第11章商品的品名、品质、数量、包装和作价

第11章商品的品名、品质、数量、包装和作价第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第五节商品的作价第一节商品的品名

在国际贸易中，商品的名称，简称“品名”，在合同或信用证中称为品名条款。实际上，很多商品在表明品名的同时还标明有品种，型号，规格，等级，品质要求等，在这种情况下所表示的条款就应看作为品名品质条款。

一、品名的意义在国际贸易中，交易双方在洽谈商品交易和签订买卖合同时，很少见到具体商品，一般只是凭借对拟议买卖的商品作必要的描述，来确定交易的标的。同时，按照有关的法律和惯例，对交易的物品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，买卖双方交接货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。

二、品名的概念

“商品名称”是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。好的商品名称能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征。

1、

以其用途命名，例如：

公共汽车、机床、收音机、电视机、杀虫剂、笔记本等等。

2、

以其使用原材料命名，通过突出所使用的主要原材料来反映出商品的品质，例如：羊毛衫、玻璃杯、毛料西装、塑料桶等等。

3、

以其成分命名的，可使消费者了解商品的有效内涵。如：橡木家具、核桃糖、钻石手表等等。

4、

以制作工艺命名的，目的是突出其独特性，提高产品的威望和信誉，如五粮液、手工西装、手绣内衣等等。

5、

以褒义词命名的，如止咳糖浆、青春宝胶囊、减肥美体茶等等。

6、以人物或产地命名的，如：湘绣、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等等。

在国际贸易合同中，商品的名称应该明确、具体、适合商品特点。

采用外文名称时，要做到译音正确，与原名称意思保持一致，避免含糊不清或过于笼统空泛。诸如，使用：“食品、服装、机器”（FOOD、GARMENT、MACHINE）等等。三、品名条款

国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”（NAME

OF

COMMODITY）的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同开头部分，列入双方同意买入卖出某种商品的文字。

就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，由于一种商品有许多不同的品种、型号、等级，为明确起见，可以把有关品种或品质概括性地描述进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。

品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，在规定此条款时，应注意以下问题：（1）必须明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同的履行。

（2）

针对商品实际做出实事求是的规定

合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不利影响。

（3）尽可能使用国际上通用的名称

有些商品的名称，各地叫法不同，为了避免误解，应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。

（4）注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可以节省运费

举例：名称：山东花生仁NameofCommodity：ShanDongPeanut案例：2002年3月，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失严重。一、品质概述（一）品质含义与作用

1、商品内在质量（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。2、商品的使用效能取决于商品的品质状况，商品的品质是决定商品销售价格的关键因素为了使进出口商品的品质适应国内外市场的需要，在出口商品的生产、运输、存储、销售过程中，必须加强对品质的全面管理。在进口商品的订货、运输、接受等环节中，应当切实把好质量关。

第二节商品的品质（二）国际贸易对商品品质的特殊要求1、国际贸易商品要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平。2、国际贸易商品要适应各国销售市场的季节和其他自然条件。3、世界各国在长期的发展过程中形成了不同的宗教与文化特点。4、国际贸易商品要遵守进口国政府有关法令和条例的规定。

例如：菊花在意大利被奉为国花，日本把菊花当成皇家的象征，而拉丁美洲把菊花视为妖花，只有送葬时才会用，法国人也认菊花是不吉利的象征。我国的菊花牌电风扇如果出口到这些国家，就不能采用意译的名字，否则前景必然暗淡。“龙”是中华民族的象征，也是东南亚许多国家喜好的形象。而英国人却不喜欢“龙”；阿拉伯许多国家喜欢零碎、复杂的花鸟图案。我国人民习惯于把猫头鹰看作不祥之物，对蛇也非常厌恶，瑞士人也忌猫头鹰图案。而欧洲一些国家常用猫头鹰、蛇、狮子等动物作为包装图案和标志，他们认为猫头鹰是博士、智慧的象征。我国人民喜爱荷花，把荷花比喻作“出污泥而不染”的纯洁之物，可是日本人不爱荷花，只有送葬时才用。因此出口到日本的商品包装就不能以荷花作为装饰。

案例：北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？

简评：K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。

处理：K公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。三、品质的表示方法（一）实物表示1、看货买卖属于现货交易方式。2、凭样品买卖

（1）凭卖方样品买卖由卖方提供的样品称为“卖方样品”，凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。注意问题：第一，必须能够代表整批货物的平均品质水平。第二，为防止日后挑剔，卖方在提供的标准样时，应自己留一份、同时也向商检机构上交一份同样的产品（复样）。第三，要严格区分标准样和参考样。第四，由于凭卖方样品成交的商品多数属于品质难于规格化、标准化的商品，故而一般很难完全一致，要在合同中规定“交货品质与样品大体相符”。（2）凭买方样品买卖（来样成交）第一，为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。”第二，卖方自己可根据买方提供的样品进行复制或提供类似的样品，要求对方确定，即对等样或回样。（3）凭样品成交的注意事项第一，取样要有代表性，并以卖方样为主；第二，留存多样第三，凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致。对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品大致相似QualitynearlythesameasthesampleNo.×××”

案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。请问如何处理？

简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。

结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。(二)用文字说明表示商品质量

指用文字、图标、照片等方式约定商品的品质，具体有一下几种：

1、以规格、等级或标准表示商品品质。（最常用）（1）凭规格买卖(Salebyspecification)

商品规格(SPECIFICATIONOFGOODS)是指一些足以反映商品质量的主要指标,如化学成分,含量,纯度,性能,容量,长短,粗细等.在国际贸易中,买卖双方洽谈交易时,对于适于规格买卖的商品,应提供具体规格来说明商品的基本品质状况,并在合同中订明,这种用商品的规格来确定商品品质的方法称为“凭规格买卖”。

（2）凭等级买卖(Salebygrade)

商品的等级(GRADE)是指同类商品,按其规格上的差异,分为各不相同的若干等级。凭等级买卖时,由于不同等级的商品具有不同的规格,为了便于履行合同和避免争议,在品质条款列明等级的同时,最好一并规定每一等级的具体规格。

案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？

分析：不妥当。根据《UCP600》规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。本案例与此规定相背。如当地市场价格疲软或下跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提出索赔。案例：某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐×100克/箱”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？

分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。

（3）凭标准买卖是指买卖双方在交易中以商品的标准表示商品品质。所谓标准是由政府机关和商业团体统一制定和公布的规格或等级。世界各国一般都制定有国家标准。在国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如，美国出售小麦时，通常使用美国农业部制定的小麦标准。

我国的国家标准有GB/T10300，GB/T19000ISO9000系列标准：即《质量管理和质量保证》国际系列标准，是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定,提供了统一的标准,具有国际通行证的作用，它不仅有利于提高自身技术和管理素质,而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易.

ISO14000系列标准：即环境管理系列标准,其目的是为了通过在组织内部建立和实施一个有效的环境管理体系,来规范组织的环境行为,控制和减少企业的生产经营活动对环境造成的破坏,鼓励和推动企业生产环保绿色产品,以满足社会对环境保护以及其他相关利益的需求，符合ISO14000系列标准的企业成为绿色企业,其生产的产品经认可成为环保产品.

实施ISO的这两个一体化管理体系,有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者,客户中的形象,降低经营及管理成本,使我国产品适应国际市场对于产品在质量上的新需求,提高我国产品的国际竞争能力。

案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。

简评：此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。

（4）以F.A.Q.表示商品的品质在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（F.A.Q.）这一术语来表示其品质。所谓“良好平均品质”（F.A.Q.），是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等或而言。其具体解释和确定办法是：一是指农产品的每个生产年度的中等货。二是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。（5）G.M.Q.上好可销品质“凭上好可销品质”是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销，在成交时无须以其他方式证明商品的品质。

在国际上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时卖方交货品质只需保证所交商品在品质上具有“商销性”即可。由于这种表示方法的含义笼统，难以掌握，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少使用。2、以商标、牌号或产地表示商品的品质（1）凭商标、牌号买卖是指买卖双方在交易中用商品的商标或牌号表示商品的品质。有些商品的品质稳定，在国际市场上已经树立了良好的商业信誉，其商标、牌号本身就代表了一定的质量水平，可以用来表示商品的品质。（2）凭产地名称买卖是指买卖双方在农副土特产品的交易中，以产地名称来表示商品的品质。之所以可以采用这种方法，是因为有些农副土特产品受产地的自然条件和传统加工工艺的影响较大，其品质优异，具有特色，用产地名称就可以说明其品质。3、凭说明书买卖在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质。对这类商品，一般用说明书并附以图样、照片以及各种数据来表示品质。三、品质条款（一）订立品质条款应注意的问题1、规定品质条款时，用词须简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等含糊笼统的字眼，也不能使用绝对化的词句。2、应注意品质条款各项指标之间的相互关系，做到相互一致，避免矛盾和脱节。3、在同时采用两种方法表示商品品质时，应慎重考虑。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。4、应注意品质条款的科学性和灵活性。（二）品质公差、品质机动幅度及品质增减价条款(1)品质公差(QualityTolerance)

品质公差是指被国际同行业所公认的或买卖双方所认可的产品品质差异。如果交易的商品具有国际公认的品质公差,则即便不在合同中对这种品质差异作明确规定,只要卖方所交货物的品质是在公认的误差范围内,就可以被认为是符合合同的要求。如果商品没有国际公认的公差,而买卖双方又觉得有必要为交易的商品规定一个品质差异范围,双方就需要通过协商,在合同中明确规定一个双方都愿意接受的品质差异标准。比较普遍的做法是,双方在合同中具体规定一定幅度的公差。例如,在钢材的交易中就可以这样规定其长度公差:LengthTolerance:6m+50mm如果有些商品很难用非常确定的方法来规定其品质规格的公差,这时就只能对此作笼统规定,例如规定“颜色允许有合理差异”等。但这样的规定方法执行起来比较困难,买卖双方容易因此而发生纠纷。(2)品质机动幅度

品质机动幅度是指在合同中规定的、允许卖方所交货物的品质出现差异的幅度,它通常可以采取以下三种规定方法:①规定范围。即对某项货物的品质指标规定允许发生差异的一定范围,例如:品质:漂布,幅宽35/36英寸。②规定极限。即对商品的某种品质规格规定上限或下限。例如在买卖东北大豆时,其品质规格表示为:Quality:Brokengrains35%(max)碎粒35%(最高)Moisture15%(max)水分15%(最高)Oilcontent60%(min)含油量60%(最低)③规定上、下差。即规定允许上、下差异的幅度例如:Quality:Greyduckfeather,Downcontent18%,1%moreorless(灰鸭毛,含绒量18%,上、下1%).(3)品质增减价条款品质增减价条款是指在合同的品质条款中,规定买卖双方要根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同的价格。在多数情况下,如果卖方交货的品质误差是在品质公差或者品质机动幅度的范围之内,卖方仍按合同计收价款,不必对合同价格进行调整。但由于农产品交易的成交量往往比较大,所以为保护买卖双方的经济利益,常常在规定品质机动幅度的同时也规定品质增减价条款。根据我国对外贸易的实践,品质增减价条款通常有以下三种规定方法:①规定在品质机动幅度的范围内,根据交货的实际品质与合同规定品质的差异予以相应的增价或减价。例如,在买卖东北大豆时,就可以在合同的品质条款中规定,“水分±1%,价格减少或增加1%;含油量±1%,价格±1.5%。”②规定在品质机动幅度范围内,实际交货品质若低于合同规定的品质,买方要予以扣价;而如果交货品质高于合同规定,仍按合同价格结算货款,不予增价。这种规定方法对约束卖方按规定质量交货比较有效,买方也比较愿意接受。③在品质机动幅度的范围内,买方按品质差异程度的不同采用不同的扣价办法。例如,在合同的品质条款中规定,“若实际交货品质低于合同规定的1%,扣价1%;低于合同规定的1%～2%,扣价3%”,这样可以达到促使卖方按合同规定品质交货的目的。在上述三种规定方法中,第一种规定方法比较公平合理,卖方愿意接受;但在实际业务中买方往往要求采用第二种规定方法。

根据《公约》的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部分或全部，但同时应按合同价格付款。如果卖方交货数量少于合同的约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支；即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。第三节商品的数量一、常见度量衡制度和计量单位（一）度量衡制度目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有公制、英制、美制和国际单位制四种。其中，公制广泛使用于亚洲和非洲的大多数国家，美制主要在北美洲国家和地区使用，英制则主要在英联邦国家普遍使用。为消除国际度量衡制度的不统一，促进国际贸易的发展，1960年国际标准计量组织颁布了以公制为基础的国际单位制，此后被许多国家纷纷采用。国际单位制共包括7个基本单位、2个辅助单位，它们是表示长度的“米”、表示质量的“千克”、表示时间的“秒”、表示电流强度的“安培”、表示热力学温度的“开尔文”、表示物质的量的“摩尔”、表示发光强度的“坎德拉”、表示平面角的“弧度”和表示立体角的“球面度”。

我国的法定计量单位以国际单位制为基础。

1.长度单位主要包括:公制——公里(Kilometer)、米(Meter)等;英制和美制——码(Yard)、英尺(Foot)、英寸(Inch)等。这些计量单位之间的换算关系为:1公里=1000米1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸

在金属绳索、绸缎、布疋等类商品的交易中,一般要使用长度单位说明商品的数量。2.重量单位主要包括:公制———公吨(MetricTon)、公斤(即千克,Kilogram)、克(Gram)等;英制和美制———长吨(LongTon,即英吨)、短吨(ShortTon,即美吨)、磅(Pound)、盎司(Ounce)等。这些计量单位之间的换算关系为:1公吨=0.9842长吨=1.1023短吨1公斤=2.2046磅=35.2736盎司1磅=16盎司在矿砂、钢铁、盐、羊毛及油类等天然产品的交易中经常要使用重量单位。此外,黄金、白银等贵重商品的数量一般要用“克”和“盎司”计量。而钻石之类特别珍贵的商品的数量则常用“克拉(Carat)”来计量。3.面积单位主要包括:公制——平方米(SquareMeter)等;英制和美制——平方码(SquareYard)、平方英尺(SquareFoot)、平方英寸(SquareInch)等。它们之间的换算关系为:1平方米=1.19599平方码=10.7639平方英尺=1550平方英寸这些表示面积的计量单位一般出现在皮革、玻璃、地毯等商品的交易中。4.容积单位主要包括:公制———升(Litter)、立方米(CubicMeter)等;英制和美制———加仑(ImperialGallon,英制;U.S.Gallon,美制)、立方码(CubicYard)、立方英尺(CubicFoot)、立方英寸(CubicInch)、蒲式耳(Bushel)等。以上计量单位之间的换算关系如下:1升=0.22英制加仑=0.264美制加仑1立方米=1.308立方码=35.3147立方英尺=61023立方英寸1英制蒲式耳=1.032057美制蒲式耳1英制加仑=277.42立方英寸1美制加仑=231立方英寸在国际货物交易中,使用容积单位说明商品数量的情况相对比较少,一般只出现在木材、天然气和化学气体的交易中;但应注意,在一些国家中习惯使用蒲式耳作为某些农产品的计量单位。5.个数单位个数单位主要包括罗(Gross)、打(Dozen)、件(Piece)、套(Set)、双(Pair)、卷(Roll)、包(Bale)、令(Ream)等等。其换算关系为:1罗=12打=144件1令=516张(一般用来表示印刷纸的张数)。个数单位广泛地应用于许多工业制成品,特别是日用消费品、机械产品及轻工业品的交易中。二、计算重量的方法由于国际贸易中许多商品的数量都是按重量计量的,而由于商品的性质、商业习惯及计量目的的不同,计算重量的方法有很多种,所以在介绍商品数量的计量时必须对商品重量的计算方法作出介绍:(一)按毛重计算毛重(GrossWeight,GW)是指商品本身的重量与内、外包装重量之和。在国际贸易中一般很少用毛重作为计算货物总价值的基础,它更多地是作为运输部门按重量吨计收运费的依据。但在一些单位价值较低的商品,如粮食、饲料等农副产品等的交易中,因其包装价值同商品价值相差不大,有时也以毛重作为计算商品总价的基础。通常将此种方法称为“以毛作净(GrossforNet)”。(二)按净重计算净重(NetWeight,NW)是指货物本身的实际重量。在国际货物贸易中,由于净重可以反映成交商品的真实数量,所以凡是按重量成交的商品,绝大多数都按净重计价。如果在合同中没有明确规定交货的数量是按毛重还是按净重计算,习惯上也是按净重计算。净重与毛重之间存在如下关系:

净重=毛重-皮重这里所说的皮重(Tare)就是商品内外包装的总重量。在实际业务中,根据毛重和皮重就可以计算出商品的净重。视具体情况的不同,皮重可以通过下面四种方法求得。1.实际皮重法(RealTare)即通过对商品包装进行逐件称量,再进行加总,得出总皮重。用这种方法计算皮重结果最精确,但也最麻烦,费用耗费也最多。因此,只有在单位价值较高的商品的交易中才采用这种方法求得皮重。2.平均皮重法(AverageTare)如果商品的包装材料和包装规格比较整齐划一,就可以采用平均皮重法,即只称量一件商品的包装的重量,将其作为这批商品的平均皮重,然后乘以商品的总件数,从而得出这批商品的总皮重;如果希望结果更加精确,也可以抽取若干件商品的包装进行称量,取其平均值作为平均皮重。3.习惯皮重法(CustomaryTare)如果商品的包装比较规范,重量相对变化不大,并在长期的业务实践中为国际贸易界所公认,这时就可以直接将大家公认的重量作为皮重,而不必再对商品的包装进行称量。例如：装运粮食时所使用的机制麻袋,国际上公认的重量为每只2.5磅,在粮食交易中就被作为习惯皮重而直接使用。4.约定皮重法(ComputedTare)这是指买卖双方不再对商品皮重进行称量,而是在合同中约定每件商品包装的重量,以此作为计算总皮重的基础。(三)按公量计算公量(ConditionedWeight)是一种相对比较特殊的计算商品重量的方法,它是指用科学方法抽出商品中的实际水分,然后再加上买卖双方在合同中约定的标准的含水量所求得的商品重量,一般只在计量经济价值较高、但含水量极不稳定的商品的重量时使用。例如,羊毛、生丝等商品,在不同国家或地区的不同气候条件下,其重量差异较大,采用公量作为计价基础,可以避免买卖双方因对商品重量的不同理解而产生纠纷。公量的计算公式如下:公式中的标准回潮率也被称为公定回潮率,它是指买卖双方在合同中约定的商品所含水分与干量之比,实际回潮率则是商品实际所含水分与干量之比,可以通过抽样测算。(四)按理论重量计算国际贸易中有些商品的规格和尺寸是固定的,每件重量也大致相等。这样就可以通过单件商品重量与交易的总件数来推算出商品的总重量,由此而得出的重量称为理论重量(TheoreticalWeight)。在钢板、马口铁等商品的交易中,往往以此种方法求得商品的重量。(五)按法定重量计算法定重量(LegalWeight)是指商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。在进出口业务中,外商有时要求在有关单据或信用证上分别列明GrossWeight、NetWeight和NetNetWeight,这里的NetNetWeight

才是通常意义上的商品的净重,而NetWeight就是指法定重量。有些国家的海关以法定重量为基础对进口商品计收从量关税。三、数量条款买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计算单位。规定数量条款，需要注意下列事项：（一）合理约定进出口商品的数量在出口业务中，出口商品的数量应适度，既要避免出口商品数量偏少所造成的我国商品市场占有率偏低的问题，也要避免出口数量过大引起的商品价格下跌给我国带来的损失，还要使出口商品的数量与国外客户的经营能力与经营作风相适应。在进口业务中，要根据我国市场上的实际需求与外汇支付能力确定进口商品的数量，另外也应考虑进口商品国际市场行情的变化趋势，以防进口数量巨大的商品价格下跌给我国造成无形的价格损失。（二）对进出口商品数量的规定要明确、具体在商品数量条款中要对商品的数量、计量单位作出明确规定，有时还要说明计算重量的具体方法，尽量避免使用“大约”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明。

根据《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。

（三）注意合理规定数量机动幅度

数量机动幅度是在合同中规定的、卖方所交货物实际数量可以多于或少于合同中规定数量的幅度。数量机动幅度一般有两种规定方式。1、在合同的数量条款中加“约”字，以此来表示卖方交货的数量可以有一定的灵活性。根据《跟单信用证统一惯例》规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。

根据《UCP600》规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信用证金额的条件下，数量准许有5%的增减幅度。2、在合同中规定具体的幅度，即溢短装条款。

一个完整的溢短装条款由三部分内容组成：（1）机动幅度，即允许多交或少交的百分比。（2）选择权，即约定何方有权决定多交或少交。可以根据具体情况的不同，决定由买方选择还是由卖方或船方选择。（3）超过或不足部分的计价方法。对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，这是比较常见的做法。也可在合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算。案例：大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签定合同时，只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问发生争议的原因是什么？案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？分析：根据《公约》规定，如卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交的30万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100美元付款。如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。《公约》规定：如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例中外商只比合同规定少交20万公吨，我方可以要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。案例：2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢?同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？分析：在本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少交485公吨，增减部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，如交货前市价下降，多交对卖方有利。我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨。根据《UCP600》规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信用证金额的条件下，数量准许有5%的增减幅度。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在95-1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950公吨。第四节商品的包装一、商品包装概述（一）包装的意义商品包装是实现商品生产、流通、销售乃至消费良性循环的重要因素。1、从商品生产的角度看，绝大多数商品只有进行了适当的包装，生产过程才算完成。2、从物资流通的角度看，由于商品的实物流动包括了运输、装卸、储存、信息管理等多个环节，具有动态特征，易使商品受到损害；而包装恰恰能起到保护商品、减少损失的作用，因此在商品物流中具有重要意义。3、从商品销售的角度看，良好的商品包装可以增强商品的竞争力，起到促销的作用，还可以提高销售工作的效率，减少损失，给企业带来一定的经济效益。4、从商品消费的角度看，随着商品对包装的依附性的加大，商品包装给消费者带来了越来越大的利益。（二）包装的分类1、散装（InBulk）。是指直接将货物置于舱体、车体或船体的一定部位内，不加任何其他包装。适用于大宗的不易碰损的商品、不容易包装或不值得包装的商品。2、裸装（NudePacked）。是指将商品用铁丝、绳索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束，不加任何额外的包装物料。3、包装（Packed）。是指针对货物的特性选择适当的物料、采用特定的方法对商品进行覆盖、包裹、捆绑等处理，以达到在流转过程中保护商品、在销售时宣传商品等目的。二、运输包装运输包装是为方便运输而进行的包装，也被称为大包装或外包装，它一般由许多小包装集合而成，不与商品直接接触。（一）运输包装的种类1、单件运输包装。指在运输过程中作为一个计件单位的包装。可以分为箱、桶、袋、包、捆等，在现代运输包装容器中最常见的主要有瓦楞纸箱和木箱。2、集合运输包装。指将若干个单件包装组合成一个大包装。主要包括集装包、集装袋、集装架、集装箱和托盘。（二）运输包装标志

为了便于识别货物、核对单证，需要在商品的运输包装上刷制一定的标志。运输包装标志按其作用的不同可以分为以下三种：

1、运输标志。也称唛头，指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符合。运输标志通常包括以下内容：（1）收货人或发货人的名称缩写或代号；（2）目的地名称；（3）件号或批号；（4）体积和重量；（5）原产地名称。

标准化运输标志：第一项：收货人或买方名称的英文简写；第二项：参考号码，如运单号、订单号或发票号；第三项：目的地；第四项：件数号码。ABC…收货人代号1234…参考号NEWYORK…………目的地l／25…件数代号制唛的注意点：第一、标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落第二、刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志第三、包装上不要加任何广告性宣传及图形。

2、指示性标志。指在商品的储运过程中，根据商品的特性提出应注意的事项，并用醒目的图形和文字印刷在商品的外包装上。如“小心轻放”、“防止潮湿”等。3、警告性标志。是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危险品的运输包装上，用醒目的图形和文字标明的规定用于各类危险品的标志，警告有关人员采取必要的防护措施，以保证人员与货物的共同安全。运输标志指示性标志警告性标志三、销售包装

（一）销售包装概述

销售包装是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装，也称小包装或内包装。销售包装具有保护商品的作用，同时还具有美化、宣传商品，吸引消费者的作用。销售包装种类繁多，有便于陈列展销的堆叠式包装、挂式包装、展开式包装；便于识别的透明包装、开窗包装和习惯包装；便于使用的携带式包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、复用包装和礼品包装等。（二）条形码、标签和销售包装附件1、条形码。条形码是由一组规则排列的条、空及相应字符组成的标记。它表示特定的信息，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码；另一种是由欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为EAN码。我国于1988年12月建立了中国物品编码中心，1991年4月8号中国物品编码中心代表中国正式加入国际物品编码协会。2、标签。标签是用以说明商品的成分、品质特点、功能、使用方法及生产日期等项内容的小纸片或小布片。3、销售包装附件。依据不同商品的不同特点而使用不同的包装附件，可以美化商品，增加商品的吸引力。如常见的吊牌、丝带、衬垫等。四、中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名、厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。其作用是有助于避开进口国家或地区的关税壁垒和非关税壁垒等一些歧视性、限制性甚至敌对性的贸易政策和贸易保护措施，从而扩大出口。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者是指包装上仅有买方指定的商品或品牌，但无生产地名和厂商名称。五、包装条款包装条款也是合同的主要条款之一。如果卖方未按合同规定的包装方式向买方提供货物，则属于违约，买方可以要求损失赔偿。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。包装条款通常有具体规定和笼统规定两种规定方法。订立包装条款，需要注意下列事项：（一）要考虑商品特点和不同运输方式的要求。（二）对包装的规定要明确具体。（三）明确包装费用由何方负担。案例：2002年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币128万。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料袋无货擅自改用纸袋代替，并只使用有英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏认赔。问我方受损原因是什么？

分析：

本案例中，我出口公司的错误有二：1、擅自更换包装材料，合同规定用塑料袋包装而我公司擅自改用纸袋包装代替；2、未按合同规定使用贴头，合同规定每件用英、法两种文字的贴头，我公司只使用英文贴头。根据《公约》规定，卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。我公司违反了此规定，应给予外商赔偿。

案例：

国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将出运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理?

分析：我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符，如买方同意改证，卖方应坚持在收到信用证修改通知后再对外发货；或者我方在收到信用证以后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但所花费的额外费用应由买方负担。切记，在收到信用证发现与合同不符后，不要做出既不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按原唛头出口的错误行为。案例：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。分析：

1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。第五节商品作价一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互助利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别政策、并按照我们的购销意图确定适当的价格。除考虑上述作价原则外，还应考虑以下几种影响价格的具体因素：（一）商品质量的优劣。（二）运输距离的远近。（三）成交数量的大小。（四）交货地点与交货条件不同。（五）季节性需求的变化。（六）支付条件与汇率变动的风险。二、加强成本核算（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计算公式如下：

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100%根据公式计算的出口盈亏率为正值时，表示盈利；为负值时，表示亏损。（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。换汇成本就是出口该商品，换回一美元所需付出的人民币数额。其计算公式如下：

出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）一个出口企业如能掌握这两个经济指标，将有助于找出原因，采取措施，以争取好价出口。（三）出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。其计算公式如下：

出口创汇率=（出口商品外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本×100%此外，在出口商品价格的掌握上，还要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。三、进出口商品的作价方法在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法：（一）固定价格在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。为了减少风险，采用此方法作价前，应仔细研究影响商品供需的各种因素，对价格前景作出判断，还应选择资信较好的客户成交。（二）不固定价格如果买卖双方在签订合同时，对价格前景难以分析，可签订“活价合同”，即只规定成交的品种、数量和交货期，而具体的价格或者订明以后定价时间及定价方法。（三）部分固定价格，部分非固定价格为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。（四）暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。（五）滑动价格

在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格:

P=P。(A+BM/M。+CW/W。)在上述公式中：P代表商品交货时的最后价格；P。代表签订合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；

w。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；

B代表原料在价格中所占的比重；C代表工资在价格中所占的比重；

A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。四、佣金和折扣的运用（一）佣金

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。在国际贸易中由于进出口商因为信息来源、销售技巧以及销售渠道等方面都存在一定的局限性，有些买卖的成交必须依靠中间商，中间商是专门为介绍交易而获利的人，中间商为卖方促成出口，或为买方促成进口都要收取一定的报酬。在洽商交易和签订合同时，要明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。1、佣金的表示方法：（1）用文字表示例如：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission（每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金）（2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335permetrictonCIFC2%NewYork（每公吨335美元CIF纽约佣金2%）（3）用绝对数表示商品的佣金例如：每公吨付佣金10美元2、佣金的计算方法（1）以发票金额为基础计付佣金（2）按FOB价计付佣金

（3）按一般惯例，以何种术语成交，就按何种价格作为计佣基础，公式为：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金含佣价=净价/（1-佣金率）

目前，我国多采用第三种方法。例如：按CIFC100美元成交，我方实际收汇为95美元，如欲收汇100美元，对方要求给佣金5%，则我方报价多少？分析：按CIFC100美元报价成交，是为含佣价，我方CIF净价为95美元，我方以CIF净价100美元向外报价，则包含5%佣金后的CIFC价格，就应报价105.26美元。CIFC=100/（1-5%）=105.26美元（二）折扣折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一。国际上使用的折扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。折扣率越高，价格越低。

折扣的表示一般用文字表示。也可以用绝对数表示。例如：USD300permetrictonFOBShanghaiLess2%discount（每公吨300美元FOB上海，减2%折扣）USD300permetrictonFOBShanghai2%includingdiscount（每公吨300美元FOB上海，折扣2%）

折扣通常以成交额或发票金额为基础计算，一般是在买方支付货款时预先予以扣除的。（三）佣金和折扣的区别

1、付给的对象不同。2、如果卖方将中间商的佣金包含在货价内，如出口使用CIF或CIP价，卖方投保时应将佣金计算在保险金额内；而买方在付款时