市场营销战略中的竞争战略研讨

市场营销战略中的竞争战略王振洲理论基础——迈克尔·波特的竞争理论迈克尔·波特(MichaelE．Porter)早年毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。波特经典的五力模型波特的经典——五力模型现有产业竞争对手现有公司之间的竞争程度供方买方潜在进入者替代产品潜在进入者的威胁供应商的议价能力购买者的议价能力替代产品的威胁1.1潜在进入者潜在进入者是指不在本产业但是有能力进入该产业的公司，是现有企业潜在的竞争对手潜在进入者能给产业带来新的生产能力、新的资源、同时也希望在已被现有瓜分完的市场中占有一席之地。企业进入一个产业是因为该产业中的某些企业正在赚取高额利润，但这并不说明只要存在高额利润任何企业都能进入，产业内的现有企业通常会试图阻挡潜在竞争者进入本产业对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于进入壁垒和对现有企业的报复的预期。1.2现有企业的竞争一般来说，同一产业内的企业都是相互制约的，一个企业的行为必然会引起产业内企业间的竞争竞争的表现可以是价格、产品设计、广告和促销、直销、售后服务和支持竞争激烈意味着价格下降，成本上升，会导致整个产业利润下降1.3购买者讨价还价能力产业内的购买者可能是产品的终端用户，也可能是将产业的产品向终端用户进行分销的企业购买者的力量指买方与产业内生产产品的公司砍价的力量，或者买方通过要求更好的品质与服务抬高这些公司成本的力量1.4供应商讨价还价能力供应商是向产业提供投入如物料、服务和劳动力的组织供应商力量是供应商太高投入价格或通过降低投入和服务的品质来增加产业成本的能力1.5替代品品的威威胁替代品品是来来自其其他企企业或或产业业的能能够满满足顾客类类似需需求的的产品品替代品品的种种类功能完完全与与部分分替代代实体商商务电子商商务基本竞竞争战战略成本领领先战战略又又叫低低成本本战略略，这这种战战略的的指导导思想想是，，要在在较长长时期期内在在价值值链的的各环环节上上企业业产品品成本本保持持同行行业中中的领领先水水平，，并按按照这这一目目标采采取一一系列列措施施，企企业获获得同同行业业平均均水平平以上上的利利润。。2.1成本领领先战战略2023/1/713差异化化战略略是指指企业业使自自己的的产品品或服服务区区别于于其他他企业业，在在全行行业范范围内内树立立起独独具特特色的的经营营方式式，从从而在在竞争争中处处于有有利地地位。。2.2差异化化战略略142.3集中化化战略略集中化化战略略是指指企业业将目目标集集中在在特定定的顾顾客群群或某某一特特定地地理区区域内内，在在行业业中较较小的的竞争争范围围内建建立独独特的的竞争争优势势。产品集集中化化地域集集中化化顾客集集中化化利基成本领领先战略差异化化战略集中成成本领领先战战略集中差差异化化战略略最优成本战略市场目标全行业范围特定细分市场被追求求的竞竞争优优势低成本本差差异化化波特五力模型与一般战略的关系行业内的五种力量一般战略成本领先战略产品差异化战略集中战略进入障碍具有杀价能力以阻止潜在对手的进入培养顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过集中战略建立核心能阻潜在对手的进入买方议价能力具备向大买家出更低价的能力出更多因选择范围小而削弱大买家的谈判能力因为没有选择能力使大买家丧失谈判能力供方议价能力更好的抑制大卖家的谈判能力更好的将供方的涨价部分转嫁给顾客方进货量低供方的议价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品德威胁行业内的竞争对手能更好的进行价格竞争品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求市场竞竞争战战略的的选择择竞争者分析基本竞争战略的选择根据市场地位确定竞争战略3.1竞争者者分析析识别企企业的的竞争争者确定竞竞争者者的目目标和和战略略判断竞竞争者者的反反应选择企企业应应采取取的对对策3.2基本竞竞争战战略的的选择择制定竞竞争战战略的的实质质就是是将一一个企企业与与其所所处环环境建建立联联系。。环境境中的的关键键部分分主要要由企企业所所在的的相关关行业业、行行业结结构及及行业业竞争争状态态构成成。成本领领先战战略差异化化战略略目标集集聚战战略市场主主导者者战略略市场挑挑战者者战略略市场跟跟随者者战略略市场补补给者者战略略3.3根据市市场地地位确确定竞竞争战战略战略联联盟是是指两两个或或两个个以上上的企企业，，为实实现某某一战战略目目标而而建立立起来来的合合作性性的利利益共共同体体。目前正正在崛崛起的的战略略联盟盟是一一种兼兼有竞竞争与与合作作功能能的新新型的的市场场营销销组织织形式式。市场竞竞争新新模式式——战略联联盟有利于于缩短短新产