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2目录一 优四．促成及异议处3容易非常信结婚有至少优选20 4目录一 优四．促成及异议处5约原则：不 中谈保提示：有些客户不需约访，直接见面6示范1：不知道自己做业务员：***，你好！我是艾太平，接方有空？……那就明天下午2点我们在***7示范2业务员：***，你好！我是艾太平， 业务员：是啊，正好我还想听听你的意见呢，见……2***8资料准《无忧人生健康新主张范笔、纸、投保资

个人准衣着得销售逻辑熟自信99寒暄：找最常说的话题闲客户：……那你呢？切入：明确告诉对方自己做保业务员：我换工作了，到太平人寿做保险异议处理公式异议处理认同+反问+异议处理——认同：反问：不过，保险也没什么不好啊，你说(进入“三讲三讲——讲自讲自己，认同保险【讲身边发生的真实的风险故事讲自己，追求成长客户三讲——讲公80力雄投资健高讲历史，突出民族品牌80载业务员【《聚焦太平》第页】一。这是公司的一些老……客户：原来是老公司啊讲股东，突出国有背景业务员【《聚焦太平》讲投资优势，突出投资稳健业务【《聚焦太平》第页至第页 【按《聚焦太平》介绍具体内容三讲——保险是一种科学的制度安保险是尊严，是爱与责业务员【《聚焦太平 讲保险，是一种科学的制度安排业务员你看，博士说“保险是一种科学的制度安排【《聚焦太平》 页“在现代社会中”至“情况不同了”你认为博士说得有道理吧挺有道理的讲保险，是尊严、是爱与责任业务员：博士还说“保险是尊严，是爱与责任【《聚焦太平》 页“如果一个普通家庭中有得了重大疾病”至“你想不出第二个解业务员：这些观点你认同户：认同目录一 优四．促成及异议处产品销人一生的追求不外乎增长、事业成功、爱情美满、家庭……我们常说身体是的本钱，要享受的的测试，30项中如果符合的少于项，就是业务无忧人生健康新主张》第2：吗业务员：“三高一低”是 业务【《无忧人生健康新主张》第3～4 ①日 业务【《无忧人生健康新主张》第6 业务员：一般有三种方法准备这 业务员第三种方法：130公司。我们不用每年存1.5万到银行，只要每年放1.3万到保险公司，虽然也要放应对。您觉得这个方法好不好？客户：画图说 ，30岁，他和你的 配合动作：坐到客户右边，拿出白纸和39.8万(低50.6万(中65.2万(高

46.3万(低66.7万(中98.3万(高

54.3万(低89.3万(中150.9万(高红

76.9万(低 167.4万(中375.4万(高重大疾病保险身故保险全残保险生命关爱保险岁每年

30

100本公 总结业务员：福禄双至是目前市场上最好的健康型 目录一 优四．促成及异议处促成业务员：人人都会 健康守护吧。你 号码是……,。【客户报 业务员：麻烦把原件拿出来，我再核一下促成动作：拿出投保资料异议处 已经有社保了业务员：社保是低水平的“保”，而不是“包”， 投保容易理赔难业务员：是啊，社会上有些人也是这么想的险的理高达98％。拒赔的，有的是因为个别保险从业人客户：不生病怎么办

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