服装陈列知识培训五-六-七-八

服装陈列&搭配——基本要素与技巧服装陈列设计的基本要素与技巧

众所周知，现在的消费与购买已经不再是物质性的、现实性的需要，没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的感情就显得尤其重要。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演，为顾客带来一场视觉的盛宴。陈列不仅仅要展示商品，连接品牌文化和销售区域；更需要陈列生活的方式，提升品牌的形象，创造视觉生活享受，提高销售。首先我们要正确的认识一下服装陈列。由于我国服装业的品牌发展起步比较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种情况：

1，第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。2，第二种是陈列万能观点:认为陈列可以迅速提高销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师陈列完之后，希望营业额会有很大的飙升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论者。3，最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作只是摆摆衣服，而不让陈列师参与到店铺的设计和平面宣传中来，这也是在目前企业中出现最多的一种现象。一、卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把陈列分为三个层次：一、整洁、规范二、合理、和谐三、时尚、风格整洁是说卖场中首先要保持整洁，场地干净，清洁，服装货架无灰尘，货物摆放，挂装平整，灯光明亮。假如连这点也做不到，我们就无法去实施其他的陈列工作了。规范就是指卖场的区域划分、货架的尺寸、服装的展示、折叠、出样要做到按照品牌要求或常规的标准统一执行。

1，整洁、规范：2，合理，和谐:合理卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。和谐同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。3，时尚，风格:时尚在现代社会里，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰的了解主推产品，主推色，获取时尚信息。另外店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。风格使整个卖场从橱窗的设计，服装的摆放，陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。所以说，卖场的陈列工作只有做到这三个方面，才算是真正进入了陈列的理想境界。二、服装陈列的十大技巧:1、主题陈列给服饰陈列设设置一个主题题的陈列方法法。这也就是是我们通常所所说的橱窗陈列,主题应该经常常变换，以适适应季节或特特殊事件的需需要。它能使使专卖店创造造独特的气氛氛，吸引顾客客的注意力，，进而起到促促销商品的作作用。（常采采用对比色））如图所示，我我们这组橱窗窗陈列传达给给顾客的信息息是什么呢？？1，粉色是我们们当季的一个个主推色2，时时尚尚浪浪漫漫的的品品牌牌文文化化和和生生活活态态度度3，展展示示了了服服装装丰丰富富的的可可搭搭配配性性等等等等。。这样样一一种种主主体体式式的的展展示示是是最最直直接接，，最最有有效效的的陈陈列列方方式式。。主题题陈陈列列展展示示2、整整体体陈陈列列将商商品品完完整整的的向向顾顾客客展展示示，，比比如如将将全全套套服服饰饰作作为为一一个个整整体体，，用用人人体体模模特特从从头头到到脚脚完完整整的的进进行行展展示示。。整整体体陈陈列列形形式式能能为为顾顾客客做做整整体体设设想想，，便便于于顾顾客客的的购购买买和和搭搭配配。。如图图，，像像这这样样在在橱橱窗窗以以外外的的空空间间所所作作的的出出模模陈陈列列或或者者正正挂挂陈陈列列等等形形式式，，就就叫叫做做整整体体陈陈列列。。这这种种形形式式可可以以很很好好的的丰丰富富店店铺铺的的整整体体感感觉觉，，让让顾顾客客进进店店后后的的目目光光有有个个聚聚集集点点。。便便于于顾顾客客近近距距离离的的观观察察和和触触摸摸商商品品。。3、整整齐齐陈陈列列也就就是是侧侧挂挂，，即即按按货货架架的的尺尺寸寸，，将将货货品品整整齐齐的的排排列列，，突突出出商商品品的的量量感感，，从从而而给给客客户户一一种种刺刺激激。。整整齐齐陈陈列列的的商商品品通通常常是是店店铺铺想想大大量量推推销销给给顾顾客客的的商商品品，，或或因因季季节节性性因因素素顾顾客客购购买买量量大大，，购购买买率率高高的的商商品品等等。。侧挂挂陈陈列列侧侧挂挂陈陈列列在在店店铺铺陈陈列列中中比比例例比比较较大大，，所所以以侧侧挂挂陈陈列列的的色色彩彩要要做做出出韵韵律律和和节节奏奏感感，，一一般般侧侧挂挂上上进进行行的的是是成成套套的的搭搭配配，，上上衣衣和和下下衣衣，，有有常常有有短短，，在在陈陈列列时时候候要要注注意意色色彩彩的的协协调调，，常常用用的的有有以以下下三三种种方方法法：：1.光谱谱色色陈陈列列依依照照光光谱谱色色的的排排列列顺顺序序进进行行货货品品陈陈列列，，从从门门口口到到店店内内这这个个方方向向上上，，色色彩彩陈陈列列次次序序依依次次是是赤赤橙橙黄黄绿绿青青蓝蓝紫紫，，对对于于一一些些色色彩彩较较多多的的，，可可以以采采用用此此种种陈陈列列方方法法，，符符合合人人类类一一般般的的视视觉觉。。侧挂挂链链接接2.琴键键陈陈列列依依照照色色彩彩的的明明度度或或纯纯度度进进行行陈陈列列，，大大部部分分时时候候采采用用的的是是一一浅浅一一深深或或对对比比色色的的陈陈列列方方式式。。这这样样的的陈陈列列更更显显示示衣衣服服的的特特点点，，色色彩彩突突出出。。3.渐变变陈陈列列法法侧侧挂挂上上的的颜颜色色采采用用明明度度的的有有高高到到低低或或纯纯度度的的有有深深至至浅浅来来陈陈列列，，整整个个色色调调看看起起来来会会比比较较和和谐谐。。在在侧侧挂挂陈陈列列时时，，一一般般也也是是上上述述陈陈列列方方法法的的综综合合陈陈列列，，衣衣服服的的卖卖相相也也更更突突出出。。不不过过在在侧侧挂挂陈陈列列时时一一般般尽尽可可能能同同一一主主题题、、同同一一系系列列或或同同一一款款式式的的陈陈列列在在一一起起。。要要注注意意衣衣服服尺尺码码的的选选定定，，保保证证尺尺码码的的统统一一和和整整齐齐。。侧挂挂链链接接店铺铺服服装装侧侧挂挂陈陈列列规规范范1.衣架架裤裤架架上上的的服服装装款款式式应应统统一一，，挂挂钩钩一一律律朝朝里里，，以以便便保保持持整整齐齐和和方方便便顾顾客客取取放放。。2.衣架架裤裤架架相相间间排排列列组组合合会会形形成成有有趣趣的的效效果果。。3.衣服服要要熨熨烫烫，，整整理理整整齐齐干干净净。。扣扣好好纽纽扣扣，，拉拉上上拉拉练练，，系系上上腰腰带带以以及及其其他他部部件件，，吊吊牌牌不不外外露露。。4.套头式式的罗罗纹领领针织织货品品，衣衣架需需从下下摆放放入，，以防防止变变形。。5.服装的的正面面一般般朝左左方，，由左左至右右依序序陈列列，因因为顾顾客用用右手手取商商品较较多。。6.裤装采采用M式和开开放式式夹法法。通通常长长裤可可以正正挂或或侧挂挂，陈陈列半半长度度裤子子，只只可采采用侧侧挂。。7.侧挂需需有一一个统统一的的长短短和尺尺码的的排序序规范范。8.数量规规范。。不能能太空空也不不能太太挤。。（通通常用用手把把衣服服推向向一边边时，，服装装紧密密排列列后以以约留留出1/3的位置置比较较适宜宜。））9.侧挂陈陈列应应靠近近本系系列的的叠装装，以以便顾顾客试试衣。。店铺服服装侧侧挂陈陈列规规范“一拳拳之距距”或或者““四指指之宽宽”是是针对对这个个品牌牌来说说的,同类品品牌也也适用用,而相对对于定定位低低一些些的品品牌,可用““三指指之宽宽”或或“二二指之之宽””,而对于于更高高端一一些的的品牌牌则要要更稀稀一些些,正所谓谓“物物以稀稀为贵贵”。。陈列小小常识识顾客看看一个个品牌牌的价价格层层次,不是每每次都都去看看吊牌牌,看店铺铺侧挂挂的稀稀密度度就能能看出出来,挂得越越密就就越便便宜,你看超超市里里面的的服装装区就就知道道了,反之,挂得越越稀则则越贵贵,奢侈品品服饰饰每件件都是是单独独陈列列的。。很多国国内品品牌,明明价价格不不便宜宜,却陈列列得很很密,很多顾顾客拿拿起吊吊牌一一看,怎么这这么贵贵?原因是是招来来了定定位不不符的的顾客客群,这种品品牌属属于产产品价价格上上去了了,产品价价值没没上去去的一一种,所以,侧挂的的稀密密度也也是非非常关关健的的,不可小小视。。陈列小小常识识另外，，还有有一个个我们们很容容易忽忽略的的问题题，就就是每每杆侧侧挂的的最后后一件件应反反转挂挂，使使之正正面朝朝向顾顾客。。（如如图））问题补补充4、随机机陈列列就是将将商品品随机堆堆积的方法法。特点：：它主主要是是适用用于陈陈列特特价商商品，，它是是为了了给顾顾客一一种““特卖卖品即即便宜宜品””的印印象。。采取取随机机陈列列法所所使用用的陈陈列道道具，，一般般是圆圆形或或者四四角形形的网网状框框，另另外还还要有有带有有表示示特价价销售售的提提示牌牌。5、盘式式陈列列是我们们通常常所说说的叠叠放法法，实实际上上是整整齐陈陈列的的变化化，表表现的的也是是商品品的量量感，，一般般为单单款式式多件件排列列有序序的堆堆积，，这样样可以以加快快陈列列速度度，也也在一一定程程度提提示顾顾客可可以成成批购购买。。6、定位位陈列列指某些些商品品一经经确定定了陈陈列位位置后后，一一般不不再做做变动动。需需要定定位陈陈列的的商品品通常常是知知名度度高的的名牌牌商品品，顾顾客购购买这这些商商品频频率高高，购购买量量大，，所以以需要要对这这些商商品给给予固固定的的位置置来陈陈列，，以方方便顾顾客，，尤其其是老老顾客客。指不同同种类类但相相互补补充的的服饰饰陈列列在一一起。。运用用商品品之间间的互互补性性，可可以使使顾客客在购购买某某商品品后，，也顺顺便购购买旁旁边的的商品品。它它可以以使得得专卖卖店的的整体体陈列列多样样化，，也增增加了了顾客客的购购买几几率。。如图图：7、关联联陈列列关联陈陈列展展示将不同同商品品按不不同规规格和和数量量予以以分类类，然后后陈列列在一一起。。它的的目的的是利利用不不同规规格包包装的的商品品之间间价格格的差差异来来刺激激他们们的购购买欲欲望，，促使使其因因价廉廉而做做出购购买决决策。。8、比较较陈列列9、分类类陈列列根据商商品的的质量量、性性能、、特点点和使使用对对象进进行分分类，，它可可以方方便顾顾客在在不同同的花花色，，质量量，价价格之之间挑挑选比比较。。10、岛式式陈列列在店铺铺入口口处，，中部部或者者底部部不单单单是是设置置中央央陈列列架，，也会会配置置特殊殊陈列列用的的展台台。例例如中中岛台台和中中岛架架等。。人基本本上是是用眼眼睛来来观看看,判断和和选择择事物物的,对商品品购买买的欲欲望也也往往往是由由视觉觉效果果产生生具体分分析顾顾客选选择进进店购购买的的理由由：听觉影影响5%嗅觉影影响5%触觉影影响5%视觉影影响85%三、色色彩相相关知知识在视觉觉影响响中:看到宣宣传海海报而而购买买的6%看到大大减价价而购购买的的6%看到pop而购买买的6%看到店店内商商品而而购买买的36%看到陈列而而购买的34%其他情况购购买的12%色彩的记忆忆性越强，，给人的视视觉感触就就越多．这这不仅能够够提高产品品的关注度度，并且可可以使顾客客对产品产产生深层次次联想．产产品就会得得到更多被被接触的机机会，这样样就会促使使更多的关关联价值产产生．这种种特性运用用在实际的的陈列工作作中多用于于：１．橱窗，，推广台产产品的主推推展示２２．卖场各各类产品空空间视觉焦焦点的构建建这也是我们们为什么要要强调陈列列搭配色彩彩数量的主主要目的．．色彩实际应应用1.色彩主要分分类：有有彩色：：红、橙、、黄、绿、、蓝、靛靛、紫等。。

无彩彩色：黑、、白、灰色色。2．颜色的分类类①①冷冷暖感冷冷色：：绿色、蓝蓝色、紫色色暖暖色色：红色、、橙色、黄黄色中中性色：黑黑色、白色色、灰色色彩基础（（一）暖色系冷色系中性色色彩基础（（二）色彩的三要要素：明度：色的明亮度度叫明度.明度最高的的色是白色色,最低的色是是黑色.它们之间按按不同的灰灰色排列显显示了明度度的差别,有彩色的明明度是无彩彩色的明度度为基准来来判定的色相：是指红,黄,蓝等的有彩彩色的色叫叫有彩色相相.彩度：色的鲜艳度度叫彩度.鲜艳色的彩彩度高叫清清色.混浊色的彩彩度低叫浊浊色.无彩色没有有彩度.色彩的三要要素对色彩彩的各种特特性有着重重要影响．轻重感：由由明度决定定。明度高高，越轻；；反之则越越重远远近感：由由纯度决定定。纯度高高的近，纯纯度低的远远色彩特性色彩的记忆忆．人对色彩的的记忆受到到诸多因素素的影响．．总体来说说１．暖色系系比冷色系系记忆性要要强２．原色比比间色容易易记忆３．高纯度度色彩容易易记忆４．明度高高的色彩比比暗色容易易记忆５．单色要要比多色容容易记忆色彩的记忆忆性与色彩彩的视觉冲冲击力是成成正比的．．①同类色色搭配：深深浅、明暗暗不同的两两种统一类类颜色相配配，显得亲和文文雅。如：：②近似色色搭配两个比较接接近的颜色色相配，显显得柔和。。如：③冷暖色色搭配④相对色色搭配红色+绿色；橙色色+蓝色；黄色色+紫色颜色的搭配配颜色搭配练练习同类色搭配配冷暖色搭配配相对色搭配配近似色搭配配色彩搭配方方法-2/8原则色彩搭配方方法-2/8原则颜色搭配的的注意事项项所有的色彩彩搭配时最最多不要超超过四种颜颜色，最好好三种颜色色为一组，，两种主色色，一种搭搭配色，也也可以叫间间色．所有的无彩彩色都可以以作为过度度色和任意意有彩色进进行搭配．．米色和白色色建议不要要搭配在一一起，这样样会使白色色显得不洁洁净.深色在下面面,亮色在上面面(板墙,展台,模特)色彩搭配技技巧１．明度高高，色纯度度高的颜色色，如亮黄黄．大红．．亮绿等，，遇到这种种颜色呢要要用明度底底的无彩色色将其色彩彩“压住”，再根据实实际情况使使用同色系系浅色或浅浅色的无彩彩色进行搭搭配．“黑白灰灰”三种无彩色色，是神奇奇的颜色，，它们在色色彩组合搭搭配中起到到非常重要要的作用，，合理运用用它们是对对于店铺陈陈列工作非非常重要色彩搭配技技巧２．色彩的的二八比例例在构建模特特．橱窗．．板墙与推推广台等陈陈列资源时时，首先要要确定整个个故事包裹裹其中的一一个核心色色彩，也就就是资源最最充裕的色色彩．第二二步确定整整体包裹的的辅助色彩彩，再用间间色进行填填充．但要要想整个包包裹具有层层次感，并并且具备呼呼应的感觉觉，就要应应用色彩的的二八比例例．如图：：1、上深下浅浅：端庄、、大方、恬恬静、严肃肃2、上浅下深深：明快、、活泼、开开朗、自信信3、突出上衣衣时：裤装装颜色要比比上衣稍深深4、突出裤装装时：上衣衣颜色要比比裤装稍深深5、绿色颜色色难搭配，，在服装搭配中可与咖啡啡色搭配在在一起6、上衣有横横向花纹时时，裤装不不能穿竖条条纹的或格格子7、上衣有竖竖纹花型，，裤装应避避开横条纹纹或格子的的8、上衣有杂杂色，裤装装应穿纯色色9、裤装是杂杂色时，上上衣应避开开杂色10、上衣花型型较大或复复杂时，应应穿纯色裤裤装服饰色彩的搭配方法法上深下浅：：端庄、大大方、恬静静、严肃（一）简单单分类1、统一化：视视觉统统一化是服服饰视觉陈陈列的重点点原则，同同品牌商品品就要有相相同的声誉誉效果，为为了统一形形象，在色色系上一律律采用一致致性的色调调；而且配配合产品营营造整体的的视觉效果果，也是服服饰业美化化陈列的方方式，（如如图）大家通过图图片可以清清晰的看到到，我们橱橱窗色彩的的选择是和和旁边的侧侧挂商品统统一的，这这样整体色色彩就会看看起来比较较合理，协协调。四、陈列色色彩要素虽然上面的的两组陈列列同样做到到了色彩协协调，可是是陈列效果果却大不相相同。为什什么呢？是是因为后者者在橱窗陈陈列色彩的的选择上过过于暗沉。。不能够很很好的吸引引顾客的注注意力。关于色彩的的选择，有有个店员曾曾经做过如如下的实验验：她把红红、黄、蓝蓝、绿、褐褐五种颜色色的特价衬衬衫，堆成成一堆放在在店门口附附近，每个个星期检查查一次，想想要看到底底哪一种颜颜色的衬衫衫销路最好好。过了几几个星期后后，她得到到了一个结结论，那就就是红色衬衬衫最易销销售；而且且，当红衬衬衫卖完之之后，其他他四种颜色色的衣服销销售就直线线下降了。。然后，她她又做了另另一个试验验。将衬衫衫分成两堆堆，放在店店门口的左左右两边，，其中一堆堆红衬衫加加多，另一一堆则没有有红衬衫。。经过比较较之后，发发现加多红红衬衫的那那一堆，销销售竟比没没有红衬衫衫的那一堆堆高6.5倍。

为什什么会得出出这种结果果？总结之之后，她发发现了两项项结论：①①红色色比其他颜颜色更引人人注意；②②没有有红衬衫的的那一堆，，显得黯然然无光，使使顾客的兴兴趣因之大大减。因因此，在商商品陈列时时，除了数数量之外，，还应该同同时注意到到商品的颜颜色、式样样、大小。。这样才能能吸引顾客客的注意力力，从而提提高商品的的销售量。。这也是为为什么我们们店面橱窗窗大部分会会选用红色色，粉色等等亮色的原原因。我可可以举例给给大家可以以看一下：：色彩要素2、要分区：：店面陈列多多半以功能能来区别，，如裤子区区、帽子区区等，但由由于现代的的产品设计计均是面向向整体搭配配，且为了了配合商品品视觉系列列化的改革革，渐渐在在商品摆设设上重新调调整。例如如，以色系系区分位置置，并以设设计主题来来做系列化化的陈列，，不仅可以以呈现视觉觉效果，而而且往往可可达到整组组销售目的的。（如图图）这种陈列可可以有很明明确的色系系分类，就就是一组颜颜色的产品品就挂在一一个区域，，虽然中间间也会穿插插一些其他他的配色，，但是不会会影响主题题色调。这这样让人一一进店就能能知道我们们这一季的的主推色系系是哪些。。这种陈列列的好处就就在于，顾顾客可以有有更清晰的的挑选目标标，可以直直接找到自自己喜欢的的色系进行行选择，同同时也更加加便于店员员的日常陈陈列。（二）服装装色系陈列列技巧：1，渐变式运用同一色色系不同深深浅的产品品组合服装装陈列，富富有层次感感。如由浅浅至深，由由深至浅，，如:白色→米色色→咖啡色色2、跳跃式适用于商品品系列化。。组合型较较强的商品品。可以运运用产品的的深→浅→→深→浅间间隔服装陈陈列。3、彩虹式适用于颜色色较多，风风格活泼，，年轻的品品牌，可以以将货品依依照彩虹的的颜色组合合服装陈列列。（三）配色色技巧1、相近色即两个颜色色之间比较较相配，如如米色和白白色，绿色色与卡其，，粉色和灰灰色等。（（都是比较较柔和的搭搭配）2、对比色即两色之间间有强烈的的对比，此此种方法会会产生较大大的视觉冲冲击，如，，白+黑，红+黑等。如果觉得这这样的对比比太过强烈烈的话，我我们还可以以再加入一一些中性色色，如灰白白等进行调调和，使视视觉效果更更协调。如如图:3、同类色：：即两色之间间属于同一一颜色，只只是深浅，，明暗不同同，如浅绿绿+深绿。这种种色彩的搭搭配，层次次感比较丰丰富。4、强烈色配配合即两个相隔隔较远的颜颜色搭配，，也称对比比色搭配。。比如用绿绿色来衬托托红色衣服服，用黄色色衬托蓝色色衣服等。。陈列口诀：：货品摆放按按系列，平平衡对称记记得牢。突出重点是是诀窍，服服装色彩搭搭配好。展示方式多多样化，重重要出样起起奇效。陈列作的好好与坏，销销售业绩来来评判。要想陈列做做的好，男男女分区很很重要。陈列三大原原则：线的一致层板一致商品一致完9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:06:1421:06:1421:061/5/20239:06:14PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:06:1421:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:06:1421:06:1421:06Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:06:1421:06:14January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:06:14下午午21:06:141月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:06下下午午1月-2321:06January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:06:1421:06:1405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:06:14下下午9:06下下午21:06:141月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:06:1421:0