对包装装设计计师来来讲，，最常常见的的调研研方法法是设设计一一种特特定的的调研研问卷卷，在在选定定的消消费群群中进进行问答式式或填表式式调研。。从理论论上讲讲，调调查的的人数数越多多，调调研的的结果果就越越具有有客观观性。。同时，，设计计师本本人也也可以以采取主主观观观察的方法法进行行调研研，这这主要要是从从设计计的角角度对对包装装在市市场上上的情情况，，包括括竞争对对象、销售环环境等方面面进行行研究究观察察，并并搜集集资料料。3.实施市市场调调研根据市市场调调研及及设计计师多多方面面搜集到到的产品品包装装设计计所涉涉及的的市场场、消消费者者等方方面的的信息，设设计师师需要要在此此基础础上对对调研研进行消消化总总结，并并根据据需要要写出调调研报报告。一般的的酒店店或者者旅馆馆最常常见的的那种种茶叶叶包，，除了了上面面写着着一个个“茶茶”之之外,你很难难感觉觉到茶茶的味味道出出来,很难知知道里里面到到底装装的是是什么么样的的茶叶叶，或或者是是不是是茶叶叶，而而整体体形象象到泡泡茶过过程看看似在在喝药药而不不是饮饮茶。。而这这个Teaforte虽然看看上去去和那那些高高档茶茶的豪豪华包包装有有些类类似，，但仔仔细观观察，，这种种包装装没有有一点点不宜宜人或或者过过分、、无用用之处处，恰恰好符符合茶茶的滋滋味。。4.总结市市场调调研结结果包装设设计的的定位位是指指根据据商品品本身身的特特性、、销售售策划划目标标及市市场情情况所所制定定的战战略规规划，，传达达给消消费者者一个个明确确的销销售概概念。。通常常设计计策划划部门门整合合出详详细的的营销销策划划后，，设计计实施施部门门对其其进行行理解解分析析，规规划出出视觉觉表现现上的的切入入点，，并尽尽可能能多地地从不不同的的角度度来进进行创创意表表现，，最终终选择择出最最佳的的设计计方案案。现代社社会的的消费费行为为日趋趋个性性化、、营销销手段段日趋趋多样样化，，包装设设计已已从以以往的的保护护、美美化、、促销销等基基本功功能，，演变变为更更加侧侧重表表现上上的个个性化化以及及多视视角的的视觉觉表现现等时时代特特征。。现代代包装装设计计的定定位通通常是是通过过品牌牌、产产品和和消费费者这这三个个基本本因素素体现现出来来的。二.设计定定位发达国国家提提出五五“W”设计思思想定定位，，即：：什么商商品?为谁设设计的的?商品上上市时时间?商品在在什么么地点点销售售?设计理理念是是什么么?在5W的基础础上再再提出出——如何进进行设设计?产品一一旦成成为知知名品品牌，，就会会给企企业带带来巨巨大的的无形形资产产，给给消费费者带带来质质量的的保障障和消消费的的信心心。品品牌定定位的的特点点就是是在包包装设设计上上突出出品牌牌的视视觉形形象。。首先在在设计计品牌牌时，，设计计者通通常要要制定定出几几种固固定的的色彩彩组合合，成成为企企业产产品中中的““形象象色””，给给消费费者以以强烈烈的视视觉印印象。。如”富士””绿、“柯柯达”黄、、“可口可可乐”红等等，都已具具备了强烈烈的视觉吸吸引力，并并赋予产品品唯我独尊尊的独特形形象。设计计也要突出出品牌的图形，包括宣传传形象、卡卡通造型、、辅助图形形等。在包包装设计中中以发挥主主要图形的的表现力为为主，使消消费者在印印象中产生生图形与产产品本身的的联想，有有利于体现现产品宣传传的形象性性和生动性性。包装设设计还要突突出品牌的的字体形象象。品牌的的字体形象由于其其可读性和和不重复性性，成为突突出品牌个个性的主要要表现手法法之一，像像索尼电器器的标志字字体SONY，“可口可可乐”的品品牌字体，，“麦当劳劳”的M字母形象等等。1.品牌定位产品定位体体现了包装装设计形式式与内容的的统一，使消费者迅迅速地通过过包装设计计对产品的的特点、用用途、功效效、档次等等有直观的的了解。2.产品定位（1）产品特色色定位就是把与同同类产品相相比较而得得出的差别别作为设计计的一个突突出点。这种差别也也就是产品品本身的特特色，它对对目标消费费群体具有有直接、有有效的吸引引力。比如如，对于喜喜欢吃辣的的消费者，，在食品包包装上突出出“香辣””的信息，，会促使这这些消费者者产生直接接的购买动动机。（2）产品功能能定位就是将产品品的功效和和作用展示示给消费者者，以吸引引目标消费费群。比如在药品品包装中突突出与疗效效有关的身身体部位的的图形，可可以使消费费者迅速了了解产品的的功能、作作用。（3）产品产地地定位某些产品的的原材料由由于产地的的不同而产产生了品质质上的差异异，因而突突出产地就就成了一种种品质的保保证。比如在牛奶奶包装上突突出内蒙古古大草原的的风光和文文字等。（4）传统特色色定位在包装上突突出对民族族文化特色色的表现。。对于传统商商品、地方方传统特色色商品和旅旅游工艺品品等的包装装，这种定定位有非常常贴切的表表现力，在在具体表现现上还应注注意传统特特色与现代代消费心理理的结合。。（5）纪念性定定位在包装上结结合大型庆庆典、节日日、文体活活动等进行行带有纪念念性的设计计，以争取消消费者，但但这种定位位有时间上上的限制。。（6）产品档次次定位根据产品营营销策划方方针的不同同和用途上上的区别，，每一类产产品都有档档次上的不不同。比如，日用用品包装设设计与礼品品包装设计计就应有明明显的区别别。在包装装设计上准准确地体现现出产品的的档次，做做到表里如如一，才能能有针对性性地吸引目目标消费者者。AdobeAcrobat提供一个免免费软件用用来打开和和打印PDF文件，同时时还有一个个付费软件件用来编辑辑和生成PDF文件。随着着用户的需需要变得越越来越复杂杂，6.0版本分成了了三个等级级。于是在在包装上也也构建了三三个不同层层次的包装装体系，分分别反应功功能性上的的区别。在在平面视觉觉设计上保保持了原来来的品牌特特征，但画画面处理更更加具备科科技感，去去除了原来来人物从城城市到城市市的飞跃动动作，将其其放到更为为抽象的背背景中。基基本版用一一个箭头表表明PDF文件的传送送，标准版版和专业版版都用了传传送和返回回两个箭头头，象征完完整的文件件流通。不不同等级的的版本也有有不同的含含义：高贵贵的紫色和和金色的地地球代表了了产品的高高端版本。。只有充分了了解目标消消费群的喜喜好和消费费特点，包包装设计才才能体现出出针对性和和销售力，，消费者也也容易对它它产生亲近近感。（1）地域区区别定位可根据地域域的不同，，如城市与与乡镇、内内地与少数数民族地区区、不同的的国家和种种族等，结合消费者者的风俗习习惯、民族族特点和喜喜好，进进行针对性性设计。（2）生活方式式区别定位位针对不同的的文化背景景、年龄层层次、职业业特征的消消费者所具具有的不同同生活方式式、消费观观念、审美美标准以及及对待时尚尚文化的态态度等，在在包装设计计中予以足足够的重视视和体现。。（3）生理特点点区别定位位因消费者具具有不同的的生理特点点，对产品品就有着不不同的需求求。设计者者应该考虑虑到目标消消费者的生生理特点，，在视觉设设计中表现现出产品的的特性。3.消费者定位位三.包装设计策策略在市场营销销中，企业业根据目标标市场的需需要和条件件，来制定定产品的结结构价格，，分销方式式和促销方方法等。自自主分配资资源和投入入等对于企企业来说都都是“可控控因素”，，但是这种种“自主权权”不是绝绝对的，它它不但要受受到企业本本身资源条条件的制约约，更会受受到宏观环环境因素和和市场变化化因素的影影响和制约约，这些对对企业而言言又是“不不可控因素素”。现代代包装策略略就是企业业根据自身身的“可控控因素”而而对“不可可控因素””所做出的的判断和应应对策略。。对于包装装设计环节节来说，企企业所制定定的包装策略则则是包装设设计创意过过程最为主主要的依据据。企业通常根根据不同的的市场营销销要素而采采取相应的的包装策略略，主要的的方法有以以下几种：：1.系列包装策策略企业对所生生产的同类类别的系列列产品，在在包装设计计上采用相相同或近似似的视觉形形象设计，，以便引导导消费者把把产品与企企业形象联联系起来。。这样可以以提高设计计和制作效效率，更节节省了新产产品推广所所需要的庞庞大宣传开开支，既有有利于产品品迅速打开开销路，又又能强化企企业形象。。2.等级化包装装策略由于消费层层的经济收收入、消费费习惯、文文化程度、、审美眼光光、年龄等等存在差异异，对包装装的需求心心理也有所所不同。一一般来说，，高收入者者、文化程程度较高的的消费层，，比较注重重包装设计计的制作精精美、品位位和个性化化；而低收收入消费层层则更偏好好经济实惠惠、简洁便便利的包装装设计。因因此，企业业将同一商商品针对不不同层次的的消费者的的需求特点点制定不同同等级的包包装策略，，以此来争争取不同层层次的消费费群体。3.便利性包装装策略从消费者使使用的角度度考虑，在在包装设计计上采用便便于携带、、开启、使使用、重复复利用等便便利性结构构特征，如如提手式包包装和拉环环、按钮、、卷开式、、撕开式等等便于开启启的包装结结构等，通通过突出包包装设计的的人性化来来争取消费费者的好感感度。4.配套包装策策略企业将相关关联的系列列产品配齐齐成套进行行包装销售售，有利于于消费者的的方便使用用及馈赠，，如成套的的化妆品、、餐具、文文具、调味味品等等。。这种包装装策略有利利于带动多多种产品的的销售，提提高产品的的档次。5.随附赠品的的包装策略略通过在包装装内随附赠赠品来激发发消费者的的购买欲望望。赠品的的形式多种种多样，可可以是赠券券，也可以以是相关商商品，例如如在洗涤液液包装上随随附洗涤用用具；还可可以是与商商品内容无无关但足以以吸引消费费者的赠品品。在儿童童食品中附附赠游戏类类的玩具和和卡通画片片已成为一一种普遍做做法，许多多儿童并不不是因为食食品本身而而是由于赠赠品的吸引引而购买商商品，证明明这种包装装策略具有有相当的吸吸引力。6.更新包装策策略更新包装的的目的，一一是通过改改进包装使使销售不佳佳的商品重重新焕发生生机，以具具备新的形形象和卖点点；二是通通过对旺销销商品的包包装改进，，使商品锦锦上添花，，顺应市场场变化，保保持销售旺旺势和不断断进步的企企业和品牌牌形象。7.复用包装策策略复用是指包包装再利用用的价值，，它根据目目的和用途途基本上可可以分为两两大类：一一类是从回回收再利用用的角度来来讲，如产产品运储周周转箱、啤啤酒瓶、饮饮料瓶等。。复用可以以大幅度降降低包装成成本，便于于商品周转转，有利于于减少环境境污染。另另一类是从从消费者角角度来讲，，商品使用用后其包装装还可以作作为其他用用途，以达达到变废为为宝的目的的，而且包包装上的企企业标识还还可以起到到继续宣传传的作用。。8.企业协作的的包装策略略企业在开拓拓新的市场场时，由于于宣传等原原因所需的的广告宣传传投入费用用太大，而而且很难立立刻提升知知名度。这这时可以联联合当地具具有良好信信誉和知名名度的企业业共同推出出新产品，，在包装设设计上则重重点突出联联手企业的的形象，这这是一种非非常实际有有效的策略略方法，在在商业发达达国家中是是较为普遍遍的做法。。9.绿色包装策策略随着消费者者环保意识识的增强，，绿色环保保成为社会会发展的主主题，伴随随着绿色产产业、绿色色消费而出出现的主打打绿色概念念的营销方方式成为企企业营销的的主流之一一。因此在在包装设计计时，选择择可重复利利用或可再再生、易回回收处理、、对环境无无污染的包包装材料，，容易赢得得消费者的的好感与认认同。Sheridan的咖啡利口口酒，真正正最令人难难以置信的的是酒瓶设设计。它是是一对分裂裂瓶，一边边是咖啡利利口酒，另另一边是爱爱尔兰奶油油利口酒。。当倾倒的的时候，它它们会结合合起来，带带给你咖啡啡和奶油味味的口感。。这真是太太绝了！作业名称：：产品包装材材料、市场场定位及包包装策略调调查分析报报告作业形式：：进行市场调调查并进行行分析（两两人完成一一份）调查地点：：各大超市和和专买店相关规范：：选择两种同同类商品，，从它们的的包装、价价格等方面面分析它们们的市场定定位与包装装策略提交作业形形式：PPT文稿作业这是一种圣圣萨尔瓦多多地区著名名的咖啡，，左图为该该产品的旧旧包装，但但在品牌标标识、口味味、画面等等方面都缺缺少特色。。改良后的的新包装使使用了金属属罐，不仅仅使产品保保鲜，也展展示了雅致致时髦的新新形象。新新包装沿用用了原来的的一些元素素（浆果和和小鸟），，以保持品品牌的延续续性。同时时还加入了了表现“大大地之母””的女性元元素，体现现出咖啡的的故乡这一一产地特征征。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:34:2204:34:2204:3412/31/20224:34:22AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:34:2204:34Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:34:2204:34:2204:34Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:34:2204:34:22December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:34:22上午午04:34:2212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:34上上午12月-2204:34December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:34:2204:34:2231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:34:22上上午4:34上上午04:34:2212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:34:2204:34:2204:3412/31/20224:34:22AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:34:2204:34Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:34:2204:34:2204:34Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:34:2204:34:22December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:34:22上午午04:34:2212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月224:34上上午午12月月-2204:34December31,202216、少