服饰美学营销知识培训

服饰美学营销——一级课程主讲：张立

目录要点1、客户风格2、服饰风格3、风格搭配第一节性能品牌个性客户着装的现状美学作为一种战略手段成为新的营销典范6着装心理理论价值观：8着装心理宗教价值观：社会价值观：政治价值观：10着装心理经济价值观：：审美价值观：：探索价值观：：作为我们这些些“服装人””来说搭配能能力重要吗？？美学营销人人员两大核核心能力什么么是是专专业业搭搭配配能能力力？？顾客客风风格格识识别别能能力力服装装风风格格识识别别能能力力Ⅱ专专业业服服力力能能力力:服务务及及沟沟通通技技巧巧1234?客户户风风格格是是有有什什么么决决定定？？客户户的的外外貌貌客户户的的风风格格请用用下下面面的的词词汇汇描描述述两两位位美美女女古典典的的、、优优雅雅的的、、大大气气的的、、肤肤色色白白的的、、个个性性的的、、内内涵涵的的、、摩摩登登的的、、大大五五官官的的、、小小五五官官的的、、骨骨感感的的、、面面部部柔柔和和的的、、健健康康的的、、柔柔美美的的、、现现代代的的、、自自然然地地、、活活泼泼的的肤肤色色黑黑的的、、亲亲切切的的、、平平和和的的、、亲亲切切的的、、帅帅气气的的、、内内敛敛的的、、典典雅雅的的、、理理性性的的、、感感性性的的、、圆圆润润的的、、肤肤色色黑黑的的学会会视觉觉词词和感觉觉词词的区区分分（（分分别别找找出出五五个个））视觉觉——脸脸型型的的对对比比大小小对对比比—外轮轮廓廓的的大大小小（（脸脸型型））大小小对对比比—内轮轮廓廓的的大大小小（（眼眼睛睛））清晰晰度度的的识识别别发色色，，瞳瞳色色，，肤肤色色3者者的的色差差越越大大，，这这个个人人容容貌貌越清清晰晰，，反反则则越越模模糊糊。。客户户风风格格发色色，，眼眼睛睛，，肤肤色色，，色色差差比比较较小小相对对柔柔和和色差差小小色差差大大静动发色色，，眼眼睛睛，，肤肤色色，，色色差差比比较较大大，，相对清晰分析其特征客户分类①直接对应②排除法备注：化妆可可以改变脸的的静动。客户赞美词管管理小动大静人的风格看什什么?动静变化小静：娇小的的、柔美的、、可爱的的小动：活泼的的、小巧的、、清晰的大静：大方的的、柔和的、、知性的、优优雅的大动：大气、、个性的、夸夸张、时尚大小变化注：轮廓的清晰度度判断：头发发、肤色、瞳瞳孔色、唇色色之间的色差差（各部位间间色差大的脸脸型属于清晰晰，反之属于于柔和的）；；五官是否立体体？（五官硬硬朗，鼻子高高挑，眉目清清晰属清晰类类）。例如：清晰类的人：：特征：色差差较大（肤色色较白、黑发发），五官立立体的人。搭搭配方案：应应该选浅色、、鲜艳度高的的服饰；款式式个性、时尚尚，廓形独特特、有立体感感。人的风格看什什么？转训要点风格判断第一一步——视觉感觉割裂裂开人的视觉风格格——80%看面部特征风格的两个重重要视觉指标标——大小动静大小是看——脸部和五官动静是看——脸的清晰度客户风格管理理视窗——顾客风格分类类客户赞美词组组管理——找到视觉赞美美感觉动的人穿的太太简单——老气静的人人穿的的太复杂——俗气练习服装风格什么是风格？？——不同事物物类似属性的的不同表现分析服饰的特特征3.货品风格格分析大小区分外轮廓的大小小大小对比内轮廓的大小小主要是指服装装上配饰、图图案等大动静区分-——（形）简单复复杂杂结结构更更复杂结构越复杂越越动动静区分—（（色）颜色越素（静静）越艳（动）色差越大越动动动静区分-———（质）亚光、素—静高光—动光泽感越强越越动分析风格管理理视窗的作用用？服装风格管理视窗窗大静大动小静小动大小动静大小变化动静变化风格（style）管理理视窗小静大动大气的，斯文文的大气的，斯文文的小巧的，斯文文的（色差柔和，，色差小款式式小巧简约，面料料精致，弱光光泽）小巧的，个性性的（色彩鲜艳的的，色差大，，款式小巧另类的，材质质特别的）动静变化大小变化①②④③⑤⑥⑦⑧2023/1/547课程重点服饰风格要点点—视觉感觉觉分开服饰风格三要要素—色、形形、质看大小—外轮轮廓（廓形））内轮廓（图案案、扣子、兜兜等内装饰））看动静—色、、形、质只要一个明显显动则动，都都明显静则静静风格分析—服服饰风格管理理视窗注意—只须分分出大致的倾倾向性即可，，不需太过精精确●●●●●●服装搭配目的——找出不同顾客客和商品的相相同属性，更更好的服务于于顾客需求。大动小静服装轮廓对脸型的轮廓大小对接外轮廓的对接主要是服装的花型和眼睛五官大小对接大小对接内轮廓的对接动静对接-—（形对接接）简单复复杂杂结构更复杂、、色差大、艳丽色彩浊到鲜艳艳（色差大）），对比度高高动静对接—（色对接）指的是服装面面料的光泽感感的强弱与面面部清晰度的的对接动静对接-—（质）材质：弱光泽泽到强光泽亚光，光泽感感弱高光，光泽泽感强人货对接要要点脸型的大小小决定服装装轮廓的大大小五官的大小小决定服装装的大小五官的清晰晰度决定服服装的个性性化大小：外对对外，内对对内动静：动配配动，静配配静色调图：明度：深浅浅纯度：艳浊浊？课程重点服饰风格要要点—视觉觉感觉分开开服饰风格三三要素—色色、形、质质看大小—外外轮廓（廓廓形）内轮廓（图图案、扣子子、兜等内内装饰）看动静—色色、形、质质只要一个明明显动则动动，都明显显静则静风格分析——服饰风格格管理视窗窗注意—只须须分出大致致的倾向性性即可，不不需太过精精确●●●●●●美学连带四四步曲美学专业连连带第一步步大小动静黑白看美学专业连连带第二步步主动询问，，产品定向向问场合2.问嗜好3.问品类场合

都市休闲家居休闲运动休闲场合分类12345请根据图片片中主人公公的着装判判断她所处处的场合。分析话术中中的有效信信息模版1：导购：欢迎迎光临，顾客：-----（顾客没有有说话，在在一组服装装前停下来来）导购：-----小姐，这是是我们今年年的流行款款，非常优优雅怀旧，，经典弧线线中腰设计计，精致而而特别的褶褶皱，穿上上去非常时时尚。顾客：-----这件衣服多多少钱？模模版2;导购：欢迎迎光临，顾客：-----（顾客没有有说话，在在一组服装装前停下来来）导购：“小姐，您您好！这是是我们的米米咖系列，，是很衬您的肤色色，款式设计计简洁优雅雅，细节的的中腰弧线线和褶皱设设计非常精精致特别，，非常适合合您知性的的气质。请请问您喜欢欢素雅大方方一点的款款式还是个个性一点的的？我可以以帮您介绍绍一下”顾客：-----我还是喜欢欢简单大方方一点的导购：我觉觉得这几款款就特别适适合您-----美学专业连连带第三步步搭一、纵向搭搭配思路解解析二、横向搭搭配思路解解析美学专业连连带第四步步因为您是——样子所以适合——色，款整体——感觉描述客户视视觉印象阐述推荐理理由带顾客走入入情景美学营销口口诀三看：看大大小，看动动静，看黑黑白。三问：问场场合，问嗜嗜好，问类类别。两搭：成成套搭配，，动静调和和。再一说：因因为你的样样子——所所以适合———整体感感觉——谢谢!谢谢1月-2321:06:3321:0621:061月-231月-2321:0621:0621:06:341月-231月-2321:06:342023/1/521:06:349、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:06:3421:06:3421:061/5/20239:06:34PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:06:3421:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:06:3421:06:3421:06Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:06:3421:06:34January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:06:34下午午21:06:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:06:3421:06:3405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:06:34下下午9:06下下午21:06:351月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:06:3521:06:3521:061/5/20239:06:35PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:06:3521:06Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:06:3521:06:3521:06Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:3521:06:35January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:06:35下下午21:06:351月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:06:3521:06:3505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:06:35下午9:06下下午21:06:351月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:06:3521:06:3521:061/5/20239:06:35PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不