产品策略及商品购存策略

第七章产品策略与商品购存策略

第一节现代经营者的产品观念

产品的时代观念

商品是一定物质、技术、生产、组织、社会条件下的产物，是一个时代的物质文明和精神文明的综合反应。工商企业的经营者，只有具备产品的时代观念，才能正确地确定产品开发的战略方向，跟上时代发展的潮流，在激烈的市场竞争中，得心应手，左右逢源。当今时代，商品需求变化的总趋势是：①新、快、美、康；②轻、薄、短、小；③综、专、高、便。第七章产品策略与商品购存策略

第一节现代经营者的产品观念产品的整体观念

现代的产品概念也称为产品整体概念，是产品一实体十服务。具体说来包括三个层次内容，即实质产品（或称核心产品）、形式产品和附加产品（或称扩增产品）。

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第一节现代经营者的产品观念产品寿命周期观念

历史在发展，社会在进步。任何一种产品都有其投入、成长、成熟和因替代产品的出现而相形见拙退出竞争市场的过程。任何产品都不会常盛不衰的，产品在市场销售的时间是有限的，这个有限的时间被称为产品的寿命周期。根据产品投放市场后的销售额、利润、成本、价格的变化情况，可以将产品寿命周期分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。随着科学技术进步，产品寿命周期有逐渐缩短的趋势。

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第一节现代经营者的产品观念产品质量经济分析观念产品质量的经济分析，主要是对产品的质量、价格、成本等各因素之间的关系分析。在现实经营活动中，如不考虑企业是否盈利，也不分析用户的实际需要，单纯为提高质量而提高质量，可能因功能设计超过了用户的实际需要而形成了“过剩质量”，或者由于质量过高，成本太高而价格昂贵，使消费者望而生畏，变成了只供欣赏的质量。只一味地追求企业的盈利，单纯为降低生产成本而偷工减料，以次充好，忽视对产品功能的必要保证，结果是虽然价格便宜了些，但由于质量太低，而不受消费者欢迎。以上两种倾向在经营活动中都是不正确的观念。现代的质量观念应该是生产和销售“适宜质量”的产品，即满足用户需求，保证产品功能实现的产品质量。第七章产品策略与商品购存策略

第二节

产品寿命周期与产品策略研究产品寿命周期理论，对于正确制订产品决策，及时改进老产品，发展新产品，有计划地进行产品更新换代，正确制订各项经营策略，都具有重要意义。产品寿命周期及其特征产品寿命周期，是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间。它反映了产品经济价值在市场上的变化过程，又称为产品市场寿命周期。产品寿命周期反映了产品的销售量或需求量随时间变化的关系，通常用产品寿命周期曲线表示。从产品寿命周期的变化曲线看，产品寿命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。

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第二节

产品寿命周期与产品策略产品寿命周期及其特征1、投入期，是指新产品开始投放市场的试销阶段。这一阶段的特点是，由于产品刚刚投放市场，消费者对产品缺乏了解和认识，只有少数消费者做些尝试性购买，产品的销量增长缓慢。在这一阶段，产品在销售增长率上的特征是：销售额基数小、销售增长率的波动很大，销售增长率或正或负。为了开拓市场，企业必须要投入大量的资金进行宣传和推销，同时生产的批量很小，成本也较高，所以企业只能获得微薄的利润，甚至有时亏损。第七章产品策略与商品购存策略

第二节

产品寿命周期与产品策略产品寿命周期及其特征2．成长期，是指当产品开始在市场上被广泛认识和了解后，试销已取得了成功，产品的销售量开始迅速上升，除了首批消费者外，跟随消费者也开始大量购买产品，产品的销售渠道不断扩大。由于生产工艺、产品结构日趋成熟，以及促销活动的不断完善，使生产和销售批量增大，成本大幅度下降，企业的获利水平显著增加。在此阶段，产品的销售增长率大于10％。在此阶段，由于受到盈利机会的吸引，竞争者开始涌入市场并不断推出他们有特色的产品。第七章产品策略与商品购存策略

第二节

产品寿命周期与产品策略产品寿命周期及其特征3．成熟期，是指产品在市场上已被广泛认识和接受，产品销售量达到最高点，生产和销售批量已形成规模，产品成本较低，利润达到了最大化。这一阶段产品在市场趋于饱和，销售额增长速度放慢，平稳，直至出现下降趋势。在此阶段，产品的销售增长率在0％一10％之间，大量产品和竞争对手充斥市场，企业面临着激烈的竞争和严峻的营销管理形势。在成熟期后期供过于求的现象开始出现，少数实力较弱的竞争者开始退出市场。

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第二节

产品寿命周期与产品策略产品寿命周期及其特征4．衰退期，是指产品开始老化和过时，销量有明显的下降趋势，产品转入更新换代的阶段。不同产品下降趋势有着很大差异，有些下降缓慢，持续时间较长，有些下降迅速，短期内就趋于很低的水平或者完全退出市场。在这一阶段利润迅速减少直至发生亏损，停止该种产品的生产和销售。在衰退期，产品的销售增长率一般呈负数。

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第二节

产品寿命周期与产品策略产品寿命周期及其特征实际经营活动中，有些产品的寿命周期并不是按照上述规律发展变化的。归纳起来有三种情况：1．时风尚型产品寿命周期。2．无限延长型产品寿命周期。3．起死回生型产品寿命周期。

第七章产产品品策略与商品品购存策略第二节产品寿命周期期与产品策略略产品寿命周期期的延长延长产品寿命命周期主要是是延长产品的的成熟期，其其方法主要有有两大类：①改进现有产产品；②改变变市场营销策策略。1．改进产品品的方法。（1）改进产产品的外观与与包装装演。。（2）改变产产品质量。通通过产品质量量的改变，满满足不同层次次的需求。（3）改变产产品的功能，，扩大产品用用途。第七章产产品品策略与商品品购存策略第二节产品寿命周期期与产品策略略产品寿命周期期的延长2．改变市场场营销策略的的方法。（l）转移市场。工工业较为先进进国家的产品品，往往可以以在发展中国国家找到其衰衰退产品的市市场；在国内内经济水平高高的地区也可可以将其衰退退产品投向经经济落后地区区。（2）寻求新新的用途。寻寻求产品的新新用途，指不不改变产品的的质量、特性性、功能而发发展新用途。。3．改变市场场营销组合策策略。结合产产品本身的改改变，同时也也改变价格策策略、广告策策略、销售渠渠道策略和销销售组合策略略，往往也会会使产品寿命命周期延长。。第七章产产品品策略与商品品购存策略第二节产品寿命周期期与产品策略略产品的技术储储备与更新换换代1．产品的更更新换代。当当产品已经进进入衰退期时时，企业应该该逐步撤退，，以免滞销积积压。市场空空白应由新产产品去填补，，以满足消费费者的需要，，保持本企业业产品的市场场占有率。2．产产品品技技术术储储备备与与投投放放时时机机。。产产品品更更新新换换代代要要能能顺顺利利地地完完成成，，必必须须做做好好产产品品储储备备和和产产品品投投放放时时机机（（或或称称更更新新换换代代时时机机））的的选选择择。。产产品品进进入入成成熟熟期期，，销销售售额额和和利利润润没没有有明明显显下下降降，，但但这这时时竞竞争争对对手手已已经经蜂蜂拥拥而而上上，，产产品品已已受受到到了了威威胁胁，，必必须须做做到到有有备备无无患患。。第七七章章产产品品策策略略与与商商品品购购存存策策略略第三三节节产产品品开开发发方方向向与与策策略略开发发新新产产品品的的重重要要意意义义新产产品品，，是是指指产产品品的的结结构构、、物物理理性性能能、、化化学学成成分分和和功功能能用用途途等等与与老老产产品品有有着着本本质质的的差差异异，，在在一一个个国国家家或或地地区区第第一一次次经经营营的的产产品品。。新新产产品品有有：：1．．全全新新产产品品，，是是指指完完全全应应用用新新原原理理、、新新技技术术、、新新材材料料。。新新工工艺艺制制成成的的产产品品，，这这种种产产品品与与已已经经生生产产和和使使用用的的老老产产品品已已无无共共同同之之处处。。2．．换换代代新新产产品品，，是是指指在在原原有有产产品品基基础础上上，，为为满满足足社社会会需需要要而而采采用用新新技技术术、、新新结结构构、、新新材材料料制制造造出出来来的的产产品品。。这这种种产产品品在在构构造造或或生生产产技技术术上上均均有有重重大大的的改改变变或或突突破破。。第七七章章产产品品策策略略与与商商品品购购存存策策略略第三三节节产产品品开开发发方方向向与与策策略略新产产品品的的开开发发方方向向新产产品品开开发发时时，，企企业业必必须须根根据据企企业业自自身身条条件件、、特特点点，，考考虑虑如如何何适适应应国国民民经经济济发发展展和和人人民民生生活活水水平平提提高高的的需需要要。。满满足足国国民民经经济济发发展展和和人人民民生生活活水水平平不不断断提提高高的的需需要要，，是是工工商商企企业业开开发发新新产产品品的的总总方方向向。。对对于于不不同同企企业业和和产产品品来来说说，，新新产产品品开开发发应应朝朝以以下下方方向向发发展展。。①高高能能化化，，多多能能化化；；②②大大型型化化，，微微型型化化；；③③节节能能化化；；④④标标准准化化，，系系列列化化；；⑤⑤美美化化；；③③特特色色化化。。第七七章章产产品品策策略略与与商商品品购购存存策策略略第三三节节产产品品开开发发方方向向与与策策略略产品品开开发发策策略略（一一））产产品品线线策策略略一个个企企业业生生产产或或销销售售的的具具有有相相同同的的使使用用性性能能，，但但其其规规格格不不同同的的一一组组产产品品，，构构成成一一条条产产品品线线。。一一条条产产品品线线包包含含的的同同类类产产品品数数目目称称为为产产品品线线的的深深度度，，一一个个企企业业拥拥有有产产品品线线的的数数目目称称为为产产品品线线的的宽宽度度。。产产品品线线的的宽宽度度与与深深度度构构成成企企业业的的产产品品组组合合。。产产品品线线策策略略可可分分为为产产品品线线宽宽度度策策略略和和产产品品线线深深度度策策略略。。第七七章章产产品品策策略略与与商商品品购购存存策策略略第三三节节产产品品开开发发方方向向与与策策略略（一一））产产品品线线策策略略1．．产产品品线线宽宽度度策策略略。。产产品品线线宽宽度度策策略略又又可可分分为为产产品品线线扩扩充充策策略略和和产产品品线线简简化化策策略略。。（l））产品品线线扩扩充充策策略略，，是是指指增增加加产产品品线线，，扩扩大大产产品品组组合合的的宽宽度度。。产产品品组组合合宽宽度度的的扩扩展展有有两两个个方方向向：：①①横横向向扩扩展展，，即即以以现现有有的的市市场场生生产产技技术术和和经经验验为为基基础础，，发发展展与与现现有有产产品品线线相相关关联联的的产产品品线线。。这这样样，，由由于于市市场场相相同同，，可可以以充充分分利利用用原原有有的的销销售售渠渠道道、、服服务务网网，，发发展展产产需需之之间间的的关关系系，，提提高高企企业业信信誉誉。。生生产产技技术术相相同同，，可可以以充充分分利利用用企企业业的的技技术术优优势势和和某某些些名名牌牌产产品品的的影影响响，，迅迅速速打打开开销销路路，，扩扩大大企企业业影影响响；；②②侧侧向向扩扩展展方方向向，，即即发发展展与与现现有有产产品品线线完完全全不不同同或或完完全全不不相相关关的的产产品品线线。。第七七章章产产品品策策略略与与商商品品购购存存策策略略第三三节节产产品品开开发发方方向向与与策策略略（一一））产产品品线线策策略略1．．产产品品线线宽宽度度策策略略。。产产品品线线宽宽度度策策略略又又可可分分为为产产品品线线扩扩充充策策略略和和产产品品线线简简化化策策略略。。（2））简简化化产产品品线线策策略略，，是是指指减减少少产产品品的的种种类类。。由由于于产产品品线线扩扩充充策策略略有有时时会会造造成成企企业业的的力力量量分分散散，，不不利利形形成成竞竞争争优优势势。。因此此，，在在市市场场经经营营活活动动中中，，为为了了突突出出企企业业的的竞竞争争力力，，往往往往要要集集中中企企业业的的资资金金和和技技术术，，优优先先发发展展几几种种有有利利的的产产品品，，而而放放弃弃一一些些疲疲软软的的产产品品线线，，这这就就要要采采用用简简化化产产品品线线的的策策略略。。一一般般地地讲讲，，从从长长期期稳稳定定发发展展出出发发，，应应采采取取扩扩充充产产品品线线的的策策略略；；从从近近期期获获得得最最大大利利润润出出发发，，应应采采用用简简化化产产品品线线策策略略。。第七七章章产产品品策策略略与与商商品品购购存存策策略略第三三节节产产品品开开发发方方向向与与策策略略（一一））产产品品线线策策略略2．．产产品品线线深深度度策策略略。。产产品品线线深深度度策策略略，，是是指指不不增增加加产产品品线线，，而而是是以以现现有有产产品品线线为为基基础础，，向向纵纵向向延延伸伸，，增增加加产产品品线线的的产产品品品品种种、、规规格格的的产产品品开开发发策策略略。。采采用用产产品品线线深深度度策策略略，，可可以以较较容容易易地地实实现现产产品品系系列列化化、、通通用用化化和和标标准准化化；；可可以以用用较较快快的的速速度度发发展展新新产产品品，，满满足足市市场场不不同同消消费费者者的的需需求求；；可可以以利利用用增增加加高高档档产产品品的的生生产产和和销销售售，，提提高高现现有有产产品品的的声声望望和和销销售售量量；；也也可可以以通通过过已已生生产产和和销销售售的的名名牌牌高高档档产产品品的的声声誉誉，，生生产产和和销销售售低低档档产产品品，，以以此此吸吸引引购购买买力力较较低低的的顾顾客客购购买买低低档档的的廉廉价价产产品品。。第七章章产产品品策略略与商商品购购存策策略第三节节产产品品开发发方向向与策策略（二））新产产品开开发方方式的的选择择策略略新产品品开发发，有有四种种方式式可供供选择择，独独立研研制方方式，，技术术引进进方式式，技技术引引进和和独立立研制制相结结合的的方式式，仿仿制方方式。。1．独独立研研制方方式。。这是是一种种独创创型的的发展展新产产品的的策略略，其其目的的是为为了发发展有有本企企业特特色的的新产产品使使其在在市场场上占占据有有利地地位。。产品品更新新换代代或发发展全全新的的新产产品，，一般般皆应应采取取独立立研制制的方方式。。2．技技术引引进方方式。。3．技技术引引进与与独立立研制制相结结合的的方式式。4．仿仿制方方式。。第七章章产产品品策略略与商商品购购存策策略第四节节产产品品包装装与商商标策策略随着市市场竞竞争的的日趋趋激烈烈和经经营科科学的的不断断发展展，企企业之之间竞竞争内内容从从单纯纯的实实体产产品转转向包包括实实体产产品和和系列列服务务的竞竞争。。在竞竞争激激烈的的国际际市场场上，，消费费者不不仅追追求实实体产产品的的内在在质量量，而而且非非常讲讲究产产品的的包装装、品品牌、、商标标。在在消费费水平平不断断提高高、国国际交交往日日趋频频繁的的今天天，我我国国国内市市场也也表现现出了了明显显的服服务竞竞争的的趋势势。如如果企企业只只重视视产品品实体体（核核心产产品））的开开发，，而忽忽视形形式产产品的的研究究，很很可能能在激激烈的的市场场竞争争中一一败涂涂地。。第七章产产品策略略与商品购购存策略第四节产产品包装装与商标策策略包装策略（一）包装装的功能l．保护商品。。包装的直直接目的是是保护商品品的内在质质量不不受损损伤，这是是其最基本本的功能。。2．便于有有效地贮存存和运输。。商品的外外包装可以以使商品体体形规整，，重量、体体积合理，，不仅便于于搬运和装装卸，也能能充分利用用运输设备备和库房。。3．便于销销售和使用用。商品的的内包装川川。包装））使消费者者便于识别别其内容、、质量、成成分、数量量、用法、、方便购买买和使用。。4．美化商商品，提高高价值。包包装的美观观大方的造造型，生动动形象的图图案，会给给人以艺术术感和趣味味感。第七章产产品策略略与商品购购存策略第四节产产品包装装与商标策策略（二）包装装策略商品包装是是为了提高高商品的吸吸引力，促促进销售。。在市场营营销活动中中，有以下下几种包装装策略可供供企业选择择：1．一致性性包装策略略，是指凡凡是同一企企业生产的的产品，都都采用相同同的包装图图案、相同同的色彩、、相同的外外形，使消消费者从包包装上就能能辨认出哪哪个企业的的产品，或或联想到同同一企业的的其他产品品。采取这这种策略可可以节省包包装设计费费用；提高高企业的声声誉；可以以给消费者者对新产品品以信任感感，为新产产品打开销销路创造条条件。但采采取这种策策略时，必必须保证每每一种产品品的质量都都要过关，，否则，就就会因某一一种产品的的质量问题题而导致整整个企业的的声誉锐减减，从而影影响到企业业其他产品品的销售。。第七章产产品策略略与商品购购存策略第四节产产品包装装与商标策策略2．组合包包装策略，，是指将几几种不同属属性，但相相关联的商商品有机地地组合在一一个包装内内，一起销销售。如家家庭药箱，，内装药棉棉、纱布、、红药水、、碘酒等。。旅游盒，，内有牙膏膏、刮脸刀刀、指甲剪剪、肥皂、、牙刷等几几种旅游必必备的用品品组合在一一起。这种种包装最常常用的还是是礼品。3．一次性性包装策略略，是指从从消费者使使用方便的的角度出发发，根据每每种商品的的一次用量量多少进行行小包装，，从而赢得得用户好感感。如将咖咖啡、茶叶叶等按一次次用量进行行小包装，，一个盒（（袋）中装装有若干个个一次用量量包装，既既卫生又方方便，是包包装的发展展趋势。第七章产产品策略略与商品购购存策略第四节产产品品包装与与商标策策略4．附赠赠包装策策略，主主要是指指通过赠赠物引起起消费者者的购买买动机和和欲望。。附赠包包装有两两种形式式：一种种是包装装品本身身就是附附赠品。。这种附附赠品的的对象往往往是商商店的售售货员，，可以促促使其多多卖本企企业的商商品；另另一种是是包装里里面附有有赠品。。如录音音机的包包装箱中中，随主主机装入入若干盘盘录音带带等。有有的附赠赠包装还还带有系系列性，，即购买买某种商商品一定定数量时时，所获获得的赠赠品就可可以组成成一种商商品。第七章产产品策略略与商品品购存策策略第四节产产品品包装与与商标策策略5．再用用包装策策略，是是指包装装的多用用途性。。即原包包装的产产品使用用完之后后，空的的包装物物可以再再派其他他用场。。这种包包装策略略，能够够引起顾顾客的购购买兴趣趣，同时时，利用用包装物物再利用用的机会会还可以以进行广广告宣传传。再用用包装策策略有两两种形式式：一种种是使包包装多次次回收再再用，以以吸引消消费者重重复购买买这种产产品；另另一种是是将包装装物设计计时，可可转作它它用。如如雀巢咖咖啡玻璃璃瓶可以以用作水水杯。有有时顾客客还会为为购买包包装作为为它用而而购买商商品。6．系统设设计包装装策略，，是指将将产品设设计与包包装设计计系统化化，使其其相互协协调。第七章产产品策略略与商品品购存策策略第四节产产品品包装与与商标策策略（三）包包装设计计的基本本要求1．运输输包装设设计的基基本要求求：（1）根根据商品品的物理理和化学学性能，，外型、、体积、、重量、、结构等等因素，，选择适适当的包包装材料料和方法法，以保保证商品品在运输输过程中中不损坏坏、不变变质、不不渗漏。。（2）根根据商品品运输路路程、运运输方式式、装卸卸方式等等因素，，力求包包装标准准化，以以方便装装卸和运运输，节节省运费费。（3）尽尽量采用用先进的的包装技技术，使使包装质质量不断断提高，，包装材材料的重重量不断断降低。。如采用用热缩包包装、真真空包装装、充气气包装、、无菌包包装等，，在满足足必要的的包装要要求下，，力求降降低包装装成本。。第七章产产品策略略与商品品购存策策略第四节产产品品包装与与商标策策略（4）出出口商品品的包装装，要根根据外国国的税制制、包装装习惯和和待殊要要求进行行包装设设计。（5）设设计简单单明了、、醒目持持久的包包装标记记。如商商品的规规格、批批数、件件数、体体积、重重量、保保护标志志等。2．销售售包装设设计的基基本要求求：（l）包装的造造型、图图案和色色彩要美美观大方方、醒目目、新颖颖、尽量量使用新新材料，，以增加加商品的的吸引力力，取得得良好的的广告效效果。（2）包包装要与与商品的的身价相相匹配，，贵重的的商品要要用华丽丽和有高高贵感的的材料包包装。第七章产产品策略略与商品品购存策策略第四节产产品品包装与与商标策策略（3）包包装要尽尽量能显显露出商商品的特特性和使使用的保保证性，，以便于于用户选选择购买买。（4）艺艺术性和和趣味性性。利用用艺术作作品或名名著等为为题材，，设计系系列包装装。（5）包包装要方方便使用用和携带带。随着着人们生生活水平平的提高高，对商商品的方方便使用用，便于于携带的的要求越越来越高高，设计计包装时时要考虑虑消费者者的需求求。（6）民民族性。。包装的的颜色、、图案要要符合民民族的风风俗习惯惯。第七章产产品策略略与商品品购存策策略第四节产产品品包装与与商标策策略商标策略略（一）商商标及作作用标在商品品经济中中的重要要作用有有：1．通过过商标的的简明文文字和图图案，使使人们很很容易识识别某种种商品，，以期区区别他种种商品或或其他企企业的同同类产品品。商标标的第一一个重要要作用就就是有利利于创名名牌、促促销售。。2．商标标可以起起到监督督产品质质量，保保护消费费者利益益的作用用。商标标是消费费者监督督产品质质量，保保护消费费者利益益的一个个重要工工具。3．使用用商标可可以保护护企业的的正当权权利和经经济利益益。企业业创造出出名牌产产品，可可以独享享其惠，，其他厂厂家无法法均占。。4．商标标的使用用有利于于竞争，，推动生生产企业业竞相提提高产品品质量。。第七章产产品策略略与商品品购存策策略第四节产产品品包装与与商标策策略（二）商商标策略略商标策略略是指产产品在销销售中，，企业要要不要使使用商标标，是使使用公司司的统一一商标还还是采用用产品的的专用商商标，是是采用制制造厂的的商标还还是采用用中间商商的商标标对这些些问题所所作出的的选择。。1．是否否使用商商标。使使用商标标与否，，要根据据产品的的特点而而定。原原材料、、能源等等产品在在生产过过程中要要消耗掉掉，商标标不能长长期反映映产品的的性能，，商标失失去表现现的意义义，一般般不使用用。生活活消费品品中的耐耐用消费费品，人人们在购购买使用用时，非非常注意意他的品品牌。如如烟酒糖糖等工业业食品一一般要用用商标。。而一般般的非耐耐用消费费品如大大米、食食盐等也也可考虑虑不使用用商标。。第七章产产品策略略与商品品购存策策略第四节产产品品包装与与商标策策略2．公司司统一商商标与产产品专用用商标的的选择。。统一商商标，就就是本公公司生产产的各种种产品都都使用同同一个商商标。使使用同一一商标有有许多优优点：节节省商标标设计费费用；公公司的广广告宣传传使所有有产品都都能受惠惠；突出出了企业业的声望望和信誉誉，有利利于新产产品打开开销路。。但使用用统一商商标也有有缺点：：当公司司产品质质量有高高中低档档之分时时，采用用统一商商标可能能对高档档产品的的销售不不利；当当公司的的产品面面向完全全不同的的市场面面时，统统一商标标也是没没有意义义的，这这时就应应采用产产品专用用商标。。产品专专用商标标有多种种形式：：①一种种产品一一种商标标；②一一个产品品线一种种商标，，其中各各种不同同的规格格标以不不同的型型号；③③同一种种产品不不同质量量标准采采用双重重商标：：主商标标相同，，副商标标相异。。第七章产产品品策略与商品品购存策略第四节产产品包装与商商标策略3．生产厂商商标与中间商商商标的选用用。当代的消消费者不仅重重视生产者的的信誉，而且且也非常重视视商业企业的的信誉。有的的顾客总愿意意在商业信誉誉较高的商店店购买商品，，甚至可以不不问这种商品品是哪家生产产的。因此，，有些商业企企业宁愿以自自己的商标出出售商品，而而不愿用生产产厂家的商标标。对于生产产企业来说，，如果企业及及其产品有较较高的信誉，，当然应该用用自己的商标标，以扩大其其市场影响力力。如果进入入一个不熟悉悉的市场，选选用中间商的的商标则更易易打开销路，，因为可以利利用中间商长长期树立的信信誉。不过，，这对产品质质量是有严格格要求的。第七章产产品品策略与商品品购存策略第四节产产品包装与商商标策略（三）商标的的设计与管理理1．商标设计计。选择和设设计一个好商商标是非常重重要的。一个个好的商标包包含着丰富的的想象力，充充分地利用自自然景物，令令人耳目一新新，给人以美美的享受。（1）新颖别别致，寓言深深刻。（2）简单明明了，易于识识别和记忆。。（3）能暗示示商品的特性性和用途。（4）配合目目标市场的喜喜好。（5）商标设设计还要符合合国家的有关关规定。第七章产产品品策略与商品品购存策略第四节产产品包装与商商标策略2．商标管理理。商标的使使用直接关系系到消费者、、企业和国家家的利益。为为了充分发挥挥商标的作用用，必须加强强企业的商标标管理。企业业的商标管理理主要包括三三个方面的工工作：（1）严格执执行商标注册册制度。（2）遵守商商标法的规定定，杜绝乱用用商标。避免免：①使用未未经注册的商商标；②仿冒冒其他企业已已经注册的商商标；③未经经批准自行变变更商标图样样；④把在这这类商品上注注册的商标，，任意使用在在别类商品上上；⑤同一品品种、同一规规格、同一质质量而又在同同一地区销售售的商品上使使用多种商标标；③任意改改换商标；①①一个牌子倒倒了另换一个个，用换牌子子掩盖粗制滥滥造或变相提提价；③自行行转让注册商商标，或者买买卖商标纸；；③乱用其他他企业地注册册商标等。第七章产产品品策略与商品品购存策略第四节产产品包装与商商标策略（3）建立和健全全企业的商标标管理制度。。企业的商标标管理制度的的内容包括：：①建立商标标档案，对本本企业申请注注册和变更登登记的商标都都有案可查；；②审查商标标设计，设计计的商标不仅仅要符合市场场营销的要求求，而且还要要符合商标法法的要求，以以便顺利地注注册登记；③③经常了解商商标的使用效效果，积累商商标设计和使使用的资料和和经验。第七章产产品品策略与商品品购存策略第五节商品采采购与库存策策略一、商品采购购的基本功能能1．扩大货源源，保证供应应。2．选择最佳佳进货单位。。3．防止劣质质商品进入流流通领域。4．引导和扶扶植生产。第七章产产品品策略与商品品购存策略第五节商品采采购与库存策策略二、商品采购购的原则1．以销定进进。商业企业业买是为了卖卖，只有能卖卖出去，才能能买进来，因因此，销得快快的应多进，，销得慢的少少进，销不动动的不进，这就就是以销定进进的原则。因因目前大量商商品供不应求求，消费者挑挑选余地很窄窄，远未形成成“买方市场场”，故不宜宜“以需定进进”。第七章产产品品策略与商品品购存策略第五节商品采采购与库存策策略2．勤进快销销。勤进快销销，即组织进进货要小批量量、多品种、、短周期。这这是一切商业业企业包括批批发企业在内内都应遵循的的原则。“销销得快的多进进”也应有量量的界限，如如无量的界限限，资金都被被某一种或某某几种商品占占压，就会影影响其他种类类商品的购进进，造成短时时期的脱销，，影响资金的的使用效益。。当然，勤进进快销也必须须考虑经济进进货批量的要要求，否则，，频繁采购也也会提高费用用水平。3．以进促销销。这一原则则对新产品和和不大畅销的的商品尤其重重要。新产品品问世，知名名度低，人们们了解很少，，商业企业积积极购进，大大力组织试销销，才能为其其打开市场。。4．储存保销销。商业企业业要保持合理理库存，以保保持商品经营营过程和供应应的连续性。。第七章产产品品策略与商品品购存策略第五节商品采采购与库存策策略三、经济采购购批量采购批量是指指一次进货的的批量。经济济采购批量是是指由采购总总费用与库存存总费用构成成的年度购存存总成本最低低条件下的采采购批量。某某种商品的年年度购存总成成本受下列因因素制约：①①全年进货总总量；②每次次采购杂费支支出；③保管管费用；④资资金占用费用用。（一）确定型型经济采购批批量（不做要要求）（二）风险型型经济采购批批量（不做要要求）第七章产产品品策略与商品品购存策略第五节商品采采购与库存策策略四、商品库存存（一）商品储储存的必要性性和库存管理理的任务1．库存数量量合理化。保保持库存数量量合理化应考考虑的主要因因素是：（1）商品销销售量。（2）商品再再生产周期。。（3）商品销销售速度。（4）商品运运输条件。（5）商品的的物理、化学学属性。（6））商品品的供供应状状况。。第七章章产产品品策略略与商商品购购存策策略第五节节商品品采购购与库库存策策略2．库库存时时间合合理化化。保保持库库存时时间合合理化化应考考虑的的主要要因素素是：：（1））商品品消费费的季季节性性。（2））保本本储存存期。。（3））库存存数量量合理理化应应考虑虑的后后四个个因素素。3．库库存结结构合合理化化。定定期进进行库库存盘盘点，，与商商品销销售情情况比比较对对照，，对库库存商商品结结构进进行排排队分分析，，把情情报迅迅速反反馈给给决策策部门门和销销售部部门，，抓住住适销销商品品的进进货时时机，，果断断处理理滞销销商品品，以以减少少资金金占压压，促促使库库存结结构轻轻型化化。第七章章产产品品策略略与商商品购购存策策略第五节节商品品采购购与库库存策策略（二））商品品库存存种类类和合合理库库存量量商业企企业商商品库库存一一般分分为三三类，，即周周转性性库存存、季季节性性库存存、专专用性性库存存。（三））商品品库存存动态态控制制方法法（了了解，，不做做要求求）1．ABC分类控控制法法2．定定期库库存控控制法法3．定定量库库存控控制法法9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:33:3323:33:3323:331/7/202311:33:33PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:33:3323:33Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:33:3323:33:3323:33Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:33:3323:3