动态竞争条件下的竞争策略三

动态条件下的竞争策略竞争环境工业环境全球化技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与

法律战略与环境的关系处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素；企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动；企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导；企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响；一、竞争从静态向动态的转变手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企业外部环境正在从相对静态向动态的方向变化1、动态竞争的推动力经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；2.竞争环境动态化的标志：

竞争优势的可保持性持续下降静态竞争条件影响企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位；动态竞争条件影响企业竞争的变量大量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低；制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)10攻击开拓市场遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益传统的进化方式静态条件下企业竞争的模式时间(年)10动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势515攻击开拓遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益10515企业不不断前前进保保持下一个个优势势攻击开拓遭遇反反击时间(年)从可持持续竞争优优势所得的的回报收收益通过获获取连连续的的短暂暂优势势而建建立持持久优优势3、动态态竞争争与完完全竞竞争的的区别别完全竞竞争是是指一一种不不存在在竞争争优势势的状状态，，而动动态竞竞争是是指竞竞争优优势存存在，，但难难于保保持的的状态态。完全竞竞争是是经济济学家家喜欢欢，而而企业业家不不喜欢欢的状状态。。因为为进入入和退退出的的障碍碍不高高，这这种状状态只只能够够是短短期的的。二、动动态竞竞争的的性质质和特特点动态竞竞争行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态1、竞争争本质质上就就是动动态的的2、竞争争优势势是难难于保保持的的自动可可以过过时；；模仿和和学习习；改变游游戏规规则3、战略略定位位是一一个相相对的的概念念伊甸园园死亡谷谷成本优优势地地带差异优优势地地带竞争地地带危险地地带大差差异小小低成成本高高4、动态态竞争争的关关键：：“互互动””代替替“行行动””“动态战战略互互动””竞争主主要是是竞争争对手手之间间的互互动；；竞争对对手只只能够够在互互动中中寻求求暂时时优势势；寻求暂时优优势的办法法包括改变变规则和创创新；企业的表现现不仅取决决于对手之之间的静态态实力，更更重要的竞竞争的互动动（NBA）；5、竞争战略略的效果取取决于对手手的反应企业的规模模；反应的速度度；反应的质量量；反应的创新新性；相对的规模模速度创新质量攻击和反击击的能力结果竞争行为的的动力知晓意识激励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间攻击&反击攻击原创者的利利益奖励反击竞争行动的的类别对市场的依依赖度资源可用度度行动者的声声誉竞争慢/标准/快周期市场形式竞争可持续竞争争优势结果短暂优势演化结果企业家精神神以发展为导导向或市场权力力行动反馈企业间对峙峙竞争的模模型:攻击和反击击的可能性性6、在动态竞竞争中采用用传统战略略的结果(1)目标标的的错错误误；；因为为利利润润目目标标而而失失去去市市场场分分额额；；错误误的的占占据据利利基基，，而而放放弃弃广广大大市市场场；；过分分压压低低供供应应商商和和销销售售商商的的毛毛利利而而失失去去它它们们；；(2)过于依恋传统统优势的错误误：失去了与顾客客的接触；失去了战略的的洞察力；丧失了行动的的速度；缺乏意外的行行动；缺乏改变规则则的能力；不能够利用信信号和利用信信号；7、改变竞争战战略的定义战略是一种计计划；战略是一种模模式；战略是一种定定位；战略是一种愿愿景；战略是一种手手法；新战略的定义义竞争战略是企企业在一个具具体的行业中中，为顾客创创造更大的价价值感受和新新的竞争优势势而做出的一一系列承诺、、决策和行动动。战略管理理既保持基本本的方向，又又需要动态的的调整和升级级，其基础还还是核心专长长和一些基本本能力。实施施战略管理要要求企业：（1）承诺：能够够洞察和把握握一系列市场场变化的机会会，而这些变变化能够带来来股东的满意意；（2）决策：制定定有效的策略略去实现变化化；（3）行动：具有有实现变化的的一般能力；；总结：制定竞竞争战略的新新思维战略目的应该该平衡现在和和未来的利益益；战略意图应该该宽窄合适；；战略制定应该该是理性与非非理性的结合合；战略的重点应应该是行业内内部竞争互动动的质量、速速度和行业的的健康发展；；战略着眼点不不应该是保持持优势，而应应该是摧毁优优势，创造连连续的先动优优势；企业应该在集集中与整合中中平衡控制力力与应变力三、动态竞争争战略选择与与升级战略的目的是是创造价值和和建立新优势势；优势是高价值值和高利润的的唯一来源；；竞争优势可以以分为两种：：暂时与可保保持性优势（（核心专长））大多数的优势势是可以被学学习、模仿和和淘汰的；因此只有先创创新的企业才才会连续地获获得高于平均均水平的利润润1、竞争优势的的来源独特的资产和和能力：时机机和秘诀建立和巩固进进入障碍：长长期独占行业业或者市场部部分有效性和效率率：高差异和和低成本资源和能力上上的绝对优势势：大量资源源的高度集中中；形成完全竞争争，无人拥有有优势而且超常常的利润是不存在在的产生强大的成员或全球联盟来创造平衡竞争企业建立资本实力以挤跨小企业导致的情况竞争第四领域（资本实力）创新很快得到模仿，或创新的风险太大、代价昂贵企业通过创新而跃入新行业/市场导致的情况竞争第二领域（时机/秘诀）企业在价格和质量上进行竞争高质量、低价格的商品导致的情况竞争第一领域（成本/质量）企业试图抬高进入/模仿障碍以限制竞争者企业建立力量摧毁其它竞争者的要害导致的情况竞争第三领域（建立进入或学习障碍）2、动态竞争的基基本规律（1）、基本竞争争战略（效率率）竞争优势成本聚焦在差异取胜成本领先差异取胜聚焦在低成本竞争范围的广度以广大市场为目标以专门市场为目标特殊性价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势重返价格竞争需要上升到一个竞争的新的层面Niching&Outflanking成本-价格竞争的演演变周期（2）、创新战略略（技术和时时间）First-moverAdvantages先动的优势独占市场先入为主为难后人建立规则（3）、阻止进入入战略（独占占优势）降低吸引力制造障碍适度反击潜在的进入者者降低价格和毛毛利率保持过剩生产产能力规模经济技术难难度资本要要求品牌/感情销售/售后渠渠道其他成成本优优势专利/政府保保护,等降低价价格和和毛利利率毛利40%4亿直接降降低价价格15%，即1.5亿进行非非生产产投,1.5亿有可能能导致致行业业价格格减低低,无法恢恢复,永远无无法回回收暴露了了吸引引力,有无法法反击击规模经经济（（保持持过剩剩生产产能力力）技术难难度资本要要求品牌/感情销售/售后渠渠道其他成成本优优势专利/政府保保护,等1.5亿降低了了吸引引力,增加了了障碍碍,保持了了反击击力从企业业中撤撤出，，用于于其他他企业业（4）、实实力竞竞争战战略掠夺性性定价价的撇撇脂策策略；；按照质质量（（性能能、渠渠道、、服务务和广广告竞竞争策策略））定价价的策策略制定行行业/产品规规则建立战战略联联盟以以维持持规则则财务实实力的的形成成发动驱驱赶行行动反垄断断法偶偶然发发生作作用小企业业与大大企业业竞争争，五五个策策略大企业业财务务实力力的优优势得得到有有力的的削弱弱和消消失通过增增加资资源、、合并并和联联盟寻寻求新新的实实力优优势顾客和和供应应商建建立反反对大大企业业的联联盟法律行行动有有效法律行行动没没有效效1、软化化大企企业的的资源源优势势；2、收购购或者者兼并并；3、围攻攻；4、合作作战略略；5、避免免正面面对抗抗。如何对对付有有实力力的竞竞争者者？四、动动态竞竞争中中的策策略问问题联盟的的使用用；信号的的使用用；资源的的使用用；多点的的使用用；速度的的使用用；价值链链的使使用；；1、战略略联盟盟战略联联盟的的意义义；战略联联盟的的性质质；战略联联盟与与学习习能力力；战战略联联盟的的分类类；Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级别多元化化联盟盟综合效效益型型联盟盟授权经经营战略联联盟的的类型型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟2、信号号的管管理与与使用用信号是是竞争争对手手互动动的手手段和和工具具；信号与与先动动的优优势；；信号与与预测测对手手的行行为；；信号与与改变变对手手的行行为；；信号与与减轻轻对手手的打打击；；案例中中国国邮政政总局局提前前宣布布新战战略今后将将以网网络技技术为为基础础，以以现代代物流流手段段，通通过物物流、、信息息流和和资金金流的的结合合，发发展中中国最最大的的物流流系统统；在未来来十年年中，，将投投资800个亿人人民币币，建建立覆覆盖全全国的的网络络支持持系统统、邮邮政储储蓄和和结算算系统统和物物流系系统；；其中物物流系系统将将包括括区际际之间间的航航空运运输系系统，，城际际之间间的集集装箱箱运输输系统统和到到户的的投递递系统统；将全面面扩大大经营营范围围，业业务涉涉及现现代物物流的的所有有领域域；3、利用用资源源的难难转移移性4、多点点进攻攻战略略简单多多点进进攻市市场模模型市场/产品2企业业A进攻攻企业业B反击击市场场/产品品1多点点制制衡衡和和进进攻攻图图业务务单单位位竞争争企企业业1234ABCDEFGH全球球化化多多点点进进攻攻详详细细模模型型市场场1市场场2核心心企企业业B（HQ）核心心企企业业A（HQ）信息息交交流流所有有权权信息息交交流流所有权文化差异文化差异多元化文化差异企业A宣布行动意图图企业B宣布反应意图图企业A执行行动企业B进行反应执行行动的速速度反应速度执行反应的速速度时间5、速度在动态态竞争中的作作用：支持活动基本活动科研开发人力资源管理理企业Infrastructure采购管理InboundLogistics市场营销&销售MARGIN对内供应制造运营对外发货服务市场营销&销售技术开发人力资源管理理采购管理MARGIN企业经常将部分价值链活活动或内部职职能委托外部专业业单位完成。。这种做法法称之为资源外部化。资源外部化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活动fromoutsidesuppliers6、通过资源在在价值链上的的调整改变游游戏规则五、动态竞争争战略的实施施1、McKinsey`S的七个SStrategyS