人员推销方法

人员推销方法主讲：物流教研组王艳学习目标及要求理论知识目标：1、熟悉并理解接近顾客的方法3、掌握推销洽谈的策略实践能力目标：1、在掌握理论知识的基础上，使学生达到向顾客传达产品或服务信息的能力;2、挖掘产品使用价值并说服顾客的能力;3、赞美不同顾客能力;4、推销人员仪表和着装实践能力.教学重点：掌握推销洽谈策略中的“打歼灭战”策略、优惠条件策略和最后机会成交策略，并学会在实践中加以运用。复习旧知识要成为一名优秀的推销员，必须具备一定的素质和技巧。请问：上次课我们详细分析的关于一般推销员，应该具备哪些方面的素质？三个方面的素质：1、政治思想素质2、业务素质3、身体和心理素质新课引入

——人员推销方法“好酒不怕巷子深”人员推销

人员推销既是一种最古老的、最常用的、最富有技巧性的商品促销方式，又是现代最重要的一种商品推销方法。拥有消费者抢占市场取得竞争主动权一、接近顾客方法

（学习要求：理解）

1、约见2、托人介绍接近法3、套近乎接近法4、调查式接近法5、自我介绍接近法6、赞赏接近法二、推销洽谈的策略

（学习要求：重点掌握）

分角色演练二、推销洽谈的策略

（学习要求：重点掌握）

6.体会策略1.“打歼灭战”策略7.分阶段策略8.最后期限策略2.优惠条件策略4.润滑策略9.疲劳战术策略3.最后机会成交策略5.直截了当策略

想一想，演练中用到哪些策略？二、推销洽谈的策略

（学习要求：重点掌握）

体会策略“打歼灭战”策略分阶段策略最后期限策略优惠条件策略润滑策略疲劳策略直截了当策略最后机会策略作业知识巩固练习：场景假设：假如你毕业于成都交通学校，是校园设备科技有限公司的营销经理，公司刚推出一款新产品“防火防盗监测仪”，现你负责该产品的推销工作，你要回母校将该产品向相关部门的负责领导推销。

思考：1、你将采用哪种方法接近学校领导？2、待有机会接近后，你将用哪种推销洽谈策略？如何运用？作业业思考考练练习习题题：：请问问人人员员推推销销策策略略有有哪哪些些？？各各策策略是是如如何何运运用用的的？？教学学小小结结通过过一一个个简简单单的的现现场场模模拟拟演演练练，，同同学学们们能能够够很很好好的的掌掌握握新新知知识识要要点点，，并并能能灵灵活活的的加加以以运运用用，，达达到到所所要要求求的的课课堂堂教教学学效效果果。。本节节重重点点是是讲讲解解推推销销员员怎怎样样才才能能成成功功推推销销自自己己产产品品的的方方法法策策略略。。主主要要有有接接近近顾顾客客的的方方法法、、推推销销洽洽谈谈的的策策略略，，其其中中重重点点掌掌握握推销销洽洽谈谈策策略略中的的““打打歼歼灭灭战战””策策略略、、优优惠惠条条件件策策略略和和最最后后机机会会成成交交策策略略。在运运用用以以上上策策略略时时，，必必须须注注意意以以下下两两点点：：第一一，，避避免免盲盲目目推推销销和和硬硬性性推推销销；；第二二，，必必须须灵灵活活地地、、综综合合地地运运用用推推销销策策略略。。推销销员员为为了了完完成成自自己己的的任任务务，，要要与与许许多多不不同同类类型型的的企企业业和和人人员员打打交交道道、、洽洽谈谈推推销销，，这这就就要要求求推推销销员员在在洽洽谈谈推推销销时时，，根根据据客客观观实实际际情情况况，，灵灵活活运运用用各各种种推推销销策策略略，，做做到到““一一把把钥钥匙匙一一把把锁锁””！！实践践运运用用注注意意谢谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:19:5100:19:5100:191/6/202312:19:51AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:19:5100:19Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:19:5100:19:5100:19Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:19:5100:19:51January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:19:51上上午午00:19:511月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:19上午1月-2300:19January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:19:5100:19:5106January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:19:51上上午12:19上上午00:19:511月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:19:5100:19:5100:191/6/202312:19:51AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:19:5100:19Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:19:5100:19:5100:19Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:19:5100:19:51January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:19:51上上午00:19:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2312:19上上午午1月月-2300:19January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:19:5100:19:5106January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:19:51上上午午12:19上上午午00:19:511月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。00:19:5100:19:5100:191/6/202312:19:51AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:19:5100:19Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。00:19:5100:19:5100:19Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2300:19:5100:19:51January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:19:51上上午00:19:511月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月2312:19上上午1月-2300:19January6,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/60:19:5100:19:5106January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自