性格行销绝对成交

赢利策略性格行销绝对成交1孙策性格行销绝对成交感谢应该感谢的南北方的差异空杯子学习心态安东尼的课程精髓奥运会英语的学习学习的四种不同的沟通、销售4种性格2如何更有效的学习多参与多获得少参与少获得不参与不获得被动听5%视听大声回应20%加演示35%加讨论50%加演练75%教别人90%大量使用100%3人们用习惯的方法做事

而不是用正确的方法

拍手，抽烟4搞定人就搞定全世界！品质管理服务销售企业和家庭经营之本5人的一切行为源于信念

带着正确的信念学习结果证据想法信念没有。。。只有想法，证据，结果50%6.25%6沟通的要素7百分之80的人离开原先工作是因为

沟通不良百分之80的人家庭关系处理不当是因为

沟通不良百分之80的人销售失败是因为

沟通不良8过去─『己之所欲強加于人』WHY？9现在─『人之所欲施之於人』NOW！10孔子：「因因材施教」人的性格有有几种？11DISC学说的发明人─威廉‧‧马斯頓博士─著有《《常人之情情绪》─测谎技术的的创始人12內向间接保守步调慢支配/老闆型發號施令者問題為主喜好支配发号施令以问題为主自尊心极強希望：改变驱力：实际的成果面对压力时可能会：粗魯、沒耐心希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果害怕：被別人利用步调快独断

直接外向好影响他人以互动为主口才好喜交际以人为主追求互动乐观且情绪化希望：认同友好关系驱力：社会认同面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言希望別人：讲优先順序、讲信用、給予声望害怕：失去社会认同擅分析重思考以程序为主追求限制高标准、完美主义者希望：精准有逻辑的方法驱力：把事做好面对压力时可能会：慢半拍、退縮希望別人：提供完整說明及详細资料害怕：被批評稳健设身处地以步伐为主追求一致性坚持信念，容易預测，话不多希望：固定不变、诚心感谢、多些

时间考虑驱力：固有原则面对压力时可能会：犹豫不决、唯命是从希望別人：提出保证且尽量不改变害怕：失去保障IDCS讲关系

以人为主

爱助人獨立以事為主喜支配

喜好支配D发号施令以问题为主主自尊心极强强希望：改变变驱力：实际际的成果面对压力时时可能会：：粗鲁、没没有耐心希望别人：：回答直接接、掌握状状况、拿出成果害怕：被别别人利用好影响他人人以互动动为主I口才好喜喜交际以人人为主追求互动乐观且情绪化希望：认同同友好关系系驱力：社会会认同面对压力时时可能会：：杂乱无章章、口出恶言希望別人：：讲优先順順序、讲信信用、給予声望害怕：失去去社会认同同稳健设设身处地S以步伐为主主追求求一致性坚持信念，容容易預测，，话不多希望：固定定不变、诚诚心感谢、、多些时间考虑驱力：固有有原则面对压力时时可能会：：犹豫不决决、唯命是从希望別人：：提出保证证且尽量不不改变害怕：失去去保障擅分析重重思考C以程序为主主追求限限制高标准、完完美主义者者希望：精准准有逻辑的的方法驱力：把事事做好面对压力时时可能会：：慢半拍、、退縮希望別人：：提供完整整說明及详详細资料害怕：被批批評13Dominance支配型(指指挥者)●行事果断、主观強●沒有耐性性与倾听的能力●目标导向、強烈成成功欲望●乐于创新，相信事在在人为14如何与D特质明显的人沟通●立即切入重重点，不拖泥帶帶水●准备好完整的资料●重视时间、效率、速速度●理性切入，，感性帶出出15Influence影响型(社交者者)●情绪化、乐观主义者者●表情多、、手势多、声音丰富●选择性的听听者●口才佳，，缺乏自律律16如何与I特质明显的人沟通●保持轻松愉悦的心情●不要谈太多细节●注视他们，让他们觉觉得重重要要●感感性性帶帶入入，，理理性性帶帶出出17Steadiness穩健健型型(支支持持者者)●擅擅于倾倾听听与与合作作●易易妥妥協協，，不不会堅持持自自己己的的主主張張●穩穩定定性性高高，，缺缺乏乏野野心心●不不喜喜欢急促促的的步步调与与压压力力18如何何与与S特质质明明显显的的人人沟沟通通●引导他们去思思考考问题题、判断断问问题题●切切莫莫一一次次給給太太大大的的压力●多多给予信信心心、、支支持持、、激励励性的的言言语●感感性性切切入入，，理理性性帶帶出出19Compliance服从型(思考考者者)●擅擅于分析析与逻逻辑辑思考考●凡凡事事高高标准准、完完美美主主义者●喜喜欢发发问问●冷静静、給給人人有有距离离的感感觉20如何何与与C特质质明明显显的的人人沟沟通通●避免模糊糊的的字字句句与语语气气●准备备充足足的的报表或或统计计数数字●不不要要表表现太轻松松与与愉悦●理理性性切切入入、、感感性性帶帶出出21IDSCWHATHOWWHOWHYORFM22每个人都都有有DISC只是是百百分分比比高低低不不一一样23复习习总总结结实践践在你你周边边有哪哪些些家人人或或朋朋友友具有有明明显的D、、I、、S、、C特质24了解自己己是一一切切成成就就的的开始－欢迎进入DISC的测试试－25销售是是98﹪﹪的了解人人性性以及及2﹪﹪的的产品知知识26销售售无无处处不不在在人生生何何处处不不行行销销？？27销售的的魅魅力力來來自自于了解解自自己己的的天天赋及运用自自己己的的天天赋28销售售与与战战争争最最大大的的区区别别在在不不是是你你死死我我活活而而是是双赢赢（WIN-WIN-SATUATION））29销售的的失失败1.找找错人2.表表错情30听其言言观其行行是了了解人的的基基础31不同同的的人人有有不不同同销售、、成成交交的的方方法法32Dominance支配配型型(指指挥者)●喜喜欢做决定，，且且决定速速度度快快●不不容容易易考考虑別人人的的意意见●喜喜环新颖、科科技技的的诉求●重视实际际的成果果，不不喜欢套交情情33如何对有D型特质的人进行销销售●强调增增加收益益、降低成本的的特点●强调国国际性及全球性的的趋势及大客客戶●纲要式的的说明，不不啰嗦●捉住大大方向向，避避免起争争执34Influence影响型(社交者者)●很重重视现场场环境的气氛●希望望得到到大家家的重重视与目光●只要要感觉对就会买●数字、评估能力力较弱35如何对有I型特质的人进行销售●选择非正式式场合较适宜●让自己兴奋些，说话时时多一些些形容容词●告诉他产品的超超人气及独独特性●多举一些使使用者的例证36Steadiness稳健型(支持持者)●利他他主义，而非利己主主义●凡事事很容容易犹豫不决●不喜喜欢改变变，不喜喜欢做决定●易妥协、不易易起冲突突37如何对有S型特质的人进行销售●给予他们时间间去考虑●强调周周边人的获益，尤尤其是是家人人●站在顾客的角度提出出建议●强调保证书及完整整的售售后服务38Compliance服从型(思思考者)●会经过过仔细评估估后才才做决定●不容容易探探知其其真正正想法法●会阅读读使用手手册或说明书●重视书面资料，不喜喜欢天马行空39如何对有C型特质的人行行销售●注意自自己的的形象象是否否与产品吻合合●列出相相关产品的比比较表●用资料回应顾客提出出的异议●肯定对方的精精打细算40一个喜欢自己的的人才能发挥对人的影影响力41销售成功功的第第一步步得到对方的信任与好感42赢得销售最好好的方方法就就是先赢得客戶戶的心心我卖的的不是是我的的雪佛佛兰汽汽车,我卖卖的是是我自自巳！！-乔吉吉拉德德*让自己己看起起来专专业43销售的的准备备销售是是情绪绪的转转移销售是是信心心的传传递销售比比吃饭饭更重重要、、成交交比呼呼吸更更重要要44乔吉拉拉德的的销售售信念念我可以以在任任何时时间，，任何何地点点销售售任何何产品品给任任何人人！总要有有人为为我今今天的的早起起付出出代价价！成交一一切都都是为为了爱爱！为什么么我的的钱要要放在在别人人口袋袋里！！我能让让客户户帮我我疯狂狂的转转介绍绍！我是昂昂贵的的！45销售六六大永永恒不不变的的问句句一你你是谁谁？二你你要跟跟我谈谈什么么？三你你谈的的事情情对我我有什什么好好处？？四如如何证证明你你讲的的是事事实？？五为为什么么我要要跟你你买？？六为为什么么我要要现在在跟你你买？？46成交的的心理理准备备敢于成成交成交在在五次次拒绝绝之后后只有成成交才才能帮帮助顾顾客不成交交是顾顾客的的损失失行销从从拒绝绝开始始，成成交从从异议议开始始！47对工作作的态态度职业VS事事业为别人人做VS为为自己己做为别人人打工工VS人生生总经经理全力应应付VS全全力以以赴转移问问题VS解解决问问题迟到早早退VS早早到迟迟退48成交关关健用用语签单------确确认认购买------拥拥有花钱-----投投资资提成佣佣金----服服务费费合同合合约------书书面文文件首期付付款------首首期投投资问题----挑挑战,关心心de焦点点49成交技技巧数学计计算法法妈妈成成交法法回马枪枪成交交法我要考考虑一一下假设成成交法法富兰克克林成成交法法50NOW－练习！练习！再练习！！只有完完美的的练习习造就就完美美的结结果51人生启启示感谢公公司和和团队队让我我拥有有一个个明确确的目目标，，我知知道大大多数数人都都活在在过去去和未未来里里，所所以他他们在在计划划终生生贫穷穷。我我是一一个胜胜利者者知道道要活活在当当下，，面对对现实实并时时刻检检讨，，我要要在———（（时间间）拥拥有月月入———的的收入入，我我知道道销售售比吃吃饭更更重要要、成成交比比呼吸吸更重重要，，所以以我一一定要要成为为成交交高手手，只只要我我不能能我就就一定定要，，只要要我一一定要要我就就一定定能。。我承承诺本本周我我要创创造———的的业绩绩。我我要成成交———位位的顾顾客，，因为为我们们努力力的目目标是是奇迹迹而不不是完完美！！52了解自自己与自己己沟通通建立自自尊与与自信信53与别人人沟通通─了了解別別人发挥对对别人人的影影响力力549、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:41:4311:41:4311:4112/31/202211:41:43AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:41:4311:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:41:4311:41:4311:41Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:41:4311:41:43December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:41:43上上午11:41:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:41上上午12月-2211:41December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:41:4311:41:4331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:41:43上上午11:41上上午11:41:4312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:41:4311:41:4311:4112/31/202211:41:43AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:41:4311:41Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:41:4311:41:4311:41Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:41:4311:41:43December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:41:43上上午11:41:4312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:41上午12月-2211:41December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:41:4311:41:4331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:41:43上上午11:41上午11:41:4312月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2