营销战略制定和营销计划

如何制定市场营销战略和市场营销计划

第一节制定市场营销战略

一、了解企业任务本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。

（一）规定企业任务需考虑的因素

1、

企业过去历史的突出特征2、

企业的业主和最高管理层的意图3、

企业周围环境的发展变化4、

企业的资源情况5、企业的特有能力

（二）如何编制企业任务报告

1、

市场导向。2、

切实可行。3、

鼓舞人心。4、具体明确。

二、明确业务目标

企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。

企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。

1、

层次分明。2、

量化显示。3、

现实可行。4、协调一致。

三、分析现有业务

因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。

下面介绍两种方法

（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵法

（二）“多因素投资组合”矩阵法。四、发发展新新业务务企业发发展新新业务务的方方法有有三种种：密集性性增长长、一一体化化增长长和多多元化化增长长。（一））密集集性增增长如果企企业尚尚未完完全开开发潜潜伏在在其现现有产产品和和市场场的机机会，，则可可采取取密集集性增增长战战略。。这种种战略略包括括以下下三种种：1、市场渗渗透。。2、市场开开发。。3、产品开开发。。（二））一体体化增增长如果企企业的的基本本行业业很有有发展展前途途，而而且企企业在在供、、产、、销等等方面面实行行一体体化能能提高高效率率，加加强控控制，，扩大大销售售，则则可实实行一一体化化增长长战略略。这这种战战略包包括以以下三三种。。1、后向一一体化化。2、前向一一体化化。3、水平一一体化化。（三））多元元化增增长多元化化增长长就是是企业业尽量量增加加产品品种类类，跨跨行业业生产产经营营多种种产品品和服服务，，扩大大企业业的生生产范范围和和市场场范围围，使使企业业的特特长得得到充充分发发挥，，人力力、物物力、、财力力等资资源得得到充充分利利用，，从而而提高高经营营效益益。多多元化化增长长的主主要方方式也也有三三种：：1、同心多多元化化。2、水平多多元化化。3、集团多多元化化。第二节节制制定定市场场营销销计划划一、市市场营营销计计划的的特性性1、营销计计划是是公司司或企企业计计划的的中心心。2、营销计计划涉涉及公公司各各主要要环节节。3、营销计计划日日趋重重要和和复杂杂。二、如如何制制定市市场营营销计计划市场营营销计计划包包括几几个部部分。。各部部分的的内容容因具具体要要求不不同，，详细细程度度有所所不一一。1、提要。。2、背景或或现状状。（1））市场形形势。。（2））产品情情况。。（3））竞争形形势。。（4））分销情情况。。（5））宏观环环境。。3、机会与与问题题分析析。4、明确目目标。。5、制定营营销战战略。。（1））目标市市场战战略。。（2））市场营营销组组合战战略。。（3））市场营营销预预算。。6、确定战战术7、损益预预测。。8、营营销计计划控控制。。案例分分析谢谢谢12月-2213:53:1113:5313:5312月-2212月-2213:5313:5313:53:1112月-2212月-2213:53:112022/12/3113:53:119、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:53:1213:53:1213:5312/31/20221:53:12PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2213:53:1213:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:53:1213:53:1213:53Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2213:53:1213:53:12December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20221:53:12下下午13:53:1212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:53下午午12月-2213:53December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3113:53:1213:53:1231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:53:12下下午午1:53下下午午13:53:1212月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:53:1213:53:1213:5312/31/20221:53:12PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2213:53:1213:53Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:53:1213:53:1213:53Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:53:1213:53:12December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20221:53:12下下午13:53:1212月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月221:53下午午12月-2213:53December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3113:53:1213:53:1231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:53:12下下午午1:53下下午午13:53:1212月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:53:1213:53:1213:5312/31/20221:53:12PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2213:53:1213:53Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。13:53:1213:53:1213:53Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2213:53:1213:53:12December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20221:53:12下午13:53:1212月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月221:53下下午12月-2213:53December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3113:53:1213:53:1231December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。1:53:1