竞拍无市场老大版课件

创业者企业经营管理沙盘什么是沙盘？

在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型，这就是沙盘.现代常见的沙盘——房地产沙盘用友企业经营模拟沙盘

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——

投资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发各个市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。基本情况描述—公司发展与股东展望这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研讨论决定生产P系列产品。财务总监总经理采购总监出纳销售经理企业领导班子生产经理道具P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单/借据20M+=加工费直接成本产品成本道具生产线手工线1Q2Q3Q半自动1Q2Q全自动1Q柔性线1Q道具

产品生产资格道具市场准入国际本地区域亚洲国内企业运营规则——市场准入企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场不需要市场维护费,开发可以中断市场开拓费用持续时间本地1M1年区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年市场预测每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，按某个市场产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序。如果上年的销售额也一样，则按投放广告的时间的先后顺序进行选单。投入和市场需求及竞争态势，按企业运营规则——销售订货会Eg：某一年本地市场选单，A组上年销售额为30M，B组上年销售额为40M.企业运营规则——选单规则

产品组号P1P2P3A122B212C321选单顺序：市场顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际产品顺序：P1→P2→P3→P4选一张订单至少要投放1M的广告(1M:可能选而且只能选一张订单）不投广告不能接定单每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M）上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投1M即可优先选单ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO订单企业运营规则——选单规则轮到选单时定单呈白色状轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业不满足资质企业运营规则——参加竞拍会竞拍会

厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧企业运营规则——厂房生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性线20M4Q1Q无无1M/年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确定该生产线所生产的产品；柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；折旧：折旧按平均年限法计提出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）企业运营规则——生产线

生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。如第二年建成使用的生产线到第三年才折旧。当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。生产线第1年第2年第3年第4年手工线1M1M1M1M半自动2M2M2M2M全自动3M3M3M3M柔性线4M4M4M4M企业运营规则——生产线折旧采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线同时最多一个产品在线企业运营规则——原料订购新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P1P2P3P4研发时间2Q4Q6Q6Q研发投资1M/季1M/季1M/季2M/季合计2M4M6M12MP2研发P3研发P4研发P1研发企业运营规则——产品研发企业运营规则——ISO认证管理体系ISO9000ISO14000认证时间2年2年认证费用1M/年2/年合计2M4M两项认证投资可同时进行或延期，也可以中断。相应投资完成后领取ISO资格证。长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息长期贷款的基本单位是10M，短期贷款的基本单位是20M贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初上一年所有者权益的3倍10%年初付息，到期还本短期贷款每季度初5%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1、2账期按1：9贴现3、4账期按1：7贴现企业运营规则——融资贷款与资金贴现综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的1/5计算折旧。当年建成的生产线不提折旧。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋企业运营规则——综合费用与折旧、税金

1、拒绝沉闷 2、深入思维

3、全心参与4、分享倾听5、尊重差异6、团队精神第一年思考问题:

要研发什么产品?要开拓哪些市场?要研发ISO吗?厂房是大是小?是买是租?要购买什么样的生产线?什么时间买?几条?买来生产什么?是否需要订购原材料?何时订购原材料？是否需要向银行借款?长贷还是短贷?贷多少?认清岗位的职责认清管理的意义认清信息的重要认清财务的价值认清经营的本质换个角度看世界课程的目的请做好准备现在由你们经营综合费用表

项目金额备注管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓□本地□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000产品研发P1（）P2（）P3（）P4（）损失合计

综合管理费用明细表

单位：百万

利润表项目本年数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润