某鞋业企业销售物流方案

百丽企业销售物流方案组员分工：百丽用户品牌忠诚度：百丽原有销售代理控制：百丽仓储：百丽运输：百丽包装：百丽配送及信息处理：资料汇集及ppt制作2百丽品牌简介

百丽集团创建于1992年3月8日，在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，香港美丽宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司最大连锁网络之一BATA（巴塔仔裤”美国李维公司“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。

百丽旗下品牌百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy&Peace（真美诗）、Mirabell（美丽宝）、Millie’s、Senda（森达）、Innet(茵奈儿)、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Mephisto、Merrell及Caterpillar。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。产品辐射中国（含港澳台）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。百丽用户品牌忠诚度前言

女鞋买鞋求多，求变，对品牌并不忠诚，这就是女鞋行业的本质，百丽为满足女性对鞋多变的本性，我们为百丽就旗下女装鞋类品牌设计一种全新的销售渠道。先增加女性消费者对百丽的认知度，满意度，之后才会有忠诚度。对此采取的措施

1，多款式2，引进大量品牌3，多价位选择

4，整合产业链

另外因季节变化，女性对鞋款式多样化的需求，她们对鞋的品牌就不忠诚了。所以要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要满足女性对鞋“善变不忠”情感诉求。对此我们考虑到女性在买鞋时，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以我们为百丽在销售渠道方面设计多品牌战略多款式，满足其多变不忠的感情诉求。按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌的相对极限，随着单品牌数量增加，这个品牌的销售额就会继续上升。百丽以往有数据显示此方式可行，使市场占有率达到38%，销售额达到65%。

快速反应市场，拓宽零销售网点，多开分店，分布各大商场，纵向管理整合厂，供，销联合一体，快速适应女性消费者求变多变的需求，第一时间接受好的款式，如果销量可以，可以改变色彩，小形式变换再批量生产。总结：要使消费者对百丽忠诚，就要满足女性善变的喜好，就要求我们设计的销售渠道以求变为前提，然后快速到达消费者面前。我们设计销售渠道的理念相符。所以分析可知新销售渠道就用户品牌忠诚度来看，可实行性很大，可信性超过80%。百丽营销-纵向一体化

在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。这种模式可以赚足产业链上每一环节的利润，并且能够迅速对市场趋势做出应变。品牌鞋业各地代理商各地批发商各地零售商当地消费者零售商式营销渠道专卖店制

品牌鞋业各地代理商各地专卖店当地消费者百丽丽跨跨渠渠道道““树树状状””营营销销策策略略百丽丽的的渠渠道道策策略略规规划划和和一一般般B2C企企业业不不同同，，他他们们一一开开始始就就是是用用传传统统渠渠道道思思路路来来规规划划自自己己的的电电子子商商务务渠渠道道体体系系，，并并且且进进入入电电子子商商务务领领域域之之前前就就已已经经长长远远的的规规划划了了跨跨渠渠道道的的经经营营策策略略，，并并以以““跨跨渠渠道道经经营营””的的思思路路来来规规划划其其整整个个新新媒媒体体的的经经营营策策略略。。这这符符合合百百丽丽一一贯贯的的““渠道道为为王王”的的经经营营风风格格。。百丽丽之之树树树根根是传传统统供供应应链链这这块块，，包包括括各各类类鞋鞋的的传传统统资资源源：：商商品品生生产产、、设设计计、、门门店店等等，，包包括括各各地地的的分分公公司司。。百百丽丽的的电电子子商商务务是是植植根根于于百百丽丽传传统统业业务务这这块块。。百百丽丽的的线线下下渠渠道道体体系系是是采采用用区区域域性性分分公公司司操操作作的的模模式式，，因因为为消消费费习习惯惯的的南南北北差差异异等等原原因因，，各各地地分分公公司司有有很很大大的的经经营营自自主主权权，，以以便便商商品品及及渠渠道道体体系系更更能能满满足足当当地地需需要要。。百百丽丽的的电电子子商商务务和和各各地地分分公公司司形形成成了了联联动动的的策策略略。。树冠冠是百百丽丽的的分分销销系系统统，，这这个个平平台台目目前前由由百百丽丽公公司司历历时时1年年多多打打造造，，解解决决百百丽丽整整个个线线上上渠渠道道体体系系的的支支持持问问题题，，包包含含了了百百丽丽电电子子商商务务商商品品流流、、资资金金流流、、物物流流等等全全方方位位解解决决方方案案。。树枝枝就是是百百丽丽电电子子商商务务的的发发展展的的渠渠道道体体系系，，包包括括各各类类加加盟盟商商及及渠渠道道商商和和自自营营体体系系，，这这个个随随着着业业务务的的扩扩大大，，象象树树枝枝一一样样不不断断壮壮大大并并开开花花结结果果。。从以以上上百百丽丽数数据据中中可可以以发发现现，，百百丽丽自自营营渠渠道道的的销销售售占占比比为为45%，，淘淘宝宝商商城城官官方方网网店店的的销销售售量量要要大大于于企企业业自自建建电电子子商商城城。。百百丽丽合合作作渠渠道道的的销销售售占占比比为为55%，，要要稍稍大大于于百百丽丽自自营营渠渠道道，，而而其其中中基基于于B2C和和C2C的的合合作作渠渠道道销销售售量量最最大大。。渠道道体体系系构构成成从百百丽丽的的电电子子商商务务渠渠道道运运营营数数据据上上面面可可以以看看到到，，企企业业的的渠渠道道除除了了线线下下渠渠道道之之外外，，其其在在线线渠渠道道还还可可以以包包括括银银行行、、支支付付、、积积分分、、门门户户、、运运营营商商、、分分销销平平台台、、导导航航(导导购购)、、B2C/C2C网网站站。。电子子商商务务渠渠道道体体系系建建设设演演进进策策略略1、、自自营营渠渠道道建建设设1)建建立立淘淘宝宝商商城城企企业业网网店店组建建运运营营团团队队，，完完善善组组织织架架构构，，明明晰晰岗岗位位职职责责;通通过过一一个个阶阶段段的的运运营营，，了了解解在在线线消消费费者者;完完善善产产品品策策略略、、价价格格策策略略，，并并开开展展小小规规模模的的促促销销活活动动;形形成成运运营营流流程程及及相相关关管管理理规规范范，，包包括括产产品品上上架架机机制制、、物物流流配配送送流流程程、、产产品品退退订订流流程程、、售售后后服服务务规规范范等等;积积累累关关键键运运营营活活动动经经验验，，包包括括产产品品展展示示技技巧巧、、营营促促销销推推广广经经验验、、在在线线销销售售沟沟通通技技巧巧等等;2)建建立立企企业业独独立立的的电电子子商商务务网网店店（官官方方网网站站））当淘淘宝宝商商城城客客户户访访问问规规模模、、产产品品销销售售规规模模达达到到某某一一个个阶阶段段，，在在线线运运营营团团队队通通过过淘淘宝宝网网店店无无法法实实现现对对大大业业务务量量支支撑撑，，需需要要有有比比较较多多的的个个性性化化系系统统功功能能支支持持时时，，开开始始建建设设独独立立的的企企业业电电子子商商务务网网站站。。2、、合合作作渠渠道道体体系系建建设设与与推推广广在自自营营渠渠道道，，淘淘宝宝网网店店和和电电子子商商城城都都已已经经成成熟熟时时，，可可以以开开始始进进行行渠渠道道推推广广。。渠渠道道体体系系建建设设第第一一阶阶段段，，可可以以通通过过将将产产品品推推广广到到当当、卓越等热门综综合电子子商务网网站;将将产品推推广到与与产品有有关的热热门垂直直类电子子商务网网站，实实现产品品一级的的B2C渠道推推广;渠渠道体系系建设第第二阶段段，可以以通过将将产品导导入到各各类知名名综合或或垂直互互联网分分销联盟盟、导购购网站;前两个个阶段通通过分销销实现产产品销量量的提升升。渠道道体系建建设第三三阶段，，通过互互联网搜搜索引擎擎营销、、广告联联盟等，，实现在在线直营营店和企企业自有有电子商商城的渠渠道推广广，将用用户导入入到在线线自营渠渠道中来来，扩大大企业直直销占比比。永远的50%在百丽，，任何一一款产品品的首批批订单永永远是50%，，其余都都是通过过补单的的形式完完成。当当首批产产品投放放上货架架后，各各区货品品部的产产品经理理会根据据销售情情况，预预测余下下的50%的产产品的销销售情况况，每周周下达补补货订单单。而工工厂接到到补货订订单后，，会尽快快准备好好原材料料完成生生产。由于下单单时最多多50%，其余余通过补补单的形形式完成成，这对对工厂的的要求更更高，其其生产目目标不再再是高效效率低成成本，而而是要快快速完成成多品牌牌小批量量的补单单。百丽仓储储百丽在深深圳建了了一个专专供网络络营销使使用的18000平方方米的仓仓库。北北京、上上海等地地的仓库库也在建建设中，，对仓库库的一些些要求：：仓库的的布局需需要科学学合理的的推算，，因此相相关的历历史数据据是必不不可少的的，主要要包括：：业务量量方面的的数据；；供应点点的货物物数量；；仓库保保管的货货物数量量，及库库存。费用方面面：供应应点至仓仓库之间间的运输输费；仓仓库至需需求点即即分点或或顾客的的配送费费；与设设施、土土地有关关的费用用有关的的费用及及人工费费、业务务费等。。掌握位置置：顾客客的位置置、现有有设施的的配置方方位及工工厂的位位置，并并整理各各候选地地址的配配送路线线及距离离等资料料。仓库保管管原则（一）仓仓库货物物应遵循循“便于于找，利利于取””的原则则，保证证货物分分类清楚楚、堆放放整齐平平稳及区区域产品品分类摆摆放。（二）货货物的存存放不能能超过产产品的堆堆码层数数极限，，鞋类产产品堆码码层数不得超过过8小件件，排行行间隔1米，隔隔墙0.5米，，保持仓仓库通风风。（三）破破损及不不良品单单独搁臵臵，并保保持清洁洁的状态态。（四）为为使物品品出入库库方便，，容易在在仓库内内移动，，基本条条件是将将物品面面向通道道保管。。（五）根根据出库库频率选选定位臵臵。出入入库频率率高的物物品应放放在靠近近易于作作业的地地方；季季节性物物品则依依其季节节特性来来选定放放臵的场场所。（六）根根据物品品重量合合理安排排保管的的位置盘点规定定（一）每每月月底底，物流流部必须须在财务务人员的的监督下下进行月月终盘点点，特殊殊情况可可在月内内合理安安排时间间盘点，，每月须须至少盘盘点一次次。（二）盘盘点前，，物流经经理须对对分销系系统（ERP））所有单单据进行行记账或或验收处处理，并并整理好好仓库，，以便于于盘点顺顺利进行行。（三）盘盘点时，，物流经经理须组组织人员员实地清清点实物物，准确确记录实实盘数，，整理盘盘点资料料，导入入（ERP）系系统确认认。盘点点单由财财务部审审核记账账。（四）盘盘点后，，由监督督盘点的的财务人人员填写写“盘点点溢（缺缺）报告告单”，，物流经经理、财财务人员员及总经经理签字字确认。。如发现现盈余、、短少、、残损，，必须查明原因因，分清清责任，，及时出出具书面面报告，，提出处处理意见见，报总总经理审审批。储存要点点1可以把鞋鞋子按照照销量的的不同分分开仓储储，昂可可以让取取货的人人徐素的的找到目目标鞋2、同一一品牌的的货物可可以按照照货物的的大小有有序对方方，如从从上往下下看，可可以由小小到大堆堆放3鞋子要避避免阳光光的直射射，忌在在烈日下下暴晒，，火烤或或挤压，，勿接近近易燃品品，配饰饰类勿受受潮、勿勿接近酸酸性物品品4最底层的的货物不不能与地地面直接接接触要要隔空，，防止鞋鞋子受潮潮，影响响鞋子品品质，最最好是控控制仓库库的湿度度，当湿湿度过大大时，能能抽湿，，保持一一定的干干燥百丽运输-第三方物物流百丽公司司在中国国运输方方式主要要是公路路运输，，还有少少部分涉涉及航空空运输。。境外生生产的产产品委托托第三方物物流公司通过过航空运运输直接接运往设设在中国国主要城城市的百百丽公司司办事处处的仓库库，如北北京、上上海。在在中国境境内生产产的产品品也同样样委托第三方物物流公司以公公路货运运的方式式运往设设在中国国主要城城市的百百丽办事事处的仓仓库。这这部分运运输、仓仓储费用用是由百百丽公司司来承担担的。对百丽公公司来讲讲，自己己不做运运输，运运输环节节是由第三方物物流公司完成，，运输费用用只承担从从产地到地地区性办事事处仓库这这个环节，，所有仓储储是办事处处自行管理理。仓库的的主要功能能是作为总总公司直属属店的仓库库，并不是是每一家代代理公司的的仓库；另另一个重要要功能是中中转仓库，，产品从产产地运到区区域仓库后后，代理公公司马上会会来提货运运往自己的的仓库，所所以是做中中转库使用用。各个代代理公司自自备车辆，，到百丽公公司当地的的办事处仓仓库提货，，运往自己己的仓库，，再运往代代理公司的的各个店铺铺。这部分分运输、仓仓储是代理理公司自行行完成的，，运输、仓仓储费用是是代理公司司承担的。。包装包装是生产的终终点，也是是销售高低低的基点。。总的来看看，包装它它有保护性性，单位实实用性及便便利性。包包装的作用用又有：保保护商品、、方便流通通、促进销销售、传递递信息。百丽包装谈及百丽的的包装，便便不由得提提到百丽的的原则理念念：“一流的设备备、一流的的技术、一一流的管理理、一流的的服务”。并且公公司从全国国各地引进进了一大批批印刷行业业专业的管管理和技术术人才，与与管理咨询询公司展开开ISO9000与与ISO14000的认证合合作，在管管理咨询公公司的辅助助下对公司司各项制度度按照ISO质量/环境管理理体系的要要求进行导导入并不断断完善，推推行5S标标准化生产产现场管理理，使公司司运作一开开始就进入入到一种良良性循环的的状态。在质量管理理上由品质质管理部门门制定的一一系列科学学的检测鉴鉴定方法进进行鉴定，，并购置一一流的检测测仪器进行行检验。百百丽公司是是一新兴的的企业，且且公司能够够全方位按按照ISO2001：9000质量管管理体系进进行运行，，产品质量量优良，包包装大方轻轻便。百丽包装真真伪百丽配送秘秘诀-自营为主其以自营为为主的渠道道和货品部部的紧密结结合，是百百丽的秘诀诀。货物从百丽的的工厂生产产出来后，，保持着匀匀速的节奏奏发往各大大区的配送送中心。其其实，货物物在工厂就就已经开始始进行分发发，外地的的货物会直直接发往各各大区的配配送中心，，

由各大大区的配送送中心再次次分发到各各个城市的的配送中心心。而耐克克、阿迪达达斯等运动动品牌则是是由他们自自己定时发发往百丽各各区的配送送中心，再再统一规定定上架时间间。尽管百百丽有4000多个个销售网点点，却能保保持轻盈灵灵活的市场场反应能力力。百丽的信息息处理位于全国各各地的百丽丽专柜，都都可以通过过信息系统统查看每款款鞋的销售售情况。无无论显示什什么样的数数据信息，，一个有效效的S&OP流程程总是能做做好一件事事情：让企企业看到长长期的经营营绩效，同同时突出那那些隐藏在在单个产品品预测、主主排程（Master

Schedules））和库存中中的潜在问问题。S&OP帮助助管理人员员从琐碎的的运作事务务中解脱出出来，并提提高他们的的管理视野野——关注产品家家族的整体体预测，而而不是仅仅仅盯着各各个产品的的发货数据据。单击此处添添加标题谢谢欣赏！！31无垠文海邀邀你畅享享更改PPT母版功能键：PPT文档档讨论群：：2531479479、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:12:4723:12:4723:121/5/202311:12:47PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:12:4723:12Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:12:4723:12:4723:12Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:12:4723:12:47January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:12:47下下午23:12:471月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:12下下午午1月月-2323:12January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:12:4723:12:4705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:12:47下下午午11:12下下午23:12:471月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:12:4723:12:4723:121/5/202311:12:47PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:12:4723:12Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:12:4723:12:4723:12Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2323:12:4723:12:47January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在