某公司品牌整合营销建议方案

广东联通2002年整合营销建议

文件编号：GBGK081完成日期：2002年3月25日撰写：一审：二审：2002\4\22媒介宣传广东联通2002年整合营销传播重点品牌规划

日韩世界杯事件营销/传播其他营销策略建议品牌传播第一部分：品牌规划用品牌创造新的竞争优势！联通业务界定市场背景联通品牌认知现状品牌规划关键点目标消费群分析联通品牌核心价值联通品牌远景联通品牌定位品牌DNA描述品牌诉求策略内容联通品牌涵盖业务界定

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■GSM/CDMA移动通信

■长途通信（193/IP长途17910/专线/VPN）

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——提供个性化的产品/服务满足各类用户的需求以及同一用户多样化需求

■灵活实用的G网移动电话服务，更加切合人的沟通需求

■绿色环保健康的CDMA给你更高品位、更清新的话音及数据联系

■以实惠的代价，通过IP电话，接通世界，拉近人与人的距离

■通过互联网ISP瞬间进入无尽多彩的资讯世界，资讯全球接触

■通过国内外长途电话，突破地域界限，提供优质清晰的沟通。

■联通传呼，经济稳妥的讯息沟通，时刻通讯无阻第二二部部分分：：品品牌牌传传播播联通通CDMA广告告目目标标受受众众广告告诉诉求求策策略略广告告主主题题诉求求点点支支持持媒介介策策略略内容容高端端中端端成功功的的人人士士：：商人人/政政府府官官员员/社社会会各各界界名名流流/信任任品品牌牌，，推推崇崇高高品品质质的的产产品品，，追追求求有有品品位位的的生生活活白领领人人士士：：渴渴望望成成功功，，尚尚未未完完全全达达到到自自己己的的理理想想或或梦梦想想，，积积极极进进取取，，热热爱爱挑挑战战,喜喜欢欢丰丰富富有有激激情情的的生生活活共同同点点：：对更更好好更更美美的的生生活活有有追追求求；；喜喜欢欢改改变变或或希希望望生生活活有有所所变变化化。。普通人群群：虽然然购买我我们的中中、低端端产品，，但也能能接受新新鲜、时时尚概念念，喜欢欢实惠、、经济的的产品。。但现阶阶段不是是我们的的主要目目标受众众。CDMA广告目目标受众众CDMA广告诉诉求策略略个性精神神/成就就感需求求进行诉诉求的策策略媒介宣传传联通CDMA时尚健康关爱品位个性激情成就感感CDMA广广告主主题广告主主题的的方向向与新新时空空广告告语:联通新新时空空,享享受新新生活活的策略略保持持一致致,，，保证证CDMA诉求求的连连贯性性、一一致性性;同同时进进行深深挖:人与人人的交交流,最重重要的的是沟沟通效效果强调的的是CDMA本本身的的通话话品质质,关关注的的是人人与人人的沟沟通效效果CDMA广广告口口号联通CDMA———超超越语语言的的完美美沟通通（强调调品质质）联通CDMA———每每一句句话都都有你你的味味道（强调调灵性性）联通CDMA———体体贴每每一句句话的的心情情（强调调灵性性）联通CDMA———懂懂得被被欣赏赏的人人才配配拥有有她（强调调满足足感））CDMA诉诉求支支持环保——绿绿色环环保的的CDMA灵性——接接受灵灵敏度度更高高辐射低低——发发射功功率更更小对对人的的平均均辐射射仅为为普通通手机机的十十分之之一到到千分分之一一清晰度度高——沟沟通更更轻松松媒介策策略媒介排排期策策略1、销销售高高峰期期集中中投放放策略略2、联联通各各种服服务交交替安安排，，延续续品牌牌的暴暴露度度3、竞竞争对对手跟跟进的的策略略媒介策策略-续1高端媒媒体集集中投投放的的策略略针对受受众覆覆盖主主要是是高端端人群群的媒媒介，，加大大投放放频次次/投投放量量如各大大航空空杂志志、时时尚杂杂志品牌广广告与与产品品广告告、活活动广广告交交替发发布的的策略略广东省省全区区覆盖盖的策策略媒介策策略-续3媒介购购买策策略集中购购买的的策略略购买指指标：：毛评评点、、每千千人成成本广告物物料CDMA电电视形形象广广告（（2篇篇）每个版版本分分5‘‘、、15’、、30‘‘三三种CDMA报报纸形形象广广告针对高高端市市场系系列版版本针对中中端市市场系系列版版本CDMA杂杂志形形象广广告时尚版版本普通版版本广告物物料-续1CDMA全全省统统一POP系列列海报广广告系系列（（服务务工具具类、、企业业形象象类、、空白白类））挂旗类类CDMA户户外广广告（（全省省通用用版本本）站亭系系列单立柱柱系列列其它形形式广告创创作计计划8月4月5月6月7月电视广广告报纸广广告户外广广告杂志广广告POP广告告其他其他第三部部分：：事件件营销销促销方方案-联通通CDMA,让让你成成为生生活的的主角角促销主主题：：非凡沟沟通,激情情体验验促销时时间：：2002年6月15日日-2002年年8月月15日促销城城市：：全省省地市市级重重点二二级城城市促销口口号:联通CDMA,让你你成为为生活活的主主角促销方方案-活动主主要执执行方方式“联通通CDMA，让你成成为生生活的的主角角”公关炒炒作店内买买赠媒介宣宣传户外现现场活活动公关活活动服务营营销抽奖活活动事件促促销-主题题活动动-让让你成成为生生活主主角主线：：全方位位对品品牌、、产品品、服服务、、客户户支持持；以以“让你你成为为生活活主角角”为为主线线，同时贯贯穿整整个活活动的的各种种方式式和全全过程程，实实现活活动内内容的的清晰晰传递递。活动方方式：：1.消费者者赠机机活动动———“让你你成为为生活活的主主角””中国队队每入入一粒粒球，，广东东联通通CDMA每个个城市市送出出100部部CDMA手机机。（到指指定地地点购购买，，即买买即送送，送送完为为止））2.同时，，对活动期期间购机入入网的用户户集中抽奖奖，进球一一粒开奖一一次，每次次开出一等等奖1名，，2等奖2名，三等等奖3名，，幸运奖10名；整整体抽奖活活动分两个个阶段进行行。世界杯杯足球赛的的热潮有一一定配合、、借势助势势。第一阶段：：侧重于对足足球赛势““巓峰时刻刻，激情体体验”的运运作口号：激情体验，，让你成为为生活的主主角第二阶段：：侧重于对““激情人生生、梦想成成真”的运运作口号：梦想成真，，让你成为为生活的主主角主题活动-让你成为为生活主角角-实施步步骤第一阶段（（6月）店内赠机户外活动店内赠机户外活动第二阶段（（7月-8月）“让你成为为生活主角角”的媒介介宣传、公公关炒作服务营销集中抽奖集中抽奖店内宣传店内活动促销执行方式-店内赠机高端中端入网联通CDMA，，现场送手手机活动刺激刺激同中端事件促销-公关炒作塑造一个个性化/亲亲情化/时时尚化的品牌让你做生活活的主角让你为自己己做更多决决定创造实现更更多生活梦想传播联通新新时空的“享受新生生活”的主主张，从而赢得消消费者心理理认同新闻造势新闻发布新闻造势新闻借势电视媒体公公关建设一个不断创新/引领潮流流的现代通信企企业促销信息最最大范围传传递活动主题最最深层次挖挖掘寻找与活动动匹配的电电视栏目1.参与栏栏目或播放放活动新闻闻提升品牌形形象事件促销-媒介宣传步骤：寻找收视率率高的电视视剧1。传播旺旺季促销的的活动主题题2。传播促促销信息促进销售事件促销-户外现场活活动活动名称：：联通CDMA“让让你成为生生活的主角角”侧重于激情情体验，如如现场激情情街舞表演演；活动形式：：与CDMA手机厂家家联合促销销活动立意：：限量投入，，大量产出出内部促销联联合：各事业部外部联合对对象：各CDMA手机厂家家物品准备：：手机新品展展示/CDMA推介介/试打试试听/POP等活动目的：：为了把联通通CDMA在此次旺旺季促销中中作到更好好，同时也为了完善善各事业部部的大型户户外活动，，从而体现现广东联通通全产品线线的整体合作作魅力，利利用联通不不同产品差差异性与互互补性为出出发点，在有限的投投入原则下下，丰富现现场活动内内容与形式式。从而达达到提升品品牌知名度与与市场占有有率的最终终目的。事件促销-推广步骤智慧无极限限，沟通超超境界促销信息发发布6月7月8月公关炒作媒介宣传户外活动店内赠机活动预热让你成为生生活的主角角“让你成为为生活主角角”概念炒炒作高、中端赠赠机活动集中抽奖事件促销-初步费用预算9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:13:0321:13:0321:131/5/20239:13:03PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:13:0321:13Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:13:0321:13:0321:13Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:13:0321:13:03January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:13:03下下午21:13:031月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:13下午午1月-2321:13January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:13:0321:13:0305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:13:03下下午9:13下下午21:13:031月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:13:0321:13:0321:131/5/20239:13:03PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:13:0321:13Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:13:0321:13:0321:13Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:13:0321:13:03January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:13:03下午午21:13:031月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:13下下午午1月月-2321:13Ja