媒介基本专业术语介绍

传立——媒介第一课

媒介基本专业术语介绍我们需要买600GRP它可以提供60%的净到达率平均能看2.67次,有效频次3次以上的到达率30%究竟这些媒介术语是什么意思?媒介名词汇编目标对象(TargetAudience)OTS(opportunitytosee)收视率(Rating)

到达率(Reach)GRP(GrossRatingPoint)平均接触频次(AverageFrequency)有效频次(EffectiveFrequency)

有效到达率EffectiveReach)单一收视点/千人成本CPRP/CPM1.目标对象对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买的质量你希望广告影响哪一种人?销售对象广告对象?媒体对象

更多的了解=更有效的媒介计划和购买1.目标对象->20及34岁的人有不同的生活方式->上班一族较少看非周末白天的电视->年青女士们较偏好阅读杂志及上电影院

更多的了解=更有效的媒介计划和购买18-35全体年龄／职业／性别将有不同思考方向1.目标对象多点描述:18-35岁城市的上班族未婚,与家人同住月收入3,000－3,500心理层面

对新鲜事物接受度高，喜变化，对价格较不敏感

更多的了解=更有效的媒介计划和购买1.目标对象-例:产品 : 康师傅亚洲精选对象 : 18-35族群

更多的了解=更有效的媒介计划和购买定义媒介计划对象

人口样本18-35全体 15,899,000

18,478&-上班族群 11,455,000 13,133 &-月收入Rmb3,000-3,4992,156,000 1,950&-喜潮流，崇尚外国事物 1,800,000 1,588 <<样本数过少,误差值较大>>1.目标对象-城市上班族的一天

更多的了解=更有效的媒介计划和购买就寝睡觉起床/准备上班电视/电台/报纸/食品外包装…上班途中电台/报纸/杂志/户外媒体/商品手提袋…上班电台/固特网…午休电视/电台/报纸/杂志/户外媒体/朋友推荐/产品外包装…下班电视/电台/报纸/杂志/固特网/户外媒体/电影院/朋友推荐/产品外包装…2.OTS

OPPORTUNITYTOSEE(OTS)

-广告能见机率

买到一个别人看到广告的机会.～但无法保证他们肯定看到.当我们购买了电视台的广告时间或者是杂志的广告版位,实际上只意味着-3.收视率收视率率(Rating)/阅读率率(Readership)/收听率率(Listenership)目标对对象中收看看，听听到某某媒体体，节节目，，内容容的人人口占占目标对对象总人口口的百百分比比=〉用来测测量媒媒体接接触的的人数数例:女性20－－45岁:4,500,000观看19:20的连连续剧剧:900,000收视率率(Rating):练习？20尼尔森森(MediaSuite)頻道收視率--（央视,部分省卫视,地方台）測試樣本300样本户每日觀眾收視率資料每分鐘收視率監播資料(Peoplemeter)樣本规模（共11个城市）北京、上海、广州、武汉、成都、南京、沈阳、福州、天津、杭州、重庆索福瑞瑞媒介介研究究(Inforsys)頻道收視率--（央视,部分省卫视,地方台）樣本规模（13城市个人记录仪+15个省/73城市日记表）个人记录仪-300个测試樣本日记表-人口基数大

300个人口基数小100-300个每周收回日记表資料每15分鐘收視率監播資料(diary)PM（（收视仪仪）仪器记记录：：简单单准确确每天传传输数数据精确到到每分分钟的的收视视率监测全全部频频道相对比比较准准确Diary（日记法法）手工填填问卷卷：繁繁琐，，凭记记忆每周收收集文文卷后后统计计精确到到每15分分钟的的收视视率监测指指定频频道高收视视率处处被高高估，，低收收视率率处被被低估估。电视视收收视视率率例:家庭庭主主妇妇观看看CCTV新闻闻:600,000收视视率率(Rating):20练习？3,000,0004.到达达率率到达达率率(Reach):暴露露于于一一个个媒媒介介执执行行方方案案的的目目标标对对象象占占总总目目标标对对象象的的百百分分比比,为为非非重重复复性性(Unduplicate)的计计算算数数值值.=>也称称为为非重重复复到到达达率率或净到到达达率率5.GRPGrossRatingPoints总收收视视点点<=>有时时也也称称为为目目标标对对象象收收视视点点(TargetAudienceRatingPoints)媒介介传传送送的的量的计计量量单单位位之之一一,为为在在一一定定期期间间内内所所有有电电视视档档次次的的收收视视率率总总和和如我们投投放2个个档次在在广告段段内，而而每一档档次都会会有15%的人人观看到到，因此此，可以以得到…5.GRP30%总收视点点=30GRPs请你想想想.....如果32%的的女性性观看上上海台连连续剧，，投放2个档次次在其中中，可以以得到多多少GRP?如果再增增加3个个投放档档次，共共可累积积多少GRP?5个档次160GRP虽然有些些人看到到超过一一次以上上的广告告，可可是有有些人连连一次也也没有看看到!GRP和到达率率GRP=?到达率= ?GRP和到达率率30%20%3%3%?%

0%19%29%?%30%Spot1= 30RatingSpot2= 39RatingSpot3= 32RatingSpot4= 24RatingSpot5= 35Rating看过广告一次以上的百分比例第一次看到广告的增量16061%21%5%频次分布档次RatingGRP1+2+3+4+115151522035278311463410243076512145884562356261106430124请你想想.....投放三档累计50GRPs投放五档累计50GRPs投放三档累计50GRPs投放同个频道或同个节目投放不同频道或不同节目到达率不同？？请你想想.....投放三档累计50GRPs投放五档累计50GRPs投放三档累计50GRPs投放同个频道或同个节目投放不同频道或不同节目高到达率高到达率6.平均接触频频次例:GRPs目标收视点点 =1601+到达率= 60%平均频次=?(次数)目标对象接接触媒体,广告的平均均次数......2.67平均频次=GRP/到达率6.平均接触频频次平均频次是是一种非常常简单的衡衡量方法平均频次只只在某些情情况下用作作参考，但但实际目标标对象是不不可能看2.67次次广告的传立亦不认认为这是一一个好的衡衡量方法7.有效频次有效接触频频次(EffectiveFrequency):目标对象对对广告讯息息的接触次次数累积到到可记忆广广告讯息的接触触频次,又又称有效频频次方便面统一方便面统一100方便面练习练习练习太低的有效频次次，不足以以使消费者者理解或记记忆广告的的讯息，广广告的投资资带来有限的效果太高的有效频次次可能是浪费，广告投资资的增加，，只带来有限的利润增长长7.有效频次决定有效频频次，是媒媒介计划上上非常重要要的一环不同市场情情境，有着着不一样的的有效频次次:7.有效频次新产品上市市..................?已建立的品品牌..............?竞争非常激烈烈...............?新的促销活动动...............?新广告片......................?MS发展了一套为为个别品牌设定有效频次次的评估表，，以设定最适当当的有效频次次有效频次评估估表之参数A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 现有活动3. 简单信息4. 印象深刻的广告创意5. 最近阶段广告投放量高6. 消费者感兴趣的产品新上市产品/产品定位全新活动复杂信息印象较浅的广告创意最近阶段广告投放量低消费者不太感兴趣的产品类别高低有效频次12345B. 消费者7. 容易接受8. 容易改变态度9. 容易改变习惯10. 竞争品牌活动少11. 较低媒介干扰度不容易接受不容易改变态度不容易改变习惯竞争品牌活动多较高媒介干扰度有效频次评估估表之参数有效频次高低12345这里没有完全正确的方法去完成成此评估表，，最重要的是是客户,品牌代理商及媒介介策划者三方方的共认7.有效频次在有效频次以上,观看广告的目标对象百分比(%)8.有效到达达率举例：70%3+意指70%的的目标对象，，他们都能看看见广告3次次或以上当然，最理想想的是有更多多的受众可看看见广告，而而且都在有效效频次以上1+2+3+0200300400500GRP100%75%50%25%0%到达率随着GRP的增加而增加加,但不会到达100%,到达率增加幅度亦会会趋缓8.有效到达达率8.有效到达达率有效到达率设设定市场目标-媒体目标-参考兢品-预算有限下，，到达率最优优化GRPs设定最优化媒体效效益(optimaleffectiveness)B.最佳成本效益益(costeffectiveness)沈阳-3+有有效到达率VSGRP

People15-35WastageSource:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)GRPs最优化效益收视点设定最优化到达率3+/55% ／550GRPs%最佳成本效益益收视点设定＝＞250GRPsRMB’000沈阳-3+有有效到达率单单位成本-People15-35GRPsSource:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)GRPsWastageMinimumrequirement沈阳-3+有有效到达率理理想范围-People15-35%Source:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)8.有效到达率3+/55%举例:55%的目标对象应应该看见广告告3次或以上上3+=有效频次55%=有效到达率练习3+/55%5+/40%Maximise4+55%的目标对象应该看见广告3次或以上40%的目标对象象应该看见见广告5次或以上上在预算范围围内，尽量量增加目标标对象看见见广告4次或以上上的比例CostPerRatingPoint在电波媒体体中,接触触每百分之一一收视(听听)的目标标对象所需需支付的金金额,在计算算上是以媒媒体费用除除以接触的的目标对象象的收视(听)率.9.CPRP这是作什么么用途?测量电视栏栏目的经济济效益一般常用于于电视分析析逾低逾好方便设定广广告预算通过购买后后分析评估估能否达到到预定目标标的标准之之一~9.CPRP但非必要，，媒体效益益才是评估估重点举例:某台连续剧剧中的一档档30秒的的广告价格格为15,000它可提供供15收收视点每收视点成成本CPRP=Rmb15,000/15=Rmb1,0009.CPRP时间女女性18-35女女性25-45小小孩4-1117305,4649,56359818301,0799462,02819002,5242,8804,53319301,3471,7003,57020152,1982,5505,46421004,5004,9358,25021457,2478,606 17,700224515,30012,240N/ACPRP随着时段和和目标对象象的变化而而变化＝＞＞多半提供供一个全面面考量下的的CPRP9.CPRPCPRP会随着时间间或其他因因素而改变变季节性需求求-需求高高=高高CPRP收看习惯-高收视视=低低CPRP购买技巧-套播或或赠送档次次客户改动-定位时时间太急，，有可能会会提高CPRP9.CPRP总花费=CPRPxGRP举例:CPRP=600,GRP=200总费用=600x200=Rmb120,0009.CPRP9.CPM千人成本(CostPerThousand):广告每接触触1000个目标对对象所需支支付的金额额媒体费用接触到的目标对象X1000目标总人口口=2,077,000(20-45的女性)到达率=15%接触人口=2,077,000x15%=311,550花费=Rmb18,360每千人成本本?举例:9.CPM=18,360/311,550x1,000=Rmb58.939.CPRP&CPMCPRPCPM不同媒体做横向比较较时多用于同一一电波波媒媒体体的的分分析析媒介介人人员员说说媒媒介介术术语语你现现在在懂懂了了么么?我们们的的目目标标对对象象是是女女性性20－－44岁岁，，在在新新品品上上市市期期间间,我我们们将将以以电电视视为为主主要要媒媒体体，，目目标标是是做做到到1+/90%，，和5+/65%，，总总共共需需1,200个个GRP,CPRP约为为2,500=>需要要RMB3,000,00的媒媒介介预预算算竞争争对对手手分分析析传立立———媒介介第第一一课课竞争争对对手手分分析析竞争争对对手手分分析析市场场分分析析广告告分分析析-客客户户服服务务部部媒体体分分析析-媒媒介介部部广告告分分析析市场场现现状状类别别分分析析(直直接接VS间接接)品牌牌/产产品品数量量(旧旧有有品品牌牌,新新增增品品牌牌)合资资VS本地类同产品品/互补补产品包包装价格分别别包装功能销售渠道道市场活动动市场分额额的改变变(延延续性的的比较)消费行为为地域分布布广告分析析广告现状状品牌/产产品定义/定定位素材(电电视,平面,广播播)广告角色色诉求点元素支持点语调/态态度客户品牌牌回顾竞争对手手分析报报告最新调研研发现中中国城市市拥有冰冰箱的平平均数已已达69%.冰箱在80年代代中开始始普及,经过10年的的使用,大约有有70%的家庭庭户会在在90年年代底开开始替换换冰箱,根据调调研,有有14%的農村村家庭及及19%的城市市家庭有有意向在在未来2年里购购买冰箱箱1997年8月份份的市场场分额海尔33%新飞11%容生11%上零10%美灵9%竞争对手手分析报报告以市场潜潜力来看看,以下下是每100个个家庭户户拥有最最高率的的5大城城市:深圳(106)北京(105)杭州(104)上海(101)广州(100)容量:大多数本本地及外外资的冰冰箱制做做商集中中生产在在190-239ltr系列,配配合中国国消费者者的需要要,西门门子将生生产在200,212,及240系列海尔已开开始在大大城市生生产较大大容量的的冰箱,同时,有全国国的推广广策略,以较少少容量的的产品进进军二类类市场价格:西门子价价位在3.400到4,100人民币之之间,亦亦即直接接与松下下,海尔尔在同.200-240ltr的系列上上竞争竞争对手手分析报报告以品牌知知名度,购买意意向,全全国市场场分额来来对比,海尔尔,容生生,上上零,美美零,以及新新飞,是是现在在中国的的最低大大品牌.(AMIChina,Nov1997)1-10月1997-广告分额额海尔28%新飞17%容生15%美零8%松下2%竞争对手分分析报告大多数合资资品牌强化化了新的BF(底下冰冻),以最新新的科技发发明了如无无霜等.技术新发明明-CFC,无霜-电子温度控控制-双倍速度的的冰冻竞争对手分分析报告本地及合资资品牌亦同同时以方便便,可靠,及售后服服务作为诉诉求点,自自然的提高高已普及的的证明: -分类贮藏 -更大空间 -两门 -安静

可靠

-不稳定电压下的温度保持

服务

-24小时服务热线竞争对手分分析报告再看竞争对对手诉求:海尔:第一代无霜霜冰箱容生:1991-96年最高销售售美零:不同分格保保鲜系统上零:40度下热带天天气操作模模式新飞:友好环境的的冰箱专家家Sharp:超大容量及及不锈钢分分层竞争对手分分析报告未开发领域域安全玻璃前门电子版版隐藏式扶手手全球第一无无霜冰箱大多数冰箱箱在沟通策策略上还处处于技术相相同的术语语上,最终终消费者的的利益点还还未完全被被开发内容数据来源SRGAdquest涵盖62个个城市215个频频道149份报报纸69个杂志志分析内容整体类别花花费主要对手的的花费/广广告占有率率地区与品牌牌分布季节性媒介运用整体类别花花费必须先界定定直接与间间接竞争对对手的分类类(Coffeevstea)必须要有同同时间的比比较带出整体类类别的品牌牌的广告占占有率全国所有媒媒介+18.2%全国媒介占占有率SOS松下15%创维5%高路华4%飞利浦5%东芝5%其他22%康佳6%LG8%索尼8%三星9%TCL10%长虹3%TCL6%东芝7%康佳8%飞利浦8%索尼9%松下13%创维7%高路华3%其他26%三星5%LG4%长虹3%全国所有媒媒介品牌 97% 97.1-8%98%松下 86,730 14.6%50,757 14.8%50,33512.4%TCL57,540 9.7%33,880 9.9%22,193 5.5%三星 53,023 8.9% 27,554 8.0% 22,273 5.5%索尼47,870 8.1%19,172 5.6%35,087 8.7%LG46,666 7.9%32,587 9.5%15,647 3.9%康佳 36,065 6.1% 21,123 6.2% 31,564 7.8%东芝 29,843 5.0% 17,960 5.2% 29,953 7.4%创维 29,652 5.0% 20,556 6.0% 27,589 6.8%飞利浦27,115 4.6%15,624 4.6%33,933 8.4%高路华24,096 4.1%9,538 2.8% 10,601 2.6%长虹19,997 3.4%16,727 4.9%13,777 3.4%海尔0 0.0% 00.0% 5,4921.4%其他 155,176 26.1%94,37827.5% 126,385 31.2%总计593,776100.0% 343,129 100.0% 405,560 100.0%启示同期1－8月比较，，全国花费费只增加18.2%，如若考考虑到媒介调价，整个市场场没有很大大的增幅而且，整个个市场的主主要品牌，，没有很大大的变动松下仍维持持最高位增长幅度较较多的是索索尼、飞利利浦及康佳佳长虹仍维持持在3-4%的占有有率上在花费没有有很大的增增长，竞争争激烈的情情况下,我我们更需要要的是:-“经济效益益”所有品牌所所有媒介-地区分布上海10%广州5%北京8%中央台37%上海9%广州8%北京11%中央台31%其他41%其他39%广告占有率率-地区分分布1997品牌 中央央台 北京京 广州上上海其其他松下 10% 17% 9% 12% 51%TCL60%10%5% 3% 22%三星 12% 20% 4% 11% 52%索尼 0% 14% 17% 11% 58%LG2% 18% 8% 23% 49%康佳 60% 4% 7%9%20%东芝 3% 20% 11% 11% 55%创维 44% 3% 17% 3%33%飞利浦42%9% 9% 7%33%高路华60%3% 3% 4%30%长虹58%5% 7% 3%28%其他43%7% 7% 5%37%总计31%11%8% 9% 41%广告占有率率-地区分分布1998品牌 中央央台 北京京 广州上上海其其他松下 15% 14% 11% 18% 42%索尼 0% 10% 8%9%73%飞利浦4% 11% 6% 13% 66%康佳 55% 3% 6%7%29%东芝 6% 17% 4%13%60%创维60%4% 9% 5%22%三星 61% 8% 3%13%15%TCL57%7% 3% 6%29%LG37%14%3% 12% 34%高路华71%0% 1% 2%26%长虹61%1% 2% 2%33%海尔 43% 19% 0% 0%38%其他他51%5%3%11%31%总计计37%8%5%10%39%广告告占占有有率率-地地区区分分配配华南南14%东北北4.4%华北北12%中央央台台37%华东东22.6%华南南16%华北北17%中央央台台31%西南南6.3%华东东24。。4%东北北5.7%西北北1.5%西南南5%西北北2。。8%主要要品品牌牌地地区区分分配配1997品牌 全国华华北 东北北 华南华华东 西南西西北松下 10.4% 23.8%4.0%20.4%34.6% 5.9% 1.0%TCL60.2%12.1% 3.0% 9.9% 12.2% 1.9% 0.8%三星 12.4% 29.0%8.7%10.7%22.2% 13.2% 3.9%索尼 0.4% 23.4% 9.3% 22.3%32.7%7.7%4.1%LG 1.8% 26.6%7.8%19.4%34.0% 9.3% 1.1%康佳 59.6% 5.2% 4.6% 9.9% 17.0%2.9%0.8%东芝 3.2% 25.8% 13.9%21.8%24.0% 10.4% 1.0%创维 44.1% 4.4% 1.2% 21.0%20.9%6.7%1.8%飞利浦 42.0%10.78% 2.8% 13.5% 25.4% 5.2% 0.3%高路华 59.9%5.9%7.2%8.9%13.6%2.5%2.0%长虹 58.5% 6.9% 6.8% 11.0%6.9%9.8%0.1%其他 43.4% 13.2%4.4%16.8%16.7% 4.6% 1.0%总计 30.8%17.0%5.7%16.1% 22.6% 6.3% 1.5%主要品牌地区区分配1998.1-8品牌 全国华华北 东北北 华南华华东 西南西西北松下 14.8% 17.2%2.7%19.0%36.5% 8.7% 1.2%索尼 0.1% 18.2% 9.1% 28.0%32.5%10.0% 2.3%飞利浦 4.3% 17.8%4.2%16.0%45.4% 8.7% 3.5%康佳 55.6% 4.5% 3.0% 14.1%16.9%3.2%2.6%东芝 6.3% 28.5% 13.7%11.7%26.2% 6.3% 7.3%创维 60.4% 6.5% 1.6% 15.8%9.3%1.9%4.4%TCL 56.7%9.1%1.6%10.7%16.2% 2.1% 3.7%三星 61.9% 9.6% 3.0% 7.6% 14.8%2.2%0.8%LG 37.7%14.8%10.5% 12.5% 19.5% 4.1% 0.9%高路华 71.8%3.2%3.7%6.0%10.5%2.0%2.7%长虹 61.4% 5.0% 2.1% 7.3% 12.5%9.8%2.0%海尔 43.4% 26.1%2.8%13.1%9.0%2.2%3.5%其他 50.8% 8.4% 2.6% 10.5%22.5%2.6%2.7%总计 37.2%12.3%4.4%13.9% 24.4% 5.0% 2.8%启示广州与北京都都在减少花费费比例的趋势势，而上海竞竞争增加总的来说，全全国性媒介(CCTV)有增加的趋势势，可代表着着竞争对手所所争取的市场场在逐渐拓展展华东及西北有有明显的增加加比例，长虹虹在这方面的的走势与趋势势相同启示然而，主要品品牌都有不同同的投资走势势松下 华东＋＋，西南＋TCL华东＋，西南南＋，西北＋＋康佳 华南＋＋，西北＋索尼 华南＋＋，华东＋，，西南＋东芝 华北＋＋，华东＋，，西北＋飞利浦 放弃弃全国覆盖，，以地区投放放为主海尔(98) 全国覆盖盖，华北，华华南，华东启示综合以上所述述，长虹在1999年可可考虑集中于于华东、西北北、西南再加加上全国覆盖盖然而，这必须须配合销售渠渠道1998年，，长虹的投资资于各地区的的比例，或将将投资的比例例，可用BDI(品牌发展指数数)复核BDI＝品牌销售比例例(%)人口比例(%)全国所有媒介介所有品牌全国所有媒介介所有品牌全国所有媒介介所有品牌全国所有媒介介所有品牌全国所有媒介介所有品牌全国所有媒介介所有品牌启示整体季节性来来源有两个高高峰期12月至2月月5月至7月然而，大部分分品牌都较有有连续性的投投放长虹仍应维持持连贯性投放放，而加重高高峰期然而，在连贯贯性投放中，，亦必须维持持最低限度的的覆盖率/频频次彩电广告频道道选择有线台5％中央台45％％市级台33％％省级台17％％有线台5％市级台26％％省级台10％％中央台59％％主要品品牌电电视频频道选选择1997主要品品牌电电视频频道选选择1998.1-8全国所所有品品牌杂志0%报纸30%电视70%杂志0%报纸26%电视74%全国所所有地地区品牌19971998电视报报纸纸杂杂志电电视报报纸纸杂杂志松下72.1%27.9%0.0%61.5%38.5%0.0%TCL83.5%16.5%0.0%77.6%21.1%1.4%三星63.6%36.4%0.0%85.5%14.5%0.0%索尼65.3%32.7%2.0%52.8%46.1%1.2%LG52.03%47.7%0.3%59.1%40.9%0.0%康佳83.0%17.0%0.0%83.9%16.1%0.0%东芝52.5%47.1%0.4%38.1%61.9%0.0%创维77.8%20.9%1.3%67.6%27.8%4.6%飞利浦浦74.9%25.1%0.0%56.2%43.8%0.0%高路华华87.2%12.8%0.0%82.3%17.7%0.0%长虹79.3%20.7%0.0%86.2%13.8%0.0%海尔0.0%0.0%0.0%44.2%55.8%0.0%其他80.7%19.3%0.0%84.2%15.9%0.0%总计79.3%20.7%0.0%86.2%13.8%0.0%所用到到的杂杂志家庭GoldenAge读者者青年年一一代代知音音Love启示示电视视运运用用占占总总花花费费的的70%，，报报纸纸30%估计计报报纸纸的的运运用用在在于于促促销销广广告告，，及及新新产产品品介介绍绍建议议维维持持在在这这百百分分比比上上，，维持持对对媒媒介介对对象象的的竞竞争争能能力力其它它根据据客客户户的的要要求求,做做出出不不同同深深入入程程度度的的分分析析竞争品牌牌的广告告流程表表竞争品牌牌的年收收视点/每波段段收视点点,到达达率,平平均频次次竞争品牌牌的广告告秒数运运用TIPS有一定的的图表作作表述每一个课课题必定定要有启示(在在一定的的时间内内,如5分钟)不同的客客户作不不同程度度的分析析每一季度度作一次次回顾/分析,视客户户而定每一次回回顾要比比上一次次更有启启示根据媒体体新环境境,配合合分析作作启示配合客户户的市场场策略作作启示记得写下下数据/资料的的来源,及具体体的资料料内容其他媒介介专有名名词阅听者(Audience)-看到或听听到广告告的人.如书报杂杂志之读读者,广告及电电视之收收听(视)者.阅听者组组成(AudienceComposition)-人口统计计或其他他特性的的阅听者者分析.阅听者显显露重复复度(AudienceDuplication)-不只一次次接触单单一媒体体工具或或媒体工工具组合合之同一一广告的的个人或或家庭总总数.阅听者轮轮廓(AudienceProfile)-显露于某某媒体之之阅听者者的特性性描述.可供广告告的时段段(Availability)-可供广告告主购买买的时段段.俚语为[Avail]阅听者平均收收视(听)率(AverageAudienceRating)-阅听者收视(听)某节目的平均均收视率.平均显露频率率(AverageFrequency0fExposure)-某阅听者显露露于一广告的的平均次数,计算期间通常常为四周.净平均发行量量(AverageNetPaidCirculation)-刊物每期之平平均销售份数数.紧接广告或节节目(Back-to-Back)-紧接播映的两两个广告或节节目.广告版面交换换商品(Barter)-广告主用以代代替支付全部部或部分广告告费用而提供供的商品.广告看板(Billboard)-户外广告之一一种.或节目前、后后播放节目提提供者的广告告播词,长度为8至10秒.广告费(Billing)-广告代理商自自广告主处获获得的广告费费用.跨界版面(Bleed)-印刷时印至版版面边界无边边框.可供购买之时时间(Break)-两节目间或一一节目各段间间可供购买以以播放广告的的时间.广告收视(听)率(BroadcastRating)-参阅191[收视(听)率]分类广告(ClassifiedAdvertising)-依内容类别安安排的小小广广告.广告(片)印象(CombinationRate)-显露于一广告告播出计划的的所有阅听者者数,包括重复显露露度.确认(Confirm)-广告媒体表明明某一时段是是否仍为空挡挡.控制性发行量量(ControlledCirculation)-免费赠阅给已已选定的人士士或家庭的发发行量.每千人成本(CostPerThousand:CPM)-不同媒体或媒媒体工具广告告花费的一种种比较性度量量.广告活动(Campaign)-为特定产品或或服务所从事事的广告宣传传,通常延续一段段时间.广告定价表(RateCard)-印于广告版面面或时间价目目单上之未打打折扣的价格格.跨页广告(CenterSpread)-刊物中央单张张双页相对的的广告.发行量(Circulation)-印刷媒体发发行的总份份数:或广告媒体体中,在电台号区区内拥有电电视或收音音机的家庭庭数;或户外广告告中,有合理机会会看到广告告看板的人人数.封面广告(CoverPosition)-刊于刊物封封面的广告告.又分分封面面—又称称第第一一封封面面(1stCoverorOutsideFrontCover)、封面面里里—第二二封封面面(2ndCoverorInsideFrontCover)、封底底里里—第三三封封面面(3rdCoverorInsideBackCover)、及封封底底—第四四封封面面(4thCoverorOutsideBackCover)等四四种种.涵盖盖范范围围(Coverage)-显露露于于一一广广告告活活动动或或媒媒体体的的个个人人数数或或家家庭庭数数(或以以百百分分比比表表示示).累积积收收视视(听)率(CumulativeRating:美俚俚语语[cume])-在一一周周中中,收视视(听)同区区隔隔时时段段的的不不同同个个人人或或家家庭庭所所占占阅阅听听之之百百分分比比.累积积到到达达率率(CumulativeReach)-某媒媒体体或或广广告告活活动动于于一一定定时时间间内内所所到到达达之之不不同同家家庭庭数数.时段段(Daypart)-电视视及及广广播播时时段段的的区区隔隔:如早早上上、、下下午午、、傍傍晚晚、、晚晚间间、、深深夜夜等等.直接广广告(DirectAdvertising)-完全由由广告告主控控制而而不透透过一一般大大众媒媒体的的广告告:如直接接信函函、免免费样样品等.固定价价格(FixedRate)-广告主主要求求电视视或广广播媒媒体保保证其其广告告于一一定时时段中中播出出所需需给付付的最最高价价格:媒体接接受后后,即使有有其他他广告告主愿愿支付付最高高价钱钱,其亦不不得更更改.采用分分段定定价的的电台台,通常第第一段段为预预定价价格;第二段段为登登记式式价格格,媒体应应于预预定播播出日日期前前两同同知会会广告告主是是否能能按时时播放放;第三段段为直直接登登记式式价格格,立即确确定是是否能能按时时播出出.赠阅发发行物物(FreeCirculation)-免费赠赠阅的的刊物物;或称[控制性性发行行量].频率(Frequency)-一个人人或家家庭显显露于于一广广告或或广告告活动动之次次数;传达讯讯息之之次数数.频率折折扣(FrequencyDiscount)-由媒体体给予予在一一定期期间内内刊登登一定定次数数广告告之广广告主主的优优待价价.边缘时时段(FringeTime)-电视或或广播播媒体体黄金金时段段前后后的时时段;黄金时时段之之前者者为[傍晚时时段](EarlyFringe),黄金时时段之之后者者为[夜间时时段](LateFringe).广告价价目(GrossRate)-广告版版面及及时间间之最最高可可能价价格.总收视视(听)率评点点(GrossRatingPoints:GRP)-一广告告播出出计划划在某某一期期间(通常为为四周周)内,所能传传达的的收视视(听)评点总总数;使用一一系列列媒体体工具具所产产生之之累积积(非重复复)阅听者者印象象的表表示方方法.户外广广告中中,指1%市场人人口之之标准准阅听听者水水平,此为订订定广广告价价格之之依据据.暂时中中断提提供广广告(Hiatus)-广告主主于广广告活活动低低潮期期,暂停广广告,矣此时时期过过后,则继续续广告告活动动,或称[谷底期期].冲击力力(Impact)-广告或或广告告活动动强制制影响响其消消费者者之程程度;版面与与时间间的购购买总总量,与到达达率及及频率率是相相关的的.期刊广广告插插页(Insert)-附订单单或信信函的的广告告;或指装装订于于期刊刊中的的广告告别册册.托刊单单(InsertionOrder)-广告代代理商商开具具给媒媒体,说明广广告的的规格格,刊登日日期等等资料料的单单子.孤立广广告(IslandPosition)-为编辑辑内容容所围围绕的的广告告;不与其其他广广告相相邻的的广告告;在广播播中,则指前后后为节节目的的广告告.市场潜潜力(MarketPotential)-产品可可能达达到的的最大大市场场占有有率.市场轮轮廓(MarketProfile)-以人口口统计计上的的方法法描述述产品品或服服务的的未来来顾客客.市场占占有率率(MarketShare)-一广牌牌或品品牌在在同类类产品品销售售量中中占有有的比比例.净值等等(Net)-广告代代理商商经扣扣除佣佣金后后,支付给给媒体体的实实际款款额节目套套(Package)-广告主主所能能提供供的一一整套套节目目.传阅读读者(Pass-AlongReaders)-非经由由购买买或订订阅而而看到到杂志志刊物物的读读者;参阅205次级阅阅听者者.普及率率(Penetration)-拥有电电视或或收音音机之之家庭庭数所所占之之百分分比.黄金时时间(PrimeTime)-电视之之颠峰峰收视视时间间,通常以以晚上上为多多.价格保保障(RateProtection)-广告主主与媒媒体签签约期期间内内,即使广广告费费升涨涨,广告主主仍依依原签签约价价格给付.收视(听)率(Rating)-收视(听)某特定定电台台、广广播纲纲、或或节目目的潜潜在阅阅听者者所占占之百百分比比.到达率率(Reach)-媒体所所涵盖盖之阅阅听者者总数数;阅听者者的总总人数数.参阅251,非重复到到达率.读者数(Readership)-阅读刊物物或广告告之读者者人数或或其所占占之百分分比.回扣(Rebate)-媒体支付付给广告告主的退退款,即支付款款额与签签订价格格间的差差额.内页刊登登(RunOfPaper:ROS)-刊登于刊刊物内页页的广告告.广告排期期表(Schedule)-广告活动动中所使使用之媒媒体或广广告时间间、版面面之列表表.分刊法(SplitRun)-报刊广告告中,将一位广广告主的的两种或或多种不不同广告告分刊于于同期的的各版次上,以测定各各广告的的效果.节目提供供者(Sponsor)-购买一节节目或节节目片段段广告独独占权的的广告主主.插播广告告等(Spot)-依地理分分区或电电台分区区购买广广告时段段插播;节目中插插播.[Spot]可为播映广告告的时间间或指广广告本身身.小型报(Tabloid)-约为标准准报纸一一半大小小的小报报纸.目标群(TargetGroup)-广告活动动之诉求求对象:拥有类似似特性的的未来对对象.撕页(Tear-sheet)-送给广告告主核准准或签核核的广告告单页.悬疑广告告(Teaser)-广告活动动中,企图使读读者产生生好奇心心理的广广告.裁切后尺尺寸(TrimSize)-经裁切后后之杂志志大小.非重复阅阅听者(UnduplicatedAudience)-参阅067,累积阅听听者.媒体工具具(Vehicle)-广告媒体体之各个个工具,如某杂志志或某电电台.浪费发行行量(WasteCirculation)-不是产品或或服务所要要广告的未未来顾客之之刊物读者者;未铺地理区区的发行量.谢谢12月-2205:51:0005:5105:5112月-2212月-2205:5105:5105:51:0012月月-2212月月-2205:51:002022/12/315:51:009、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:51:0005:51:0005:5112/31/20225:51:00AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君