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文档简介

运营工作重点一、搜索基础模型

二、推广步骤三、关键词优化四、CRM营销五、直通车推广六、钻展推广七、活动策划主要内容 搜索模型建设天猫和淘宝区别子模型关注点运营关注点店铺主推品类关联营销同类推荐粗跟单鞋类目对接促销位对接标题优化关键词选取流量词----关键词流量词=关键词类目豆腐块卡位自查类目排名自查日订单量收藏量好评数据竞争对手分析单品分析日销量60单左右单品销量分析细节决定成败转化率提升？销售量提升？收藏量提升？评分提升？熟客率提升？UV，PV提升？市场调研：主打品类明确知己知彼百战百胜关键词优化：类目+特点+促销流量词=转化词客服培训：明确店铺主推款推荐主推款活动老客户购买计划：CRM推广店铺活动：聚焦品类主题单品促销（包邮折扣优惠券）店铺内活动好评活动真人秀等外投官方活动(优选主力店铺销量主导）类目活动频道活动（都可参加）SNS活动配合免费推广直通车精准匹配：选款（收藏10购买1跳失率75%浏览量停留时间250左右）

流量测试（选词匹配+位置+图片+单品活动+关联营销）主力推广：明确目标（ROI指标：2---3、类目排名）+持续优化钻展：图片位置地域人群重复测试淘宝客：淘客计划落实（大淘客主力）付费推广付费推广做辅助以获取更多的免费推广资源

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