无线音乐服务及营销思路

无线音乐服务及营销思路

四川公司主要内容无线音乐核心产品及服务无线音乐门户建设思路无线音乐业务营销思路需集团解决的问题主要内容

无线音乐核心产品及服务核心音乐服务－－无线音乐会员俱乐部核心互联网音乐产品－－无线音乐台客户端无线音乐服务体系的构成目录无线音乐会员俱乐部无线音乐会员俱乐部中国移动无线音乐俱乐部的定位面向中国移动用户，为用户提供一站式音乐消费及娱乐服务，包括音乐下载、音乐共享、音乐传播、音乐交流等服务，满足用户在音乐上的核心需求，前期重点以动感地带用户作为切入点；中国移动音乐俱乐部的目标将音乐俱乐部服务成为中国移动音乐业务又一项重要的且具有粘性及吸引力的业务，提高用户活跃度，促进用户开通及尝试新业务，降低退网率。并且通过音乐俱乐部发掘出巨大的无线音乐消费用户群，促进中国移动各项无线音乐业务的发展；用户CPSPCMCC俱乐部模式下无线音乐价值链中国移动成为无线音乐发布、推广、销售的主渠道无线音乐俱乐部服务构成

音乐会员服务无线音乐免费下载正版MP3音乐免费下载无线音乐台客户端俱乐部会员专区会员活动俱乐部的核心服务为用户提供个性展示，分享及传播平台服务渠道免费音乐杂志12530网站梦网音乐频道12580语音门户营业厅中央音乐平台无线音乐源的接入、内容分发同步及用户身份验证及存储

免费音乐杂志

该杂志是俱乐部的基础产品，定期向用户下发音乐推荐和免费铃声；音乐俱乐部服务组成无线音乐排行榜免费铃声赠送免费短彩音乐杂志免费音乐资讯每周下发一条无线音乐排行榜菜单短信，用户直接回复可定制彩铃，价格可以有一定优惠；每周给用户下发一条彩信，包含2-3首热门铃声推荐，非彩信用户下发wappush每周1-2条最新的音乐娱乐资讯或移动音乐宣传活动；

无线音乐免费下载

通过包月方式让用户免费享受无限制的铃声下载及彩铃定制，这不仅能满足用户的需求，而且也是俱乐部中最具吸引力的服务；音乐俱乐部服务组成彩铃定制铃声下载12530网站梦网音乐频道12590语音门户免费无线音乐服务音乐点送用户每月可免费更换3-5首彩铃，但需先开通彩铃；用户每月可无限制下载各种手机和旋铃声；用户可通过网站、梦网及门户点送歌曲；由三大主要无线音乐渠道提供服务

正版MP3音乐下载此服务是面向VIP用户，提供具有授权及DRM的正版MP3下载服务，以新歌为主，用户可以通过三个渠道进行试听及下载，但对MP3下载次数有一定限制，每月最多可下载10首；音乐俱乐部服务组成12530网站梦网音乐频道无线音乐台客户端正版MP3下载提供在线试听及免费下载；提供通过WAP方式下载MP3到手机终端；通过网上电台的频道进行试听及下载；服务列表

根据用户对音乐的需求及活跃度，我们对收费会员划分为三个等级，并且提供不同的服务；

音乐俱乐部服务资费无线音乐下载免费音乐杂志MP3

下载无线音乐台博客维客播客明星见面会参加抽奖免费海报唱片唱片消费优惠其他套餐优惠普通会员5元/月◆◆◆◆◆◆动感会员10元/月◆◆◆◆◆◆◆◆VIP会员15元/月◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆无线音音乐俱俱乐部部12530网站站梦网音音乐频频道12590语音音门户户移动营业厅厅音乐俱乐部部专区会员短彩信信杂志彩铃定制铃声下载IVR点歌歌MP3及MV下载博客、维客客、播客无线音乐电电台客户端端俱乐部专区区铃声下载彩铃定制IVR点歌歌MP3及MV下载博客IVR点歌歌彩铃定制播客动感新歌推推荐音乐俱乐部部主要渠道道提供的服服务服务开通自助音乐下下载奖品领取活动宣传活动报名无线音乐会会员俱乐部部开通业务的的方式由于涉及可可以通过多多个渠道都都能开通音音乐会员服服务，建议议通过中央央音乐平台台作为统一一的开通及及验证接口口；音乐会员服服务营业厅1860/12580移动自助终终端网上营业厅厅12530网站梦网音乐频频道语音门户短信上行无线音乐会会员俱乐部部多种会员入入会模式直接到营业业厅及各渠渠道开通服服务，按标标准资费收收取服务月月费；连续三个月月每月消费费１-2次次彩铃，或或无线音乐乐消费超过过10元，，免费赠送送一个月普普通会员(5元/月月)服务；；通过消费积积分换取会会员服务；；购买音乐定定制手机，，赠送三个个月动感会会员(10元/月)；推荐三个用用户加入无无线俱乐部部，可免费费三个月；；购买指定正正版唱片，，获得赠送送1-2个个月会员服服务；无线音乐会会员俱乐部部无线音乐俱俱乐部的发发展计划第一阶段（５月中旬旬完成）完成中央音音乐平台各各地接入，，引入音乐乐源，搭建建俱乐部服服务体系基基础、相关关产品及专专区，建立立会员注册册数据库及及验证接口口；第二阶段（６月推出出）

在四四川做试点点推出服务务，完善整整套无线音音乐会员服服务体系，，发展出一一定数量的的会员，并并且做好业业务运营总总结及策略略调整工作作；第三阶段（７月或８８月）四川试点成成功后，把把模式在全全国推广，，由四川公公司及中央央音乐平台台负责会员员数据库及及音乐服务务支持，各各省负责会会员线下服服务及推广广工作；无线音乐会会员俱乐部部无线音乐俱俱乐部所需需要协调的的资源需要尽快打打通中央音音乐平台与与各省的接接入；需要对无线线音乐业务务短彩信端端口2530,1253进行行计费，并并且开通help通通道;申请多套WAP业务务代码标准资费的的业务代码码：用于标标准资费的的下载；多套低资费费或免费的的业务代码码：用于各各种优惠下下载、赠送送等；需要申请一一个用于全全国统一的的彩铃长号号，用于全全国统一推推广、传播播需要申请多多套IVR业务代码码标准资费的的业务代码码：用于标标准资费的的下载；零资费的业业务代码：：用于整合合营销、免免费音乐点点送等；需要申请多多个全国统统一的IVR长号：：用于全国国统一推广广、传播需要在chinamobile、monternet、12530等网站长期期开设俱乐乐部专区目录无线音乐台台客户端无线音乐台台–作为互联网网上的核心心无线音乐乐产品无线音乐台台是一个集集合网络音音乐电台、、无线音乐乐营销、音音乐博客及及与用户手手机进行无无线音乐同同步操作的的音乐客户户端软件，，具有以下下四大特点点：可开设多个个网络音乐乐频道，全全天候播放放在线音乐乐，由专业业网络DJ主持，音音乐源直接接调用中央央音乐平台台曲库；促进用户对对无线音乐乐消费的操操作；结合音乐博博客及播客客功能，提提供互动功功能；实现与移动动音乐定制制手机进行行同步；无线音乐台台客户端无线音乐台台－－用户在听音音乐同时能能进行无线线音乐消费费操作最佳的无线线音乐营销销思路就是是在用户享享受音乐的的同时，让让用户可以以同时可以以把当前的的音乐设置置为彩铃、、振铃，又又或者通过过IVR点点歌分享给给朋友；无线音乐台台最大的特特点就是在在于能整合合无线音乐乐业务的操操作，成为为中国移动动音乐业务务中面向互互联网用户户的核心营营销工具；；丰富的曲目目信息通过各种方方式定购无无线音乐产产品无线音乐台台客户端无线音乐台台–真正的手机机无线音乐乐操作软件件无线音乐台台可以和所所有符合中中国移动音音乐定制手手机规范的的手机连接接，能实现现：用户通过音音乐台下载载的正版MP3音乐乐同步到用用户手机上上，并且能能设为铃声声；同步用户手手机里的电电话通讯录录，用户通通过音乐台台软件直接接为通讯录录里的号码码设置来电电振铃、来来电彩铃，，也可以给给号码进行行点歌或赠赠送彩铃；；无线音乐台台客户端姓名手机号码当前彩铃当前振铃设置其他操作张两只蝴蝶★两只蝴蝶修改

删除

新增赠送彩铃

点歌李无设置★玫瑰花修改

删除

新增赠送彩铃

点歌陈冬天快乐☆无设置修改

删除

新增赠送彩铃

点歌无线音乐台台–音乐博客+音乐乐播客+音乐维维客无线音乐台台客户端同同时整合了了音乐播客客、音乐播播客、音乐乐维客，三三种最新的的互联网音音乐服务：：用户通过客客户端能直直接浏览12530网站的音音乐博客，，并且进行行互动；用户可以申申请成为无无线音乐台台DJ主持持，自己建建立一个音音乐频道，，成为播客客，分享自自己的音乐乐感受用户可以对对中央音乐乐平台里的的曲

库音音乐进行音音乐信息补补充、评论论

等操作作，由广大大音乐爱好好者自主的的维护丰丰富的音乐乐资料库无线音乐台台客户端无线音乐台台–作用和意义义是12530无线音音乐门户上上的一个具具有粘性的的核心互联联网产品，，因为是通通过提供在在线音乐收收听及音乐乐互动服务务来满足用用户的音乐乐需求；是互联网与与手机无线线音乐操作作服务的完完美结合，，是目前中中国移动向向互联网用用户提供的的第一款无无线音乐服服务客户端端；通过该客户户端能把中中国移动音音乐定制手手机进行““手机＋互互联网＋个个人电脑＋＋无线音乐乐操作”的的完美整合合，解决用用户在手机机与MP3及无线音音乐的互操操作问题；；通过该客户户端满足用用户对音乐乐需求的利利益最大化化，为用户户提供无缝缝的音乐服服务体系；；无线音乐台台客户端目录无线音乐服服务体系构构成无线音乐台台客户端音乐设置12530网站彩铃IVR点歌手机铃声短彩信业务务平台中央音乐平平台音乐曲库MP3版权银行下载点送手机同步梦网音乐频频道语音门户营业厅定制手机无线音乐会会员俱乐部部网站联盟用户对音乐乐的需求媒体唱片店MV视频核心产品及及音乐服务务品牌音乐业务支支撑平台主要音乐销销售及展示示渠道PC电脑手机终端MP3播放放器所支持的音音乐设备音乐试听,试看音乐素材形形式无线音乐服服务体系构构成中国移动无无线音乐排排行榜用户的音乐乐行为所有的音乐乐服务都是是基于用户户需求而提提供的目录无线音乐门门户建设思思路12530音乐门户户的目标及及运营模式式近期门户内内容加强计计划无线音乐门门户建设思思路12530网站现存存问题网站仍是以以彩铃为核核心的无线线音乐消费费网站；网站缺乏具具有粘性的的频道和服服务，用户户消费完彩彩铃后就离离开，回头头率很低，，每天老用用户回访只只占总体的的10%，，所以流量量增长缓慢慢；用户对12530网网站的认知知仍然是停停留在彩铃铃网站，而而非移动想想要突出的的无线音乐乐门户；用户在网站站停留的时时间较长，，平均达7分钟，原原因是12530网网站拥有大大量的彩铃铃试听音乐乐曲库，用用户喜欢在在该网站进进行音乐试试听；无线音乐门门户建设思思路12530网站的目目标把12530网网站建立立成为中中国第一一大无线线音乐门门户，主主要指标标体现在在网站流流量、网网站内容容和服务务、无线线音乐业业务交易易量、业业务收入入及网站站注册用用户数；；改变以往往单一以以音乐消消费的模模式，建建立以满满足用户户对音乐乐需求为为运营理理念的音音乐门户户运营模模式，以以无线音音乐业务务为网站站核心，，提供音音乐资讯讯、音乐乐服务、、音乐互互动、音音乐搜索索等频道道服务来来提高用用户对网网站的黏黏度和吸吸引力，，并且通通过音乐乐资讯和和服务进进行无线线音乐业业务的交交叉营销销；在频道建建设方面面，主要要采用合合作运营营模式，，12530负负责搭建建平台和和开发核核心应用用，其他他合作方方提供内内容和资资源；12530网站站的运营营模式目录录近期门户户内容加加强计划划无线音乐乐门户建建设思路路强化音乐乐资讯频频道音乐资讯讯是音乐乐门户网网站的基基础内容容资源，，12530网网站除了了与各大大唱片公公司建立立沟通机机制，及及时发布布最新艺艺人和唱唱片外，，还与国国内具有有较强的的资源的的媒体进进行合作作，例如如光线传传媒，由由这些媒媒体来提提供全方方位的音音乐和娱娱乐资讯讯。此外我们们还可以以通过与与光线传传媒合作作，在其其

制作作的节目目里宣传传12530网网站及无无线音乐乐产品；；无线音乐乐门户建建设思路路12530网络络音乐电电台频道道通过与中中央人民民广播电电台音乐乐之声合合作，把把一个具具有全国国影响力力的电台台节目直直播放在在12530网网站上，，将带来来以下好好处：提高12530网站的的影响力力和增加加用户黏黏度；为12530网网站引入入网上音音乐源，，而且无无须考虑虑版权问问题（因因为广播播电台本本身不会会有版权权问题））中央电台台音乐之之声的音音乐节目目播出系系统提供供接口给给12530网网站，实实时同步步传递正正在播放放的曲目目在网站站上展示示，用户户可以在在一边听听的同时时，对所所听的音音乐进行行各种无无线音乐乐的操作作；例如：音音乐之声声正在播播放周杰杰伦的《《夜曲》》，12530的网络络电台播播放页面面上会同同步刷新新显示出出《夜曲曲》的曲曲目信息息，彩铃铃定制、、铃声下下载及音音乐点送送链接，，用户可可以直接接进行操操作；无线音乐乐门户建建设思路路音乐搜索索论坛搜索论坛坛的模式式是采用用先进的的搜索技技术，对对国内多多个知名名论坛的的内容进进行搜索索，每天天选出具具有一定定吸引力力的帖子子进行汇汇总推荐荐，而用用户也可可以输入入要搜索索的关键键字搜索索相关的的帖子内内容；建立音乐乐搜索论论坛频道道，可以以让我们们无须购购买内容容就能把把互联网网上最具具吸引及及全面的的音乐相相关主题题的内容容展示在在12530网网站上，，对提高高网站人人气和流流量，增增加内容容吸引力力有很大大的帮助助；无线音乐乐门户建建设思路路音乐博客客12530音乐乐博客分分为两种种模式：：音乐名人人博客通过邀请请音乐DJ、歌歌手在12530网站站建立自自己的博博客，定定期发表表自己对对音乐的的想法和和推荐的的音乐，，博客页页面会自自动匹配配博客内内容的音音乐曲目目关键字字，用户户在浏览览内容的的同时，，进行无无线音乐乐操作；；音乐爱好好匹配留留言博客客每个彩铃铃用户都都有自己己的铃音音库，我我们会对对用户的的铃音音库内容容进行匹匹配，对对匹配出出共同曲曲目最多多

的用用户，自自动发出出提示，，用户进进行互相相留言沟沟

通，，通过这这种用户户音乐消消费行为为的匹配配把感兴兴

趣的的用户拉拉在一起起；目录无线音乐乐业务营营销思路路营销目标标及重点点互联网营营销推广广线下推广广构建强大大的无线线音乐推推广营销销渠道营销目标标及重点点营销目标标提高12530网站门门户流量量及影响响力，增增加无线线音乐交交易量；；建立强大的无无线音乐销售售推广体系和和渠道；扩大无线音乐乐排行榜影响响力，打造中中国移动无线线音乐业务品品牌；营销重点拓展互联网营营销渠道，把把无线音乐业业务影响拓展展到互联网上上；尝试各种新型型的互联网广广告形式，强强调传播和渗渗透；完善移动现有有可控制的渠渠道及资源，，建立以无线线音乐业务为为核心的一体体化营销推广广流程和渠道道；营销目标及重重点互联网营销推推广无线音乐排行行榜推广联盟盟与多家音乐网网站进行合作作，在网站上上推广无线音音乐排行榜品品牌；搜索引擎合作作与百度等知名名音乐MP3搜索引擎网网站合作，把把无线音乐排排行榜及无线线音乐搜索进进行内嵌，让让用户在搜索索音乐的同时时能进行进行行无线音乐的的消费；传播型FlashMV利用互联网传传播最强大的的载体来宣传传无线音乐互联网视频广广告用新颖的广告告形式推广““无线音乐首首发”新歌MusicVideo中国有超过１１亿网民，对对音乐有兴趣趣及下载行为为的用户超过过5000万万，但我们却却从来没有在在互联网上对对无线音乐有有大规模的深深度营销及推推广部署。无线音乐排行行榜推广联盟盟A8音乐网站站根据ALexa估算，日日访问量大概概在60万次次网站以原创内内容居多，其其主要用户群群更是拥有较较高音乐素质质的音乐爱好好者网站还有以音音乐业务为核核心的彩铃、、IVR等无无线增值业务务计划合作点TOM音乐频频道根据ALexa估算，日日访问量大概概在160万万次TOM的音乐乐频道是与北北京音乐台FM97.4合作，拥有有TOM门户户与北京音乐乐台相当稳定定的两大用户户群其玩乐吧更是是中国网络原原创音乐的大大阵营，增加加了音乐频道道的粘性计划合作点无线音乐排行行榜推广联盟盟腾讯音乐频道道根据ALexa估算，日日访问量大概概在70万次次腾讯音乐是与与腾讯客户端端QQ即使通通讯软件绑定定的消费功能能之一，网站站只对各种音音乐、专辑、、歌手进行文文字形式的介介绍，点击歌歌曲后，用户户需通过客户户端进行试听听等。排行榜榜这种更直观观的方式，有有利于转化为为12530的潜用户计划合作点无线音乐排行行榜推广联盟盟计划合作点百度MP3搜搜索合作点１：在在百度推出无无线音乐排行行榜合作点２：在在百度音乐搜搜索结果页面面加入彩铃定定制链接百度音乐合作作目前12530网站有8%的流量来来自搜索引擎擎；百度MP3排排行榜页面每每个链接每天天点击５万次次；百度MP3搜搜索结果页面面每天页面流流量为6000万次；互联网营销推推广FlashMV广告互联网Flash动画具具有极强的传传播力和影响响力，在网络络上流行起来来很多歌曲都都是通过FlashMV传播而成成名。而我们们的“无线音音乐首发”的的新歌，可以以通过在Flash内加加入12530广告或对对应的MV歌歌曲彩铃定制制将形成很好好的宣传效果果网上流行的FlashMV传播数据下载观看次数320万/月广告点击率10%－15%互联网视频广广告通过在网站页页面展示流媒媒体方式的视视频广告，给给用户能带来来全新的视觉觉冲击及吸引引力，这类广广告点击效果果远比现有互互联网传统广广告要高，而而且可展示题题材和元素更更多，例如直直接的MV播播放。投放内容网游咻咻大战投放日期2006年02月16日投放资源娱乐、IT广告片长30秒播放次数1,000,301次平均下载时长10.1秒平均播放至点击时间25.6秒点击次数52,015次点击率5.2%互联网营销推推广地面推广和传传播措施地面推广推广渠道：歌迷见面会、、签唱会、演演唱会、演出出推广模式区域平媒体、、TV、Radio现场活动展览览、LOGO传播措施全国范围平面面、网络、广广电媒体的立立体轮番轰炸炸，传播人群群覆盖全国消消费大众、彩彩铃业界人士士以活动新闻、、事件新闻加加强炒作，引引起媒体关注注及持续报道道结合优质彩铃铃产品宣传推推广，加大网网站流量、提提升用户满意意度忠诚度构建强大的无无线音乐营销销渠道中国移动通过过在手机及互互联网一系列列的营销资源源部署，并且且利用强大的的线下营业厅厅和各媒体渠渠道，构建成成一个具有极极大影响力的的无线音乐推推广及营销渠渠道。12530无无线音乐推广广渠道传统推广渠道道互联网渠道营业厅报纸专栏歌迷活动会员俱乐部排行榜推广联联盟FlashMV视频广告百度音乐搜索索12530门门户网站音乐客户端媒体节目唱片店梦网WAP音乐频道排行行榜店面音乐销售售终端手机终端渠道道IVR语音门户音乐定制手机机短信彩信音乐乐杂志当中国移动建建立了完善的的无线音乐销销售渠道体系系时，

对音音乐销售的影影响将是举足足轻重的！也也将使唱片片公司蜂拥而而来与移动进进行合作！主要内容需要集团解决决的问题版权接入的紧紧逼性前期版权接入入对象建议中央音乐平台台版权CP接入入的紧迫性接入CP引入入音乐版权才才能真正体现现中央音乐平平台的价值；；真正建立全新新的无线音乐乐业务模式；；除了引入彩铃铃版权外，还还引入MP3版权，为收收费MP3业业务建立基础础；通过引入版权权后进行一系系列的音乐下下发、推广、、销售、分成成，成为典范范，吸引国际际唱片公司重重视此渠道，，主动参与；；中央音乐平台台前期版权接入入对象建议首要对象是面面向中小型唱唱片公司（例例如国内唱片片或网络音乐乐公司），具具有一定人气气和潜力的音音乐，能授予予彩铃及MP3版权，并并且具有一定定的营销渠道道和资源，能能协同推广；；其次对象是具具有很强营销销推广及音乐乐版权资源的的SP，能为为12530提供资源互互换和推广；；Thanks!谢谢1月-2301:22:2501:2201:221月-231月-2301:2201:2201:22:251月月-231月月-2301:22:252023/1/61:22:259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:22:2601:22:2601:221/6/20231:22:26AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:22:2601:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:22:2601:22:2601:22Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:22:2601:22:26January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:22:26上上午午01:22:261月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:22上上午午1月-2301:22January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:22:2601:22:2606January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:22:26上午1:22上上午01:22:261月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:22:2601:22:2601:221/6/20231:22:26AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:22:2601:22Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:22: