中国啤酒市场第一洋啤品牌

中国啤酒市场第一洋啤品牌解密——蓝带啤酒完全档案

蓝带简介姓名：蓝带

出生年月：1844年

行业：啤酒

籍贯：美国

健康状况：良好

营养状况：一般

形象：重情义（天长地久）

家庭状况：蓝带、蓝狮

特长：国际品牌的本土化

兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣

地位：中国第一洋啤品牌

前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络

针对蓝带啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题:

·中国第一洋啤的品牌运作模式·为什么洋啤品牌会退出中国?·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在中国做不大?一、品牌概况：

蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场产生越来越大的影响。

作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。

蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。

目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。

蓝带啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一”中得到大概的印象：1.中国啤酒行业第一家中外合作企业；2.中国销量第一的外国啤酒品牌；3.中国啤酒行业人均创利第一；4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网络；5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；

6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。

二、品牌分析：

（一）品牌运作分析

1、产品分析蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。

蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，蓝带啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9种；在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。总结来说，蓝带啤酒有如下特色：

（1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。

（2）品品质独独特，，达到到美国国蓝带带啤酒酒品质质公司引引进美美国全全套生生产设设备，，选用用优质质原料料和蓝蓝带酵酵母、、酒花花，由由美国国酿酒酒专家家指导导，按按照美美国蓝蓝带的的传统统工艺艺生产产。其其品味味已完完全达达到美美国蓝蓝带啤啤酒的的标准准，其其产品品以色色浅、、质优优、味味纯、、气足足的特特点而而著称称。蓝带啤啤酒源源于德德国，，风靡靡世界界各地地，90年代初初从美美国登登陆中中国。。其独独特的的口感感融合合了德德国啤啤酒精精湛的的酿造造工艺艺和美美国啤啤酒清清爽口口味的的特点点，深深受中中国广广大消消费者者的欢欢迎，，从而而也引引领了了清爽爽型啤啤酒的的消费费潮流流。（3））产品品完全全本土土化相对于于国内内其他他外国国啤酒酒品牌牌不同同的是是，蓝蓝带啤啤酒的的生产产已经经完全全本土土化，，而不不象其其他外外国品品牌要要依靠靠进口口。蓝蓝带啤啤酒在在肇庆庆设有有肇庆庆蓝带带啤酒酒卢堡堡有限限公司司，完完全实实现国国际品品牌本本土化化生产产；啤啤酒年年生产产能力力25万吨吨，产产品包包装规规格有有640ml、、355ml玻玻璃瓶瓶简装装、355ml易拉拉罐装装、白白瓶金金装、、946／／1183ml蓝带带王、、640ml小小蓝带带王以以及桶桶装鲜鲜啤等等共9种；；国际际品品牌牌本本土土化化生生产产，，这这是是全全球球营营销销发发展展的的新新趋趋势势，，在在未未来来的的市市场场竞竞争争中中优优势势将将会会更更加加凸凸现现。。（4））产产品品包包装装特特色色蓝带带啤啤酒酒在在中中国国的的产产品品主主要要有有330ml易易拉拉罐罐、、330毫毫升升小小瓶瓶装装、、640毫毫升升大大瓶瓶装装三三种种形形式式。。蓝蓝带带非非常常强强调调包包装装方方面面上上的的差差别别，，无无论论从从瓶瓶子子的的造造型型、、材材料料的的质质感感和和外外观观、、颜颜色色的的基基调调都都强强调调自自己己的的独独特特个个性性。。喜喜力力采采用用的的品品牌牌色色调调是是蓝蓝色色，，一一看看就就给给人人与与众众不不同同的的感感觉觉。。这种种产产品品特特色色上上的的差差别别，，为为蓝蓝带带啤啤酒酒塑塑造造独独特特的的品品牌牌形形象象奠奠定定了了基基础础。。2、价价格格分分析析蓝带带啤啤酒酒一一进进入入中中国国时时就就选选称称自自己己是是国国外外的的高高档档啤啤酒酒品品牌牌，，因因此此其其一一开开始始就就将将自自己己的的目目标标消消费费群群锁锁定定在在中中国国的的中中高高收收入入阶阶层层和和白白领领阶阶层层，，因因此此蓝蓝带带啤啤酒酒的的价价格格属属于于中中高高档档啤啤酒酒产产品品价价格格。。不不过过相相对对其其他他国国外外品品牌牌来来说说，，蓝蓝带带啤啤酒酒的的价价格格更更切切合合中中国国啤啤酒酒消消费费的的国国情情，，它它将将自自己己的的定定位位定定在在比比比比国国内内中中高高档档啤啤酒酒品品牌牌略略高高，，比比国国外外啤啤酒酒品品牌牌略略低低的的市市场场上上。。其价价格格策策略略如如下下：：国内内中中高高档档啤啤酒酒品品牌牌〈〈蓝蓝带带啤啤酒酒〈〈国国外外啤啤酒酒品品牌牌其价价格格策策略略呈呈现现以以下下特特点点：：（1））国国际际品品牌牌，，本本土土化化价价格格虽然然:蓝蓝带带啤啤酒酒是是国国际际化化品品牌牌,但但其其本本土土化化的的价价格格策策略略非非常常符符合合中中国国的的国国情情,使使人人们们只只要要花花费费合合理理的的价价格格就就可可以以享享受受到到国国际际品品牌牌的的魅魅力力。。这这同同时时也也得得益益于于蓝蓝带带啤啤酒酒实实现现了了本本土土化化生生产产。。（2））价价格格层层次次分分布布和和控控制制较较好好，，最最高高端端产产品品高高达达40元元/罐罐（（355ml））（（超超市市价价格格）），，低低端端产产品品则则低低至至3.25元元/瓶瓶（（640ml））（（超超市市价价格格））。。充充分分发发挥挥产产品品线线定定价价的的威威力力。。高端端产产品品对对蓝蓝带带啤啤酒酒形形象象进进行行整整体体的的形形象象提提升升，，在在销销售售上上则则以以低低端端产产品品满满足足目目标标消消费费者者需需求求。。3、渠渠道道分分析析蓝带带啤啤酒酒是是中中国国销销量量第第一一的的外外国国品品牌牌啤啤酒酒，，拥拥有有中中国国啤啤酒酒行行业业覆覆盖盖率率第第一一的的销销售售网网络络。。自自设设蓝蓝带带啤啤酒酒销销售售有有限限公公司司，，位位于于广广东东肇肇庆庆市市西西江江北北路路，，是是蓝蓝带带啤啤酒酒企企业业的的骨骨干干成成员员，，专专门门负负责责蓝蓝带带啤啤酒酒的的统统一一销销售售及及品品牌牌策策划划等等一一系系列列工工作作。。在短短短短的的几几年年时时间间里里，，陆陆续续在在全全国国建建立立10多个个分分公公司司、、办办事事处处，，组组织织了了300多个个一一级级经经销销客客户户，，近近1000二级级经经销销客客户户，，以以及及覆覆盖盖全全国国31个省省市市自自治治区区的的啤啤酒酒销销售售网网络络。。为为适适应应市市场场经经济济发发展展的的需需要要，，公公司司利利用用遍遍布布全全国国的的属属下下分分支支机机构构组组建建了了完完善善的的信信息息网网络络，，对对整整个个营营销销管管理理体体系系进进行行重重新新整整合合，，针针对对不不同同的的细细分分市市场场、、不不同同的的定定位位目目标标、、多多品品种种和和多多渠渠道道运运作作的的市市场场境境况况建建立立了了健健全全的的市市场场营营销销管管理理体体系系。。（1）网网络铺得得最广，，中国啤啤酒行业业覆盖率率第一（2）利利用西部部大开发发的时机机，突进进铺网络络（3）以以广东、、珠江三三角洲等等沿海城城市为重重点销售售区域4、传播分分析（1）广广告策略略分析A、品牌牌广告语语“蓝带带啤酒，，天长地地久”述述求蓝带带啤酒是是一个有有情有义义的好朋朋友。蓝带啤酒酒是中国国最懂得得品牌积积累的啤啤酒生产产商，深深得广告告传播的的真谛，，蓝带从从进入中中国市场场的那一一天起，，就一直直对中国国的消费费者坚持持不懈地地宣传蓝蓝带啤酒酒是消费费者天长长地久的的好朋友友。十几几年来一一直没有有变更过过广告口口号，充充分发挥挥品牌积积累的效效果。B、广告告投放分分析：下面我们们来看看看“蓝带带啤酒2003年上半年年平面广告告投放表表”：广告类别产品广告形象广告促销广告合计时间段费用费用费用费用1月0.060.123.974.152月00.0600.063月01.101.14月27.9328.43056.375月014.51014.516月00.6729.7430.417月26.8112.38039.19合计54.8157.2733.71145.79从表中可可知：·产品广广告、形形象广告告和促销销广告三三足鼎立立，蓝带带啤酒比比较重视视产品形形象力、、促销力力的平衡衡；·广告投投放量适适中，在在国内啤啤酒厂商商中居于于中游水水平；·促销注注重抓冷冷门，避避开各啤啤酒厂商商大打广广告战时时机（如如2月）），避免免广告互互相冲淡淡效果。。C、根植植本土文文化令人人怦然心心动，最最本土化化的洋啤啤品牌虽然蓝带带啤酒是是外资洋洋品牌，，但其广广告策略略非常注注重本土土化，其其表现形形式非常常本土化化，深得得中国消消费者的的欢迎。。D、强大大的事件件行销能能力我们可以以从此次次中国申申奥成功功事件行行销中感感受到蓝蓝带啤酒酒强大的的事件行行销能力力。此次中国国申奥成成功，中中国的啤啤酒行业业整整迟迟了两个个多星期期才推出出庆贺包包装，也也只是贴贴条“祝祝北京申申奥成功功”了事事，并没没有针对对此次申申奥成功功事件进进行卓有有成效的的促销活活动，而而蓝带啤啤酒则为为申奥准准备了成成功或不不成功的的两套方方案，所所以其““申奥激激情，蓝蓝带点燃燃”点燃燃了消费费者畅饮饮蓝带啤啤酒就毫毫不为奇奇了。（2）公公关策略略分析———热心心赞助体体育：·2008年申申奥啤酒酒类唯一一赞助商商·热心赞赞助国内内重大相相关体育育赛事（二）品品牌竞争争分析蓝带啤酒酒作为中中国啤酒酒市场上上的中高高档啤酒酒品牌代代表，其其主要竞竞争对手手是青岛岛啤酒，，下面我我们主要要来分析析一下青青岛啤酒酒。青岛啤酒酒：作为中国国中高档档啤酒的的代表品品牌，青青岛啤酒酒在中国国啤酒市市场上具具有强大大的影响响力。青青岛啤酒酒和蓝带带啤酒两两者的市市场定位位相当，，价格相相似，因因此青岛岛啤酒构构成蓝带带啤酒最最大的竞竞争对手手。青岛啤酒的竞竞争优势主要要体现在以下下方面：1、分布在各各地的啤酒生生产厂家，强强大的生产能能力根据啤酒行业业规律，每家家啤酒生产厂厂最好的覆盖盖面积是半径径为150公公里地方，再再远将会提高高运输成本和和保鲜成本。。而蓝带啤酒酒只在肇庆有有一家生产厂厂，远远不能能发挥多家啤啤酒生产厂的的最佳效益。。2、独特营销销模式的强大大威力。青岛啤酒独创创的“直供模模式”及“新新鲜度管理””模式具有强强大的生命力力和竞争优势势，保证了青青岛啤酒销售售系统的高效效运作、强大大的销售力和和啤酒的品质质。3、青岛啤酒在在啤酒高端市市场突飞猛进进的兼并使其其拥有大量生生产高品质啤啤酒的生产能能力。特别是是其兼并的““嘉士伯”本本是蓝带啤酒酒较大的竞争争对手，经过过青岛啤酒的的整合，将对对蓝带啤酒产产生更大的威威胁。三、品牌建议议：总体上蓝带啤啤酒已经树立立了其中国市市场第一洋啤啤的品牌形象象，不过面对对近年国内啤啤酒厂商的咄咄咄逼人，蓝蓝带啤酒似乎乎缺少适当的的应对措施，，相对于中国国啤酒市场高高速的增长速速度，其成长长速度落后于于几大国内啤啤酒品牌。面对未未来竞竞争，，我们们建议议：1、扩扩展销销售网网络，，销售售重点点内移移广东、、珠江江三角角洲→→国内内一、、二线线城市市2、提提高销销售网网络效效率，，抓好好重点点经销销商，，加大大促销销力度度拥有最最广的的销售售网络络，销销售额额却不不到青青岛啤啤酒的的一半半，这这说明明蓝带带啤酒酒的整整个销销售系系统存存在效效率低低下的的问题题。3、、形形象象国国际际化化，，生生产产更更加加本本土土化化，，用用形形象象来来提提升升蓝蓝带带啤啤酒酒的的销销售售力力，，用用本本土土化化进进一一步步降降低低啤啤酒酒成成本本。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:22:1515:22:1515:221/5/20233:22:15PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2315:22:1515:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:22:1515:22:1515:22Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2315:22:1515:22:15January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:22:15下午15:22:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:22下下午1月-2315:22January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/515:22:1515:22:1505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:22:15下下午午3:22下下午午15:22:151月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:22:1615:22:1615:221/5/20233:22:16PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2315:22:1615:22Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:22:1615:22:1615:22Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2315:22:1615:22:16January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:22:16下下午15:22:161月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:22下下午午1月月-2315:22January5