服装店铺商品陈列与展示设计

服装店铺商品陈列与展示设计作者:王雪艳（200805304209）谢小传（200805304221）李文文（200805304210）班级：服工0832班（对口）第一章商品陈列展示的意义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。

商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。

这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。

一、陈列的意义二、陈列的五大基本条件看得见摸得着容易选、容易买丰富感或个性感管理：分类、分色、分大小整理

（如下图）三、商品陈列展示的起点和核心

应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售（图例）。以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品以货为本:一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。四、陈列展示的公式空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示第二章、陈列展示的目的和原则一、

陈列展示的基本目的1、

站在顾客的立场2、

站在店铺的立场降低成本，省力化、标准化、手册化。明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。容易了解，明确分类，区分生活形态。容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。二、

陈列展示的基本原则

陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。相关性商品陈列必须靠近。畅销商品必须排列于主动线黄金段。商品分类说明必须明确清楚。三、AIDMA与陈列展示示的应用配配合A便宜性单品强调量量的展示，，新鲜度、、频度、色色、音、光光的活用I量感动态的展示示活性化，，壁面柱陈陈列用品全全部用商品品来掩盖D品种（量、、数、宽度度）在眼睛的上上方展示情情报，在售售卖空间做做有变化的的陈列有有意识的表表现、设定定主题M店铺服务背景音乐、、创造快乐乐的气氛、、安全感、、舒适性站站在客户的的立场展示示。A顾客服务、接待待站在顾客客的立场上上接待第三章陈陈列的基本本技巧一、陈列的的类型陈列是为了了一般的方方便顾客观观看，还是是为了重点点突出某件件商品，都都要选择不不同的陈列列方式。主主要的类型型有：分类陈列敞开陈列专题陈列季节陈列1.分类陈陈列是指先按商商品的大类类划分，然然后在每一一大类中，，再按商品品的价格、、档次、产产地、品质质等不同分分类方法，，进行二次次划分。这这种分类方方法便于顾顾客集中挑挑选、比较较，也有利利于反映商商店经营特特色，这种种方法适应应大多数顾顾客的一般般购物心理理，特别是是理性认识识占主导的的顾客。2.敞开陈陈列是指商店采采用自选售售货形式。。顾客可以以直接从敞敞开展示的的商品中，，选择所需需购买的商商品。这种种方式既方方便顾客，，使其感到到自然和随随意，又容容易激发顾顾客的购买买情趣。4.专题陈陈列又称主题陈陈列，是结结合某一特特定事件、、时间或节节日，集中中陈列展示示应时适销销的连带性性商品；或或根据商品品的用途在在特定环境境时期陈列列。这种陈陈列形式必必须突出““专题”或或“主题””，且不宜宜搞得过多多、过宽，，否则容易易引起顾客客的反感，，认为商店店是在搞““借机甩卖卖”，造成成顾客的逆逆反心理。。4.季节陈陈列也可视为““专题陈列列”的特例例，是根据据气候、季季节变化，，把应季商商品集中起起来搞即时时陈列。这这是经营季季节性商品品的商店或或部门最常常用的方式式。二、陈列的的方式在各种形式式下，还可可依品类、、原料、用用途、尺寸寸、色彩等等进行细分分，主要有有以下几种种方式：1、依品种种分类服饰因品种种、样式的的不同而进进行分类，，可分为衣衣服区、裤裤子区、裙裙子区等等等。这种分分类不仅在在统计、进进货时方便便，而且也也有利于顾顾客的挑选选。制衣材料多多种多样，，可依其不不同进行分分类，例如如毛衣专柜柜、皮衣专专柜，这样样有利于顾顾客选择自自己想要的的服饰。但但这样的分分类不宜太太细，只可可分大类，，然后在大大类里可使使用其他分分类法再细细分。2、依原料料分类3、依用途途分类这种分类主主要适用于于男装，可可依男装在在不同场合合的不同同穿着而分分类。一般般的可分为为休闲装、、职业装，，在西装部部还可按其其不同场合合所需的不不同款式加加以分类，，这样便于于顾客选购购，也为顾顾客为寻找找适合出席席某一场合合的服饰省省了不少力力。4、依对象象分类根据目标顾客客的性别、年年纪进行分类类。一般流行行性服饰，多多依男女区分分，再细分分分年纪等。例例如，女装依依对象分，可可分成少女、、家庭主妇、、职业妇女、、中年妇女等等类。5、依尺寸分分类依尺寸分类时时，可分为大大、中、小号号，然后还可可再细分。通通常的陈列中中，设计与尺尺寸是共同考考虑的因素，，但重点大多多放在尺寸上上。但如果服服饰种类很多多，则因此种种分类太麻烦烦，显得很乱乱。可以只展展出样式，再再根据顾客所所需尺寸，让让营业员去拿拿。尺寸分类类适合于童装装店，因为为为儿童选衣最最重要的就是是尺寸，这种种分类，方便便了购买。6、依色彩分分类一般顾客在选选购衣服、手手帕、领带时时，都很重视视它们的颜色色，因此在陈陈列这些商品品时，必须依依颜色来分类类，以此顾客客的购买欲望望，是非常有有效的。尤其其是利用模特特儿把衣服穿穿在身上，另另外搭配一些些同色系的配配件，相信一一定要吸引顾顾客的注意。。7、依价格分分类可依服饰的高高档与否分类类陈列，对于于有购物计划划的顾客很方方便，因其本本身有目的地地寻找某一价价格的服饰。。但总的说来来，服饰是选选购性商品，，不应太过区区分，因为顾顾客在浏览时时，一般能承承受的价格范范围较宽，不不用把价格档档次拉开。第四章服服装陈列要素素一、以焦点来来形成吸引力力每一个展示面面上，率先吸吸引注意力的的视点即为焦焦点。比如整整个店铺中的的焦点即为收收银台后形象象标志牌。焦焦点通常位于于视平线或视视平线的上方方，色彩对比比强烈的POP宣传画，，或产品的组组合往往设定定为焦点，它它可有序引导导，展示消费费者的注意力力，并起一定定的呼应和提提示的视觉作作用。因此，，毛衫品牌在在终端形象上上，重点塑造造形象标志牌牌，这种直观观的宣传，能能传达品牌的的商品信息，，促进销售，，宣传品牌。。（如下图））二、以色彩彩渲染氛围色彩的运用，，对于陈列来来说，起着主主导的作用。。有序的色彩彩主题给整个个卖场主题鲜鲜明，井井有有条的视觉效效果和强烈的的冲击力，陈陈列中较多运运用色彩对比比设定为焦点点，或营造货货品陈列的色色彩渐变效果果，使顾客产产生购物的冲冲动，协调和和层次感，并并轻易锁定目目标商品。三、营造视觉觉效果重复效应可营营造视觉趣味味，突出连续续和整块效果果，注重统一一和对比，同同时高效利用用空间，形成成强烈视觉冲冲击力，此原原则适用于焦焦点产品或新新款产品的展展示。尤其应应注重实际操操作中的多样样重复效应，，比如，同一一款服饰采用用不同出样方方式，模特展展示，正挂和和配搭法同时时运用，达到到突出重点，，最大限度强强化自身形象象。第五章商品品陈列的表现现技巧一、商品陈列列的主要因素素1.明亮度店内的基本照照明必须保持持一定的亮度度，使顾客在在选购参观时时，能看的清清楚。而商品品本身也借此此突显其独特特之处。2.陈列高高度商品陈列架的的高度一般以以90厘米~180厘米米最为普遍，，而顾客胸部部至眼睛的高高度的最佳陈陈列处，有人人称此为“黄黄金空间”。。二、商品种类类的概念按照商品本身身的形状，色色彩及价格等等的不同，适适合消费者选选购参观的陈陈列方式也各各有不同。一一般而言，可可分为：1.体积小者在前前，体积大者者在后。2.价格便宜者者在前，价格格昂贵者在后后。3.色彩较暗者者在前，色彩彩明亮者在后后。4.季节商品在在前，流行商商品在后。（（如图）三、商品陈列列要领隔物板的有效效运用：用以固定商商品的位置，，防止商品缺缺货而不察，，维持货架整整齐度。面朝朝外的立体陈陈列，可使顾顾客容易看到到商品。标价牌的张贴贴位置：应该一致，，并且要防止止其脱落，若若有特价活动动，应以POP或特殊标标价牌标示。。商品陈列：由大到小，，由左到右，，由浅而深，，由上到下。。货架的分段：上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。中层：陈列一些稳定性商品。下层：陈列一些较贵的商品。放置性陈列：：1、并排：陈列架、展展示桌桌2、堆积：销售台、陈陈列台3、投掷：花车、手推推车四、陈列展示示的基本方法法粘贴式陈列张贴：墙壁、画框框网子捆绑：细强绳、棍棍子悬挂式陈列挂上垂吊悬挂五、商品陈列列展示的注意意事项是否归纳同种种商品，并将将有关连性商商品连接地陈陈列。是否将颜色及及设计款式，，以容易区分分的方式排列列。保持商品的高高度，灵活地地整理货架。。保持专卖店清清洁，并注意意卫生。第六章橱橱柜陈列技巧巧的运用一、橱柜的种类1、窗型橱柜柜一般高度的柜柜子，也就是是所谓的立体体橱柜，高于于店面和店内内要地，兼具具橱窗和柜台台的功能。其其中陈列一个个部门或同一一种类商品，，用于陈列主主动商品及重重点商品。2、柜台型橱橱柜最为普遍的橱橱柜型，现制制品高度为90-100公分，以两两片下班隔板板隔成三段陈陈列。3、岛型橱柜柜店面或店内较较宽空间处，，独立放置岛岛型橱柜，从从任何方向皆皆可看见柜中中的商品，低低视线设计和和立体橱窗同同样，也有视视点高的柜子子和低视线型型的柜子组合合成二段式方方法一个服装店铺铺的陈列设计计，重点在于于服装橱窗设设计，而服装装橱窗设计的的重点，就在在于怎样做出出有创意的橱橱窗。最成功功的橱窗设计计应该是既要要抓住过客的的视线，又能能表达服装品牌的品质和内涵涵。橱窗设计计的灵感来源源其实不需要要毫无根据的的冥思苦想，，它主要来源源于三个方面面：第一，直接来源于时时尚流行趋势势主题;第二，来源于品牌的的产品设计要要素;第三，来源于品牌当当季的营销方方案。二、服装橱窗设计的表表现手法优秀商品的展展出，可提升升店铺及商品品格调来吸引引顾客，使顾顾客驻足店铺铺并进内购买买，此外橱窗窗陈列也应透透露流行趋势势，引起并提提升消费者之之购买愿望，，建立品牌形形象。服装橱橱窗设计的表表现手法大致致可分为以下下几种：1、直接展示道具、背景减减少到最小程程度，让商品品自己说话。。运用陈列技技巧，通过对对商品的折、、拉、叠、挂挂、堆，充分分展现商品自自身的形态、、质地、色彩彩、样式等。。寓意与联想可可以运用部分分象形形式，，以某一环境、某某一情节、某某一物件、某某一图形、某某一人物的形态与情态态，唤起消费费者的种种联联想，产生心心灵上的某种种沟通与共鸣鸣，以表现商商品的种种特特性。2、寓意与联联想合理的夸张将商品的的特点和个性中美的因素明显夸夸大，强调事事物的实质，，给人以新颖颖奇特的心理理感受。贴切切的幽默，通通过风趣的情节，把某种需要要肯定的事物物，无限延伸伸到漫画式的的程度，充满满情趣，引人人发笑，耐人人寻味。幽默默可以达到既既出乎意料之之外、又在情情理之中的艺艺术效果。3、夸张与幽幽默4、广告语言言的运用在服装橱窗设设计中，恰当当的运用广告告语言，更能能加强主题的的表现，由于于服装橱窗广广告所处的宣宣传环境不同同，不能像报报刊、杂志广广告那样有较较多篇幅的文文字，一般只只出现简短的的标题式的广广告用语，在在撰写广告文文字时，首先先要考虑到与整个个设汁与表现现手法保持一一致性，同时既要生动，富有新新意，唤起人们的的兴趣又要易于朗读，易易于记忆。5、系列表现现橱窗的系列化化表现也是一一种常见的服服装橱窗广告告形式，主要要用于同一牌号、同同一生产厂家家的商品陈列列，能引起延续续和加强视觉觉形象的作用用。它可以通通过表现手法和道具形态色彩彩的某种一致性性来达到系列列效果。也可可以在每个橱橱窗广告中保保留某一固定定的形态和色色彩，作为标标志性的信号号道具。由此可见，服服装橱窗设计计以其最大空空间、最为直直观的效果对对产品的销售售。现代橱窗窗艺术是非常常多元化的，，有两维的巨型平平面海报，也有以光电科学输输出表现的光光电艺术，更有甚者采采用真人模特在设设定的橱窗场场景内进行情情景表演，将展示商品品的空间由静静至动，以吸吸引、集结更更多的注意力力。导购人员员统一的着装与周到的服务配着舒缓的音乐，透过橱窗一一览无余地展展现在行人的的面前，展现现了品牌服装装的风采，和和遮蔽性的店店面橱窗相比比，更具有人人文气息，从从而吸引更多多的顾客。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:04:2921:04:2921:041/5/20239:04:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:04:2921:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:04:2921:04:2921:04Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:04:2921:04:29January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:04:29下午21:04:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:04:3021:04:3005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:04:30下午9:04下下午21:04:301月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:04:3021:04:3021:041/5/20239:04:30PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:04:3021:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:04:3021:04:3021:04Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:3021:04:30January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:04:30下午21:04:301月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/521:04:3021:04:3005January202317、空