跳蚤市场网站市场概述

商业计划书石家庄市高校网上“跳蚤市场”2004/8/23汇报内容创意来源创意小组简介和公司介绍市场分析竞争分析服务与网站规划网站推广与营销策略财务分析公司风险及防范措施风险资本的退出一、创意来源高校大四学生高校大一二三学生许多待处理的二手物品离校前期待获得二手物品在校期间需要有效沟通的桥梁和纽带张贴小广告校园地摊校外旧货市场送人扔掉网上销售鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台公司取名：亿拍有限责任公司其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务注册资本为30万元。二、公司介绍二、公司介绍公司宗旨公司理念服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生；管理理念：敬业创新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校“跳蚤市场”上的网上第一品牌。二、公司介绍公司战略三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场的第一品牌五年内成为周边省市网上“跳蚤市场”的知名品牌十年内成为全国高校网上市场的著名品牌人力资源部研发部财务部反复循环相互促进董事会总经理商务运作部人才培训中心人才储备中心教学实践中心技术开发中心技术维护中心网络营销中心市场运作中心日常维护中心商务运作研究中心顾问二、公司介绍公司组织结构总经理1人人力资源部1人成员3人研发部成员3人商务运作部1人成员3人财务部1人成员3人总计:16人二、创意小组和公司介绍公司人员需求为降低成本,除总经理和部门经理外,其余成员以学生为主二、创意小组和公司介绍公司经营管理机制网络化运作 建立自己的网站及完善内部数据库，建立系统。 实现网络化办公。灵活机动的人才市场机制 公司人员一年一聘 注重员工的个人品牌 各种员工激励机制节约高效的经营机制 利用便宜的高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成公司科研应用三、市场分析市场调研结果目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元三、市场场分析市场规模模分析2004年石家家庄市高高校毕业业生约4万人，，按人均均拥有二二手物品品价值600元元计算，，2004年二二手物品品的市场场规模达达到2400万万元随着高校校招生规规模的不不断扩大大以及国国民经济济的迅速速增长，，人均二二手物品品的拥有有额也将将不断增增长，从从2005-2009年该市市场的规规模会不不断地呈呈现递增增趋势具体如下下表图所所示。三、市场场分析市场规模模分析年份2004（基数）20052006200720082009毕业生人（万）44.44.845.3245.856.442004-2009年年石家庄庄市高校校毕业生生人数变变化表2005-2009年年石家庄庄市高校校毕业生生二手物物品人均均占有额额趋势表表年份2004（基数）20052006200720082009人均占有额（元/人）600660726800880970由此推测测出市场场规模年份20052006200720082009市场规模（万元）2,904.003,513.844,259.205,148.006,246.802004-2009年年石家庄庄市高校校二手物物品市场场规模表表三、市场场分析网上有效效市场规规模分析析据我们的的调研结结果并结结合资料料，测算算出2005-2009年石石家庄市市高校二二手物品品有意用用于网上上交易的的潜在比比例如下下表所示示：年份200420052006200720082009用于网上交易的潜在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-2009年年石家庄庄市高校校有意用用于网上上交易的的潜在比比例由此推测测出网上上市场规规模年份20052006200720082009市场规模（万元）913.851,322.821,918.172,773.564,026.222005-2009年年石家庄庄市高校校二手物物品网上上市场规规模表三、市场场分析公司面对对的有效效市场规规模分析析根据我们们制定的的今后五五年内市市场目标标（市场场占有率率，见下下表）可可以测算算出公司司所面对对的有效效规模年份200420052006200720082009市场目标10%25%40%40%40%2005-2009年年公司市市场目标标表由此推测测出公司司网上有有效市场场规模年份20052006200720082009公司网上有效市场规模（万元）91.38330.70767.261109.421610.482005-2009年年公司在在石家庄庄市网上上有效市市场规模模表根据我们们制定的的今后五五年内的的战略规规划（2008年经营营范围向向周边省省市渗透透），我我们公司司所面对对的市场场将会进进一步扩扩大，据据预测趋趋势如下下图所示示：三、市场场分析公司战略略规划内内的网上上有效市市场规模模分析2005-2009年年公司在在战略规规划范围围内的网网上有效效市场规规模趋势势图高校大学生提供二手物品的规模

替代网上交易模式的竞争者提供同样服务形式的竞争者高校大学生对二手物品需求程度准备介入高校领域网上交易的竞争者四、竞争争分析公司外部部竞争分分析合作竞争策略集中目标竞争策略跟随竞争策略1、依托高校，拥有丰富资源；2、能够培养并获得高技术人才3、新的商务运作模式；4、熟悉高校市场；5、有教学、科研为保证；6、运作成本低；(Ⅰ)7、良好的营销环境1、缺乏工作经验；2、缺乏资金（Ⅱ）机会1、有新组织模式优势，但存在系统运行的威胁2、新的同业竞争者的进入威胁3、有人才，但存在时间能否保证的威胁(Ⅲ)1、支付威胁；2、安全威胁；(Ⅳ)威胁优势劣势四、竞争争分析内部条件件分析（（）五、网站站规划网站构建建的可行行性技术可行行性分析析无论是硬硬件还是是软件，，目前市市场上的的产品都都能满足足我们网网站构建建的目的的和需要要。经过过综合考考虑，我我们选择择的硬件件和软件件主要如如下：服务器管管理：虚虚拟主机机服务方方式；网站维护护：远程程后台和和；应用平台台：；；数据库：：；；网站开发发工具：：、。五、网站站规划网站规划划内容网站规划划的主要要内容服务对象象业务管管理远程在线线管理添加删除添加查询统计信用管理维护添加查询统计信用管理维护添加查询统计删除维护添加查询统计维护畅销品维护查询统计维护查询流量统计历史记录维护添加查询统计删除维护查询删除维护添加查询删除删除新品维护公告首页

其他网站链接登陆验证是否注册校园BBS注册注册须知否否输入个人信息身份证信息验证验证等待并通过验证等待没有通过验证学生证信息验证验证网站介绍是搜索基本搜索显示搜索信息高级搜索帮助指南是验证是否注册二手市场浏览商品信息买卖否网站地图新手指南拍卖知识买方指南卖方指南信用指南支付指南是个人信息管理买方交易管理卖方交易管理公布需求信息产生交易信息信用管理查询交易信息是否超过额度支付催交款通知是返回主页否产生交易信息信用管理查询交易信息其它资源服务其它资源服务公布供应信息数据库数据库数据库远程在线管理权限管理文件管理内容管理买方信息管理物品信息管理需求信息管理支付管理公告管理站点链接管理访问分析安全监控管理BBS管理卖方信息管理管理信息系统网络化办公远程在线管理第一年（（2005）：：主要开开发并实实施网站站，进行行网站推推广并加加以应用用，构建建网络营营销与““传统营营销”的的互动模模式，以以河北科科技大学学作为当当年公司司经营重重点。范围时间规划内容2005年度（以月份作为规划单位）123456789101112河北科技大学市场调研网站规划设计网站开发网站测试评估网站试运行网站宣传推广策划网下拍卖活动组织网下拍卖完善网上基本功能开展网上二手交易活动策划高校电子商务协会月份五、网站站规划网站发展展规划第二年（（2006）：：以河北北科技大大学为中中心，逐逐渐向石石家庄市市各高校校渗透。。主要采采取市场场开发策策略，保保持公司司原有服服务内容容和形式式。组建建石家庄庄市高校校大学生生电子商商务协会会，并组组织召开开首届各各高校电电子商务务协会会会员会议议，以此此来扩大大网站的的影响。。继续组组织网下下拍卖活活动。范围时间规划内容2006年度（以季度作为规划单位）第一季度第二季度第三季度第四季度123456789101112石家庄市高校市场调研组建大学生电子商务协会开展公关活动网站宣传推广策划网下拍卖活动组织网下拍卖完善并扩展网上功能召开电子商务协会会议开展网上交易活动二手市场合作谈判月份五、网站站规划网站发展展规划范围

规划内容2007年度（以半年作为规划单位）上半年下半年第一季度第二季度第三季度第四季度石家庄市高校市场调研开发网上新功能策划拍卖和协会活动组织拍卖和协会会议完善网上功能在周边省市进行市场调研开展网上活动规划时间

季度第三年（（2007）：：以石家家庄市各各高校作作为经营营重点，，保持现现在的市市场范围围，主要要采取服服务开发发策略，，挖掘市市场潜力力，满足足服务对对象的更更多需求求。同时时，借助助大学生生电子商商务协会会的渗透透力，进进一步扩扩大网站站的知名名度，加加强品牌牌建设，，组织第第二届协协会会议议，同时时举行网网下拍卖卖活动。。整合电电子商务务协会和和网下拍拍卖活动动的资源源，让它它们与公公司经营营的网站站形成稳稳定的““铁三角角”。五、网站站规划网站发展展规划第四年（（2008）：：以石家家庄市高高校为中中心，逐逐渐向京京、津、、鲁、晋晋、豫高高校渗透透，主要要采取市市场开发发策略，，扩展经经营范围围，保持持原有业业务内容容和服务务形式。。继续组组织拍卖卖和电子子商务协协会会议议，扩大大影响力力度，并并维持正正常经营营业务。。范围

规划内容2007年度（以全年作为规划单位）全年上半年下半年京津冀鲁晋豫高校网站宣传与推广组织拍卖和协会会议完善网上功能在全国范围进行市场调研开展网上活动规划时间季度五、网站站规划网站发展展规划第五年（（2009）：：还是以以石家庄庄市为中中心，逐逐渐将网网站推向向全国，，进一步步扩充网网站的商商务功能能，采取取多元化化经营策策略，形形成高校校市场的的品牌网网站。五、网站站规划网站发展展规划六、网站站推广与与营销策策略网站推广广策略根据公司司市场开开发策略略的变化化我们将将网站推推广计划划分为四四个阶段段。每一一阶段又又根据服服务对象象对网站站认知的的不同细细分为四四种状态态,根据据不同的的状态制制定了不不同的策策略。阶段顾客状态第一阶段（2005）河北科技大学第二阶（2006-2007）石家庄市各高校第三阶段（2008）京津冀鲁晋豫高校第四阶（2009）全国范围内了解状态3-4月份（1）宣传毕业生轻装离校、文明离校；（2）宣传网站功能；（3）收集二手物品和学生需求信息；（4）张贴海报公布和发放传单；（5）校报宣传；（6）借助学生口碑宣传。（7）2-3月份（1）到各校发放宣传单；（2）组建电子商务协会过程中加强推广网站；（3）收集一些高校的二手物品信息并在网上公布；（4）在各校报上刊登相关文章。（5）（1）利用百度、搜索引擎加强网站推广；（2）参与或赞助周边地区的大学组织的各类学术会议、国际会议等；（3）在著名网站中广泛布贴；（4）与各高校校园网建立友情链接；（5）交换广告等；（6）借助奥运机遇推广网站。（1）利用搜索引擎；（2）关注全国性学术会议或交流会议；（3）利用广泛布贴；（4）建立友情链接；（5）加强客户关系管理；（6）邮件策略；（7）借助协会间交流（8）网络广告；（9）大众媒体；（10）利用新闻组。熟悉状态5-8月份（1）免费网上注册（2）免费公布信息和获取信息（3）期间组织网下拍卖活动进一步介绍和推广网站。4-6月份（1）通过推动大型拍卖活动，推广网站；（2）免费在网上公布需求信息。（3）利用百度搜索引擎参与状态9-10月份（1）通过完善和扩展网站服务内容；（2）结合教学实践环节，进一步扩大参与对象，稳定市场。9-10月份（1）对注册会员提供免费学习资料（2）借助协会会议提升网站知名度。（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户；（2）采取积分与奖励制度，稳定顾客；（3）选择一些忠诚顾客参与网站推广。（4）对注册会员提供免费学习资料（5）通过借助电子商务协会间的交流推广网站（6）邮件列表推广。忠诚状态11-12月份（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户（2）采取积分与奖励制度，稳定顾客；（3）选择一些忠诚顾客参与网站推广。11-12月份（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户；（2）采取积分与奖励制度，稳定顾客；（3）选择一些忠诚顾客参与网站推广。产品与服服务策略略产品与服服务组合合策略目标服务务对象策策略先期免费费策略渠道与方方便策略略公司与学学校全面面合作策策略公司与传传统旧货货市场合合作策略略资助或组组建校园园组织策策略定期组织织传统拍拍卖市场场策略价格策略六、网站推广广与营销策略略营销策略七、财务分析析公司股权结构构本公司预计实实收资本30万元，其中中公司创始人人出资持股60%，以保保证公司的正正常经营资金金；另需募集集风险投资12万（占全全部股本的40%），以以保证公司初初期投入和市市场运作能力力。七、财务分析析投资估算与资资金筹措公司总投资35万元，主主要用于基础础设施投入、、购置软件、、方案设计、、网站开发以以及正常运营营等序号项目金额（万元）1流动资产15.001.1银行存款15.002固定资产5.002.1办公设备1.002.2科研设备4.003无形资产12.004开办费3.00合计35.00投资估算年份项目创立期正常经营期20052006200720082009总投资3500150固定资产投资500100无形资产投资120050流动资产投资150000开办费30000资金筹措3500150投入资本金180000风险投资120000银行借款500150公司投资计划划与资金筹措措表七、财务分析析网站构成成本本及费用构成成本费用名称说明20052006200720082009构建开发成本调查研究费用委托学生参与调查研究(规划期内)10000业务分析与方案设计委托专业公司和学生相结合方式(规划期间)20000域名费用C中文通用域名0.0280.0280.0280.0280.028中文域申请0.050.050.050.050.05虚拟主机费用申请河北银河网虚拟主机0.080.080.080.080.08注册搜索引擎费用百度、(第三年注册)000.10.10.1运行成本运行费用网站推广费用(每年)12234利息费0.2790.2790.2791.1161.116人员费用(每年)346810组织网下拍卖活动费用0.50.50.50.50.5组织电子商务协会经费00.50.50.50.5域名费、搜索引擎费、虚拟主机费0.1580.1580.2580.2580.258营业税0.090.892.165.768.22其它费用0.30.30.30.30.3维护费用（学生来承担）数据更新维护(每年)0.50.60.70.80.9系统纠错维护(每年)

完善性维护(每年)

七、财务分析析公司的主要经经营收入网站功能性服服务收益计算依据：用用公司网上实实际有效市场场规模×2%（公司的平平均收费率，，计算方法见见附表五）××周转次数。。其中：公司网网上实际有效效市场规模在在前面已经测测算出来了；；公司平均收费费率2%是将将不同收费范范围及比率按按照加权平均均核算出来的的周转次数是指指同等市场规规模下市场运运作的速率名称年份20052006200720082009有效市场规模（万元）91.39330.71767.272,218.852,415.73预计周转次数12222网站功能服务收益1.8213.1630.5488.3296.152005-2009年公公司网站功能能性服务收入入预测表七、财务分析析公司的主要经经营收入网上中介信息息收入计算依据：∑∑公司中介信信息收费标准准×平均信息息公布天数××信息个数其中：公司中中介信息收费费标准见下表表；平均信息公布布天数是每种种不同信息在在网上公布平平均天数（预预估值）信息个数是同同种信息的数数量预估天数2006200720082009标个果标个果标个果标个果考研1202020.484020.968021.9216023.84四六级1202020.484020.968021.9216023.84人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1其它1801040.722062.164065.76891014.42005-2009年公公司网上中介介信息收入预预测表七、财务分析析公司的主要经经营收入全部经营收入入合计名称年份20052006200720082009网站功能性服务收益1.8213.1630.5488.3296.15网上中介信息收入0.004.5612.7226.8868.16合计1.8217.7243.26115.20164.312005-2009年公公司全部经营营收入预测表表（万元）七、财务分析析投资综合分析析净现值（）分分析137.22（万元）＞＞0，因>0,所以投资资方案可行●投资回收收期分析1.56年,即1年零6个月，便可可达到收支平平衡，并于当当年开始盈利利●内含报酬酬率（）分析析53.51%。本项目的的机会成本为为5.58%（为银行利利率），小于于，因此，长长期投资是合合算从上面对该项项目的净现值值（）、投资资回收期和内内含报酬率（（）分析均说说明此项目可可以进行长期期投资年份项目20052006200720082009资产负债率15.93%10.69%18.00%8.27%净利率28.78%44.82%51.51%54.88%投资报酬率19.32%46.41%65.12%54.23%总资产周转率0.560.921.040.91七、财务分析析财务指标分析析八、风险分析析风险种类市场风险能力风险竞争风险市场开发风险行业风险成本风险时间风险技术风险信用风险安全性风险支付风险A股市场上市市在适当的时候候，公司可以以和产业方向向相近的公司司资产重组，，达到在国内内A股市场上上市的条件，，或者和上市市公司进行资资产重组，借借壳上市。收购（整体转转让）收购方除继续续经营网上高高校市场外，，还可拓宽服服务领域，涉涉足更多的市市场。这些对对有投资意向向的投资家或或企业很有吸吸引力。另外外，随着公司司规模的扩大大，若被有实实力和管理经经验的公司收收购，我们将将能更好地完完善管理体系系，有助于推推动公司的发发展。通过协议的方方式风险投资方转转让部分的股股权也是一种种可操作性较较强的退出方方案。九、资本退出出由于时间短，，对目标市场场的调研规模模不足；缺乏经验，对对一些要素预预测还缺乏有有效的依据从最终产生的的财务报表来来看，此项目目在资本运作作方面还存在在着明显的不不足，比如：：在贷款与资资本投入方面面，考虑不够够；在支付方面还还存在着不足足十、不足之处处请各位专家评评委批评指正正谢谢!谢谢12月月-2215:24:2015:2415:2412月月-2212月月-2215:2415:2415:24:2012月-2212月-2215:24:202022/12/3115:24:209、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:24:2115:24:2115:2412/31/20223:24:21PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:24:2115:24Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:24:2115:24:2115:24Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:24:2115:24:21December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:24:21下午午15:24:2112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:24下下午12月-2215:24December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3115:24:2115:24:2131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:24:21下下午3:24下下午15:24:2112月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:24:2115:24:2115:2412/31/20223:24:21PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:24:2115:24Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。15:24:2115:24:2115:24Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月