医药产品经理核心技能训练营结业测试卷附答案

医药产品经理核心技能训练营结业测试1、客户/代表/管理者对同一场区域市场活动的需求是完全一致的，这句话对吗？A、对B、错(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号3072、为了更好的提高科室会效果，下列说法错误的是：A、会前拜访或会前问卷，收集信息B、会中安排有奖问答环节C、会后及时跟进D、根据会前收集的信息，有侧重点的准备会议内容E、会后跟进是代表个人做的事情(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号1423、举办一场科室会，有必要请主任到场吗？A、有(正确答案)B、没有答案解析：请参考平台在线课程，编号3074、一般来讲，医生受到的教育是以（）的剂量来达到临床治疗目的。A、最多B、最少(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号1255、产品DA（detailingaids）的设计最终目标是A、表达产品B、影响客户观念，改变客户行为(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号3126、市场调研的使用时间A、产品上市前B、产品上市后C、产品上市前和上市后都需要(正确答案)D、产品上市前和上市后都不需要答案解析：请参考平台在线课程，编号3107、FAB销售法中的B，指的是A、BeforeB、Benefit(正确答案)C、BabyD、Beautiful答案解析：请参考平台在线课程，编号3138、当我们陪同主任下楼梯时，我们应该走在主任的A、前面(正确答案)B、后面C、并排行走D、前后均可答案解析：请参考平台在线课程，编号1389、客户第一次参观我们公司，上楼梯时我们应该走在客户的A、前面(正确答案)B、后面C、并排行走D、前后均可答案解析：请参考平台在线课程，编号13810、同事聚餐，大家入座后若您的餐巾掉在地上，最得体的办法是：A、马上弯腰捡起来B、忽视，当做没有发生C、让服务员来帮忙处理(正确答案)D、让同事帮忙捡起来答案解析：请参考平台在线课程，编号13811、怎样保证市场活动的举办效果？A、在活动举办前，澄清市场活动计划中的关键细节(正确答案)B、站在组织者的角度，透彻理解活动的真正意图(正确答案)C、梳理活动参与者的角色与职责(正确答案)D、提前安排，站在客户的角度邀请(正确答案)E、以持续沟通的心态，记录细节和片段(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号30112、做市场活动时，我们怎样向上级老板要到钱？A、把自己的需要转化成对方的需求(正确答案)B、把对方的要求，切换成需求(正确答案)C、把想法转化为计划，并考虑为对方的报告内容(正确答案)D、理性服从于感性(正确答案)E、把上级当做客户(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号30113、医生应邀参加大型会议的需求点有哪些？A、学到新知识(正确答案)B、讲者权威(正确答案)C、符合他/她的圈子(正确答案)D、认识该领域的大咖(正确答案)E、完成公司任务答案解析：请参考平台在线课程，编号30714、客户参加了一场高效科室会的表现是A、愿意听我讲(正确答案)B、清楚理解我的意思(正确答案)C、记住产品信息(正确答案)D、会场没有举手提问E、会后开始用药(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号30715、产品DA（detailingaids）的设计要求A、设计简洁(正确答案)B、产品信息密集C、表达较形象化(正确答案)D、冲击力强(正确答案)E、根据产品的定位进行分类制作(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号31016、SWOT分析法是我们最常用的竞争态势分析方法，这四个方面是A、S（strengths）优势(正确答案)B、W（weaknesses）劣势(正确答案)C、O（opportunities）机会(正确答案)D、T(teacher）老师E、T（threats）威胁(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号31317、开展专家维护工作的意义是什么？A、专家是学术活动的重要组成部分(正确答案)B、专家是销售的最终决策者(正确答案)C、专家，专业学术活动，企业多赢互动(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号31318、SMART目标管理原则中要求设定的目标符合A、S（specific）具体的(正确答案)B、M（measurable）可度量的(正确答案)C、A（attainable）可实现的(正确答案)D、R（relevant）相关性(正确答案)E、T（time－based）有时限(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号13019、医生对疾病治疗的策略为A、明确一种新的疾病状态(正确答案)B、归类患者类型(正确答案)C、创建新的患者类型(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号12520、在区域市场活动中，公司的需求是：A、产品品牌的建立和维护(正确答案)B、维护专家及大处方医生(正确答案)C、推动区域销售业绩的增长(正确答案)D、提高销售人员气势E、学习新知识答案解析：请参考平台在线课程，编号14221、关于帕累托法则（二八原则），帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。这个理论现在广泛运用到管理和市场领域。下列说法正确的是A、其中的“二”是我们重点关注的对象(正确答案)B、其中的“八”是我们重点关注的对象C、我们应该在“二”与“八”之间均衡注意力D、20%和80%是个精确数字E、20%和80%是个大概数字(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号14422、我们在邀请专家参与公司赞助的大型会议时，我们应该怎么做呢？A、告知会议的规模(正确答案)B、强调会议的影响力(正确答案)C、提供会议详细日程(正确答案)D、告知其会议的时间和地点(正确答案)E、说话简略得当并留有余地(正确答案)答案解析：请参考平台在线课程，编号30123、作为医药行业从业者，下列行为错误的是A、巨量压货换高业绩(正确答案)B、帮经销商窜货换取补贴(正确答案)C、开假会做假费用(正确答案)D、直接和经销商串通做假销量(正确答案)E、自己寻找小代理商来分担业绩(正确答案)答案解析：请参考平台