家电商场销售分析

家电商

场

销售分析报告人:李冰2012年1月30日2011年腊月销售分析112年正月初一至初七销售分析2

2011全年销售对比3

2012货区调整预估4报告大纲竞争店销售情况52项目腊月实际2011.12.25号-2012.1.22号腊月实际2011.1.4号-2011.2.1号目标计划计划完成率同比销售额60097383306875000080.2%-27.8%毛利额16827.223325.92100080.2%-27.8%毛利率2.8%2.8%2.8%2.8%0经营销售目标的达成情况及经营分析：简要分析说明：同比销售分析：销售额同比下滑27.8%，主要是年前商场进行大规模跨楼层调整，部分大电专柜出现停售现象，特别是部分彩电品牌上样晚，样机不全，库存不足，给销售带来较大不利影响；同时因电器公司总部促销政策变动，节前促销活动参与品牌较少，加上调整赶进度，促销活动组织不力，没有抓住节日期间的销售机会。2011腊月销售检视3商场各品类占商场的销售比重腊月商场品类销售分析分析说明：1、大电类销售占比同比下滑50%，主要是：调整期间大电进度慢，上样晚，对销售影响较大；2、小电类本月销售占比虽有所增加，但销售额是同比下降的，主要原因是商场整体销售下滑，致使柜组销售占比相对上升；3、受跨楼层调整影响3C类本期销售额同比去年减少近5万元，但销售占比同比上升，主要原因是本年苹果类电子产品热卖，单日销售在商场占比甚至达到过90%。项目（万）大家电小家电3C商场销售2011腊月销售255173143779434116833068销售占比31%17%52%100%2012腊月销售91588119900389485600973销售占比15%20%65%100%42011年经营销售检视项目彩电冰箱洗衣机空调烟灶热小家电电脑数码通讯合计10年销售额391311710374617732611年销售额814523472510722079242868销售占比%9%5%3%6%3%12%25%9%28%100%任务额1306030603512518080200900任务完成率62.31%75.00%76.67%78.33%71.43%85.60%122.22%98.75%121.00%96.44%经营面积㎡1501505060802001201501501110坪效(万元/㎡)0.530.290.420.780.310.511.740.491.590.762011年家电商场共计销售868万，完成全年任务的96.44%，其中手机、电脑俩大品类销售435万，占比整个家电的51.85%，超额完成其全年任务，数码系列全年销售74万，完成其全年任务的92.5%，预计能够完成全年任务80万,大家电组较去年开业之时有一定的销售增长，但是整体大家电销售任务完成率不高，小家电较去年因人员的短缺销售下滑20%，2011年寿光银座整体百货系统统一调整，通过此次调整，我商场应利用此次调整后的优势扩大大家电和小家电的整体销售。52011年度商场销售前十后十排序排序前十名后十名品牌本年2010年销售同比商场品牌本年2010年销售同比商场销售占比销售占比1手机247082828.45%志高00.00%2亿维218414625.15%欧达3500.05%3海尔7217108.31%艾乐家42180.07%4数码6368577.33%沁园60760.15%5美的3458063.98%松下（洗衣机)133080.15%6索尼3233343.72%好记星133960.19%7夏普2174912.50%万家乐167080.21%8创维2059542.37