习题(渠道策略)

习题(渠道策略)习题(渠道策略)7/7习题(渠道策略)第十一章渠道策略一、单项选择题（在每题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、开支品分销渠道按中间商的多少分为四个渠道，其中最直接、最简洁的分销渠道模型是（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道2、一级渠道是指在销售中只经过一其中间商，这其中间是（）A、代理商B、批发商C、零售商D、生产者3、分销渠道中，按公司在销售中使用中间商的多少分类，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道，以下选项中属于宽渠道的缺点的是（）A、竞争程度不高B、不利于公司和分销渠道的进步C、竞争强烈，极易爆发渠道矛盾D、市场覆盖面较低4、批发商最主要的种类是（）A、商人批发商B、经纪人C、代理商D、制造商销售做事处5、购物中心的特点不包括（）A、属于商业集体B、有弘大的停车场设施C、占地面积大D、价钱相对很低价6、在分销渠道“长度”理论中，不属于产品因素影响条件的是（）A、产品的属性B、产品的时兴性C、产品的技术性D、产品所惹起的竞争7、在分销渠道的“宽度”理论中，（）不属于这种理论种类A、宽泛性分销渠道B、特别性分销渠道C、选择性分销渠道D、专营性分销渠道8、对分销渠道进行实时调整有几种方式，下面不是的是（）A、增减渠道成员B、换宽渠道为窄渠道C、调整销售系统D、增减销售渠道9、不属于窜货现象发生的主要原因的是（）A、利用客户种类价钱差推行窜货B、较大地域价钱差致使产品从高价区向低价区流动C、生产者拟定过高的年销售目标任务D、奖赏制度设置不合理10、不属于物流的功能的是（）A、运输和包装B、储存C、装卸和配送D、销售11、三级渠道的三其中间商不包括（）A、代理者B、生产者C、批发商D、零售商12、关于那些单价高，需要供给售后服务的产品，如大型成套设施，需选择哪一种渠道模式（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道13、关于那些产品技术含量不高，用户规模不大或许用户较分别、营销能力有限的公司，比较合适使用哪一种渠道（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道14、若是市场不够平衡，用户每次的购置量较小，就有必要利用经销商分别存货，以知足用户小批量多批次的购货要求。则选择哪一种渠道模式（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道15、不属于零售新形态的是（）A、连锁商铺B、百货商铺C、连锁商场D、商业街16、依照市场因素选择渠道长度，以下选项中不是属于市场因素（）A、国家经济政策B、市场的会集程度C、开支者的购置习惯D、需求的季节性17、依照公司因素选择渠道长度，以下选项中不是属于公司因素的是（）A、公司的规模B、公司的营销经验及能力C、公司控制渠道的梦想D、市场竞争状况18、依照环境因素选择渠道长度，以下选项中不是属于环境因素的是（）A、国家经济政策B、市场竞争状况C、经济局势变化D、国家法例19、为对中间商的刺激，调换中间商的积极性，采用一些举措，不包括（）A、向中间商供给物美价廉、适销对路的产品B、合理分派收益C、授予独家经营权D、赏赐足够多的资本20、议论渠道成员的销售绩效有两种方法，

横向比较法和纵向比较法，不属于纵向比较法的是（

）A、10月份和

11月份比较

B、第一季度和第二季度比较C、2010年和

2009年比较

D、甲公司和乙公司同期比较二、多项选择题（在每题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多项选择、错选均无分）1、分销渠道的功能和作用是（）A、分销渠道是实现产品销售的重要路子B、分销渠道是认识公司掌握市场需求的重要根源C、分销渠道是提高公司经济效益的重要手段D、分销渠道能够减少销售时间过程2、开支品分销渠道模式按中间商的多少分为哪些模式（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道3、批发商的作用（）A、销售更具奏效、交流产销信息B、有效集散产品C、产品储存，运输保证D、帮助资本融通，为零售商服务4、无商铺零售的主要形式有（）A、直复市场销售B、直接销售C、电话电视销售D、自动售货5、结合零售的主要形式有（）A、批发联号B、零售商合作社C、开支合作社D、商铺公司6、选择渠道长度的产品因素包括（）A、产品的属性B、产品的时兴性C、产品的技术性D、产品的生命周期7、选择渠道长度的市场因素包括（）A、市场的会集程度B、开支者的购置习惯C、国家法律法例D、需求的季节性8、选择渠道长度的环境因素包括（）A、国家经济政策B、国家法律法例C、经济局势变化D、市场需求性质9、公司依照产品自己的特点、市场容量忽然需求面的宽窄可相应选择有利的渠道策略，讲策略分为三类，以下哪三个是的（）A、宽泛性分销渠道策略B、特别性分销渠道策略C、专营性分销渠道策略D、选择性分销策略10、包装的功能包括（）A、保护功能B、定量功能C、便利功能D、效率功能三、判断题1、分销渠道就是达成产品从生产者到开支者的转移，起到桥梁作用。产品分销渠道连结生产者和开支者，既是生产者的“排水渠”，又是开支者的“引水渠”。()2、零级渠道又称直接渠道，是最直接、最简洁的分销渠道模式。故有利于降低流通成本，利于专业化分工和公司在人力、财力上的投资较少。()3、三级渠道是指生产者和开支者之间有代理商、批发商和零售商三其中间环节，是我国花销品分销渠道中最常用的模式。()4、二级渠道是指生产者经过制造商代表将产品卖给经销商，再由经销商将产品卖给用户。一般买的是购置量小、散装的存货。()5、直复营销则是借助各样双向交流的广告媒体向顾客传达信息并接受顾客订货，公司以邮寄、送货上门方式达成商品运送，最后达成交易。()6、窄渠道是同层次的分销渠道的成员很少，多为垄断性独家经营。缺点是竞争强烈，极易爆发渠道矛盾。()7、批发商的交易对象一般比较牢固，他们对交易产品的规格、性能等有比较深刻的认识，但不用然具备必定的专业知识。()8、在分销渠道中，中间环节的多少表示渠道的长度。环节越多，渠道越长，环节越少，渠道越短。()9、横向比较法是将每一其中间商的销售额与上一期的销售额进行比较。()10、配送是指在经济合理地域范围外，依照客户的要求，对物品进行精选、加工、包装、切割、组配等作业。()四、名词讲解1、分销渠道2、批发商3、物流4、包装五、简单题1、现代分销渠道有哪些特点。2、市场分销渠道的种类有哪些3、简述批发商的特点。4、分销渠道选择的原则。六、阐述题1、比较直接渠道与间接渠道的优缺点。【参照答案】一、单项选择题1－5ACCAD6－10DBBBD11－15BABCB16－20ADBDD二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABD8.ABC9.ACD10.ABCD三、判断题1－5√××√√6－10××√×√四、名词讲解题1、分销渠道：是指商品从生产领域向开支领域转移过程中所经过的路子或通道，是联系生产者和开支者之间“桥梁”和“纽带”。2、批发商：指在商品流经过程中，不直接服务于开支者，可是实现产品或服务在空间上、时间上的转移，达到销售目的的中间商。3、物流：是指物质实体从供给商向需求者的物理流动，它由一系列创立时间价值和空间价值的经济活动组成，包括商品的包装、流通加工及物流信息办理等各项基本活动。4、包装：指为在流经过程中保护商品、方便运输、促使销售，按必定技术方法而采用的容器、资料及协助物等的整体名称。五、简单题1、现代分销渠道有哪些特点。答：①分销渠道是实现产品价值的通道②分销渠道是一些有关经营组织和个人的组合③分销渠道以产品所有权为前提。2、市场分销渠道的种类有哪些答：(一)依照产品属于开支品仍是工业品分类：1、开支品分渠道模式（零级、一级、二级、三级渠道）2、工业品分销渠道模式（零级、一级、二级）(二)按可否使用中间商分类：1、直接渠道2、间接渠道(三)按分销过程中经历中间环节的多少分类：1、长渠道2、短渠道(四)按公司在销售中使用中间商的多少分类：1、宽渠道2、窄渠道。3、简述批发商的特点。答：（1）批发商的交易次数较少而每次交易数量都很大，并有必定的批建议点，以批发价钱销售；2）批发商的交易对象经常比较牢固，他们对交易的规格、性能等有比较深刻的认识，具备必定的特地知识；3）批发商拥有比较雄厚的资本，能够肩负比较大的风险；4）批发商的活动范围广，能够把相距很远的甲地产品售往乙地；5）