南京答辩李淼

南京答辩李淼内容创业发展情况项目技术情况产品市场情况创业商业模式第1页/共32页1.创业发展情况李淼：女、59岁、项目创始人、企业法人；中国科学院合肥物质科学研究院研究员，中科大、安农大兼职教授、博士生导师，农业信息化实验室主任；江苏省信息农业高技术研究重点实验室学术委员，中国农学会计算机分会常务理事，中国农业工程学会高级会员；获国家科学技术进步奖二等奖、全国首届信息化研究优秀成果奖、湖北省科技进步三等奖、民族团结进步奖等奖项；获得授权国家专利2项，软件著作权50余项；主持和参与国家或省部级科研项目10多项；

积极推进科技成果转化，重视与企业合作，促进科技进步。1.1申报人及创业团队概况第2页/共32页1.创业发展情况1.1申报人及创业团队概况姓名年龄毕业院校学历/学位角色专业领域是否全职夏欣34南京农业大学研究生/硕士总经理计算机否胡泽林37中国科技大学研究生/博士技术总监农业信息否杨财富45中国人民大学

研究生/硕士销售总监工商管理是刘伟芳38南京农业大学本科/学士财务总监财务否第3页/共32页1.创业发展情况1.2创业投资的基础能力资金南京中科农业信息装备有限公司(拟创，注册资本300万）申请人拟出资153万团队成员拟出资147万技术中科院合肥智能所和南京农业大学多年科研成果，20多名硕博研究生人才，对本项目产品软硬件提供技术支撑第4页/共32页1.创业发展情况1.2创业投资的基础能力场地中科院合肥智能所300平米科研实验室南京农业大学计算机学院100平米科研实验室仪器设备中科院合肥智能所和南京农业大学科研实验室拥有传感器标定装置、光谱仪、无线抓包调试器、高低温老化试验装置、高精示波器、微弱信号检测仪等仪器设备第5页/共32页2.项目技术情况2.1创新程度和技术水平本项目依托的关键技术体系荣获国家科学技术进步二等奖。第6页/共32页2.项目技术情况2.1创新程度和技术水平国家高技术研究发展计划(863计划)项目《农田生境感知关键技术》，2013AA102302；国家高技术研究发展计划(863计划)项目《农产品产地环境信息感知技术与装备》，2011AA100704；国家科技支撑计划项目《无线传感模块网络协议与数据平台集成系统》，2012BAJ24B00；

江苏科技支撑项目《农业科技园区高效园艺作物生产智能测控技术集成创新与示范》，BE2011432；

部省级多项科研成果为支撑：第7页/共32页发明专利：用于农业专家系统开发环境的方法（ZL99114227.6）发明专利：大田作物病虫害智能预警系统（ZL200710107214.9）实用新型：便携式农业数据采集与决策的智能监控装置（ZL201220528557.9）软件著作权：农业环境远程监控与智能短信预警系统（2011SR050572）软件著作权：基于GPRS技术的远程无线数据汇集与传输系统（2011SR050680）软件著作权：农业多传感器信息远距离无线数据传输网关系统（2011SR050681）软件著作权：农业多传感器集成控制与信息采集终端系统（2011SR051618）2.项目技术情况2.1创新程度和技术水平自主知识产权：第8页/共32页2.项目技术情况2.1创新程度和技术水平多参数一体化传感技术无线传感网络技术柔性LED光控技术多源信息融合管理远程数据传输访问养殖专家系统第9页/共32页2.项目技术情况2.2技术可行性和成熟度项目系统产品的应用方案如下图所示，可应用程度高。第10页/共32页2.项目技术情况2.2技术可行性和成熟度项目系统产品的技术方案如下图所示，关键技术处于成熟阶段。第11页/共32页2.项目技术情况2.2技术可行性和成熟度已研制的部分产品展示：LED养殖灯大功率调光器无线传感节点无线协调器（主控）第12页/共32页2.项目技术情况2.2技术可行性和成熟度已研制的部分产品展示：柔性可调高强度防水LED养殖灯环境温湿度、气体检测设备控制短信多级报警无线网络传输组态触控界面远程数据传输智能调光系统系统推广演示装置第13页/共32页3.产品市场情况3.1产品市场需求与容量

结合规模化畜禽养殖工艺和设施，研发了养殖感知控制层、数据网络传输层、支持决策管理应用层所涉及的软硬件，从整体上、体系化的角度为规模化集约化养殖提供解决方案和系统性产品。规模化集约化养殖设施可调LED养殖光源环境参数传感器无线传输网络远程多级报警养殖系统管理软件设备智能控制器舍内照明以白炽灯为主，能耗高，调光可控性差舍内养殖密度高，环境参数基本无检测，强制通风导致高能耗报警以本地声光报警为主，渠道少，可靠性差规模化养殖禽舍分散，缺乏基于专家系统的统一信息管理和控制目前禽舍存在的主要问题：第14页/共32页3.产品市场情况3.1产品市场需求与容量我国人均禽蛋和禽肉消费量在过去10年里分别增长了51%和60%，达到人均占有22公斤和11.5公斤，需求巨大。2013年金融机构对畜禽业贷款金额达3000多亿元，增强了畜禽业综合生产能力和对高科技养殖技术的应用。部省联动开展标准化示范创建活动，共创建国家级标准化示范养殖场3178个、省级示范场近1万个，蛋鸡和肉鸡已基本实现了规模化。在我国推进农村城镇化建设的大背景下，规模化养殖必将得到快速的发展。第15页/共32页3.产品市场情况3.1产品市场需求与容量禽种类饲养规模（亿只）禽蛋产量（万吨）占世界比重（％）世界排名蛋鸡32.673103.2638.24１肉鸡611.421488.2214.38２合计644.094591.48

２注：我国蛋、肉禽饲养规模（数据来源：中国畜牧业协会2012）

以家禽养殖为例其市场规模如上表所示，如考虑生猪、肉牛、奶牛、水产和规模化经济作物种植等市场需求，本项目产品具有更加广阔的市场前景。第16页/共32页3.产品市场情况3.1产品市场需求与容量平养鸡舍层养鸡舍第17页/共32页3.产品市场情况3.1产品市场需求与容量100米*20米的规模化养殖舍，每平米饲养10只，一个禽舍可饲养2万只肉鸡养殖周期2.4个月，一个禽舍年均饲养量为10万只蛋鸡养殖周期为15个月，一个禽舍年均饲养量为1.6万只肉鸡以2012年数据中50%的采用规模化养殖，需要此类养殖舎30.57万栋蛋鸡以2012年数据中50%的采用规模化养殖，需要此类养殖舎10.21万栋100米*20米的规模化养殖舍，共需40.78万栋，本产品市场巨大第18页/共32页3.产品市场情况3.2产品的定位和竞争能力产品目标市场客户国内规模化养殖企业规模化畜禽养殖设施装备和工程构建企业水产养殖企业植物生产智能温室国外养殖企业和设施装备企业产品优势和竞争力自主知识产权优势高水平的研发团队，技术更新和服务优势一体化系统解决方案农业信息化专家效应，行业认知度高高性价比、定制性第19页/共32页3.产品市场情况3.2产品的定位和竞争能力市场合作基础美国嘉吉（安徽）生物蛋白有限公司美国侨太养殖设备中国经销工程商扬中水产养殖物联网开拓新市场机会美国侨太、大荷兰人，青岛大牧人、广东南牧机械等养殖设备企业主要以机械装备为主，对于本项目产品涉及相对较少，可互补合作人力成本的上涨和养殖防疫防病需要，急需自动化程度比较高的信息化监控管理系统第20页/共32页3.3经济和财务目标实现可能性3.产品市场情况固定资产投入；人工补光照明系统产品推广销售；无线传感网络产品前期宣传、市场开拓；人员工资固定资产投入；人工补光照明控制批量生产、销售；养殖无线传感监控和报警系统产品的定型和示范工程建设；人员工资固定资产投入、技术研发；批量生产和市场销售；完善基于专家系统的软件管理平台；人员工资规模化养殖场一站式信息管理平台的推广销售、相关新产品研发；人员工资技术研发、市场推广、经营范围拓展；人员工资项目计划总投资：5770万元600万投资2670万投资2100万投资200万投资200万投资第21页/共32页3.3经济和财务目标实现可能性项目年度融资计划3.产品市场情况2015年600万2016年2670万2017年2100万2018-2019年400万团队自筹公司利润政府资金银行贷款风险投资股权资本第22页/共32页3.3经济和财务目标实现可能性3.产品市场情况5年的经济效益预测内容年度20152016201720182019销售数量（台/套）335500200037505200生产负荷7%10%39%72%100%年销售收入（万元）502.50150060001050014560总成本（万元）499.4541608.7784938.608383.8011304.306利润总额（万元）3.046191.2221061.42116.203255.694毛利润率（%）10%24%27%28%30%所得税（万元）0.76247.81265.35529.05813.924税后利润（万元）2.285143.412796.051587.152441.771企业人数2850120180200盈亏平衡点

7%

税后投资回收期

4.1年

5年总利润：4942万

固定资产：3170万

税金：1654万第23页/共32页4.1产品开发与生产策略4.创业商业模式产品开发策略依托中科院合肥智能所和南京农业大学的研发平台和科研团队，进行技术攻关及产品开发，确保产品的先进性、可靠性。采用模块化的产品开发方式，便于系统集成和技术上拓展升级。第24页/共32页4.1产品开发与生产策略4.创业商业模式产品开发策略一站式解决方案光控子系统传感器子系统控制子系统无线网络子系统管理软件子系统养殖专家子系统远程访问子系统报警子系统第25页/共32页4.1产品开发与生产策略4.创业商业模式产品生产策略专家系统算法和软件开发

核心电路板设计和加密

工业设计和外壳模具设计

产品组装和老化测试产品和系统构建、调试、质检元器件采购

电路板制作和焊接

产品壳体铸造加工

部分传感器自主完成外协完成第26页/共32页4.2产品的市场营销策略4.创业商业模式明确客户群体

规模化家禽养殖企业、规模化畜禽养殖设施装备和工程构建企业。广泛参加行业展会与学术研讨会

开办技术讲座、组织或参加现场会、展会、行业会议、学术会议，增进行业交流与合作。建立多渠道多类型合作关系

综合利用社会资源，寻求优质的经销商和行业内企业技术合作，发挥优势互补的长处。建立企业电子商务平台

充分利用现代化的电子商务手段，加大产品广告宣传。第27页/共32页4.2产品的市场营销策略4.创业商业模式产品定价产品名称市场定价100米*20米的规模化养殖舍造价LED养殖灯60元/只6000元/舍智能化调光器4500元/台4500元/舍无线温湿度变送器600元/台6000元/舍无线氨气变送器2200元/台4400元/舍无线光照变送器1300元/台1300元/舍无线传输控制节点1000元/个2000元/舍中央控制器8000元/台报警装置2000元/套系统管理软件