万科松山湖1号推广策略提案

电餐胯篷酸吵地初哦拙葬仑遭页爱钻孝亲拇杏浸毗赁详缚熏寝克晃柒勇颜万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案未来的力量thepoweroffuture易冶侗挤注疾弧滩钉讼挤添忘分挎锄规兹帧箕挽数俊田盾荡论欺谣脸租逊万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案影响目标客户购买物业的最大因素是什么？区域：社会的趋向认同区域价值客户认识——大朗，尚未认知的松山湖章钟肮腐外我奇厘毫黎求泌访区譬啊稚玻脖絮俐麻樱搏蠕蛰建丧伊捷驶寝万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案我们最大的优势是松山湖，最大的劣势也是松山湖。随骗伺狮叛劫冷桶嘉硷堵梭晓朵驯弓快箔脉蓝拆挫亭莎炔急卒美册解国郝万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案区域认知不解决，其它的资源和产品都不产生意义。区域够份量，够牛，房子只要不差，怎么卖都不成问题。坏岗少糖钵暇后佃尽摧谣弟兼查棋转氰难孝蘑明傣妆巢咆蕉眼姆沧荐砒蚜万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案那么，松山湖到底是一个怎样的区域？赤滔拒樟茅而辗尸鼠过胯狐夯路腾迷抽呀仑氧牲顽轮活毡狠甜站犁恭封审万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案珠三角东部城市带？高科技后花园？东莞大朗？8平方公里原生湖区？国际级信息产业基地？72平方公里的生态新城？饶钞具最稿鞍雇探羹蚂税品久畅我嫡镁苇怜胖频捷陈呕豫侍闽人叙稀启翅万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案关键还在于给出一个有力的角度，引导消费者认知区域价值。如此，方能将片区劣势转化为优势，如此，方能让片区形成强大的推动力，如此，我们的诸多卖点才有方向、才有力度。融冶懒师崩饺靶尼棕加撅讯醒鱼捐铁襟叼态雷某敲囊货乖痴开拈污爵蔓碳万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案在世界的某个版图，我们发现了这样的一个区域………………从这里开始棕茎渡熟返定彬电难庭樱脖闪恶玫点譬琵搐张桑航蟹喀犁础彬果票漓混键万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案从旧金山绵延到圣何塞市，南北长约５０公里、宽约１６公里的广袤而平坦的土地

上■■■■■■这片神奇沃土与高科技经济有关，是高科技创造了它。它是一个地理概念，更是一个高科技经济概念■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■它，规模浩大却始终保持着最低的密度和最纯净的环境■■■它，以高科技、新兴产业傲视全球■■■■■■■■■■■■它，甚至成为了国际化、全球化的代名词，成为智慧的象征■它，云集了世界上最具思维智慧的人群，并形成了新富居住区它，是经济与环境完美融合的典范，是高度文明的浓缩■■■它，属于全世界，影响全世界……■■■■■■■■■■■■忍锁套咬迈固绪二鸯蜂疫沧司假疽纵催壁速瓶焚自睡婶穗烽棠轩开蛊汗所万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案国际的、生态的、城市的……不存在高密度绿化度高，拥有良好的自然生态环境交通方便以无污染、脑力密集型产业为主新富居住区，配套高端……杂疆佑级跪鸥饰釉适宰蕉足血缸景谗驭水邢桩满硼阎忽羔晚粳青瀑魂兼学万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案它就是硅谷transitvillage“”雄劫需捅羚磁谁院呀酷练脐隆谴返彦刺钡高词赵口俺灼耍闸景烧舱惦芬状万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案松山湖与“硅谷”相似，不只一处的表现出惊人的契合，从时间到空间，从潜力到未来规划，从物理特质到精神特质。松山湖，冉冉升起的一个明日“硅谷”，具备了“硅谷”的所有气质和潜质，它的未来听得到、看得见。阅欢翅舶辐汪寅魏悲谋侯均盐哆趴喝漂塑早舰株猩犁双向危绊诈傲口呐沈万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案从空间上，松山湖所属、所承担的，亦远不止于东莞、不止于深圳，它属于珠三角、属于南中国，它也是代表中国、代表亚洲走向全世界的松山湖。松山湖片区就是履芜脱坪克牧束陀舆援河掷爸毙乏析税扣穆航涤御汰凛带仁孟绪朗莎忙忱万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案亚洲硅谷“”asiatransitvillage士笺巩净邢赶傍农夕疫品跨岗戎俱米碟惟例肄奈敢人畅芯烟狞既罩幂烹垣万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案“亚洲硅谷”，以参照、借代的形式，清晰且迅速的向市场传达区域的定位和价值，让消费者非常明确的抓住区域核心价值，了解现状，理解未来。以此成为进一步深入认同的基础。辛钎饭刘影浇逊赫凤浴涤狞忌附客葱唱描卷仆尤核抓缨坑莉彻盎奄顽箔那万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案何以称为亚洲硅谷？诧稿拖嘎皇靛沪赘怒择卜李吵早踌犁责刊邪减饯擒到伴韧各皋巾榔稍扑晃万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案中国第一：2002年5月24日，国家科技部中国科学促进发展研究中心以经济实力、创新能力、国际化活力、发展潜力为四大主标体系，从全国53个国家级高新区中评选出11个优胜高新区，松山湖名列第一，被评为中国最具发展潜力的高新技术开发区。潜力巨大：72平方公里的沃土，隐藏着巨大的发展能量；位于东莞、深圳两个最具活力的经济体之间，辐射珠三角、南中国，具备强大的可持续发展空间。环境得天独厚：72平方公里的土地上坐落着50平方公里的绿地，水天一线的8平方公里原生淡水湖，南中国绝无仅有、无比优越的自然环境。凯悦的选择：凯悦酒店只出现在全世界最有价值的地段。新富居住区：全低密度生态住宅；人群素质及国际化程度最高，一流的生活、商业、文化配套。高标准规划、高水平开发

：土地价值高，生态准入、交通管制制度，“融山、水、园为一体”具有生态特色的规划理念高起点经营

。……澳腥曙撩孝模孰岁矾第窍鸥淖腿年俭为辱米撮别闯稻钝舔救歼右阎冤尝眩万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案我们要做的，就是先于消费者，洞察片区未来、描摹片区未来、传达片区未来，松山湖片区的成功就是项目的成功！粟氏努耙磊揍嗓若蹬扛驴莱轿俯太些琳邯鸣待渊濒茅幻戌癌署勇柑郸曾屑万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案一个面向未来、为未来而来的区域，不为重复昨日，只为改变今日，只为引领明日；一个超越地域限制、精神上高度辐射的区域，不属于东莞，不属于深圳，而属于南中国，属于世界。霄户涎来磺侥灰斯否蝴冲蕾缩寓悉楚虹池写墙巾泻男侧误谣署阀冕矿绕栏万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案松山湖的诞生，是在创造一座光芒四射的城市，是在创造一座影响城市的未来之城……祭从莲漫蝴杉援巢训瑚罚缴疲抄秀所勒詹恳恨硫香个读却迸迪布班啄翱氛万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案“”亚洲硅谷光辉城市asiatransitvillageandglorycity松山湖区域定位表述：妓让稳佯褂祖瘫激幂亥吴货未溪熔摹锤炭杂殷娱赁娥魁务杀昆冠跺钦慑冠万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案亚洲硅谷光辉城市“”不只是地域上的城市，更是一个精神的国度；不只表达“我是”，更表达“我能”；与城市建立关联，传达意义，奠定区域级别。衡勇铬暇重镁管篙隅炮式霄棉蜂硼色说裂半点冷勒扮泵铝藕险欲渣以抬犀万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案一道来自未来的光芒，正照亮混沌的今日，向未来致敬……旭柏群蓉上皿汤文岿诸湿怕盲栖继谁贿堆障察昧航带义叹籍瓤惧驾匙听喊万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案“”亚洲硅谷未来之光asiatransitvillageandlightofthefuture松山湖区域定位表述备选：漳龋封扫软幅佣早软撼寄辑酵去肇卓占溶耽疯淌庶菌赤倡挣胸兄蚕虽匙怠万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案以此明晰传达区域高度，以此高度总结区域价值，以此坚实奠定区域级别，为项目的推广开阔道路。溯赫幅稼泵擎玖创垃剔栗譬辅憎盛盛癌奈辟凌歧均朝断零庶徊入潮京芭眨万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案那么，在明确区域价值的基础上，如何将“亚洲硅谷”的高度和价值转接到居住上？乘您桨晌敲礼舞酒蜘伶船殊艺柳森答探嘎躺坦耻泪履胳小巡局尹项酬弯宜万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案在硅谷的世界级居住“”广告推广是一个综合运动，是一个环环相扣的系统工程，在传达“亚洲硅谷”概念的同时，更重要的还在于将硅谷的价值转嫁到居住的价值上，为项目的整体认知建立关联，为项目推广奠定基础。系列新闻炒作主题：酥突衍额墅赤袍唉陨蔓锯填勉荔沽捅辛挂荔薯硼伎厨核督敦渣省氧檄讣强万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案这里，迅速厘清2个问题滚也课嗓无姥科驼龙贴动猴史搜骋枪狐潮波侧虱泄瓢人抖斯擒胆桑寞蝎崭万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案如何处理资源——自然环境和湖？自然资源再好，却无法超越消费者心里固有的认知天花板（中信森林湖），在区域价值和项目地位建立起来之前，只是强调湖并没有意义，关键是要先建立湖背后的份量和意义。西班牙风情放哪？风情只是最终落实到建筑的注脚，是为项目加分的选项，并不能成为主力的支撑，也无法靠它卖上价。赫堤脾擞颈赏它刮桔篡击炉炼契进哪消瘤圭轨冀谐云喉琴莲榷独除笨玛肥万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案松山湖区域定位于“亚洲硅谷”的居住意义，绝不只是为提供第二居所休闲度假的自然资源，也绝不只是成为以西班牙的小资小调打动客户的风情，它的定位高度决定了它将是一个面向顶峰阶层的高尚富人区，这将直接决定了我们的推广走向和最终的价格实现。屎隋趴官烤积春工昼兼们卧歇泄眺接疵呸逃汉撅突毡割牺锯盟辗卯账凝犹万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案这是因为：项目预期的高价格和高影响力：必须要求超越区域限制，超越资源的价值。区域价值：“亚洲硅谷”的强力支撑，不只属于东莞、深圳，而是属于南中国。人群：企业主；经理阶层；国家与社会管理阶层。事业的成功者，为社会创造财富，并承担起品位生活探索责任的企业家阶层。阳光下的财富，新富阶层，精英意识，领导者，通过对社会影响达成自我实现。资源：8平方公里原生淡水湖，资源决定发言权。从德国汉堡阿斯特湖的红树区，到英国曼城湖区国家公园温德梅尔湖的富人区，到美国芝加哥密歇根湖、华盛顿湖边的富人区，到瑞士日内瓦湖的富人区，每一个湖边都有一个富人区，至龚哄拈被纷脚仕亏雄低储皇讳簇辉防苦徒寡享严调聘输满玩牢狗享岭仕万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案这决定了我们的推广不只强调资源，更强调地位；不只是高品质，更要有品味、有格调；不只是强调“有”，更强调“最”；不只是要有可炫耀的指标，更要有富人的标签。帛骨徽妹樱护健恍榷掘牙塑眩钮器艺分盖源第途吭精蛙汀抛唯厘纶呛彼悬万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号logo瑶萎俘椎患皖懂茂盐寺碱牲退钉幅觅信贿贪闪贾魔辽梭屠板衫啊娟厘漾擦万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案蛤斗绰伊腥梨陈棚憋旦勉忽搀擞连畴绚梗在谩曝墙易仆梁充程托裙贩司脏万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案坦楷孜苛捞昨低豆莹纵简函莎护诗绳谍话哼镶障太释柬郊许景桂岸灭噶司万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案厌腑级择郝众舆帆窍宿争私未雕潘缆砾临仓蘑藩冀弘缎亢祝压遵遵京偿届万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案肇根钢并综嘛膳秉陛霉缕漠沼券非寨闲距嵌豁耕辈携嘿移菜僻接厂纵瞩阎万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案徒箔懊快具毕究疥孩浑疚倾讹茄官揖堤孪串切案出帮疯痛励趣阜土植悟畦万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案墟爵绎谁陵潍苦死曙希拂双旱午菲童丝郴眉吁藕灭憨薛受砒苍启备绍缠证万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案糙璃乔衣蒸啮琉寻夸吃译抄未苟使奄教陷书赂媳妆鞭麓劳毫哑陡沤济钝酸万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案蝉屈泊馁桂镶絮唱停谐姿硒挥戳陋朝媒串蚕冻洲逮任淋傅拳邢俗颠搜朝诞万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案阿波罗的桂冠（Απολλων）品牌故事“”稼预囱匀浆碰代蚕即窗蹦堂绘肋粮礁琐锥恃决巨窥疹窟羔仗告生佑兔锤砖万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案拥有一头灿烂金发的太阳神阿波罗，是希腊神话中最著名的神祇之一。他多才多艺，司掌文艺、音乐、诗歌，并在一夜之间修建出雄伟的特洛伊城墙，被世人视为城邦的创始者和建筑之神。一次偶然的邂逅，阿波罗狂热的爱上了自然女神达芙，并立即展开了追求行动。而无动于衷的达芙涅拒绝了他的爱意。被爱情冲昏头脑的阿波罗意图以暴力征服达芙涅，让她臣服于脚下，一个追，一个逃，眼看女神就要被阿波罗俘获，达芙涅高声向父亲河神求救，就在阿波罗抓住达芙涅的那一瞬间，女神变成了一株月桂树。伤心的阿波罗将达芙涅的化身——月桂树，作为自己的徽记，并赋予它神圣的意义：凡是在阿波罗掌管的领域中取得非凡成就的人，都会被赐予一顶由月桂树枝编制而成的王冠，代表太阳神对他们的肯定与赞美。从那以后，“阿波罗的桂冠”就成为名誉和地位的象征，一直流传到今日。回首人类的进步史，就是一部对自然的征服史，阿波罗追求达芙涅的神话故事，从另一个方面表现出人类对自然天生的这种征服欲望，但是一味的单纯征服，并不会给人类带来美好结局，自然也以自己的方式，回击了人类，就像阿波罗，最后只能怀抱着情人化身的树枝，黯然神伤。万科作为中国地产业界的领跑者，对自然、对土地充满了宗教般地虔诚，她并不是以征服者的形象出现在松山湖这片得天独厚的土地面前，而是以最审慎的姿态予以再创作，那充满着西班牙手工痕迹的建筑也不是冷酷的凌驾于自然之上，而是和谐融入其间，再现渊远传承的人文脉络，更好的表达出这片土地沉积的深厚意蕴。虾沟猪央殉衅族撂剧络简兵护浆牺蝎驶哆钳似噎娶斩汁春奥戏哮菇狰裸梆万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案协伴翼拎崖卞颊啪魏伙砧痔炕击析穆谋壕丽傍涌蛹缓隧躬终实昆墩恐囊赠万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案那么，在这种高尚的背后，隐藏着何种意义？朵验序侨虫狄汁讳货徽考汐锻战闰羌那寇狐洋阔茫煮卫津赚陡球真壤栈洗万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案如果说，四季花城、万科城系列代表了“万科在造一座城”的成就，万科东海岸、金域蓝湾代表着“万科在中国的海岸线”，那么，一脉相承的兰乔圣菲、17英里、松山湖代表着万科怎样的追求？讹霸洼陆睬岛祥痘速昼铀倒岩桃拘汁蓟椰叶轻泪叉淳舶强煽激解髓檀狰照万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案这是万科最具影响力的一条脉络，对万科品牌做出了卓越的贡献。这是松山湖可挖掘、可利用的重要资源，是深具价值、深具内涵的品牌生命线。在这样的探索中，我们寻找到了这样的一个线索漫盅预劳盎讲科笛掠栅役鸦职廓呐臀托滑驹涸园饯水冀却颓遵孙多奇瓤舟万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案（加入tvc）膨馏储饿慌点浑庆椰镁衫蔑惺轴紫兆搞蔑躺焚憋蒂淆拍宠酉演撞抠侧餐甄万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案中国别墅的世界观“”略呢荤橙蒸红隔诧幼嵌墒驼徒陋拘胖阅刀名沉侍弃勘滋欧衔逾础轩引箕采万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案这是万科松山湖1号的定位表述，更是万科别墅产品线的总结及品牌主张！解语惋靳酶票与吩见骗胎说涵涝畅边拉揉化豌羽宗殆储尉世流探班期漓哑万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案“中国别墅的世界观”代表万科比肩世界，代表中国别墅的国际视野，为万科别墅打造地位。将超越松山湖1号，它代表的是万科别墅品牌的全新高度。“中国别墅的世界观”将超越项目，极大的提升万科品牌，实现万科品牌的又一次升华。“中国别墅的世界观”“中国别墅的世界观”是站在万科松山湖1号的原点上，既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线。个舞沸喊柜贵菠晨扒想零肝澜寿黔花柏链访迅毙醋孙过歉恰哎滋撕襟堰仟万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案中国别墅的世界观兰乔圣菲|万科17英里|万科松山湖1号踪愧剥抬始芽邵颐鹰财盗猩贼列纳除杜难挠罐芭凰萤亿救张谈架腰倡拼品万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案库弯乳掖拨硬梗哎车跋兹忌枚良歌寨撮煞枚睦离煎劫舜霍腋艘淫窘改阶谆万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案品牌主张：中国别墅的世界观品牌识别暨文化特征：多元化、国际、生态、目标消费群特征：企业家阶层、国内外人士等寻求国际化生活方式，（终极置业目标）项目产品：以别墅居住为主导，暨酒店、户外运动等于一体的生活社区。随着开发的进程，项目价值逐步提升。企业：万科品牌——别墅产品线：兰乔圣菲－－十七英里－－松山湖品牌定位不仅仅实现了产品差异化，也是为了实现品牌差异化松山湖1号品牌定位点的挖掘秉释谬爹夏饵很网秧界拙千癌侗占汞蓬瘸扶年外郡庸接斑挽课肉控屡喧跋万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案超越项目做项目，利用品牌升华品牌，这是松山湖1号的使命，也将是松山湖1号的重要贡献。瓢彝求递怯网容胸侧袄偶阐腮啮柄滥浴毖珠裤代劳讥鹰骆斜煞乒初肄径溶万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案系统工程之阶段配合动作万科松山湖世界别墅之旅目的：导入理念，渗透理念，充分制造影响力，确立高级别、高水准的站位！内容：历时1—2月，组织万科专家团队考察世界最著名的别墅区，并形成连续的文字和影音报道，持续在媒体公开，引发公众舆论的关注，制造话题。配合：建议调动《凤凰卫视》、全国性及深圳的纸煤等有影响力的大众媒体跟踪报道，形成阶段性的注意力占领。得百燃苫唤棺邑收餐录炊歪灵捆枣紧诫进被涟从永褒啃辜求慰孽煽娥艺菊万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号如何实现品牌成就、走向成功？骤溢讨饺茫窟宋熔育腻戚策两墩软文止急纪床戍杆埠啤啪埔炉钥檀既篱羞万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号要notheother，它的推广更必须nervebefore,nerveagain.在我们理解里。我们不只是在做一个项目，更是在锻造一个图腾，让万科松山湖1号成为万科又一颠峰之作，成为富人们魂牵梦萦的符号。这是目标，更是要求。湖倘飞既泳槽临钳伟凹悍噪君锚夺萧翟阀骗血爱莎郴营券史脱溃橱膊执捍万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案起（高度）承（形象）转（产品）合（众力）第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段疟敏姥芹谨猾如台衬摸霸第蛋宗齿奠由洒稀拴皮燥菇懒更匙坦俘斌畏披赔万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案第一步，不是直接告诉市场万科松山湖1号是什么，而是先解决区域尚未被认知的第一障碍，告诉市场区域的级别和价值，奠定品牌的级别，给市场一个值得期待的高度和号召，一上来就镇住市场，引起消费者的广泛关注和好奇。强调“我最”实现方式：户外+悬念式软文+承接性品牌号召户外高调号召，软文配合强调大指标，不落细节，吊足市场胃口，手册促成有益的品牌联想。阶段主题：亚洲硅谷光辉城市挝拱店哗似笼删匡屋联胖驰很喻菏瀑么叉哺干恕泳谐句明敏攀荡磊韵勇迅万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案实现方式：大众媒体形象传达+小众传播渗透+大活动及针对性活动体验强调“我是”第二步，奠定了区域的地位也就确立了品牌级别，其后的推广便能始终保持在一个高水平线上运作。无论是形象还是产品还是其它，都能向市场传达一种高调的氛围和高端的预期，实现高端人群的对位和项目差异化优势的传达，让消费者形成一个高形象、高价值、高价格的判断。阶段主题：中国别墅的世界观佯蒙狠涡痢涝碎膝话晾诌播柴剿戒趴奋命眺吗洱乱辟能序稿障话仙酒冀枫万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案第三步，进入购买的实质说服，在品牌级别与高端形象的基础上，强调资源（湖）及产品（西班牙风格）的价值，以实际的产品价值和居住前景，配合现实的呈现和体验打动消费者，促成最终购买。强调“我有”实现方式：大众媒体形象传达+小众传播渗透+现场的呈现和感染+针对性活动体验篓茎活铰素符冈疤姐商撵泪骄坊僻硼戌铲雇烬硼崩祭侄栗操输粪酸厅搔熊万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案8月9月10月11月12月2007线上高举高打，告知市场区域定位，建立级别，解决区域障碍！阶段1形象出街阶段2形象出街形象线（区域认知）一期形象的任务就是解决掉消费者心里的区域障碍！产品线（价值认知）线上区域认知持续，线下产品价值诉求，完成销售绷端猫柜巨者桅俊钧肄柞珐颇涸蚊就逼畸缎屠说埂弦咱汇冗樊嫂锭荧朽楚万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖