易居出品-郑州广汇AMA项目营销报告

郑州广汇项目

营销企划报告上海房屋销售(集团)有限公司华中区域运营事业总部市场。宏观市场/微观市场产品。产品定位/产品建议客层。客层构成/客层分析企划。广告总精/推广案名营销。营销精神/营销策略CONTENTSABCEDPARTONE窥。市场宏观市场/微观市场窥：窥视，观察。任何产品都逃离不了市场的背景。从某方面来讲，市场是我们的对手。进入市场之前，我们永远应保持清醒的头脑去窥视它、琢磨它。

2005，我们面临怎样一个市场？观·大势房产政府宏观调控后的市场局面——楼市整体入冬楼盘销售速度大大放缓投资客明显锐减自住客增加但绝大部分持币观望市场开发量仍在增加……郑州呢？？观·郑州郑州目前的楼市况状——非政府重点控制城市，但消费者同样持币不买帐；消费者消费习惯普遍落后，性价比是第一考虑要素；户型面积需求多样性，但过小户型因投资客的退出而前景黯淡；政府“北扩东移”规划影响深远，但市区版块仍受青睐；05年同时期房地产交易成交量仅有去年30%……我们的地块前景呢？？地块金水路老107国道未来大道高尚生活形态的地标性路段，商贸、文教、政经重心区域。承接郑东新区与中心城区的纽带，郑州的华尔街。郑州的东纵轴，在建的景观大道，沿线居住板块正待崛起。位于城市中心、郑东新区连线的金三角——在市场冬天的宏观环境下，一个金三角区位能让我们振奋吗？NO！在此基础之上，我们必须从市场启发中实现更多突破。竞争项目的启发竞争项目的启发—名门世家建筑类型：住宅建筑形式：小高层+高层开发商：河南省泰辰置业有限公司占地面积：120余亩建筑面积：30万平米（首期15万平米）主力户型：三房二厅二卫主力面积：166.61平方米当前价格：均价：3682元/平方米，总价：40-70万左右绿化：51％主题概念：法国浪漫情调小区配套：会所、雪茄室、红酒屋、棋牌室优劣势比拼：同为大盘，本案相对“名门世家”微观环境差，而且区位环境带来的优势对方都有，因此无法形成绝对的差异竞争优势，且“名门世家”社区品质很高，应是本案最大的竞争对手。要想抗衡对手，本案的关键在于户型面积及低总价的控制来吸引差异化客户。竞争项目的启发—中义·阿卡迪亚建筑类型：住宅建筑形式：多层+小高层+跃层开发商：郑州中义置业有限公司占地面积：260亩建筑面积：23万平米主力户型：三房二厅二卫、四房三厅二卫主力面积：150—193平方米当前价格：均价：3500元/平方米，总价：40-70万左右绿化：35％主题概念：源自地中海的世外桃源小区配套：双主题会所、游泳池、网球场、双语幼儿园、步行商业街优劣势比拼：相比于阿卡迪亚，本案具有一定宏观意义上的区位优势，但在微观环境仍处于劣势。但阿卡迪亚主力户型面积相对偏大，在150—190左右，本案同样可在户型面积及户型的丰富性上吸引差异化客户。一边是“冷冰冰”的宏观市场，一边是“危机与希望并存”的区域市场，我们的核心突破点究竟在哪？领路。是最好好的路。我们的突围策略就就是：变。宏观政策的再再次出台不是是为了打压地地产经济，今今天的市场才是正正常的、合理理的、理性的的房地产市场场，以前只是过热热，面对今天天同质化严重重的市场，路路在何方？——一变：产品必须要创创新，走差异异化路线才能能在惨淡的市场场赢得一席之之地；二变：建筑必须注重重细节和精雕雕细琢，必须须更加考虑居住住者的身心感感受；三变：户型面积必必须注重实实用和家居居，更加多元化和合合理，尽量量杜绝小户户型；四变：建筑形态必必须出挑出出众，尤其其在并不怎么十分接接受高层建建筑的郑州州；五变：营销策划必必须改革，，可以说这这是一个真正考验企企划包装功功效的时代代；……将以产品为为基础和起起点展开。。一场创新之之变。产品是推广广及营销的的基础与核核心。PARTTWO立。产品产产品定位位/产品建建议立：树立，，创造产品未面世世之前，有有如一张白白纸，受众众对她的想想象永远需需要你去为为他（她））创造和丰丰富。虽然然人人都在在说什么样样的地段造造什么样的的产品，但但我们认为为造与众不不同的产品品更重要。。地块就在这这里，我们们把她做成成什么？关于我们产产品的总体体定位：新创体，次次顶级，复复合型，新新古典次顶级：即求优良，不求豪奢。定位次顶级是因为地块周边动线不佳，距离立交桥过近，微观环境差，缺少做顶级产品的支撑；另一层原因是从竞争策略考虑，中高档的产品面对的客户群比高档产品广泛；复合型：即住宅做主流，商办来点缀，我们的体量及位势有条件创造一个有住有商有办的综合型社区，这样做一方可以丰富我们的物业形态，形成综合社区氛围；一方面可以丰富社区配套；新古典：比时尚沉稳，比古典新颖，我们希望做一个优良而不豪奢的产品，这就要求产品即要领先于市场普通产品，又要有别于豪门贵宅。它要符合时尚潮流，又要稳重经典，不能过于传统和厚重，新古典最合适不过。新创体：创新思维，有别传统。在产品同质化严重、市场形势严峻的情形之下，在人性化的基础之上所做的创新之举，将赢得市场理性的认同，以此形成特色，实现突围；关于产品的相关建议产品相关建建议-建筑筑主力户型建建议控制在在130——140㎡㎡之间，总总价控制在在50万以以下。因为140㎡㎡为为宏宏观观调调控控后后的的警警戒戒线线，，单单位位面面积积的的增增加加将将导导致致营营业业税税的的增增加加。。另对对郑郑州州而而言言，，135——140㎡㎡是是比比较较适适合合居居住住的的户户型型面面积积；；户型设计计要求紧紧凑，利用人体体功能学学原理，，营造多多功能居居室，以以最精简简的面积组组合，保保证了每每个功能能的中等等使用，，真正做做到经济济性与实实用性并并存；大面宽，，最大限限度的拥拥抱阳光光，独立的门门厅、玄玄关和厨厨房，保保证生活活功能区域域空间的的完整性性；独创三空空间错层层、平层层高厅户户型，建议在部部分住宅宅内开辟辟少量此此创新户型，以以期在平平淡的户户型市场场上注入入新的活活力，带带动全局局销售。。以人为本本的灵感感空间——户型型特色及及配比相关建议图解产品相关关建议-建筑房型一房一厅二房二厅小三房中三房大三房复式错层面积（㎡）55-6585-110120130-140160200-250130-140配比5%10%15%40%10%5%15%厨房用餐区KITCHEN卧室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM卧室BEDROOM平层高厅户型三空间错层4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平层高厅三错层点击至超超链接产品相关关建议-建筑大面宽入户花园园产品相关关建议-建筑时尚的古古典气质质——建筑筑风格相关建议图解在外观设设计上建建议采用用新古典典式建筑筑相对朴朴素的设设计手法法，从基本功能出发发，摆脱脱烦琐及及万千一一面的从从众风格格，寻求求充分表表达建筑筑宏观形形象的个性化化设计；；通过呈几几字形符符号排列列的建筑筑物主体体外墙，，以及飘窗和不封闭阳阳台的无规律设计计，营造造如切片片面包的的视觉效效果，以以强化建建筑本身身的韵律律与动感感，极力体现现其独有有的灵动动造型，，使集合合式住宅宅原本古古板的外外立面成成为自然然、悦目的艺艺术体，，解决建建筑面孔孔沉闷、、雷同的的传统弊弊端。在在色彩上上，大胆运用炫目的的白色为为主色调调，穿插插深灰、、黄以及有着着强烈反反差的黑黑色断桥桥铝合金进进行丰富富，获得得了前所所未有的的感观效效应。产品相关关建议-建筑古典而时时尚韵律动感感产品相关关建议-景观落差丰富富的园林林意趣——景观观特色及及小品绿化避免免做均好好性景观观，突出2——3个重重点景观观，并以景景观小品品形成线线状景观带分分布于小小区；主入口：：做气势势恢弘的的门廊，，并可考考虑做广广场，广广场建造造本案的的精神堡堡垒；交通：建建议车行行出入口口在社区区边缘呈呈U型设设置，真真正做到到人车分流流。车库出入口巧巧妙的与与坡地草草坪连为为一体；；地下车库库顶坡地地草坪：用“坡坡”地从从高到低低将车库库出入口口很巧妙妙地融入入到大自然中中；暸望平台台：建议在社社区中庭庭设计一一个台阶阶平台，，登上平平台后可可在此俯俯视社区整体体景观，，平台可可考虑由由车库与与人防入入口巧妙妙结合而而成；人文雕塑塑小品：：在景观中中穿插适适量人文文雕塑，，主题可可以西方方神话为为题材，，如“鱼尾尾狮”、、“美人人鱼”、、“海的的女儿””等；或或以人物物为主题题，如““柏拉图图的恋爱”、、“弗弗罗伊伊德的的梦境境”等等。相关建议图解产品相相关建建议-景观观交通入入口与与坡地地草坪坪木栈道道式瞭瞭望平平台坡地生生态产品相相关建建议-配套套活力透透明的的挥洒洒天地地——运运动主主题会会所相关建议图解会所建建议以以2008奥运运会为为主题题，设置篮篮球、、网球球、斯斯洛克克、攀攀岩、、壁球、乒乒乓球球、游游泳池池、健健身等等运动动主题题；另大胆胆建议议在小小区中中庭内内做郑郑州绝绝无仅仅有的的全透明明会所所，会所以以不规规则的几何何形状状的全全透明明玻璃璃组成成，透透过玻玻璃可可以看看到会会所内内各种种各样样的运运动身影；；在阳阳光的的普照照下这这个不不规则则的、、无机机的、、又仿仿佛有有着无无限生生命力力的玻璃几几何体体，散散发着着如水水晶般般的绚绚烂光光彩，，光影影的明明暗交交错将将使得得这里里成为聚焦焦社区区居民民的视视觉中中心。。产品相相关建建议-配套套透明运运动会会所整整体休息厅厅步道产品相相关建建议-配套套人性关关怀的的菜单单——菜菜单式式物业业服务务物业服服务作作为本本案的的软性性配套套，是是最能能体现现人性性关怀怀、感感动客客户的的精神神武器。本本案是是一个个大型型社区区，建建议配备全全面的的、专专业的的、到到位的的物业业服务内容容，具体服服务内内容列列为清清单，，分为为无偿偿服务务和有有偿服服务两两种，，并可根据客客户的的个性性化需需求制制定相相应的的一对对一服服务。。产品相相关建建议-配套套格调商商业，，智慧慧办公公——商商办区区比率率及规规划规划约约2——3万万㎡用用于商商业和和办公公，为为保持持小区区整体体的档档次感感，建建议商业部部分强调调一种种个性性和艺艺术感感，商铺铺面积积不必必太大大，但但必须须做小小做精精，主主题可考虑以以生活饰饰品、时时尚小家家电、前前卫组合合橱柜、、软装风风格展示示馆、灯灯饰馆等，以以求艺术术、格调调的商业业可以给给居家带带来一种种美好的的生活氛氛围；办公部分分建议以以IT业业、广告告业等智智慧型企企业为主主，避免一一些低档档次的脏乱差企企业影响响整个小小区的居居住氛围围和品质质感。用一句话话来概括括我们的的产品———黄金三角角·26万万㎡“极极致新颖颖”风风尚社区区地块金水路老107国道未来大道全新的空间构造全新的建筑风貌全新的落差景观全新的主题会所全新的物业模式它带来的是什么样的生活感受？它所带来来的生活活感受………便捷：位列都心心与新区区的黄金金分割点点地段，，事业进进取、享享受生活活同为可可能；创意：有灵感的的创新空空间，激激发出生生活更多多的生动动与创意意；健康：全阳光体体的运动动主题会会所，给给身体更更多健康康魄力，，给生活活更多阳阳光向上上的精神神感染；；尊贵：高尚社区区领域、、综合型型社区体体、菜单单式物业业服务，，尽享阶阶层专属属的尊贵贵。这样的生活谁在向往？走近。目标消费费群。深入去了了解产品品所向对对的目标标受众，，将为后后期的整整合营销提供供有效的的策略支支持———PARTTHREE控。客层客客层构成成/客层层分析控：掌控控，把握握。目标标客层是是买我们们房子的的人，从从一方面面讲，他他们是我我们的上上帝，我我们的一一切出发发点都要要照顾到到他们的的需求；；从另一一方面讲讲，他们们又是一一群孩子子，更需需要我们们的引导导和操控控。客户在哪哪里，如如何把握握他？便捷创意健康尊贵这样的生生活方式式会打动动谁？我们的核核心消费费群………他们为什么中意我们的产品？源动型中产阶级雄心勃勃、思想开放、锐意创新、感性完美小心翼翼、思维理性、审时度势、含蓄招摇是这个城市的中坚阶层；是社会的主力智慧资源；绝对的进取主义者；思想开放，创新思维深植于心；代表了城市的前行力量；接受过高等教育，有较新的生活观念。源动型中产阶阶级的选择……事业积极向上上、生活同样样用心，喜欢都心为事事业及生活带带来的种种便利与省省心。他们掌握着时时代的智慧力力量，不世俗于纸醉醉金迷的豪宅宅，只向往富于真正正思想品位的的生活。对事业善得机机会、乐于创创新，由此而来，开开始欣赏一切切有创新精神的事物物。他们努力将智智慧转化为物物质之时，更希望自自己的社会阶阶层得到提升并赢得得认可。所以选择我们们：位列都心心与新区的黄金分割点点，生活事业业各得所安。所以选择我们们：不是最贵贵，但处处闪烁着智慧慧与品质，是是思想者的第一身份标标识。所以选择我们们：一个以创创新思想筑就的栖居空空间。所以选择我们们：新兴高尚尚社区的所在、复合型型全功能社区区形态，是为最好的进进级台阶。关于他们的理性特征源动型中产阶级相关理性特征模拟年龄构成:家庭人口:源动型中产阶级相关理性特征模拟职业类型:智力密集型企企业中层人员员创意型产业从从业人员自由职业群体体的佼佼者政府中高级公公务员成功商人文化程度:大多接受过大大学或以上高高等教育车辆拥有：源动型中产阶级相关理性特征模拟所在区域:置业状况:知道了产品知道了产品所所针对的核心心消费群而接下下来………我们的的企划划包装装如何何去迎迎合并并引导导他们们？PARTFOUR扮。企划广广告告总精精/推推广案案名扮：装装扮，，包装装。我我们企企划的的目的的不是是向市市场还还原或或者说说素描描我们们产品品的本本真形形象，，而是是加工工和提提升产产品形形象，，是新新娘出出嫁前前的精精心修修饰。。我们们的宗宗旨：：B级级产品品A级级包装装。有产品品有舞舞台，，如何何粉墨墨登场场？我们的的企划划原则则———B级产产品A级包包装ABC可浮动价格空间创造我们希希望包包装手手段来来提升升产品品的价价值形象；；在B级级产品品的A级包包装中中，不不仅可可以提提高产品品在消消费者者心中中的价价值期期许，，也为开发发商争争取到到了更更广的的可浮浮动价价格空间。。企划的展开看看我我们企企划包包装的的基础础要素素———核心卖卖点核心卖卖点一一：生活晋晋级，，复合型型大型型社区区、成成熟的的高尚尚生活区区域核心卖卖点二二：区位潜潜力，，都心连连郑东东新区区的黄黄金分分割点点、金三角角福地地核心卖卖点三三：新颖度度，独一无无二的的三错错层户户型、、别具具一格的全全透明明会所所、落落差式式园林林景观观核心卖卖点四四：尊贵感感，菜单式式物业业服务务由这些卖点，我们希望包装出的产品形象根据卖卖点我我们期期望包包装出出的产产品形形象：：在“黄金金腰带带”金水大大道东东侧、、郑东东新城城名贵贵门户户版块块，诞诞生一座座异常常耀眼眼醒目目的、、新颖别别致的高档档人文文居住住区，，她是郑州州源动型型中产产阶级级青睐睐的乐园园，她她是普通人人向往往的美地，她她有与与众不不同的的新古典典风情情建筑规规划，，她阳阳光、、舒适适、健康、、经典典，她她的户户型有“错错”有有“复复”，人性性而花花样，，她有有全郑州州独一一无二二的全透明明玻璃璃会所所，她代代表了了某个个阶层层崭新的居住境境界和和生活活品质质，她与与标志志着未未来行行政、、经济济中心的郑郑东新新区比比翼为为邻，，她将将成为为未来来新城城都市市中心心的抢抢眼名区区………关键词：黄金地段、新、贵、抢眼、更上一层、脱离传统

我们的消费者最渴望的是什么？是创新新？进进取？？突破破？向向上？？说到源源点，，他们们最终终所渴渴望的的是———我们的的核心心消费费群最最渴望望的是是什么么？事业的创造。精神及物质领域的自我提升。社会阶层的晋级。产品关关键词词推广总总精的的诞生生———核心受受众关关键词词黄金地地段、、新、、贵、、抢眼眼、更更上一一层、、脱离离传统统事业创创造、、精神神及物物质的的提升升、阶阶层晋晋级在两者者的融融汇中中去发发现推推广的的总精精神推广总总精的的诞生生———金三角别样新贵名区一个阶层的专属领地因为阶层的划分，而身份从此与众不同！因为领地的专属，而生活从此晋级加冕！因为社区的高尚，而感受从此优越一等！因为建筑的创新，而体验从此超越传统！

关于案名？案名的的诞生生———新贵阶阶区一个阶阶层的的专属属领地地新：新新颖、、创新新、崭崭新贵：尊尊贵、、显贵贵、高高贵阶：阶阶层、、阶梯梯、阶阶段区：：专专区区、、特特区区、、居居住住新贵贵阶阶区区：：城城市市新新贵贵阶阶层层的的新新身身份份、、新新生生活活、、新新属属地地用思思想想去去洞洞察察新新贵贵阶阶区区的的魅魅力力————推广广总总精精下下的的诉诉求求点点展展示示诉求求点点展展示示————区区位位政经经圈圈。。未未来来圈圈。。专专属属圈圈。。向左左，，是是未未来来与与希希望望————郑郑东东；；向右右，，是是政政经经与与机机遇遇————城城中中央央；；原地地：：金金水水路路、、未未来来大大道道、、世世纪纪大大道道的的围围合合圈圈子子。。只为为一一个个有有产产、、有有想想的的阶阶层层专专属属。。诉求求点点展展示示————产产品品创造造性性的的思思想想。。是是空空间间的的血血肉肉与与生生命命。。建筑筑不不是是单单从从经经济济理理论论可可以以长长出出来来的的东东西西，，有生命的的建筑，，都隐藏藏了创新新的意志志。新贵阶区区——独独创三错错层空间间，以此，对郑州州所有的僵化化、自封进行行醍醐灌顶的的修正。诉求点展示———产品运动改变你。。新贵阶区改改变运动。向运动致敬！！运动是对生命命及自我的尊尊重。向新贵阶区致致敬！全透明运动会会所的筑造，，让运动成为独独致风景。诉求点展示———客层请上。一个新新的阶层。如果你是社会会源动阶层，，我们相信，，你的品味味和追求决决定着这个个社会的基基色，我们知道，，你在拥有有财力、权权力的同时时，更需要要魅力，思想使人更更有魅力。。新贵阶区———一个与与你思想相相通的栖居居地，请以此，荣荣登专属于于你的阶层层。诉求点展示示——配配套MAYIHELPYOU，SIR？只要您随时时有需求，，只要您有更更多需求，，只要您需求求苛刻，都可以找我我。——新贵阶阶区·24小时菜单单式物业服服务诉求点展示示——配配套“零”的选选择。您的的享乐。在购物中展展示自己的的思想；在商务中表表现自己的的时尚；在新贵阶区区，风情商业街街、铂金商商务配套零零距离拥有有，一个阶层，，开始了如如此的享乐乐。攻占。市场高地。。产品的品牌牌内涵确定定，只是销销售执行的的前奏基础础，产品的实质、品品牌文化如如何去得到到核心受众众的认可？？如何实现价值最大大化回报？？营销策略略的制定及及开展决起起到决定性的作用。。PARTFIVE攻。营销营营销精神神/营销策策略攻：攻略、、执行。营销是与市市场、与客客户短兵相相接的关键键阶段，在在展示产品品魅力和文文化的同时时，这也是是我们运用用营销手段段实现利益益的关键时时期。营销销，要执行行，要特别别，要有效效。登场亮相后后，如何瓦瓦解受众？？营销的精神神要点资源互动借用各行业业的客户数数据，以双双赢的模式式展开营销销攻略，最最简化、最大大化的实现现产品去化化；产品主导如今市场的的需求，多多以自住为为主，在营营销上以产产品的理性性信息、细节节品质为核核心更容易易打动他们们；主动出击不单纯依赖赖于媒体信信息所带来来的客户上上访，主动动进行定向向推广广，，主主动动抢抢抓抓核核心心客客户户；；通路路创创新新在通通路路上上全全力力实实现现创创新新，，避避开开与与竞竞争争对对手手的的同同渠渠道道传传播播，，同时时尽尽力力保保证证传传播播对对销销售售的的影影响响最最优优。。营销销策策略略的的展展开开三步步大大营营销销营销销铺铺垫垫营销销高高势势营销沿续产品形象公示示，意向客户有效积累累并沟通维持。营销各各环节工作前期准备。。营销动作全力力展开，各方通路紧密密配合，掀起产品去化化高峰势态。针对前期销售售状况进行总结，对滞滞留产品进行针对性去去化促售。以下是具体展开营销策略的展展开营销铺垫STEP1工作概要：产品定位———企划定位———案前设计计——区域规规划、产品形形象引导宣传传营销战术：阻隔战略：本案在推出时时机确定之后后，沿地块三三线道路要点点设立户外、、工地设立大型型围墙看板，，以形成区域域高点，拦截截过往人流；；短兵相接战略略：现场公开独特特的售楼中心心，其中设立立相关体验区区，拉高前来客户好奇奇心。建立立体的推推广架构，从从销售所涉及及的方方面面面如营销中心心、工地形象象、大众媒体等对对目标客户进进行全方位的的销售传递。。在广告形式式上应以软性性新闻广告为主主，配合少量量的硬性广告告，主攻区域域规划及产品品形象，让主主题概念初露端端倪。通路配合：现场形象包装装（引导期、、现场看板等等）、平面媒媒体；营销策略的展展开营销高势STEP2战略战术：全面攻击战略略：通过大众传播播媒体大力宣宣传，各种特特殊媒体补充充运用，酝酿耳语传播播，制造声势势；重点突破战略略：采用DM和邮邮政账单寄发发等方式展开开定向营销促促进，激发实力客群好好奇心和购买买欲望，或为为其作口碑行行销提供媒介介支持。工作概要：公开信息———概念引导———社区优势势传播（规模模、规划前景景、房型、景景观、配套、文文化等方面））——树立产产品总体形象象第二阶段的宣宣传推广以报报纸广告为主主，同时配合合相应的销售售新闻宣传和和营销SP活动动，大力宣传传本案的差异异化特征，以以迅速扩大市市场热度和建建立信任感。在推推广内容上，，通过介绍楼楼盘功能配套套、社区生活活和社区文化化，充分表现出本本案的建筑风风格和生活意意涵。通路配合：平面媒体、电电视、户外看看板、SP活活动营销策略的展展开营销沿续STEP3工作概要：社区概念的确确立——社区区优势传播的的再继续———物业管理———建材配套套——口碑巩固固——工期进进度——联谊谊回馈促销———清盘通路配合：平面媒体、SP活动第三阶段的宣宣传推广以口口碑宣传为主主，配合适量量的媒体硬软软广告以及和和专家、业主访访谈的形式，，主力强调本本案的销售热热潮及产生的的社会意义。。战略战术：强化攻击战略略：采取定向推广广方式，重点点对本地区内内居民、核心心受众进行信信息强化，使使产品信息深深入到达客户户；促销性战略：：在一定的客户户基础上，开开展相关的SP活动，为为老客户带新新客户提供可可能，并配合合相应让利促促销实现销售售清盘。营销通路决定定了信息的有有效传达性，，其选择择对目目标消消费群群了解解项目目、认认同项目有有着重重要的的影响响。以下，，是营营销通通路配配合的的相关关展开开营销通通路的的配合合推广通路销售道具推广媒介SP活动宣传品（楼书、折页、小礼品等）售楼部样板房通道看房车平面媒体（报纸、杂志等）广播电视户外（刀旗、车身等）特殊媒体营销通通路配配合的的几个个基点点：夺人眼眼球的的销售售道具具深具感感染力力的现现场包包装高效针针对的的媒体体运用用以下是具体展开销售道道具营销通通路的的配合合独特的的楼书书楼书不不仅是是传递递项目目产品品信息息的载载体，，更是是决定定项目目感性性形象象的重重要因素素；建议楼书书结合项项目“新新”、““贵”的的特点，，制作光光盘电子子楼书（（除产品品介绍，更更附有屏屏保、壁壁纸、OFFICE游游戏等））、记事事本式纸纸质楼书书。相关示例例电子楼书书记事本式式楼书销售道具具营销通路路的配合合概念型售售楼中心心为了树立立本案在在区域内内的独特特形象，，体现出出项目创创新、有有思想的的特征，建议议筑造概概念型售售楼中心心，第一一时间传传达出““新”、、“贵””的项目目形象，同同时可形形成新闻闻事件及及建筑炒炒作；建议造成成瓦楞式式建筑，，形成丰丰富的景景观面，，吸引过过往人群群眼球。。相关示例例特殊媒体体营销通路路的配合合高档商场场VIP积分回回馈高端商场场VIP客户属属于社会会中上阶阶层人士士，是一一个高质质消费群群；建议与相相关高端端百货进进行合作作，在其其进行定定期的积积分回馈馈活动之之时，随回馈礼礼品附赠赠项目的的相关资资料，以以实现高高质客户户的定向向传播。。相关示例例VIP积积分回馈馈特殊媒体体营销通路路的配合合透明空间间体外展展旨在通过过创新的的外展形形式显现现项目独独特价值值，达到到良好的的认知效效果；用透明体体建造成成本案创创新户型型，其内内摆设各各功能空空间家居居，充分分展现项目的的特色及及气质，，旁边设设咨询人人员；展位体可可摆放于于二七塔塔步行街街、高档档商场前前广场等等处；同时，此此媒体独独具首创创制，吸吸引眼球球，易引引发舆论论报道及及借势炒炒作。相关示例例透明空间间展示特殊媒体体营销通路路的配合合银行信用用卡帐单单夹送银行信用用卡客户户都具有有一定的的经济实实力、超超前的消消费习惯惯，对其其进行信息渗渗透，可可获得大大批高质质客户；；建议与项项目按揭揭银行进进行商议议，随该该行信用用卡帐单单夹寄项项目的相相关资料，并并承诺持持该行相相应等级级信用卡卡可获一一定购房房优惠。。相关示例例信用卡账账单夹送送知名度知晓度美誉度下定签约院落精英英会BMW试试驾公关活动动效果公关活动动执行公关活动动总状表表营销通路路的配合合公关活动动营销通路路的配合合院落精英英会暨暨产产品推介介意义义：以国际贵贵族偏好好的院落落PARTY开开展公关关活动，，有效感感染爱尝尝试新鲜鲜生活、、深具品位的的新贵一一族，在在感性感感染后，，通过产产品的理理性推介介促成下下定的完完成。执行行：1、在相相关酒店店的花园园外场举举行聚会会；2、活动动内容包包括：小小型文艺艺演出、、冷餐等等，邀请请意向客客户于晚晚间参加加，活动期间进进行产品品信息的的发布；；3、当晚晚进行购购房VIP卡认认购，可可获和等等比的购购房优惠惠。相关示例例院落聚会会小型演出出公关活动动营销通路路的配合合BMW专专场试驾驾意义义：与BWM品牌进进行互动动，提升升项目的的品牌价价值，同同时，以以代表顶顶尖阶层层的品牌牌利诱渴望望晋阶的的源动型型中产阶阶级，以以促进其其购买决决定的达达成。执行行：1、邀请请认购了了购房VIP卡卡的客户户参加此此活动；；2、活动动当天，，将BMW各相相关车型型在售楼楼中心前前广告进进行展出出；2、VIP客户户可零距距离品鉴鉴BMW名车，，当场购购买客户户可享有有试驾权权，同时时附赠BMW相关关纪念品。。相关示例鉴赏试驾THANKSTHEEND厨房用餐区KITCHEN卧室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM卧室BEDROOM平层高厅户型三空间错层4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平层高厅三错层起居室厨房卧室返回9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:25:5001:25:5001:251/6/20231:25:50AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:25:5001:25Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:25:5001:25:5001:25Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:25:5001:25:50January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:25:50上上午01:25:501月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:25上上午午1月