某商业街商铺营销推广

商铺销售营销推广总纲万科城.风情商业街十年造城，财富盛宴

.（....），提供海量管理资料免费下载！目录

PART1营销目标及营销阶段划分

PART2整体营销策略

PART3阶段性执行策略及时间计划表

.（....），提供海量管理资料免费下载！

PART1营销目标及营销阶段划分一．重要时间节点设计二．总体营销目标三．一期商业销售阶段划分及目标分解.（....），提供海量管理资料免费下载！一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）.（....），提供海量管理资料免费下载！4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六）5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六）6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订.（....），提供海量管理资料免费下载！二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕

目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款

目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现

目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发

.（....），提供海量管理资料免费下载！三、一期商业销售阶段划分及目标分解

销售准备期（8.1-9.3

）

认筹阶（9.4-11.5）

公开发售强销期（11月6日-31日）

尾盘阶段（2004年12月）销售目标

释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）

350个认筹号30%解筹成功率认购套数100解筹日实现70%销售率1新增认购套数25套以上，累计认购套数125套以上2、累计完成90%以上销售率累计完成销售面积9000平方米以上

认购套数10套以上累积完成销售率接近100%累计完成销售面积10000平方米左右阶段性重点工作内容

确定销售模式、营销策略及营销推广计划；售宣传物料设计、印刷及制作；3销售法律文件的完备；4、认筹地点选择及相关工作准备5第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）；销售顾问的培训。

万科城销售中心及现场包装设计；2全面开展认筹工作；媒体资源的有效利户外广告到位；5系列促销活动全面展开；媒体广告全面展开。1公开发售活动（解筹活动）；媒体广告及促销活动趁势追击。1、根据市场反馈适时调整营销策略做好老业主口碑传播。.（....），提供海量管理资料免费下载！

PART2整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略.（....），提供海量管理资料免费下载！一、目标客户群定位自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米

投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米

.（....），提供海量管理资料免费下载！(一)、自营型型客户分分析1、餐饮类类：（约约有10%左右餐饮饮铺存在在自营的的可能性性，即约约有800平方米左左右）2、零售类类：（预预计约有有近1200平方米左左右面积积）——解决家人人就业问问题——认为租铺铺不如买买铺.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！3、自营客客户支付付能力模模拟分析析以单铺面面积50平方米、、均价15000元/平方米为为例，铺铺位总价价为75万元来推推算：l首期款40%：30万元l月供款（（六成十十年按揭揭）：4400元l其它费用用:普通加盟盟费用5-10（以中间间值7.5万元计算算），装装修费用用2.5万元（以以500元/平方米计计算），，流动资资金5万元计算算自营型客客户至少少一次性性要支付付40万元以上上，同时时每月供供款在4400元以上；；可见自自营客户户的资金金实力一一般相对对比较雄雄厚。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！（二）投投资型客客户分析析1、客户类类型汇总总分析l万科品牌牌忠实跟跟随者（（主要以以万客会会会员为为主）l有一定资资金实力力的地产产专业人人士l政府公务务员、事事业单位位员工l华为基地地、新天天下集团团等同边边高新技技术企业业高收入入群体l坂田村、、和堪村村、岗头头村及龙龙华本地地其有投投资能力力的村民民l个体经营营户l合和地产产创富俱俱乐部成成员.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！2、投资心心态分析析l较为熟悉悉坂雪岗岗周边环环境l较注重投投资风险险，看重重万科品品牌实力力l之前可能能投资万万科开发发物业（（如四季季花城住住宅、商商铺、特特区内万万科其它它物业）），从中中获得较较大投资资收益l看好片区区整体升升值潜力力l对本项目目商业的的整体规规划非常常认同.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！二、商铺铺销售模模式设计计（一）进进行返租租销售模模式设计计时，需需解决以以下几个个问题：：1）租赁合合同期限限与返租租期不同同，返租租期满商商家如何何续签合合同2）多铺一一店（部部分大铺铺划小后后销售或或），租租赁期满满合同及及业态如如何控制制3）返租期期满业态态的控制制问题？？4）针对不不同业态态如餐饮饮类、零零售类，，因为其其租赁合合同年限限不同，，如何设设置有区区别性返返租年期期及返租租率？5）返租期期内，关关于租赁赁而引起起的相关关税金如如何解决决？.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！（二）商业销售售模式设设计1、针对投投资型客客户返租年期返租率

返租款的返还方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后两年返租款分年返还。

.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！2、针对自自营型客客户：1）降低首首付投资资门槛，，赠送“创业基金金”总铺款10%的自营创创业基金金2）实施不不同价格格，直接接给予额额外90%者，以赠送送“创业基金”的名义在总总铺款中扣扣除。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！三、总体销销控策略1．销控目的的保证不同营营销阶段有有足够的优优质铺位供供应，并使使难销铺位位提前消化化。本次营营销预计分分两批推出出为了达到爆爆发式销售售的目的，，需要制造造限量供应应的“供不不应求”局局面.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！2．三大销控控原则原则一：认认筹期间限限量推出铺铺位（如只只推80套），解筹筹当日引起起客户的抢抢铺火爆场场面，再根根据认筹情情况加推部部分铺位，，原则二：预预留足够的的优质铺位位，分批推推出。在公公开发售前前预留充分分的优质铺铺位，公开开发售后分分批推出，，确保每次次活动均有有优质铺位位放出时分分批放出，，每次放号号均会制造造一轮抢铺铺高潮。原则三：按按“金角银边”原则，可预预留几套铺铺皇之皇，，采用特殊殊的销售方方式销售，，如拍卖，，以抬高价价值，抹杀杀价格理性性。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！四、总体价价格策略1．价格定位位合同成交价价格均价（（返租模式式）：14800元/平米万科整体实实收均价（（含自营模模式，扣除除返租补贴贴）：12000元/平米.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！2．付款方式式设计A：返租型一次性付款款，照定价价照96折；按揭付款，，照定价98折，办理6成10年按揭贷款款。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！B：自营型1、提供10%的创业基金金，在总价价中扣除一次付款：：照定价94折按揭付款：按揭付款款，照定价价96折，办理6成10年按揭贷款款。2、提供10%的创业基金金，在首付付款中扣除除一次付款：：照定价96折按揭付款：按揭付款款，照定价价98折，办理6成10年按揭贷款款。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！3、优惠策略略：老客客户介介绍新客户户成交，老老客户可享享受相当于于成交客户户成交金额额0.5%的现金奖励励；新客户户享受0.5%优惠。购买两套以以上或超过过100平方米的客客户可享受受额外1%的优惠。万客会及合合和创富俱俱乐部积分分奖励。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！4、行之有效效的倒计时时提价策略略：实行额外3%-2%-1%倒计时提价价策略，在在不同销售售节点使用用，以刺激激销售。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！5、定价需考考虑因素楼层差异性性因素人流因素景观差异性性因素面积、业态态因素开间、进深深比及层高高其它因素（（平台因因素）.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！五、现场包包装策略（一）销售售中心的设设置1、正式认筹筹地点：万科城.四季花城营营销中心.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！2、认筹地点点设置要求求：现场需摆放放商业模型型现场需设置置独立销售售区域—商铺销售专专区，并进进行相应的的包装现场必须有有3-5名商铺销售售人员，销销售人员的的接待风格格可改变万万科地产传传统接待方方式，采取取较为主动动积极销售售.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！2、正式营销销中心设置置位置建议：：C区1栋销售专区区中，划出出一部分做做为商铺独独立营销售售中心面积建议：：150-200平方米左右右，不宜太太大，否则则很难形成成商业气氛氛其它方面：：营销中心心内必须有有专门导示示区分住宅宅销售专区区及商业销销售专区.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！（二）现场场包装1、整体导示示系统（1）内部导示示系统：项目内部及及地盘周边边的导示系系统设置如如下：坂田村进入入坂雪岗大大道入口处处华为基地进进入项目入入口本项目小区区内部主要要入口处小区内各区区域通往营营销中心导导示，以及及万科深圳圳所有楼盘盘内的灯杆杆旗帜.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！（2）外部导示示系统：结合本项目目目标客户户群的区域域，主要来来自四大域域，特区内内、龙华、、龙岗布吉吉、观澜，，所以外部部导示系统统的设置要要充分考虑虑这部分客客户车流流流向的路线线，进行相相应的导示示：l彩田路-梅林关口—梅坂大道-吉华路-本项目沿线线l彩田路-梅观高速华华为出口-华为基地-本项目沿线线l龙华——布龙与民治治路口-坂田-本项目沿线线l布吉—布龙公路——坂田——本项目沿线线l机荷高速布布吉坂田的的出、入口口处备注：整体体导示系统统信息中，，商业信息息可与住宅宅销售信息息进行相应应的组合。。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！2．其它包装装策略：（1）12000平方米文化化休闲广场场设置具有西西班牙异域域风情的休休闲小品和和互动体育育设施，营营造真正意意义的动感感广场。广场的提前前建设和装装饰，将使使本项目“广场铺王”概念在销售售阶段得到到实现。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！（2）销售中心心/公共商业空空间要结合本项目目的核心定位位，将西班牙牙异域风情的的元素融入其其中，营造异异域风情商业业街热情、浪浪漫的风格.（....），提供海量量管理资料免免费下载！六、项目卖点点挖掘及投资资抗性分析（一）项目卖卖点挖掘（项项目核心价值值分析）1．中国房地产产领跑者：万科品牌具有有的号召力和和公信力2．万科十年造造城计划：万科城，深圳圳未来生活之之城，CBD后花园人居新新城3．“七横十三三纵”大交通通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换换代，万科城城“新城市商业中中心”诞生4．汽车时代““20+20””模式商圈效应应：.（....），提供海量量管理资料免免费下载！5．新城市主义义商业中心：：集美食.购物.休闲.文教与一体，，3万m2浪漫风情商业业中心，深圳圳首个西班牙牙异域风情商商业街，深圳圳首个“会员制集约化化经营”国际美食坊6．“5年升值计划””--“城市化”和“地铁效应”掀起投资热浪浪7．经营创造价价值：专业商业经营营管理公司，，确保未来收收益稳定8．立体化集约约推广：巨额共同推广广基金，统一一管理、统一一经营、统一一推广.（....），提供海量量管理资料免免费下载！9．充足停车位位：拥有4200多个停车位10．广场街铺王王：12000平方米城市文文化休闲广场场街铺王11．深圳唯一湖湖景街区：坐拥5000平方米人工湖湖无敌景观12．步行者的天天堂：400多米长体验式式步行街区.（....），提供海量量管理资料免免费下载！（二）客户投投资抗性分析析及应对策略略1．客户投资抗抗性分析业态无法如预预期规划，很很难经营成功功租金递增速度度可能太慢，，无法达到预预期水平核心商圈人流流稀少，目前前商业环境较较为冷清。周边（如坂田田村）新增商商业会对项目目构成极大威威胁。从坂田村进入入本项目中间间路段商业缺缺乏，对本项项目与坂田村村消费人群的的有效连接起起到阻碍作用用。目前租金水平平较低，售价价租金比明显显偏高.（....），提供海量量管理资料免免费下载！2．应对策略：：引进品牌商业业经营管理公公司，设立强强大的共同推推广基金，进进行统一管统统一经营、统统一推广提前确定重大大经营管理措措施，增强商商家及投资者者信心在正式认筹或或解筹之前，，确定主力商商家，以增强强投资客户信信心对项目投资前前景进行充分分剖析，预测测项目5年后、10年后的租金水水平寻找国内可参参考商业样板板项目，分析析其租金增长长速度，让投投资者看到可可预期的将来来进行返租销售售及设立创业业基金，降低低投资门槛与政府联动，，对坂田村沿沿坂雪岗大道道进入本项目目进行相应改改造，增设分分商业休闲设设施，引导人人流；使该路路段成为坂田田甚至布吉最最集人气的商商业旺区.（....），提供海量量管理资料免免费下载！七、总体促销销策略1、“主力商家家签约仪式及及商铺正式VIP认筹”活动（（认筹日，，9月4日）配合主力商家家正式签约，，增强商家及及投资者信心心，以此为切切入点正式进进行商铺产权权VIP认筹.（....），提供海量量管理资料免免费下载！2、汽车时代““20+20””新城市中心商商业模式研讨讨会暨招商成成果新闻发布布会（住宅开开盘后，10月16日）对万科城开发发模式和本商商业开发模式式进行理论研研讨，用专家家权威树立市市场投资信心心；配合招商商成果新闻发发布，增强商商家及投资者者信心。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！3、“龙-坂商圈历史机机遇--万科城商业投投资价值论证证会”（解筹筹前，10月23-30日）解筹前可开展展“万科城商业价价值论证研讨讨会”，类似万科城城土地竞拍前前的价格论证证，从报纸、、网络媒体立立体炒作，以以吸引市场关关注，并借专专家结论抬高高价值。推动新闻炒作作，提升区域域投资价值，，引起投资者者对本项目的的关注利用媒体正面面引导，向市市场传达万科科在领跑住宅宅的同时，意意欲成为商业业地产的领跑跑者，增强投投资信心.（....），提供海量量管理资料免免费下载！4、针对不同类类型投资者设设计合适的促促消活动，有有的放矢直目目标，促成销销售。【村民】“后出租屋时代代的村民创富富策略”主题讲座l针对本地村民民，从其投资资特点出发进进行说服【自营】“买铺创业，加加盟连锁”创业论坛。l针对自营用途途的商铺购买买者，联合连连锁商家、创创业者进行大大型活动，吸吸引大量创业业者l设立一定金额额的创业基金金，以资助创创业投资者，，促进自营客客户介入.（....），提供海量量管理资料免免费下载！5、飞扬971“美味美眉秀””评选活动6、围绕“异域域风情商业街街”举办系列列客户互动参参与性强的现现场促销活动动，强化本商商业街的核心心价值.（....），提供海量量管理资料免免费下载！八、营销通路路策略重要通路1：万科各社区区客户资源万科社区如蓝蓝湾、金色、、花城、温馨馨家园、城市市花园、福景景、天景、万万景、荔景、、浚园、桂苑苑、彩园、东东海岸等有着着数以万计的的客户资源，，面对这部分分客户的充分分挖掘十分必必要，也是最最直接、最经经济的通路。。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！重要通路2：万客会及欢欢笑积分计划划及“万客会会”杂志及网网站善用拥有16000位万客会会员员的万客会，，善用万客会会欢笑积分计计划。各级会会员可享受买买铺积分(原积分计划未未包含商铺部部分，其积分分点数可在住住宅基础上重重新制定)、老业主买铺铺积分、推荐荐购铺积分及及免费参与各各项理财活动动，调动广大大会员的积极极性与参与性性。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！重要通路3：合和创富俱俱乐部的客户户资源及《买铺时代》平台《买铺时代》是由合和地产产全力协办，，包含专家观观点、市场聚聚焦、创富俱俱乐部、投资资学堂等4个栏目，已成成为晚报地产产版块的主打打栏目，拥有有了一大批关关注地产投资资的读者群。。此外，合和和地产拥有合合和创富俱乐乐部数千个会会员及所操作作的大型商业业项目及投资资型物业的上上万个客户资资源，有着强强大的、不可可比拟的客源源优势。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！重要通路4：新闻推广及及适当的报纸纸广告配合：：主打晚报［［买铺时代］］，重要节点点启动特区报报。主要以特区报报为主力媒体体，以晚报、、晶报、南方方都市报为辅辅助媒体。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！重要通路5：大型户外广广告本项目客户群群来源广泛，，相对集中于于龙华、布吉吉和福田，同同时有效覆盖盖其他区域，，可在梅林关关、深南大道道、梅观高速速、水官高速速等核心区域域树立大型广广告牌.（....），提供海量量管理资料免免费下载！其它通路：6、采用直销手法法低成本锁定定周边目标客客户资源，尤尤其是富裕的的村民。7、充分利用万万科四季花城城、金色家园园、金域蓝湾湾三大社区的的商铺客源，，可联动营销销8、网络营销：.（....），提供海量量管理资料免免费下载！9、老客户介绍绍新客户10、电台广告，，与FM971联手举办“音音乐创富自驾驾游”现场直直播11、路过客户：：.（....），提供海量量管理资料免免费下载！九、总体广告告策略1．总体推广预预算200-300万元以物业总销售售金额的1.5%-2%左右的比例，，以一期商铺铺销售额1.5亿计算。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！2.重要媒体选择择.（....），提供海量量管理资料免免费下载！PART3阶段性执行策策略及时间计计划表.（....），提供海量量管理资料免免费下载！第一阶段润物细无声---销售准备期（2004年8月1日-9月3日）.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！1．阶段段性销销售目目标释放商商业认认筹消消息，，积累累意向向客户户，确确保认认筹日日火爆爆势头头（当当日认认筹100个以上上）.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！2．阶段段性营营销主主题：：随风风潜入入夜，，润物物细无无声本阶段段主要要为营营销准准备阶阶段，，公开开媒体体宣传传较少少，但但在万万科及及合和和的内内部客客户资资源中中进行行渗透透式宣宣传，，利用用口碑碑效应应进行行小众众传播播。.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！3．阶段段性重重点工工作内内容

工作内容

开始时间完成时间备注一、确定项目整体销售执行方案：销售模式、营销策略及营销推广计划

2004/8/012004/8/13（五）确定销售代理合同

二、认筹阶段销售资料

1、认筹相关法律文件（VIP卡、认筹需知等返租协议等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商铺部分折页楼书

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、认筹地点选择及现场包装

1、四季花城临时营销中心包装及相关导示系统2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、条幅、路旗等外部导示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向签约

2004/8/18（三）

五、万科及合和意向客户资源渗透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借势住宅宣传及认筹前重点宣传

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式签约及商铺VIP认筹

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！4．阶段段性重重要营营销策策略—如何在在认筹筹首日日实现现100套认筹筹量？？（1）媒体体宣传传：本阶段段借势势住宅宅，以以项目目的信信息渗渗透为为主，，8月份以以新闻闻报道道的形形式结结合招招商进进度在在主流流媒体体上报报道；；在万科科内部部媒体体上结结合招招商进进度做做预告告性介介绍，，积累累认筹筹客户户，同同时有有效启启动万万客会会投资资客户户和合合和创创富俱俱乐部部会员员；.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！时间媒体规格主题第一周：08/02-08住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区

第二周：08/09-15住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区第三周：08/16-22住宅宣传报纸

在软文及广告中提及商业街区第四周：08/23-29《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：3万平米新城市商业中心

住宅宣传报纸软文万科城：3万平米新城市商业中心第五周：08/30-09/05《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：主力商家及商铺VIP认购

住宅宣传报纸软文万科城：主力商家及商铺VIP认购

.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（2）销售售工作作：本阶段段主要要进行行认筹筹前的的准备备工作作和目目标客客户意意向摸摸底合和创创富俱俱乐部部万科科城商商业专专项推推介：：合和和会员员认筹筹50个；万万科前前期积积累客客户及及万客客会会会员认认筹50个.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！5、内部部认筹筹专题题.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（1）内部部认筹筹期认筹时时间：：2004年09月4日解筹时时间：：2004年10月30日.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（2）认筹筹地点点：万万科四四季花花城营营销中中心（3）认筹筹形式式：发放VIP卡，客客户只只要交交纳人人民币币5000元，即即可申申购VIP卡一张张.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（4）认筹筹优惠惠：优惠一一“5000送20000”的优惠惠，，此优优惠在在正式式签署署认购购书时时，可可一次次直接接在总总铺款款中扣扣除。。优惠二二凡于内内部认认筹期期内购购买VIP卡的客客户，，均可可参加加公开开发售售之日日（解解筹日日）举举行大大抽奖奖活动动；一一张VIP卡限一一次抽抽奖机机会优惠三三每张VIP卡内有有500元消费费额度度，持持卡客客户在在9月底入入驻本本项目目的休休闲餐餐饮场场消费费。.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（5）认筹筹需知知：（6）内部部认筹筹补充充说明明.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（7）内部部认筹筹期间间需重重点考考虑其其它问问题问题1、内部部认筹筹策略略（少少认筹筹号、、高成成交率率或多多认筹筹号、、中低低成交交率））问题题2、内内部部认认筹筹推推售售单单位位策策略略问题题3、内内部部认认筹筹期期间间策策略略调调整整（（根根据据客客户户对对价价格格、、产产品品的的反反应应））问题题4、如如何何保保证证高高解解筹筹成成交交率率（（三三关关筛筛选选客客户户））.（....），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！第二二阶阶段段：：十年年造造城城，，财财富富盛盛宴宴---认筹筹阶阶段段（2004年9月4日-11月5日））.（....），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！1．阶阶段段性性销销售售目目标标n完成成认认筹筹号号350个以以上上n保证证解解筹筹成成功功率率达达30%以上上，，认认购购套套数数达达100套左左右右n解筹筹日日实实现现70%销售售率率n完成成销销售售面面积积达达7000平米米以以上上.（....），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！2．阶阶段段性性营营销销主主题题：：十年年造造城城，，财财富富盛盛宴宴本阶阶段段主主要要为为认认筹筹阶阶段段，，需需要要大大量量积积累累意意向向客客户户，，为为开开盘盘解解筹筹爆爆发发式式销销售售做做充充分分的的准准备备；；与与住住宅宅互互动动，，公公共共媒媒体体开开始始较较密密集集的的宣宣传传。。.（....），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！3．阶阶段段性性重重点点工工作作内内容容

工作内容

开始时间完成时间备注一、全面开展认筹工作

2004/09/04（六）2004/11/05（五）1、主力商家正式签约及商铺VIP认筹活动

2004/09/04（六）二、媒体广告全面展开

2004/09/06（一）2004/11/05（五）三、系列促销活动全面展开

1、汽车时代“20+20”新城市中心商业模式研讨会暨招商成果新闻发布会

2004/10/16（六）住宅开盘后二周2、“龙-坂商圈历史机遇--万科城商业投资价值论证会”

2004/10/23（六）

商铺解筹前二周3、配合住宅参加秋交会及住宅开盘

2004/10/01（五）

2004/10/07（四）

四、开盘销售资料

1、开盘相关法律文件（认购需知、价格表等）2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

2、商铺投资锦囊（楼书）

2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

.（....），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！4．阶阶段段性性重重要要营营销销策策略略—如何何在在2个月月内内积积累累350个认认筹筹量量？？（1）媒媒体体宣宣传传：：n本阶阶段段在在主主流流媒媒体体的的软软文文报报道道相相应应增增加加；；并并在在认认筹筹前前2周投投放放平平面面广广告告n本阶阶段段住住宅宅正正式式发发售售，，在在住住宅宅推推广广中中可可以以发发布布认认筹筹信信息息；；n在万科科内部部刊物物详细细介绍绍商业业部分分的定定位及及认筹筹信息息；n户外广广告发发布开开盘信信息；；n在深圳圳电台台发布布销售售广告告；.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（2）销售售工作作：n重点突突破万万客会会投资资客户户，充充分启启动万万科客客户资资源；；n启动合合和创创富俱俱乐部部近万万名投投资客客户；；n通过客客户的的信息息反馈馈为销销售策策略进进一步步完善善提供供市场场依据据.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！（3）活动动营销销：n配合住住宅开开盘及及参加加2004年秋交交会n住宅开开盘后后开启启“招商成成果新新闻发发布会会暨新新城市市商业业中心心开发发模式式研讨讨会”n认筹前前可开开展“万科城城商业业价值值论证证研讨讨会”，类似似万科科城土土地竞竞拍前前的价价格论论证，，以吸吸引关关注抬抬高价价值n本阶段段借势势住宅宅，n在万科内部媒体上结合招商进度做预告性介绍，积累认筹客户，同时有效启动万客会投资客户和合和创富俱乐部会员；.（....），提提供海海量管管理资资料免免费下下载！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:21:2721:21:2721:211/5/20239:21:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:21:2721:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:21:2721:21:2721:21Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:21:2721:21:27January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:21:27下下午午21:21:271月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:21下下午