企业总体战略

第六章

企业总体战略

《孙子兵法·形篇》指出“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”第一节企业发展战略

一、购并战略(一)类型1.横向购并2.纵向购并3.扩大产品门类购并4.扩大市场的购并5.纯复合型企业购并

(二)动机

1.扩大规模经济２.提高经济效益３.降低经营风险4.增加对市场的控制能力(三)企业购并决策的基本原则

1.企业的发展前途2.赢利能力的评估3.资产评估4.经营风险(四)企业购并的失败

主要原因有：1.难以整合各自的企业文化2.过于高估购并的潜在经济效益3.支付过高的购并费用4.决策不当的购并5.动机不良的购并思考题:6.1试分析本例“合并”二次的成败原因?政府在企业购并中的角色，应该如何扮演？二、再造战略

(一)再造的概念再造(BPR)是企业流程再造(BusinessProcessReengineering)的简称。按其概念的创始人美国米切尔·哈默(MichaelHammer)和詹姆斯·钱皮(JamesChampy)所下的定义：“再造就是对公司的流程、组织结构、文化进行彻底的急剧的重塑，以达到绩效的飞跃。”(二)企业再造的动因

１.信息技术的影响２.改变企业内部的官僚作风见图3.6-1。图3.6-1创新与老化三、战略联盟战略

战略联盟是指两个或两个以上的企业为达到某种战略目的而建立的一种合作关系。(一)战战略联盟盟组建的的动因１.增强强自身实实力2.扩扩大市场场份额3.迅迅速获取取新的技技术4.进进入国外外市场5.降降低风险险(二)战战略联盟盟的形式式1.横横向战略略联盟2.纵纵向战略略联盟3.跨国战略略联盟(三)战战略联盟盟的主要要特征1.企企业边界界模糊2.企企业关系系松散3.灵灵活机动动4.管管理组织织网络化化四、企业业一体化化战略就是将独独立的若若干部分分加在一一起或结结合在一一起成为为一个整整体。(见图3.6－－2)炼钢厂B炼钢厂厂轧钢厂A炼钢厂厂向后一体体化向前一体体化纵向一体体化横向一体体化一体化战战略类型型（一）纵纵向一体体化(垂垂直一体体化)是企业在在两个可可能的方方向上扩扩展现有有经营业业务的一一种发展展战略，，它包括括向前一一体化和和向后一一体化战战略。(二)横横向一体体化(水水平一体体化)是指企业业购买它它的一个个或多个个竞争对对手的发发展战略略，在横横向一体体化战略略的情况况下，新新产品或或服务的的增加是是通过购购买竞争争对手的的业务来来实现。补充：纵纵向一体体化战略略的理论论依据（《企业业战略管管理—理理论与案案例》杨杨锡怀P113--））所谓交易易费用指指市场交交易中寻寻找交易易对象、、签约交交易合同同、监督督、执行行和履行行合同、、建立保保障合同同履行的的机构等等，能使使市场交交易顺利利进行所所需要的的费用或或付出的的代价。。威廉姆斯斯将企业业对某一一交易的的依赖称称为“资资产专用用性”，，即依赖赖程度越越高，交交易费用用越高。。如下图图：资产专用用性与企企业战略略选择的的关系图图交易费用用(M)（1）M（K））（2）C（K+B）BC（（3）C（（K）资产专用用性(K)市场购买买一一体化化战略见曲线（（2）（（3）当当M=B+C见见曲线（（2）当M>B+C选选一一体化战战略，当M<B+C选选市市场购买买买方企业业的选择择（1）受受卖方企企业对买买方企业业的依赖赖程度（（资产专专用性））影响；；（2）受双方企企业实力力的大小小影响。。如下图：：买方企企业战战略卖方资资产专专用性性（KB））高长期合合同协协议参参股股市场购购买一一体化化低买买方资资产专专用性性（Ka））高卖方企企业战战略卖方资资产专专用性性（Kb））高一体化化参参股股市场购购买长长期期合同同协议议低买买方资资产专专用性性（Ka））高第二节节多多种经经营战战略一、多多种经经营战战略的的类型型多种经经营战战略，，又称称多样样化战战略或或多角角化战战略，，是企企业在在新产产品领领域和和新的的市场场领域域形成成的战战略。。(一)指标标分类类法1.纵纵向向整合合型2.专专业业型３.次次专专业型型４.关关联联型５.非非关关联型型(二)关联联程度度分类类法１.横横向向多种种经营营战略略２.纵纵向向多种种经营营战略略３.多多向向多种种经营营战略略４.复复合合式多多种经经营战战略二、采采用多多种经经营战战略的的动因因(一)企业业实施施多种种经营营的内内在动动机１.纠纠正正企业业目标标差距距２.挖挖掘掘企业业内部部资源源潜力力３.实实现现企业业规模模经济济４.实实现现范围围经济济５.转转移移竞争争能力力６.企企业业重建建(二)企业业实行行多种种经营营的外外部原原因１.产产品品需求求趋向向停滞滞２.市市场场的集集中程程度３.需需求求的不不确定定性三、采采用多多种经经营战战略应应注意意的问问题及及失败败原因因分析析(一)采用用多种种经营营战略略应注注意的的问题题１.本本企企业规规模的的大小小２.选选择择何种种类型型多种种经营营３.处处理理好多多种经经营与与专业业化生生产的的关系系(二)多种种经营营战略略失败败的原原因分分析１.对对新新进入入的经经营领领域预预测有有错误误２.盲盲目目自信信本企企业的的能力力第三节节企企业稳稳定型型战略略一、稳稳定型型战略略的类类型其特点点:是是针对对本企企业在在经营营管理理等各各方面面存在在的问问题，，在尽尽量不不增加加生产产要素素投入入的条条件下下，致致力于于调整整企业业内部部结构构、挖挖掘内内部潜潜力，，使企企业的的产品品结构构，组组织结结构及及其他他各项项工作作合理理化，，以提提高技技术水水平、、优化化产品品工艺艺来实实现企企业扩扩大再再生产产。一是无无增长长战略略;二二是微微增长长战略略。二、采采用稳稳定型型战略略的动动因及及应注注意的的问题题(一)采用用稳定定型战战略的的动因因企业实实力较较差，，企业业外部部环境境恶化化，而而企业业又一一时找找不到到进一一步发发展的的机会会，不不愿改改变现现行战战略而而带来来的风风险。。(二)采用用稳定定型战战略应应注意意的问问题１.不不易易长期期采用用２.重重视视关注注利于于企业业发展展的外外部环环境及及其机机遇第四节节企企业撤撤退型型战略略一、撤撤退战战略的的类型型(一)收割战战略企业尽尽可能能地从从企业业经营营单位位中收收回现现金的的战略略。(二)清算算战略略企业由由于无无力清清偿债债务而而停止止营业业进行行清理理。(三)放弃战战略企业在在衰退退初期期就把把经营营不善善的经经营单单位或或业务务出让让，最最大限限度地地收回回投资资。二、采采用撤撤退型型战略略的动动因及及过程程(一)动动因为了适适应外外界环环境不不可抗抗拒的的变化化，企企业经经营失失误从从而造造成企企业竞竞争地地位虚虚弱、、经营营状况况恶化化，为为谋求求更好好的发发展机机会，，使有有限的的资源源分配配到更更有效效的使使用场场合。。（二））撤退退过程程1.决决策策阶段段；2.计计划划阶段段:a.零散散出让让，b.变换换支付付形式式，c.成立立新企企业，，d.清清理；；3.出出让让。三、退退出障障碍(一)经济济障碍碍(二)战略略障碍碍(三)期望望障碍碍第五节节总总体战战略的的选择择如图3.6－3所示示，横坐标标是企企业的的竞争争地位位，纵纵坐标标是市市场增增长率率。第六节节成成功功关键键因素素分（补充充）（徐二二明申申请MBA《战战略管管理》》教程程）一、基基本本原理理成功关关键因因素是是在行行业中中占优优势地地位，，对企企业体体竞争争地位位有着着重大大影响响的条条件、、变量量或能能力。。成功关关键因因素分分析，，是通通过识识别各各种成成功关关键要要素并并比较较其评评价分分值，，考察察研究究范围围内各各竞争争者之之间的的相对对竞争争力量量的强强弱，，企业业所面面临的的机会会与威威胁的的大小小，为为企业业制定定战略略提供供依据据（通过以以下三三个层层次进进行）。1.企企业分分析2.行行业分分析3.宏观观分析析二、、基本本步骤骤1.识识别行行业或或企业业的成成功关关键因因素（1））行业业不同同，成成功关关键因因素也也不同同。（2））相同行行业，，各企企业的的成功功关键键因素素也不不尽相相同。。（3））随产产品生生命周周期的的演变变，成成功关关键因因素也也发生生变化（见产品品生命命周期期图：：投入；成长；成熟；衰退）。图中涉涉及因因素：：市场场；生生产经经营；；财力力；人人力资资源；；研发发。成功关关键因因素：：消费者者信任任、市市场份份额；对市场场需求求的敏敏感、、推销销产品品；生产效效率、、产品品功能能、新新产品品开发发；回收投投资、、缩减减生产产能力力。二、、基本本步骤骤1.识识别行行业或或企业业的成成功关关键因因素2.确确定成成功关关键因因素的的权数数确定权权数，，应从从每一一个职职能领领域中中找出出优先先考虑虑的因因素，，同时时对所所制定定的权权数反反复进进行考考核，，保证证权数数的内内部一一致性性，使使所有有权数数相加加为1。通通常把把成功功关键键因素素限制制在5个。。3.确确定各各成功功关键键因素素的评评价值值（划划分5个等等级））4.将将各关关键要要素的的评价价值乘乘以相相应权权数后后加总总见下表表企业竞竞争地地位评评价表表成功关关键因因素权权数数级级数加加权权值1市市场占占有率2销销售分分配效3经经验曲曲线效4产产品质5现现金支....................思考题题：结合第第六章章的内内容，，谈一一下合合肥百百货大大楼集集团都都采用用了什什么战战略。。合肥百百货大大楼集集团股股份有有限公公司合肥百百货大大楼集集团股股份有有限公公司前前身系系合肥肥市百百货大大楼，，始建建于1959年年，1993年年改制制成为为股份份制公公司，，1996年在在深圳圳证券券交易易所成成功上上市，，目前前是安安徽省省惟一一一家家商业业上市市公司司，也也是省省内最最大的的综合合性商商业企企业集集团，，销售售收入入和利利税总总额连连续47年年位居居全省省商业业零售售企业业榜首首。2005年年，公公司实实现销销售规规模达达105亿亿元，，全年年创利利税1.8亿元元。2005年年公司司成功功跻身身中国国企业业500强强第333位，，中国国服务务业500强第第122位位，中中国连连锁百百强第第19位，，安徽徽企业业50强第第11位。。公司自自上市市以来来逐步步成长长壮大大，已已从一一家中中型商商场成成长为为具有有较强强实力力的、、跨地地区、、跨行行业并并拥有有多家家连锁锁企业业的大大型综综合性性商业业集团团。旗旗下拥拥有近近20家子子公司司，公公司业业态也也由传传统的的单一一零售售业发发展为为以零零售业业为支支柱，，以农农产品品批发发和房房地产产开发发为两两翼的的多种种业态态可持持续发发展的的格局局。公司零售售主业综综合百货货、超市市和专营营家电三三大板块块。在稳稳固合肥肥市场的的同时，，正在积积极向省省内其他他地市辐辐射。2003年，公公司第一一次走出出合肥向向外拓展展，重组组铜陵合合百商厦厦，经重重新装修修，商厦厦于2003年年12月月20日日以全新新的形象象广迎宾宾客，开开业当天天销售突突破101万元元。铜百百的收购购成功使使公司初初步实现现“走出出合肥，，进军地地市”的的扩张战战略。同年，借借蚌埠市市国有商商贸流通通企业改改革契机机，公司司凭借良良好的资资本、信信誉优势势，最终终在参与与竞标的的国内31家大大型连锁锁企业、、投资集集团中脱脱颖而出出，于2003年11月21日正式式签订蚌蚌埠百货货大楼整整体受让让协议。。受让后后的蚌埠埠百大通通过资源源的有效效整合，，经营业业绩获得得显著增增长。此后，公司司开始大举举进军省内内市场，经经过一系列列兼并、重重组和设立立新公司，，取得了飞飞速发展。。目前，公公司已在省省内各地拥拥有十一家家大中型百百货店；公公司旗下合合家福连锁锁超市有限限公司目前前已在合肥肥、蚌埠、、铜陵、芜芜湖、六安安、亳州等等地拥有近近40家大大型综合超超市、标准准超市