杭州中大普升项目2013-2014年度营销工作总结报告26p

中大·普升工作汇报：营销回顾及数据分析2013.10.18-2014.3.15中大普升周边竞品概况推盘日期推售楼幢推售套数成交套数成交均价主力面积户型备注2012-9-222#、3#、11#249247161798989平米三房两厅两卫边套(217)、100平米三房两厅两卫边套(2)、107平米三房两厅两卫边套(6)、112平米三房两厅两卫边套(4)、120平米三房两厅两卫边套(16)、139平米三房两厅两卫边套(4)2#、3#1-2层为洋房设计,带入户花园2012-11-101#、12#3-5单元(非集中开盘)138138165908989平米三房两厅两卫边套(127)、107平米三房两厅两卫边套(5)、112平米三房两厅两卫边套(6)1#1-2层为洋房设计,带入户花园2012-12-216#、10#110109178439089平米三房两厅两卫边套(72)、100平米三房两厅两卫边套(2)、107平米三房两厅两卫边套(8)、112平米三房两厅两卫边套(6)120平米三房两厅两卫边套(18)、139平米三房两厅两卫边套(4)6#、10#1-2层为洋房设计,带入户花园2013-1-2012#1、2单元6060163458989平米三房两厅两卫边套(60)

2013-4-115#3、4单元、8#8878189068989平米三房两厅两卫边套(54)、100平米三房两厅两卫边套(1)、107平米三房两厅两卫边套(6)、112平米三房两厅两卫边套(5)120平米三房两厅两卫边套(18)、139平米三房两厅两卫边套(4)5#、8#1-2层为洋房设计,带入户花园2013-4-265#1、2单元4439191338989平米三房两厅两卫边套(27)、107平米三房两厅两卫边套(3)、112平米三房两厅两卫边套(3)120平米三房两厅两卫边套(9)、139平米三房两厅两卫边套(2)5#1-2层为洋房设计,带入户花园远洋心里远洋心里于2012年9月底首次推盘,后续加8次,截止目前整体去化率93.1%,整盘销售均价17471元/m2;以推楼栋以11层小高层为主.推盘日期推售楼幢推售套数成交套数成交均价面积户型备注2013-6-224#、7#154125193768989平米三房两厅两卫边套(99)、100平米三房两厅两卫边套(1)、107平米三房两厅两卫边套(11)、112平米三房两厅两卫边套(10)120平米三房两厅两卫边套(27)、139平米三房两厅两卫边套(6)存两万抵四万;

4#、7#1-2层为洋房设计,带入户花园2013-8-1014#5655176648989平米三房两厅两卫边套(56)

2013-10-199#88321942390-14089平米三房两厅两卫边套(54)、107平米三房两厅两卫边套(6)、112平米三房两厅两卫边套(6)120平米三房两厅两卫边套(18)、139平米三房两厅两卫边套(4)存两万抵四万;9#1-2层为洋房设计,带入户花园合计98788317471推盘日期推售楼幢推售套数成交套数成交均价面积户型备注2013-6-292#、3#、4#188155217558989平米三房两厅一卫边套(92)、89平米三房两厅一卫中间套(96)部分精装,精装标准2000元/m22013-8-231#6760214408989平米三房两厅一卫边套(34)、89平米三房两厅一卫中间套(33)精装标准2000元/m22013-9-2814#6859208748989平米三房两厅一卫边套(34)、89平米三房两厅一卫中间套(34)精装标准2000元/m22013-10-277#1264920397125125平米三房两厅两卫(126)精装标准2500元/m22014-2-1912#东边套&中间套687208238989平米三房两厅一卫边套(17)、89平米三房两厅一卫中间套(51)精装标准2000元/m2合计51733021112万科紫台万科紫台于2013年6月底首次推盘,后续加4次,截止目前整体去化率60.1%,整盘销售均价21112元/m2,毛坯均价为19032元/m2推盘日期推售楼幢推售套数成交套数成交均价面积户型备注2013-10-261#、3#东边套6#1801081716089、11989平米三房两厅两卫边套(89)、89平米三房两厅两卫中间套(75)、115平米三房两厅两卫边套(16)认筹享存2万元抵4万元优惠2013-11-303#剩余房源、7#10649173058989平米三房两厅两卫边套(46)、89平米三房两厅两卫中间套(60)认筹享存2万元抵4万元优惠合计28615717211中国铁建·国际花园铁建国际花园于2013年10月底首次推盘,后续加推1次,截止目前整体去化率30.1%,整盘销售均价17211元/m2推盘日期推售楼幢推售套数成交套数成交均价面积户型备注2013-12-18#、12#、14#190941715289、12889平米三房两厅两卫边套(157)、128平米四房两厅两卫(33)存两万减五万合计9417152保利·梧桐语保利·梧桐语于2013年12月底首次推盘,至今没有加推,截止目前整体去化率28.8%,整盘销售均价17152元/m2世茂·东壹号推盘日期推售楼幢推售套数成交套数成交均价面积户型备注2013-12-291#、2#、13#、14#2231001809688、11488平米三房两厅一卫边套(97)、88平米三房两厅一卫中间套(112)、114边套(14)认筹客享存2万抵5万元优惠，并且每天累计优惠500元;赠送车位2013-111#(未集中推售)--221843888、112、14086平米边套(26)、90平米边套(6)、88平米中间套(64)、112平米边套(16)、140平米边套(16)合计22312218203世茂·东壹号于2013年12月底首次推盘,后续加售11#,并未集中推盘,截止目前整体去化率35.2%,整盘销售均价18203元/m2,【1】2013年10月18-21日杭州秋季房博会：中大普升展会现场中大普升首次对外亮相，为期三天的参展，派发单页约1万份，实现累计有效登记客户584组。【2】2013年12月29日：中大普升销售展示中心暨样板房盛装开放中大普升销售展示中心暨样板房盛装开放，接受了物产集团领导的检阅。活动当天，邀请著名的房产评论员丁建刚先生座谈；当天接待约117组客户参观。策略配合：青年置业基金。客户多次到访售楼部且参与案场互动活动，即享受该优惠，累计最高享8888元购房优惠。【3】中大普升案场暖场活动：过小年/闹元宵策略配合：青年置业基金。客户多次到访售楼部且参与案场互动活动，即享受该优惠，累计最高享8888元购房优惠。为持续维系客户的情感，以促进客户意向升级、“老带新”，中大普升销售展示中心，组织多场暖场活动，客户反响一片叫好。两场周末暖场活动，累计接待客户95组。【4】2014年2月20日/21日：中大普升中介分销培训暨动员大会2月22日（周六）中介即正式开始带看客户2月20日/21日，共约330余一线经纪人莅临参加培训暨动员大会，2月22日即开始实现有效带看客户。【5】2014年2月22日：中大普升认筹启动暨暖场活动2月22日（周六）中大普升“存2减5”认筹活动启动。策略配合：砸金蛋抽大奖/老带新优惠/青年置业优惠/阶段性赠差额车位券等，以促进意向客户早认筹、多带新。【6】中大普升外拓巡展：西湖文化广场12月21－22日，西湖文化广场活动，派发单页2500份，实现登记客户37组；

【7】中大普升外拓巡展：众安电影大世界2月22－23日，众安电影城外展，实现客户登记8组；

【8】中大普升外拓巡展：金海城购物中心3月1－2日，金海城购物中心外展，实现客户登记57组。后续将持续在金海城巡展。【10】中大普升外拓巡展：文一路物美大世界3月7－4月7日，文一路物美大世界外展，截止目前实现客户登记23组。【9】中大普升关于物产集团内部员工宣导在物产集团工会/办公室等部门的支持下，中大普升在物产集团员工餐厅设展巡展。特推出团购优惠，为广大物产集团青年员工谋住房福利。实现客户登记20组。策略配合：针对物产集团内部员工，特别推出：团购优惠。2、中介公司联动分销【2】中介公司多渠道拓客中介公司开展多渠道的拓客工作，包括但不限于：门店宣导、call客、短信群发、网络论坛、驻守、派单、巡展、扫楼等。中介公司已领取第一批物料：5万份单页、30多个展架。【3】中介公司多渠道拓客中介公司开展多渠道的拓客工作，包括但不限于：门店宣导、call客、短信群发、网络论坛、驻守、派单、巡展、扫楼等。【4】2014年3月1日和平广场婚博会：经纪人派单拓客2014年2月28-3月2日，和平广场举办婚博会。约20余名中介公司经纪人现场开展派单拓客工作。PART2客户及认筹情况汇报【1】中大普升登记客户与认筹情况概述：截止2014年3月14日，中大普升系统累计实现登记客户2095组；自2月22日启动认筹和中介带看以来：累计实现82组客户认筹。其中中介累计有效带看264组，实现23组认筹；案场老客认筹59组。【4】中大普升认筹客户分析：认筹客户情况购房类型2月3月合计边89m2102434118m214575m251419中89m232124其中：首购175673其中：二套改善279认筹客户情况客户区域2月3月合计上城区

033下城区3811西湖区2810江干区111829拱墅区178余杭区0

22滨江区2810下沙0

11外地0

88截止2014年3月2日，累计认筹82组：其中34组意向首选89方边套户型；5组意向118方房源；19组意向75方户型；剩余24组意向89方中套；后续加强