好吃的水果主题小结2篇

第110页共110页好吃的水果主题小结2篇好吃的水果主题小结2篇。秋天是一个收获的季节，是个充满喜悦的季节，秋天的果园呈现出一派美丽的景象：红红的苹果、黄黄的橘子、甜甜的柿子……成熟的水果挂满枝头，散发着诱人的香味，秋天的水果真是丰富多彩，而水果又是孩子们熟悉的、喜欢的，它们的名称不同，形状不同，颜色不同，味道不同。水果蕴涵着许多教育元素，在《好吃的水果》主题中，幼儿通过“说一说，看一看，玩一玩，尝一尝”获得许多知识。在以水果为主题脉络的各个活动中，其实不是让幼儿知道并说出各种水果的名称，而是要获得与真实情境亲密相关的知识和经历。《酸酸甜甜的橘子》这一活动，让幼儿在吃水果的过程中，知道如何剥水果，养成讲究卫生，不乱扔果皮的好习惯；《水果沙拉》这一活动，让幼儿通过动手制作，体验成功的乐趣，理解水果的多种吃法；《给娃娃送水果》让幼儿懂得了一一对应，并练习３以内手口一致点数；活动《瓜娃娃》在生动有趣的儿歌中，幼儿区分了哪些是水果类的瓜，哪些是蔬菜类的瓜。在环境的创设中让孩子、家长、老师共同成为环境创设的主人。家长搜集了各种水果，我们把它们放到生活区，孩子们可以随时观察、触摸。孩子们用水果拓印并添画的《水果宝宝》，我们张贴在墙面上，给人带来美的熏陶，更加调动孩子们参与环境创设的积极性与主动。主题带来的体会：幼儿是主动的学习者，创设环境的目的主要就是为幼儿的开展创造条件，调动他们的积极性和主动性，发挥他们的创造潜力。《好吃的水果》已经完毕，虽然能较好的完成主题目的，也有令人遗憾的地方，如：由于受诸多因素的影响，没能安排亲子活动。假如让家长来园与孩子一起做水果沙拉、水果羹、水果面具，一定更能激发孩子主动学习的兴趣，也能更好地促进家园共育，实现家园教育的一致性。好吃的水果主题小结〔2〕：幼儿的认识主要来于理论，理论是认识的根底，幼儿知识及技能的获得，以及思维方式的培养也主要靠直接的详细形象。在我班开展的主题活动《真好吃》活动中，主要由四个小主题构成——“好吃的水果”、“好吃的蔬菜”、“好吃的糖果”、“好吃的小吃”，在活动中，我们注重幼儿动手操作才能的培养。如《好吃的水果》活动中，我们鼓励幼儿要给水果贴上眼睛、嘴巴，区分不同动物的耳朵，有长的、圆的、三角形的。能干的幼儿还给水果变成的动物宝宝贴鼻子，由于不同幼儿间开展的差异性，贴鼻子虽然不在老师要求的范围之内，但有些才能较强，观察敏锐的幼儿也完成得很好！幼儿通过自身理论，能在动手时获得观察和操作材料的时机，在观察和操作材料的过程中，认识事物间的一样点、差异性及互相关系等。如“小猫”的耳朵是尖尖的，小兔的耳朵是长长的等，知道同样是圆圆的水果，可以做成不同的小动物。他们通过看、听、想、摸、做等行为方式，感知材料给他们带来的乐趣，进步自身的观察力、分辨力，锻炼自己的动手操作才能及良好行为习惯的养成。由于我班幼儿在动手才能、想象力等方面在近期活动开展中有了较快开展，具备了一定的根底，他们对动手操作也有较快乐趣。因此，在“水果”主题活动中，我设计了“水果聚餐会”这一活动，让幼儿在感受水果各种形态的根底上，利用社会材料表现美。在拼拼盘活动中，我尝试运用了这种方法获得了意想不到的效果，原来幼儿的潜能与天赋是无法估计的，他们在自己动手操作的过程中，把拼盘装饰得五彩缤纷，有些幼儿还会对水果进展排序、分类，小班幼儿能把这些知识融会贯穿实在不易！一旦发现这种现象，我便积极引导，让幼儿观察，比拟：“小朋友们，你们看橘子娃娃手拉手连在一起，好开心呀！真漂亮！”“你的水果拼盘里有些什么水果呢？是什么和什么，他们是怎么排队的呢？”幼儿在感官感知过程中，充分发挥了他们的想象力、创造力，获得成功体验。通过引导幼儿对水果的摆弄，让幼儿动手动脑，开展幼儿主动探究的才能。在交流讨论中介绍自己的发现，这不仅进步幼儿积极探究的欲望，而且对思维、语言开展也很有益。通过这一次的活动开展，使我们班的幼儿对区域活动的形式、标准有一定的理解和提升，并把主题目的与幼儿日常生活有效的结合，到达预期的目的。小班水果主题小结主题说明水果是幼儿熟悉的、喜欢的。当我们专注于它时，会看到水果蕴含着丰富的教育资：它是观察外形特征的对象，手口一致点数和建构大小概念的材料，，装扮水果一家的媒介，歌舞表演和语言表达的情景化资……在以水果为情境脉络的各种活动中，幼儿不是去学习关于水果的标准答案，而是获得与真实情境亲密相关的知识和经历。在吃水果的过程中，幼儿知道了如何剥水果，如何文明进食：在动手操作中，幼儿，匿得了榨汁、做沙拉等多种加工方法：在游戏中，幼儿学习了瓜果与虫害的关系：在诵念儿歌中?幼儿区别了哪些是水果类的瓜，哪些是蔬菜类的瓜。在有趣的、生活化的，情境中学到的知识和经历是具有生命力的。将来社会是多元的、开放的、迅速变化的，解决问题、完成任务不会只是一种方式，因此，需要的不是熟记现成知识的人，而是可以根据实际条件去应用知识的人。为了适应将来社会；幼儿需要学习有生命力的知识和经历。他们在情景化的、生活化的和多元互动的共同体中所获得的知识和经历，：阵帮助他们适应将来社会，更好地生存、学习和开展。环境创设●布置“水果园”墙饰或立体大树，供幼儿挂、粘“水果”。●如园内种有果树，可带幼儿经常进展扩理，给果树浇水、除虫，在果子成熟的时候进展采撷活动。●与当地果园或家庭果树园联络，带着幼儿参观果园，采撷水果。●为幼儿创设一个相对宽松的环境，多给幼儿鼓励和帮助，增强幼儿自家园共育●和孩子共同制作水果人，参力口班级的展览活动。●带孩子去水果商店观看各种水果，鼓励孩子自己选购不同品种的水果。●共同制作水果拼盘。●与孩子一起搜集各种水果的图片●培养孩子喜欢吃多种水果。活动区域提示名称指导要点娃娃家●提供各种水果玩具，引导幼儿用各种“水果”招待客人。●用各种水果玩具制作水果拼盘。美工区●提供一些水果(杨桃、花红等)横切面，让幼儿蘸上颜色印画。●用报纸揉捏成各种水果形象，并涂上水粉颜色。●泥塑水果娃娃。●刷色找水果。老师用白色油画棒在白纸上画出各种水果外形，幼儿用较稀的水粉颜色刷色，“找”出这些水果并说出其名称。●在网状水果外包装中塞入报纸或彩色绉纸，两端扎紧，做成水果。可作为玩具，也可悬挂起来装饰环境。科学区●提供果珍、杯子、勺子、彩色笔等，幼儿可自由调制饮料。提供可参照的表格，引导幼儿学习观察和记录。如同样多的水中，放入一勺果珍和放入三勺果珍会有什么区别?同样放入三勺果珍，参加不同量的水，味道会有什么不同?●提供果酱、水果糖等，供幼儿感知品味。●搜集各种水果核，用小塑料袋装好，供幼儿观察、摆弄。●提供幼儿活动材料第二册第56—26页《水果制品》。益智区●提供各种水果玩具，引导幼儿按物点数。●提供各种水果图片，学习按大小、颜色、名称进展分类，比拟大小，进展间隔排列等。●将水果图片与实物或水果玩具一一对应。●提供活动材料第二册第18页《水果连线》。表演区●用各种辅助用具把自己打扮成各种水果娃娃，进展表演。角色区●利用美工区制作的作品开”水果店”，进展买卖游戏。●提供空的水果篮及各种水果，引导幼儿摆放水果花篮，进展游戏。阅览区●提供各种图书供幼儿阅览。●有重点地指导幼儿阅读《蛤蟆种瓜》〔见幼儿活动材料第二册第2l一23页〕●提供活动材料第一册第24页《瓜娃娃》。教学活动方案表周次名称活动目的第一周水果照相馆●喜欢水果，能正确说出几种常见水果的名称，并理解其典型特征。●认识几种比拟特别的水果，感知水果的多样性。水果全家福●学习3以内手口一致点数，并说出总数。●能区清楚显的大小差异，有初步的大小概念。水果谜语●能积极参与猜谜活动，初步感受猜谜的快乐。●稳固对某些水果特征的感知。酸酸甜甜的桔子●尝试自己剥桔子品味，感知桔子酸酸甜甜的味道。●知道吃水果要讲究卫生，不乱丢果皮。苹果歌●愿意和同伴一起参与歌唱活动，感受歌曲活泼欢快的特点。●学习简单的仿编并演唱给大家听。第二周蛤蟆种瓜●愿意在同伴面前讲述自己的想法，进步口语表达才能。●知道种瓜是一件不容易的事，不能太着急。切西瓜●愿意参与体育游戏，体验在游戏中奔跑、追逐的乐趣。●能根据指令做相应的动作。水果沙拉●知道水果有多种吃法，尝试用水果做沙拉。●感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美。●学习根本的用餐礼仪，体验不口同伴一起分享的快乐。瓜娃娃●感受儿歌的韵律美。●能有节奏地念儿歌，正确发音叫guā。隐身水果●能用看一看、闻一闻、尝一尝等方法区分多种果味的饮料。●体验自己动手调制饮料的乐趣。第一周水果照相馆目的●喜欢水果，能正确说出几种常见水果的名称，并理解其典型特征。●认识几种比拟特别的水果，感知水果的多样1哇。准备●请每位幼儿带l一2样水果来园，盛装在大篮子里或用—块大布盖好。●各种水果的图片或照片假设干。幼儿活动材料第二册第15—16页。●各种水果的粘纸(数量略多于幼儿人数)●裁剪好的做相框用的各种彩色纸条。过程●理解水果的外形特征。——以水果照相馆的1盲景导入；引导幼儿看看哪些水果来拍照了。——请幼儿介绍自己带来的水果〔苹果、桔子、香蕉、梨等〕，鼓励幼儿正确说出其名称，引导幼儿观察各种水果的典型特征。如：我们来看看，xx小朋友带来的是什么水果?〔苹果〕和苹果娃娃问个好吧！苹果娃娃长得什么样?有谁吃过苹果?苹果是什么味道的?我们给苹果娃娃拍个照吧！〔两手拇指与食指相对，仿照相机的样子〕——向幼儿介绍几种比拟特殊的水果，如猕猴桃、芒果、椰子等，让幼儿知道这些水果的名称。如：这位水果娃娃是谁?(猕猴桃)你们愿意和它握握手吗?1感受猕猴桃表皮的粗糙和毛茸茸的特征〕●扮演水果娃娃。——请幼儿挑选自己喜欢的水果粘纸粘在额头上，扮演自己喜欢的水果，拍一张“集体照”。●为水果”照片制作相框。——照片“；中印”好1出示各种照片或图片／后；激发幼儿产生为水果制作相框的愿望。——幼儿制作，老师个别辅导，提醒幼儿粘贴时不要把水果盖上，只装饰边缘。——把制作好的相框布置在活动室墙面。建议●常见的水果和比拟特殊的水果具有地域性和相对4兽?如芒果、椰子在海南是常见的水果，而到了北方就成了比拟特殊的水果了。●如今的幼儿知识经历都较丰富，介绍常见的水果可由幼儿自己来介绍。当幼儿介绍自己拿来的水果寸会有一种自豪感。●活动可延续为一个半日活动。前半局部介绍各种水果，尽可能让幼儿充分理解；后半局部让幼儿为水果照片制作相框?用来布置和装饰环境。●假设照片较难搜集，可用各种画报或宣传广告图片来代替。●将带来的水果保存好，以便下一个活动继续用。水果全家福目的●学习3以内手口一致点数，并说出总数。●能区清楚显的大小差异，有初步的大小概念。准备●幼儿活动材料第二册第17页。●每人准备三个大小不同的同种水果1苹果、桔子、香蕉、梨等)。●记号笔、彩色纸和彩色绉纸假设干，胶水。过程●认识苹果一家三口。—一起演唱歌曲《我家有几口》。——苹果一家一共有几个?(鼓励幼儿手口一致点数，并说出总数)——它们分别是谁?为什么?〔鼓励幼儿大胆表达〕●装扮水果一家。——请幼儿说说自己拿来的水果一家中谁是爸爸，谁是妈妈，谁是孩子。——引导幼儿说说自己想怎样装扮水果一家。——老师根据幼儿的讲述装扮苹果，如用记号笔画出眼睛、鼻子和嘴巴，或粘上眼睛、鼻子、嘴巴，最后再用彩色绉纸给苹果娃娃扎一个蝴蝶结〔如下列图〕。——幼儿选择自己想要装扮的水果和工具、材料，进展装扮。●引导幼儿互相介绍：自己装扮的水果哪个是爸爸，哪个是妈妈，哪个是孩子。建议●装扮好的水果可放置在自然角中，幼儿可根据需要随时补充装饰，如给水果妈妈加一副眼镜等。●可帮助和鼓励才能弱的幼儿完成作品，帮助他们建立自信。水果谜语目的●能积极参与猜谜活动，初步感受猜谜的快乐。●稳固对某些水果特征的感知。准备●香蕉、菠萝、0合密瓜、苹果、桔子、草莓等各种水果，水果粘纸假设干。●录音机，热烈欢快的乐曲。过程●产生兴趣。——今天，有一群水果宝宝来我们这儿做客。他们是谁呢?——逐一出示水果，摆放在桌子上，引导幼儿向水果问好。——水果宝宝准备了许多小礼物，他们想请小朋友猜个谜语，猜对了，就把这些礼物送给大家。●学习猜谜。——老师说谜面：兄弟几个真和气，天天并肩坐一起，少时喜欢穿绿衣，老来都穿黄衣裳。——逐步分解谜语，引导幼儿学习猜谜的方法。“兄弟几个真和气，天天并肩坐在一起”是什么意思?(这种水果不是单个的，是几个连在一起的)“少时喜欢穿绿衣”是什么意思?(这种水果没有成熟的时候是绿色的〕●小结：每句话都告诉我们与这个水果有关的一个特征，把所有的这些特征合起来，我们就知道是什么水果了。——请幼儿从桌上的水果中找出这种水果。猜对了就把香蕉粘纸送给幼儿，粘贴在他们的衣服上或额头上。——老师说谜面：红果子，麻点子，咬一口，甜丝丝。——与幼儿一起分析^p谜面。“红果子”告诉我们什么?1果子是红红的)“麻点子”告诉我们什么?、上面有一粒粒家芝麻一样的东西〕“咬一口，甜丝丝”告诉我们什么?〔味道是甜甜的〕——请幼儿猜谜，并把这种水果从桌上的水果中挑选出来。——老师把粘纸礼物送给幼儿，鼓励幼儿学说谜语。●跳水果邀请舞。——幼儿挑选自己喜欢的水果粘纸贴在额头上，扮演水果娃娃。——在节奏感强、热烈欢快的音乐声中，老师当邀请者做邀请动作，请幼儿到场地中央欢4央地舞蹈，鼓励幼儿用不同的肢体动作来表现。建议●老师可根据水果的特点自编谜语，在日常生活中开展猜谜活动。●小班幼儿猜谜有一定难度，可降低难度，请幼儿从几个不同的水果中挑选出谜语中所说的那种水果，激发幼儿参与的兴趣。附哈密瓜个子大，橄榄形果皮有黄也有青上面印着小网纹，吃到嘴里笑吟吟香蕉兄弟几个真和气天天并肩坐一起少时喜欢穿绿衣：老来都穿黄衣裳荔枝脱了红袍子是个白胖子去了白胖子剩个黑圆子草莓红果子麻点子咬一口甜丝丝酸酸甜甜的桔子目的●尝试自己剥桔子品味，感知桔子酸酸甜甜的味道。●知道吃水果要讲究卫生，不乱丢果皮。准备●每组一只筐子，内装与本组幼儿人数相等的桔子。●每组两个苹果。过程●感知桔子的外形特征。——请每位幼儿拿一只桔子看一看，桔子是什么颜色的〔绿色、桔黄色〕，什么样子的(圆圆的、扁扁的)。——与苹果比照，桔子摸上去有什么感觉?〔软软的、粗糙的〕——闻一闻有什么气味?——请幼儿与旁边的小朋友交换桔子，继续感知桔子的形状、颜色、气味等。●感受桔子酸酸甜甜的味道。——桔子可以怎么吃?——鼓励幼儿自己动手剥桔子，；层剥下的桔子皮放在小筐里。——引导幼儿观察一个桔子有许多办。——品味桔子酸酸甜甜的味道，说说品味后的感觉。——引导幼儿分享、品味别人剥的桔子。——引导幼儿说一说：还有哪些东西也有桔子味?〔桔子罐头、桔子糖、果冻、桔子汁、棒冰等)建议●给每个小组准备的桔子最好有大小、颜色、形状的差异。●如桔子有核，可请幼儿搜集桔核装入小塑料袋，放置在自然角，供大家观察、比拟。●如有可能，准备桔子果；东、桔子罐头、桔子汁、桔子糖等，供幼儿观看、品味。●用桔子皮制作粘贴画。●幼儿对桔子如有继续探究的愿望，老师可提供条件引导幼儿深化探究。苹果歌目的●愿意和同伴一起参与歌唱活动，感受歌曲活泼欢快的特点。●学习简单的仿编并演唱给大家听，准备●立体“苹果树”，〔制作成粘贴式，可随时取放“苹果”〕及苹果，西瓜、葡萄、香蕉等水果实物或图片。●幼儿已对这些水果有初步的认识●音乐磁带。过程●学唱歌曲。——出示苹果实物或图片，引导幼儿讨论：苹果长在什么地方?——出示立体苹果树，老师边有节奏地朗读歌词“树上许多红苹果，一个一个摘下来”，边演示把“苹果”一一摘下。——老师边朗读“我们喜欢吃苹果，身体安康多快活”，边把摘下的“苹果”送给想要的幼儿，鼓励幼儿做出各种吃苹果的样子。——请个别幼儿摘“苹果”，其余幼儿拍手念歌词。——老师范唱，幼儿跟唱。——请幼儿轮流摘苹果，老师与其余幼儿为其配唱。●仿编歌曲。——你还喜欢吃什么水果?这种水果长在哪里?——鼓励幼儿把自己喜欢的水果名称编进歌曲中，唱给大家听。建议●幼儿对摘苹果这一动作非常感兴趣，可多创设时机让幼儿体验模拟采摘的乐趣。●歌曲以集体演唱为主，如有个别幼儿不愿意参与演唱，不必强求，可允许他们倾听同伴演唱。附日常生活●体育游戏：玩报纸。玩法：①每人拿一张旧报纸，尝试各种玩法。②学习将报纸铺在地上，双脚并拢从报纸上跳过去。③：晤报纸揉捏成团向上、向前抛扔。●评选水果之星。在开展这项活动时，老师可先预备一些水果的图形张贴在活动室四周，并为每位幼儿准备2—3颗五角星粘纸，让幼儿把五角星贴在自己最喜欢的水果旁边。假如幼儿不喜欢老师提供的水果可自己用简单的图画表示，老师可在旁边帮助幼儿写上该水果的名称活动完毕后大家一起统计，得五角星最多的水果为最受小朋友欢送的水果之星。鼓励幼儿爱吃各种水果。●游戏：水果蹲。幼儿戴上自己喜欢的水果头饰，扮演各种水果，此游戏合适小组活动。老师念儿歌，如“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完香蕉蹲”“香蕉蹲，香蕉蹲，香蕉蹲完梨子蹲”，幼儿可按口令做相应的动作。●美工活动：西瓜(见《纸工》第5页)。●美术活动：苹果聚会〔见《美术》第8页)。●在点心时间尽量安排吃水果，引导幼儿理解多种水果的吃法，学习自己剥水果的“外衣”，并能在成人提醒下把果皮丢到指定的地方，进步自我效劳才能，体验自我效劳的乐趣。●探究各种水果的“外衣”是否一样，是否每种水果都有“外衣●生活活动：自制水果羹。准备：一只电饭锅，少量淀粉，各种水果(有些已切成水果条)，每人一把塑料小刀(钝头小刀，，一只小碗。过程：①幼儿把水果条切成水果丁，装入小碗。②用电饭煲现场制作水果羹，分给幼儿品味。③幼儿表述品味后的感受，表达自制食物的乐趣。附桔子花金黄的桔子圆圆的，像只小灯笼。给桔子脱下金黄外衣，桔办就会害羞地紧紧抱在一起，变成一朵美丽的桔子花。摸一摸这朵桔子花，软软的像小姑娘的手；闻一闻这朵桔子花，“啊，好香啊”；尝一尝这朵桔子花，又香又甜。嗅!我喜欢桔子花。学习模拟操附模拟操：花猫追蝴第一节小蝴蝶第一个八拍口令小蝴蝶，飞飞飞得高，飞飞动作①一④碎步，两臂在体侧上下摆动，做蝴蝶飞状。⑤一⑧起踵走，两臂在头的两侧斜举摆动，表示蝴蝶飞得高。第二个八拍同第一个八拍。第三个八拍口令小蝴蝶，飞飞，飞得低，飞飞。动作①一④同第一个八拍①一④。⑤一⑧一腿屈膝下蹲，一腿跪地，两臂于身体两侧上下摆动，做蝴蝶飞状。第四个八拍同第三个八拍。第二节小花猫第一个八拍口令小花猫，喵喵叫，蹬一蹬，跳一跳。动作①一④小跑步向前。⑤一⑥蹬跳向后转身。⑦一⑧向前跑两步。第二个八拍同第一个八拍。第三个八拍口令摸摸胡子，跑跑跑，摇摇尾巴，跳跳跳。动作①一④两臂屈肘，双手平举于嘴前，五指张开，向左右伸展两次，做摸胡子状，同时原地小跑步。⑤一⑥上体前屈，两手叉腰，同时扭动臀部。⑦一⑧双手叉腰，同时两腿并拢向上跳两次。第四个八拍同第三个八拍。第三节花猫追蝴蝶第一个八拍口令花猫追，蝴蝶飞，追呀追，追呀追。动作①一④两腿并拢向前跳，两臂同时向前伸展，做扑蝴蝶状两次。⑤一⑧同①一④。第二个八拍口令蝴蝶快快飞飞，快快逃，快快逃。动作①一④两臂快速上下抖动，同时小跑步向前。⑤一⑧转一圈向前飞。第三个八拍口令喵呜喵呜追上啦！啊呀花猫扑空啦！动作①一④跑步。⑤一⑥两脚用力向前跳跃，同时两臂向上做扑蝴蝶状。⑦一⑧右脚蹬地两下，双手向身体两侧伸展，掌心向上。第四个八拍口令小蝴蝶，飞走啦!哈哈哈，哈哈哈。动作①一④起踵转一圈，同时两臂上下摆动。⑤一⑧碎步，同时双手在左侧击掌两下，在身体右侧击掌两下。第二周蛤蟆种瓜目的●愿意在同伴面前讲述自己的想法，进步口语表达才能●知道种瓜是一件不容易的事，不能太着急。准备●挂图第8号。●故事磁带。●西瓜〔哈密瓜、甜瓜〕过程●倾听故事。——出示西瓜〔哈密瓜、甜瓜〕，请幼儿说知名称，激发幼儿的兴趣。——有一只蛤蟆也想种瓜，我们来听听蛤蟆种瓜的故事。●播放故事录音，请幼儿倾听。——结合挂图，讲述故事第二遍。——蛤蟆见种子没有长出来，它是怎么想的，又是怎么做的?——青蛙告诉蛤蟆，种子怎样才会长出来?——蛤蟆睡了很久很久，醒来发现了什么?它是怎么说的?●讨记。——蛤蟆想的那些方法有用吗?建议●这个活动的重点不是理解种植的有关知识，而是让幼儿在笑声中领悟道理：种瓜不是一种容易的事。因此，蛤蟆种瓜时的焦急心情与滑稽可笑行为应该予以充分渲染。●在日常活动或区域活动中播放故事〈〈蛤蟆种瓜〉〉的录音磁带，供幼儿欣赏。附蛤蟆种瓜蛤蟆看见青蛙在种瓜，他也要种瓜。他刚把种子种在地里，就对种子喊：“种子，种子，快快长出来吧!”过了一会儿，种子没有长出来。蛤蟆又趴在地上大声喊：“种子听见了没有，如今就长出来!”种子没有长出来。青蛙跑过来，对蛤蟆说：“你那么大声地喊，会吓坏种子的。种子睡在地里，阳光照着它们，小雨浇着它们，渐渐就会长出来了。”到了晚上，蛤蟆又着急了。他说：“种子大概怕黑吧，我给你们讲故事、唱歌。”蛤蟆点上蜡烛，给种子讲了一个很长很长的故事，唱了好多好多的歌。蛤蟆讲一会儿，看一看；唱一会儿，看一看。种子一直没有长出来。蛤蟆累了，倒在地上“呼呼”睡着了，睡了很久很久。“蛤蟆，蛤蟆，快起来，快来看你种的瓜。”青蛙叫醒了蛤蟆。蛤蟆往地上一瞧，哇，长出了许多青青的小苗。青蛙说：“青青的小苗全陵慢长大，以后会结出许多许多瓜。”蛤蟆打了个呵欠，说：“种瓜真不容易啊!”(根据马丽编译的同名故事改编)切西瓜目的●愿意参与体育游戏，体验在游戏中奔跑、追逐的乐趣。●能根据指令做相应的动作。准备●已认识西瓜，理解西瓜的外形特征。●吃过西瓜。过程●讨论西瓜的外形特征。——西瓜长得什么样?——我们想个什么好方法，让大家一起变成一个大西瓜?●手拉手变大西瓜。——变成一个大西瓜。(幼儿手拉手，围成一个大圆圈)——变成一个小西瓜。(幼儿手拉手，碎步朝圆心走，变成一个小西瓜)●游戏：切西瓜。——幼儿围成圆圈，师幼共同有节奏地念儿歌“切、切、切西瓜，我们的西瓜香又甜，要吃西瓜切开来。”与此同时，老师边走边有节奏地在幼儿拉手处做切西瓜状。儿歌念完时，老师的手停留在哪两位小朋友中间，这两位小朋友就把手放开，拉着其余小朋友的手往圆心跑，表示西瓜被切开了。此时，大家仿吃西瓜状，游戏继续开场。——游戏进展假设干次后可由幼儿来切西瓜。建议●鼓励幼儿想像并用各种肢体动作来表示西瓜被切开后的状态。●提醒幼儿在奔跑时注意平安。●老师还可扮演毛毛虫来吃西瓜，想像出多种有趣的游戏方法，以增强游戏的兴趣性。水果沙拉目的●知道水果有多种吃法，尝试用水果做沙拉。●感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美。●学习根本的用餐礼仪，体验不口同伴一起分享的快乐。准备●活动前与家长联络，给幼儿做一次水果沙拉。●老师先切好一些水果丁。●把桌子拼成长条形，铺上餐布或一次1哇台布。●香蕉、草莓、桔子假设干，一次性塑料西餐刀假设千。沙拉酱假设干，装在碗中，放上勺子。●幼儿每人一只小碗或杯子，一只勺子。过程●讨论。——你吃过的水果沙拉里有什么水果?是什么样子的?有什么味道?——做水果沙拉需要做一些什么准备工作?——老师逐一介绍所用材料和王具，说明考前须知。——畅想自己想要制作的水果沙拉是什么味道的。●制作水果沙拉。——请幼儿用一次性西餐刀切香蕉、草莓。——将切好的水果拌上沙拉酱，完成后请同伴互相欣赏、品味。建议●教育幼儿注意平安，既不把刀对着别人，也不要弄伤自己。●有条件的幼儿园可添加一些辅助食品，如薯片等。幼儿可把调制好的水果沙拉丁放置在薯片上做成水果船来品味。瓜娃娃目的●感受儿歌的韵律美。●能有节奏地念儿歌，正确发音guā。准备●娃娃木偶一个。●挂图第9号。过程●观看木偶表演。——娃娃去买瓜，想买什么瓜?——出示挂图，引导幼儿观察并说出各种瓜的名称。——老师边操作木偶，边有节奏地朗读。●学习儿歌。——老师按儿歌韵律有节奏、有顺序地与幼儿一起说出各种瓜的名称——告诉幼儿儿歌的名称，老师再次完好朗读。——鼓励幼儿边念儿歌边拍手(或用身体语言)表示儿歌的节奏感受儿歌的韵律美。——钥诵这首儿歌，你发现有什么特别的地方吗?(有很多瓜)——假如你是那个小娃娃，你买了那么多瓜后，会怎么做?——鼓励幼儿改编儿歌的最后一句，如“买回家，送给好妈妈”等。附瓜娃娃小娃娃，去买瓜。买了冬瓜和西瓜。甜瓜南瓜小黄瓜。苦瓜菜瓜哈密瓜。买回家，装满一箩筐。建议●可在会念儿歌的根底上尝试用打击乐器为儿歌配上节奏。●可请幼儿找一找，儿歌中哪些瓜不是水果。●提供冬瓜、西瓜、甜瓜、菜瓜、哈密瓜、苦瓜、黄瓜的替代玩具和小篮子，鼓励幼儿进展情境表演。隐身水果目的●能用看一看、闻一闻、尝一尝等方法区分多种果味的饮料。●体验自己动手调制饮料的乐趣。准备●把各种口味的果珍(桔子味、柠檬味、水蜜桃味、草莓味、苹果味等)装在透明容器中，并放上勺子。●老师调制好各种口味的果珍饮料，分别用透明的杯子盛装。●每个幼儿一只透明的杯子和一把搅拌用的勺子。过程●寻找“隐身水果”。——今天有许多水果来和我们做“捉迷藏”的游戏，你们能把它们找出来吗?——鼓励幼儿在活动室四周寻找这些水果。——假如幼儿找不到，可进一步提醒幼儿：会不会藏到瓶子里了?会不会藏到杯子里了?——原来这些水果都藏到水中去了，但到底哪种水果藏在哪杯水里呢?请你们猜一猜，说说为什么。●请幼儿看一看、闻一闻、尝一尝、找一找每种水果分别藏在哪杯水里●调制饮料。——出示粉末状的果珍，请幼儿猜测它们分别是什么口味的。——请幼儿自己调制果汁并品味，体验自制饮料的乐趣。建议●可在区域活动中让幼儿自己动手调制果珍饮品，学习一些简单的观察比拟、记录的方法。日常生活●体育游戏：转转停。玩法：在产外空旷的场地进展；幼儿双手侧平举按小铃敲击的节奏自转，等老师喊停寸就立即停下，看谁站得稳，防止互相碰撞。●体育游戏：水果蛋糕。玩法：幼儿分组围成假设干个圆形。老师事先与幼儿讨论并想家表示各种水果蛋糕的肢体动作。如苹果蛋糕——幼儿向圈内挤成一团：草莓蛋糕——面向圆心弯腰、低头并用双手抓住膝盖，香蕉蛋糕——手拉手变成一根香蕉的模样，梨头蛋糕——面向圆外并互相挤碰屁股。音乐起，幼儿手拉手较慢地顺时针转圈：音乐停顿时，老师扮演的蛋糕师傅说“蛋糕”，幼儿即做出相应的动作。女口蛋糕师傅说“苹果蛋糕”，幼儿就向圈内挤成一团。●智力游戏：少了什么。引导幼儿观察：左图缺少了什么?右边的哪幅图补上去，就变成完好的了?请圈出正确答案〔如下列图〕。●买水果。有条件的幼儿园可分组带幼儿去附近的水果店参观，并让幼儿参与购置水果。引导幼儿认识更多的水果，感知水果的多样性，进步幼儿的人际交往才能。●引导幼儿观察自然角中的水果，看看假设干时间后会发生什么变化。银行柜面操作的小结2篇在这秋高气爽的日子里.即将迎来“国庆节”，我们也完毕了银行柜面这个培训.在这次实习.我从指导老师的言传身教.谆谆教导中获益良多.她们的指导犹如春风化雨.沁入我的心田.让我如沐浴春风.真所谓：”听君一席话，胜读十年书“实习给我步向人生另一个阶段上了一节幽长而充实的公开使我终身难忘.经过这一个星期的操作和实习.我对银行柜面业务有了全面的理解理论.具备了独立操作业务的才能，心态上也对即将走上工作岗位做好了充分准备。.让我感受最深的是同学们的学习气氛特别浓重，大家都努力学习业务知识，勤于技能练习，不断进步自己的学习效率。通过这周的实习和学习.我知道了此次实训目的.也清楚了目前自己的缺乏.那就是缺乏相应的知识与经历流程.对所学的专业知识不可以很好的运用于理论操作.在接下来的一年里.我会以一名工作者的身份在这几个方面来要求自己.严格自我.向自己专业靠近.同时这也让我提早体会到了企业的根本经营形式.如今我能做的就是汲取知识.进步自己的综合素质.进步自己的表达才能..自己有了才能.到时候才会是“车到山前必有路”我相信在不久的将来.会有属于我自己的一片天空.银行柜面操作的小结〔2〕：五年前，怀着对将来生活的美妙向往，怀着对银行工作的无限憧憬，我成为了一名**银行的普通员工，从那天起，在日复一日、年复一年迎来送往的平凡工作中，我不仅有对工作满腔热忱、更有颗追求完美的心，坚持不懈、韧劲十足地不断努力进步自己的专业技能和效劳程度，以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务，以自然豁达、和蔼宽容的心境接待每一位客户，以团结互助、平和谦逊的姿态与领导同事一起为华夏银行的开展奉献自己的力量，从中我领略到了效劳的魅力，体会到了什么叫“以客户为中心”的真正内涵，感受到了集体的温暖和力量，并以此得到了领导同事和客户的一致好评。我很庆幸自己能有这么好的工作环境和工作条件，同时也高标准严要求地给自己定下了工作目的：严格要求自己，不断努力进步自己的专业技能，不断扩大拓展自己的业务知识面，亲切快捷地为每一位顾客提供效劳，成为一名根本功扎实、业务知识全面、效劳标准沉着的多面手。几年来的理论也使我真正理解了效劳的真缔，理解了效劳的内涵，深知只有平时勤练技能和苦钻业务知识，才能纯熟掌握效劳的技能规程，进步自身分析^p和处理问题的才能，不断进步效劳质量和效劳程度，从而实现“准确、高效、快捷”的效劳理念，增强客户的满意度和忠诚度，从而赢得客户的信任，进而在剧烈的市场竞争中赢得更多更好的业务。一、微笑是文明优质效劳的引言。微笑，是自信的一种表示，是无声的语言，她传递着友好的信息，她是人们交往中最丰富、最有感染力、最有征服力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神相貌代表着银行的管理程度和形象，微笑是员工心灵的窗口，是职业风范有效展示形式。只有发自内心的微笑，才能和客户进展最真诚有效的沟通。比起年轻漂亮的同事，我没有先天有利的条件，但我相信“相由心生”，只有发自内心的微笑才最具魅力，才能把一颗真诚的心传递给客户，用我发自内心的足以赢得每一位客户信任的会心的真诚的微笑，来温暖客户的心灵，从而赢得客户的信赖。我深知客户是银行的珍贵资，有了客户才有我们的存在，效劳是银行的经营之本、是银行的效益之、是银行的灵魂、是银行的生命，所以无论工作压力多大，还是工作多累，还是家有烦心事繁忙到深夜，都不能摆出一副不开心的脸色，因为这样会使客户感觉他是不受欢送的人，将会引起客户的猜疑和不满，无形中会把许多客户拒之门外。有一位客户来我行办理了几次业务后，他告诉我们，他到全国很多银行办理过业务，相比之下华夏银行的员工给他留下的印象最好，我真诚自然的微笑让他备感亲切，在华夏银行有家的感觉，虽然他们单位如今搬到离其他银行较近的地方，可他还是愿意舍近求远的来我行办理业务，成为我行的忠实客户。其实在每天的工作中，随时随地都面对着客户审视的目光，就好象是每天都要面对“考官”，我做到了多少，也就意味着“考官”能给我打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待我，客户对我的态度，实际就是我自身言行的一面镜子，不能去挑剔镜子的不好，而是要更多地反省镜子里的自己，哪里不够好，哪里需要改良。然而要使所有客户都对自己的工作表示满意那是很难的一件事，但我知道除了每天着装整洁、文明用语、班前准备工作做充分外，微笑就是无坚不摧的利器，保持良好的心态，养成微笑的习惯，而且不仅仅是我自己微笑，更要让我们的客户微笑，这样就能让即使是初次到华夏银行办理业务的客户也感到亲切，在给别人带来快乐的同时，我自己也能从中得到快乐。二、技能是提升效劳程度的根底。古语云：“工欲善其事，必先利其器”。银行网点的一线员工，没有过硬的业务技能，娴熟的操作技巧，就无法为客户提供完善快捷的效劳，就干不好本职工作。在进入华夏银行之前我并不是金融从业人员，没有从事过经济类工作，银行工作对我来说是一片崭新的天空，所以我非常注重加强业务技能程度的学习和进步，深知技能是进步效劳程度的根底，只有掌握纯熟的业务技能，才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户提供方便、快捷、准确的效劳;才能进步工作效率，赢得客户的信赖。八小时工作之内很难有充足的时间练习技能，于是我利用中午休息时间、晚上、休息天抽空练,并坚持“缺什么，补什么”的原那么，我以前打字速度不够快、准确率不够高，就坚持每天利用练非常钟，二非常钟，练打报纸、打书本，坚信有一天“铁棒能磨成针”。点钞工作没有捷径，只有做准每一个微细的标准动作，进展无数次的机械重复训练，做到心、口、手合一，这样才能进步速度和准确率。我深知抓紧一切时间，严格要求自己，养成长期学习的习惯，坚持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能练好技能。也只有把根本功练好，才能进步办理业务的速度。三、知识是进步效劳才能的坚强保证。人们往往习惯于把效劳理解为态度,即态度好就等于效劳好。其实不然，效劳有其更深化的内涵,效劳者必须具有良好的专业知识，遵纪守法的合规意识和蔼解心意、准确、快捷、高效的效劳技能，而知识是进步效劳才能的坚强保证。良好的专业知识来于平时的学习和日常的理论。我非常专注于将所学知识与实际工作的结合运用，在工作中学，在工作中进步，在工作中体会。抱着“博学、审问、慎思、明辩、笃行”的原那么，做到在工作中多听、多学、多做、多想。听师傅、领导的教导;学师傅处理业务时的操作技术;做业务时要特别慎重，注意容易犯错的环节和细节，遇到难点和问题时立即向师傅请教，及时为客户解决，做到熟能生巧;做完业务后马上再想一想为什么这么做，有没有更好的方法，这样就会做细做精，越做越好。在学习中进步理论程度，在理论中积累实际经历。怀着求新、求变、求学的上进心理，做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。我行地处家具市场，家具老板习惯于以现金结算往来，不能体会到大额现金的不平安性，而且有悖于人行关于加强大额现金管理的有关规定，于是，我利用所学知识及时向他们推介本地支付可选择开取本票，异地支付可选择异地电汇，方便又快捷，同时尽量开立单位结算账户办理相关结算往来。银行的工作在时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我们跟紧形势努力改变自己，更好地规划自己的目的，学习新的知识，掌握新的技巧，适应不断变化的工作目的，进步效劳质量，满足客户的需求。客户的需求对我既是一种压力，也是一种动力。我利用业余时间参加了会计专业专升本的学习，并于xx年顺利拿到了会计专业本科学历，用知识充实和武装自己，为效劳技能的进步提供了坚强保证。四、沟通是做好效劳的有效手段用心体会，善待客户，这是做好效劳的根本。客户假如得到满足，他会把他的喜悦向别人传递;假如他的心情极糟，他也会把造成的原因向别人倾诉。这种效果不是简单的加减，而是以n次方的形式进展扩散。在一些小小的细节之中，它表达的不仅是我个人，而是我们相城支行的整体形象。所以工作中我经常从换位考虑的角度去观察、体验客户的心态和详细效劳的需求,以真诚换取客户的真情，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，争取把工作做得最优最好。我们相城支行很多客户离我行的路程都比拟远，他们每次来行办理业务都要花费大量的时间在路上，每当遇上这些客户，我就换位来体会客户的心态，所以每次客户过来我都会给予真诚的问候，耐心细致地听取客户的效劳诉求，尽可能快地办理完相关业务，同时想他们没想到的一些细节，提醒他们，比方有些客户很长时间难得来一次，不用客户说，主动将这段时间所有分户对账单，季度结息回单，结算业务收费回单等单据整齐完好的提交给客户，省去了这些客户的来回时间，给他们提供方便，也给他们留下华夏银行窗口效劳的良好印象，让他们觉得来华夏银行办理业务是正确的选择，是种效劳的享受。我深知而要做到此还必须加强与客户的沟通与交流，多理解客户的一些的根本情况。当客户在叙说他的需求时，做一个忠诚的忠实听众，认真倾听客户的需求。从客户的效劳需求出发，结合业务的操作规程，及时沟通协调需求与制度标准间的矛盾，适时地为客户提出合理建议，力尽所能地为客户提供全方位的效劳，尽可能让客户获得超乎意料的效劳。如我行位居家具市场，客户每天都有大量的现金营业款存入，根据家具业的支付习惯和合同约定，一般是累积到一定金额后才支付货款，所以他们大都以活期方式存我行。有一次有位客户来咨询如何可以做到在方便支付的根底上又能获得超过活期的收益，听完他的要求后我就把华夏银行新近推出的七天联动通知存款品种介绍给他，客户欣然承受，从此成为了我们的忠实客户，并陆续介绍了相关客商到我行办理了此业务。面对客户的申诉，平心静气地倾听，认真分析^p原因，研究解决对策，并以诚恳的态度加以说明，获得谅解。不管处理结果如何，主动答复，防止引起客户的抱怨，并学会运用一些处理应急事件技巧，如“先处理心情，再处理事情”。我们有一家具店客户，他急需提现金到他行办理异地存款，在告知他大额现金需提早预约，他急得情绪很冲动，通过理解、结合我行现有的业务进展分析^p，为他提供了大额异地汇款，几分钟后对方客户很快地收到了货款，及时发货了，客户直说感谢。客户轻轻的一声谢谢，使我深深地领悟到“诚信铸就品牌，效劳编织将来”效劳理念的深层涵义，并时时为自己所在的岗位感到自豪。五、团结是提升整体效劳形象的无形力量。我深知相聚在华夏银行这个大家庭中一起工作和学习，是种缘份，同事间互帮互助，团结共事，既要自己进步，也要关爱年轻同事的成长，帮助她们尽快地进入工作角色，充分发挥着团队力量，只有心系集体，注重团队，才能将各项工作做的更好。例如签发一笔本票业务，各岗位间共同努力，亲密配合，齐心协力可以使客户在很短的时间内办完业务。例如提早把贷款到期的有关信息及时反应给信贷部门，与信贷部门联动地把客户的效劳工作做到实处，使客户满意。我相信只要大家保持团队精神，在日常业务中团结互助，心往一处想，劲往一处使，就能把各项工作做的更好，进而整体提升华夏银行的整体形象。六、满意是效劳工作不懈追求的目的。优质效劳表达在平时每笔细小的业务和细微的细节中，“世上无难事”，我相信，只要做一个有心人，用心，诚心，信心，耐心，细心处理第一笔业务，接待每一位客户，就可以以平凡的岗位上做出不平凡的业绩。挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户。根据顾客的不同需求，提供差异化的便利效劳和支持效劳以到达效劳品质的无差异性。对待高端客户或老客户时，要主动的招呼客户，假设能准确地称呼其姓氏与职务，表示对客户的熟悉，她就会产生被重视的感觉，进而拉近“间隔”，可能会有形或无形地增加我行的业务。对第一次接触的新客户，要主动热情、准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象，产生下次再来华夏银行办理相关业务的内在冲动。有一位女性客户第一次来我行办理存款业务，根据她存入的金额比拟多，观察她的言行举止，通过交流知道她经常到全国各地出差，她向这位客户推荐我行的华夏丽人安康卡，客户欣然承受。在试用了几次以后，特别是异地取款免手续费方面，她非常满意，并把要好的小姐妹介绍到我行来办理丽人卡。我相信只有平时工作中树立结实的优质效劳思想观念，掌握优质效劳技巧，主动扑捉优质客户信息，通过为客户办理业务发现和识别优质客户并主动报告，给行长或客户经理对客户做进一步的完善、跟踪和维护工作提供方便，可能会到达1+1>2的效果。因此，优质表达在平时每笔细小的业务和细微的细节中，优质表达在与客户真诚的交流与沟通中，优质表达在与内部部门与同事和领导们的和谐交往中。在**银行这个浩瀚的大海之中，我只不过是一滴细小的水珠，真诚待人、认真做事是我永远不会变的性格和处事原那么，虽然工作中我还存在许多缺乏，但我会在以后的工作中努力加以改良和进步，认真贯彻“客户第一、效劳至上”的思想，坚持“信誉至上，客户为本”的效劳原那么，热情效劳、礼貌待客，并通过自身的不断努力，学习知识，真诚为客户排忧解难，为客户提供优质效劳，在工作中表达和升华**银行的效劳。我会努力和许许多多优秀的**人一起共同书写**银行无比绚烂美丽的崭新篇章。国外展会小结2篇1.国外展会选择要选好市场，像抵抗中国货或者是局势动乱的地方如俄罗斯请慎重选择。2.假如参加国外展会请慎重选择组展公司和展品运输公司。3.假如有展品需要运输，与组展公司签订合同时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品平安在展会前运到摊位上，假如运输不到或者是展品在开展后才到他们承当损失百分之多少。4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输协议，保证展品在展会前平安到达，假如不到他们承当损失的百分之多少。5.即使签订合同还不够，最好可以在协议上协商展品到摊位号再付款。6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，假如展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。以上是我的一些个人经历，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要合作的组展公司和货代公司要慎重选择。国外展会小结〔2〕：展会总结展会费用：36820〔展位〕+8440〔飞机票两人〕+3456〔住宿〕+2360〔签证〕=51076〔10〕展会开端之前，应当把展会停顿国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也花了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。假设是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户消息以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一路，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我信任必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。〔9〕代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。〔5〕参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上。操纵搜集的优点加大公司知名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供应建议。展会津贴：15000-XX0元〔经由过程组委会一致恳求〕中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经历经历。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。〔6〕建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行广告。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众。同时鼓吹我们公司的网站。参展无益于集思广益，拓展视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是假设何生长的，有茅塞顿开之感。〔8〕针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目睹是人类斗劲信任的编制。对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点：〔2〕参展打算肯定后，用____和向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中增强了。假设是有的客户答复说对这个展览很感乐趣，可是没时候插手，那末展会竣预先，可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，建议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供应了有价值的消息。但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经常停顿内部交流。有以下感应：聚集展会材料：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，肯定公司是不是要插手这展会。售后。这世上最难的任务就是让别人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要假设何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品降临盆，否那么拒收。这对我们这类机械来说不理想。所以客户在斗劲认可我们的手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停顿。假设是客户能本人把这个任务处理还好，假设是他本人不克不及处理，这对生意联络的成立就有很大阻碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次，假设是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。假设是真泛起成绩，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的间隔仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。假设是我们获得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样成功的几率大了良多。另外我们必需对代办署理停顿培训，让代办署理体味我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩，可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮助我们开拓市场，又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰可以省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费心。虽然，这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。假设是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。〔4〕可在电子杂志上登载参展消息。培优补差小结2篇一学期以来,在学校领导、老师们的关心和支持下,我在“培优补差”工作过程中,能根据实际情况,有步骤、有措施地施行落实“培优补差”的内容,使学生能较好的得到开展。通过内化教育,学生的学习动机,学习积极性大大地被调动起来,不管是优等生或是潜能生,现都能明确自己的学习目的,不是为别人,而是为自己;学习风气较以前有明显的变化,以前是“要我学”,如今是“我要学”。通过不断的加强训练,老师帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心,意志力得到很大的进步。现将一学期来的工作总结如下:1、教学观念的积极转化,家长的热心配合。在工作过程中,老师的观念能积极转化,由以前看分数,注重优生的辅导,对潜能生耐心缺乏,“恨铁不成钢”,急功近利的心态转变为能正确对待每一个学生,以培养学生素质的进步为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析^p,群体分析^p,确立开展目的和措施,找出每个学生的优点,缺点,潜在的优点,缺点,新的生长点.用开展的目光看自己,分析^p别人.积极对待学生的每一个闪光点,施以恰如其分的鼓励性评价,家长能热心配合,使得每一位学生能安心于课堂的学习,把潜能生的厌学情绪抑制在一个最低点上。2、在班级里建立学生的学习档案,依此进展分层,设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目的。在班级里努力营造一个良好的学习气氛,改变老师补课,留课的陋习,把问题交给学生去独立解决,老师起指导作用。其次,根据学生的才能,对各层次的学生分别有不同的完成目的,由易而难,逐层推进。3、实行“低、小、多、快”的教法改革,充分发挥学生互相教育,自我教育的作用。摸清学生相关准备知识,根底,才能和心理准备的实际,把起点放在学生努力一下就可以到达的程度上,使新旧知识产生联结,形成网络。根据学生实际,确定能到达的实际进度,把教学的步子放小,把教学内容按由易到难,由简到繁的原那么分解成合理的层次,分层推进。在实际教学中,根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练。快速反应,及时发现学生存在的问题,及时矫正及调节教学进度,从而有效地进步课堂教学的效益,防止课后大面积补课。在培优补差的过程中,我采取了这样一些措施:1、培优重在拔尖,补差重在进步。2、课堂上有意识给他们制造时机,让优生吃得饱,让潜能生吃得好。3、课外辅导,利用自习,文体课的时间,组织学生加以辅导训练。4、发挥优生的优势,指名让他带一名潜能生,介绍方法让潜能生懂得怎样学,激起他们的学习兴趣。5、对于潜能生主要引导他们多学习,多重复,在纯熟的根底上不断进步自己的分析^p推理才能,尤其是学习态度的转变和学习积极性的进步方面要花大力气。6、优生鼓励他们多做创新的事情。在一学期的时间里,虽然我在培优补差获得了一定的成绩,但还存在着一些问题,如教育教学方法、手段还有待改良。但我相信“培优转差”工作一定能越做越好的。培优补差小结〔2〕：期中考试后，对自己所带504班平安消费课，学生学习上反映出优差情况做了调整。经过期中考试后到第二次小考，这段时间的培优补差措施的施行〔主要是补差工作〕从第二次小考成绩来看，收到了一定效果，但还存在一些问题。调整后的补差对象是王拓、张新、弋俊辉第二次考试弋俊辉的了78分，比期中考试的60分上升了18分；张新期中考试得了60分，这次小考得了75分，比期中考试上升了15分，这是收到效益的情况，而王拓这次小考刚够及格，和期中考试比拟，根本原地步。关于培优对象张风、王欢这次小考成绩排为全班2、3也不够理想。从这些情况来看，说明了自己在补差措施施行的过程中还不够扎实，其力度不够，导致效果还不够理想。再者对优生的培养扶持有轻描淡写的情况，有无视的情况，所以也导致了优生有细微的下滑。从实操的情况看，期中实操考试弋俊辉、王拓要列为补差对象，通过前一段实操中对他们偏吃偏待。多现场指导，屡次手扒手进展演练。在最近的实操练习和第二次实操小考中都有所进步，第二次实操小考弋俊辉得了82分。王拓得了83分，属中等偏上的程度。关于实操，每个学生的效果因进步的程度不同在不断的发生着变化，因此实操补差要面对每个学生的实操现状不断地做调整，对随时落实的学生，勤沟通、多指导、让其迎头赶上。对课本学习中的差生，在本学期的最后这几个周，要加大补差力度，首先要思想感情补差，要接近他们，勤和他们交谈，沟通、询问其学习方面的困难。解决他们学习中的难题，包括思想问题，采取课堂补差，多提问，课后补差多催促、多辅导，做到课课节节的知识领会。特别注意学生的作业，对其作业中存在的问题要加批语，在期末考试中补差对象成绩在70分以上。测量工作小结2篇测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际务实、一切以数据说话的原那么从事测量工作。XX年在前后两个工地的测量工作中，总结出一些经历与教训，以利来年更好开展工作。测量之前，应熟悉图纸、编制测量方案、针对公路和铁路道路的不同编一套各自的测量程序，以利测量工作。导线测量工作的主要内容导线1.控制点、水准点的交接施工放样是在施工承包合同生效后按设计图纸进展的，施工放样前，测量人员应全面的熟悉设计文件及监理细那么，承受监理工程师或设计单位交给的控制点、水准点和设计院逐桩坐标资料及其他桩志。在监理工程师的主持下，设计单位按照图纸资料在现场直接向承包人交桩。假设发现连续两个以上控制桩点丧失、损坏时，应要求设计单位补定。承包人在接到设计单位发出的桩位图及坐标、标高等数据并现场交桩后，应在规定期限内〔一般14天〕自己进展复核检测，把复测结果上报至监理，检测过程中应进展旁站监理。假如没有错误且精度符合设计及施工的要求，应书面表示正式承受桩位，并负责以后的维护和使用。如承承包人对任一测量标志及数据持有异议时，应由监理工程师提交一份表格，列出认为有错误的桩点位置和修正数据。承包人的复核检测成果应上报监理工程师审核，在没有经过过过监理工程师确认以前，不得作为控制点使用。交桩测量工作是一项非常重要的工作，进展中应防止出现任何可能给工程造成的过失。测量人员应及时对新桩点时行复测，用附合导线法与相邻标段联测两个点，看是否满足二级导线相关的技术要求。导线点往往不能满足测量需求，离道路中线较远且彰碍物较多，所以必须增设加密点，在选点的时候，遵循以下几点原那么：导线1>点应选在地势较高，视野开阔的地点，便于施测周围地形。相邻2>两点间互相通视，便于测量。导线3>点设置在平坦，土质坚实、不易破坏的地面设置，便于架设仪器。导线4>边长要大致相等，相邻边长不应悬殊过大。新点选取后，在地面上做好标记，对于需要长期保存的导线点，应埋入石桩或混凝土桩，刻凿十字作为标志，通过两个点测出该点的角度间隔和高差，并闭合到另一个导线点。利用正倒镜的测法，算出平差，再确定该点的坐标，做好成果记录，以保证所移交的控制桩、点资料的正确。控制2.网点的加密设计单位提交的导线点、水准点是设计阶段为满足设计要求建立的，并不能完全保证施工现场测量施样的需要，且其中有些桩点在施工过程中会被覆盖、破坏而消失。因此，在开开工前，测量人员开展好加密控制网点的工作，以保证道路及构造物各部位都能准确定位及施工过程个别桩位丧失后也能有足够的精度恢复桩位。测量人员正式承受导线点、水准点桩位后，应根据现场情况及施工技术标准要求，立即开展施工测量控制网点的加密工作。加密控制网点的埋桩、测量、建网和计算由测量人独立完成。完成此项工作的人员要有合格的资历和工作经历，使用的仪器必须经过检验标定，符合精度要求。拟定加密控制网点测设方安案。测量人完成加密控制网点工作后，应书面向监理工程师提交报告和计算资算资料。监理工程师复核检测结果进展审核，认为准确无误，精度符合要求后，可以使用作为控制点使用。施工放样复核测量人员应按设计要求将公道路路、构造物的位置及高程正确地定到地面上。为防止施工放样测量发生错误，给工程带来损失，施工测量控制网点已完善并经监理工程师批准后，可以开场做详细分项工程的施工放样工作。在测量放样开场前，测量人应提交一份测量放样方案方案，测量放样过程中监理人员应旁站，以保证施工放样方法及测读无误。放样测量的报检表和原始记录应在施工开场前交监理工程师审核签认。首先，编制测量方案，在施工测量过程中均要按批准的方案施行，且先进展自检、互检，合格后再请监理人员复核。测量工作小结〔2〕：认真贯彻党的xx届四中全会精神，紧紧围绕上海加快实现“四个率先”，推进“四个中心”建立的目的，围绕国家质检总局“质量和平安年”工作的各项部署，进一步强化民生计量和能计量工作，全面进步计量工作效劳国计民生的有效性，充分发挥计量的根底保障作用，为产业构造调整，改变经济增长方式，确保民生得到持续改善，构建社会和谐社会做出了新奉献。一、编制工作要点，指导全市工作1.召开计量工作会议，明确新的工作要求1月7日至8日，组织召开XX年上海市计量工作研讨会，郑光芒副局长出席会议并讲话。会议总结了XX年计量工作，研讨XX年计量工作。会议对明年计量工作提出明确要求，一要注意三个结合：计量行政部门、技术机构和协会、学会要严密结合；计量惠民和法制计量相结合；为产业和企业效劳与市场监管相结合。二要突出三个重点：继续深化开展“关注民生，计量惠民”专项行动；树立能计量工作典型，做好本市能计量工作；抓好计量技术根底的建立和开展。三要关注四个问题：关注计量职业风险；关注计量器具造假现象，加大技术研究和技术储藏；关注计量工作为世博会效劳；关注计量宣传工作，创造更好的社会环境。2.编制计量工作要点，部署重点工作内容编制XX年上海市计量工作要点，要求在XX年要抓好民生计量工作，促进民生持续得到改善；强化技术根底保障作用，促进经济安康平稳较快开展；加强能计量工作，为建立节约型社会效劳；标准自身建立，强化监管程度，为社会提供良好公共效劳。为交流计量工作经历，进一步贯彻落实XX年计量工作要点，布置XX年上海市计量工作，3月12日，组织召开了XX年上海市计量工作会议，黄小路局长、郑光芒副局长出席会议并讲话。会议认为，XX年计量工作要做到3个结合：一是科学计量工作要和上海经济战略调整相结合、和上海产业调整相结合以及和打击计量技术犯罪相结合；二是民生计量工作要与市、区两级政府关注民生、执政为民的工作要求相结合，要与迎世博工作相结合，要与计量诚信体系建立工作、强迫检定工作相结合；三是能计量工作要与上海节能减排的总体工作相结合。XX年各部门要有3方面进步：一是进步风险管理才能和责任意识；二是发挥华东国家计量测试中心和国家计量器具质检中心作用，进步效劳华东地区、效劳全国的意识；三是发挥优良传统，进步创新意识。会议强调，XX年各单位各部门要实在增强对计量工作的认识，增强做好计量工作的使命感、责任感和荣耀感；要加强对计量监管方式方法的研究和创新；要加强部门之间的协作配合，互相支持，形成合力；要加强队伍建立，加强业务才能、综合才能的培养，增强效劳意识、廉政意识；要针对当前严峻经济形势，加强计量效劳企业工作。二、围绕民生计量，主动效劳世博，打造计量放心1、深化开展“关注民生、计量惠民”专项行动为认真贯彻落实党中央国务院提出的关注民生、构建社会和谐社会的总体要求，实在履行质监部门职能，强化计量惠民效劳意识，我处按照总局统一部署，结合“上海市迎世博600天”和“质量平安年”等工作，自XX年5月以来在全市范围内深化开展了“关注民生、计量惠民”专项行动，围绕“四个走进”开展了一系列活动，在民生计量方面获得了明显成效。截止目前，共检查集贸市场949家，检查在用电子秤77041台，检查公平秤1022台，查处作弊秤245台；检查医疗卫生单位1273家，检查在用医用强检计量器具65258台〔件〕；检查眼镜店7家，检查在用验光配镜用计量器具4062台〔件〕；组织“效劳计量进社区”活动，为市民提供计量咨询和血压计、人体秤免费修理、校准效劳以及眼镜“免费目光、免费校准、免费修理效劳”共计28638人次。通过深化开展专项行动，进步了质监部门的社会形象，计量工作逐步深化人心，广阔市民在家门口享受到了计量的效劳，受到了百姓的热烈欢送。表如今：〔1〕计量纳入各级政府工作内容。专项行动开展以来，我局大力宣传专项行动的重要意义，积极争取各级地方政府对专项行动的支持。在我局的推动下，各级地方政府高度重视，本市半数以上的区县在对集贸市场电子秤进展强迫检定时已经做到免收经营户的检定费用，该费用由政府财政承当。这一举措降低了经营户的本钱，也保证了计量器具强迫检定工作的开展，较好地杜绝了市场里的短斤少两行为，保护了消费者的合法权益，受到广阔消费者、市场主办者和经营户的一致欢送。如宝山、卢湾、长宁、闸北、青浦等区将“关注民生、计量惠民”工作列为区政府实事工程，进一步扩大了专项行动的社会影响，区内各级行政资都被充分调动，计量工作的影响力不断扩大。〔2〕计量器具强检档案日臻完善。专项行动期间，各区、县对辖区内集贸市场、医疗卫生单位和眼镜店在用强检计量器具进展了调查摸底，进一步摸清根本情况，进步了工作的针对性和有效性。在此根底上，对未建档的计量器具补充建档，进一步完善了强迫检定计量器具档案，为专项行动提供了可靠的信息。另一方面通过建档工作，更加全面地掌握了民生计量器具的根本情况，强化了对民生计量器具的管理，全面完成了总局三年建档工作要求。共对29项57种22万余台强检工作计量器具建立了档案，其中用于贸易结算的计量器具130725台,用于平安防护的计量器具48210台，用于医疗卫生的计量器具41518台，用于环境监测的计量器具91台。〔3〕计量器具受检率普遍进步。专项行动期间，结合“四个走进”开展了各种形式的监视检查活动，充分发挥计量技术机构的优势，解决了以往日常监管与计量检定信息沟通不畅的问题，强检计量器具的受检率都得到了进步，强迫检定工作得到有效推进。如闵行区局积极争取经委支持，将集贸市场的检查结果与文明单位、文明乡镇的评比活动相结合，做到计量不合格一票否决。我局还推动杨浦区中心医院等医疗卫生单位研制开发医院计量器具强迫检定管理系统软件，利用数据库软件来管理整个医院的计量器具强迫检定工作，进步计量器具的受检率。〔4〕计量诚信体系建立初见成效。我处将此次专项行动与推进《商业效劳业诚信计量行为标准》的贯彻施行和诚信计量体系的建立相结合，在集贸市场、医疗卫生单位、眼镜店率先推行商业、效劳业自我承诺，质监部门核查公告以及消费者监视的诚信计量监管机制，进一步建立健全了计量诚信档案，培育了一批计量诚信示范单位，有力地推进了诚信计量体系的建立，为专项行动的深化开展奠定了良好的根底。创立“上海市迎世博计量诚信示范集贸市场”：结合“上海市迎世博600天”工作，我处与市商务委、市计量协会在全市开展“上海市迎世博计量诚信示范集贸市场”创立活动，在统一标准、确保质量、严格把关的根底上，首批创立了33家“上海市迎世博计量诚信示范集贸市场”。创立“迎世博计量诚信示范社区”：我局充分依托街道属地优势，条块结合，在杨浦区殷行街道创立“迎世博计量诚信示范社区”，此举为全国首创，为本市全面深化推进专项行动提供了有力保障。开展“笑脸”方案自我承诺：在青浦区，我局在超市组织开展“笑脸”方案，企业自我承诺所售自包装商品“质量好、份量足、所用包装材料符合要求、主动承受质监部门监视”，在参与“笑脸”方案的所售商品上张贴卡通形象的“笑脸”标志，使超市自包装商品净含量合格率得到大幅进步。开展配镜计量诚信建立：闸北区内有4家大型眼镜批发市场，我局积极引导行业自律，有关眼镜制配企业在醒目处张贴《诚信计量行为标准公开承诺》，加强计量诚信体系建立。在浦东新区，由于眼镜制配场所分布广、散户多，我局在监管中注重“抓主流、帮弱小”，在鼓励品牌企业树立行业主流形象的同时，起草《眼镜制配场所计量管理制度》，帮助个体经营、政策优抚的“散小”经营户建立计量器具管理制度。〔5〕计量惠民领域实现了新打破。我处在专项行动中坚持“监视检查和计量惠民相结合、重在计量惠民”的原那么。一方面对集贸市场、医疗卫生单位采取提供免费培训、技术效劳以及免费检定等多项实实在在的扶持措施，直接惠及集贸市场、医疗卫生单位，充分表达了计量工作的主动性和积极性。如本市有10个区、县已免搜集贸市场电子秤的检定费用；我处连续3年组织各计量技术机构，为全市的1000多家乡村卫生室和敬老院免费检定计量器具，为医护人员免费培训计量仪器使用知识。市局组织市水表、电能表、燃气表强迫检定站的技术效劳能手为本市百户家庭用户免费提供水表、电能表、燃气表计量检定效劳。另一方面开展形式多样的计量惠民效劳，组织人员走进社区、乡镇、学校，开展免费咨询和检测等效劳，对计量投诉依法进展处理，进一步拉近了计量和广阔群众之间的间隔，让广阔人民群众在家门口就享受到计量带来的实惠，有力地扩大了专项行动的社会影响，实现了计量惠民工作的新打破。如宝山区将“家庭用水银血压计免费校准”列为区政府实事工程，为居民免费校准和修理水银血压计16000多台；杨浦区局与舒兰路居委会签订共建协议，设立便民效劳点，定期为社区居民提供效劳。普陀区局利用双休日启动XX年计量效劳进社区工作。〔6〕拍摄“关注民生、计量惠民”专项行动宣传片，编辑“关注民生、计量惠民”专项行动简报〔每月一期〕，组织有关单位参加《中国计量》杂志民生计量论坛征文活动，共选送优秀稿件6篇，有力地宣传了上海市的民生计量工作。2、抗击h1n1甲流，提供免费校准效劳〔1〕积极组织做好本市口岸用抗流感测温仪器检测工作根据国家质检总局和市局领导相关要求，为进一步加强对甲型h1n1流感疫情的防控，市局迅速开设检测绿色通道，第一时间在市计量测试技术研究院成立了专门的抗甲型h1n1流感测温仪器检测小组，对本市口岸用测温设备进展每周1次的定期免费计量检测和校准。市局及时与上海出入境检验检疫局联络，摸清情况，建立甲型h1n1疫情防控工作联络机制，制订各口岸装备的300余台红外辐射温度计、热成像仪、耳温计等施行现场校准的工作方案，全面施行每周一次的轮转校准。全年共完成测温仪器检测/校准3000余台〔件〕，其中出入境检验检疫系统和医疗系统435台〔次〕。〔2〕关爱师生，开展中小学测温仪免费校准为做好本市中小学校流感防控工作，市局结合市教委开展了“抗击甲流关爱师生”计量惠民专项行动，对全市中小学校购置装备的测温仪器开展免费校准。11月份，市计量测试技术研究院在各区县质量技术监视局设点，在做好口岸防流感计量保障的同时，在20天内，免费对全市1536所中小学校的5585余台测温仪器开展了全覆盖的计量校准工作，确保测温仪器测量数据准确、可靠，有效保障了全市150万中小学师生安康。此项活动被国内多家媒体广泛报道，深受社会好评。3、扎实开展整治，促进电子计价秤市场安康开展根据总局总体部署，我局结合“质量与平安年”与“迎世博”活动，制定了上海市电子计价秤专项整治方案，要求各单位按照分工做好制造、销售、使用和修理各个环节对电子计价秤的监管工作。我局加强对消费企业监管，要求企业建立质量档案，进展年度情况网上填报；发挥行业作用，开展行业自律；积极沟通，深化长三角合作，围绕电子计价秤专项整治进展专题研究。组织开展对消费企业的现场检查，根据检查结果和产品抽查情况，对消费企业进展分类管理，并进展动态调整，加强证后监管，建立长效机制。各区县局顺势而动，按照整治方案全面开展了销售、使用和维修领域的电子计价秤专项整治行动，摸清家底，开展自查，寻找合力，加强合作，严格监管，做好效劳。积极开展电子计价秤防作弊研究，严厉打击利用电子计价秤进展计量作弊和加装作弊装置、破坏计量器具准确度等计量违法行为。据统计，截止12月底，全市共检查了19家电子计价秤消费企业，2933家集贸市场和餐饮店的63577台电子计价秤，电子计价秤销售单位135户次、修理单位33户次。共查处作弊秤253台，其它未强检或超周期使用电子秤346台。1家销售单位因销售作弊秤、2家修理单位因无证修理、1家修理单位因加装作弊装置被查处。通过整治，建立和完善了电子计价秤从消费、销售、使用、修理的全过程监管机制，进步了电子计价秤的产品质量，标准和促进电子计价秤产品市场持续