某服装产品市场调研报告

森马市场调研报告森马的简介及logo寓意企业文化走势广告语目录产品定位策略市场定位战略竞争对手SWOT分析问卷调查及分析建议及未来发展产品差异化战略形象差异化战略森马的产品系列森马的品牌目标定位A、关于品牌知名度的调查B、关于目标消费群体的调查C、关于市场定位的调查D、关于营销模式的调查E、关于广告媒体的调查F、关于广告效果的调查G、关于竞争者的调查H、关于发展前景的调查美特斯邦威以纯优势劣势机遇威胁森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马因你而自信，你因森马而风采。森马的logo“Semir森马”,是“socialeconomicmaxismisreally”的每个单词的首字母的组合意思是“社会经济效益最大化”，音译成汉语就是“森马”

。简介及logo寓意“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务,穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意.“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。企业文化企业核心理念：崇德尚贤，和谐共赢。企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。企业愿景：把森马品牌传播到世界的每一个角落，每一个消费者心中。企业精神：坚韧至恒，诚信致远。人才观：贤者居上，员工为贵。品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。。经营思想：形象第一、服务第一、代理第一——有利于企业形象的提高、有利于市场份额的提高、有利于企业与代理商双方利益的提高。企业文化：企业个人同发展，物质精神同丰收；企业的发展就是实现员工的自身发展。企业风尚：热情、高效、稳健、创新

走势时尚休闲面料色彩款式活力流行元素森马广告语语穿什么就是什么穿森什么潮我看我管不了全球变暖,但至少我好看

一点无厘头，外加一点不羁折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格

穿什么就是什么就是与众不同穿出个性穿森马就是森马就是新新人类真我本性产品定定位森马服服饰已已涵盖盖T恤恤、毛毛衫、、衬衫衫、风风衣、、马夹夹、牛牛仔、、裙装装、休休闲包包、运运动鞋鞋等二二十一一大系系列。。消费费群体体为16-25岁的的青春春时尚尚一族族，产产品追追求个个性化化和独独特的的文化化品位位，款款式新新颖、、前卫卫。森森马着着力推推行““森马马是哈哈IN一族族”（（In族族：IN族族，IN是是英英文infashion的的简称称，就就是流流行，，处于于时尚尚潮流流尖端端的意意思））的品品牌定定位，，全力力打造造中国国年轻轻市场场的代代表品品牌。。1、森森马的的产品品系列列春装系系列夏装系系列秋装系系列冬装系系列森马的价格格定位森马确定基本价格主要采用的的是需求导向定定价和竞争导向定定价。需求导向定定价法：森马的产品品价格体现现了它的质质量和服务务，并考虑虑了消费者者能够接受受并乐意接接受的休闲闲服装的价价格，企业业的利润当当然也是考考虑定价的的重要因素素。竞争导向定定价法：森马的价格格与美特斯斯邦威和唐唐狮相比，，处于适中中范围，既既不会过低低而导致利利润过少，，并让消费费者对产品品质量产生生怀疑。森马定价的的基本策略采用了折扣定价、地区定价和心理定价策略。折扣定价策策略：森马经常进进行换季打打折，节假假日打折，，买一送一一以及赠送送礼品等优优惠。哟些些地区还有有专门的打打折商店。。地区定价战战略：森马采取取FOB原原产地定价价策略，定定价直接打打在产品标标签上，全全国统一价价位，既避避免了不同同地区的顾顾客购买同同样产品而而价格不同同产生的不不愉快，又又树立了品品牌形象。。心理定价策策略：采用了尾数数定价，为为数基本为为9；高于于一般商店店休闲服的的定价采用用的声望定定价，用价价格作为质质量的保证证和象征。。市场定位战战略1、产品差差异化战略略产品差异化化是从产品品质量、产产品款式等等方面实现现差别。寻寻求产品特特征是产品品差异化经经常使用的的手段。为了打造一一流的服饰饰品牌，森森马将产品品部设在上上海，同时时聘请来自自世界时尚尚发源地——法国的流流行服装咨咨询机构专专门提供国国际休闲服服装潮流资资讯，包括括当季国际际流行元素素、色彩等等，指导每每一季森马马服饰的设设计风格，，第一时间间反应在森森马服饰，，无论是面面料、款式式、色彩上上都引导时时尚，展现现活力，时时时翻新，，带动流行行，形成SEMIR的风格格特色。产产品追求个个性化和独独特的文化化品位，打打破传统，，款式新颖颖，前卫，，深受消费费者的青睐睐。2、形象差差异化战略略形象差异化化是在产品品的核心部部分与竞争争者类同的的情况下塑塑造不同的的产品形象象以获取差差别优势。。以形象为先先导的品牌牌经营。这这是森马等等虚拟经营营企业的重重头戏。实实践经验证证明，知名名品牌是虚虚拟经营的的发展基础础。为适应应品牌发展展需要，森森马从VI形象、店店堂形象、、广告形象象、公众形形象等等，，高起点、、大规模的的进行资金金投入，提提高公众的的认知度和和社会美誉誉度。在完完成品牌形形象改造的的前提下，，提出“穿穿什么就是是什么”的的时尚理念念，签约香香港小天王王之称的谢谢霆锋及最最佳美少女女组合的Twins，使森马马品牌形象象如日中天天，品牌经经营优势迅迅速凸现，，从而达到到将品牌推推上规模经经营、高速速发展的快快车道。主要竞争对对手是美邦邦，以纯，，班尼路等等品牌。由由于青年人人是购买服服饰的主力力。多数服服饰品牌强强调的都是是青春，时时尚等的气气息。所以以森马面临临的竞争是是比较激烈烈的。但是是每家服饰饰公司侧重重的个性是是不同的，，而且商品品的价格定定位也是不不同的。所所以森马盈盈利的区间间还是存在在的。相对对来说，森森马的服饰饰产品价格格相对较低低。侧重的的是商品种种类的多样样和颜色的的多样化。。竞争对手在品牌经营营上，功力力深厚。这这些年销售售额疯涨，，也间接验验证了这点点。另外在在商业模式式上很懂得得创新。只只抓品牌，，其余的链链条全部外外包，连销销售都外包包。真正意意义上的轻轻公司。重重要的是，，美邦的这这种商业模模式。并没没失去控制制。为了控控制住，美美邦在管理理信息系统统，数据分分析，物流流管理，方方方面面下下功夫。具具体体现在在：品牌优优势；产品品设计优势势；营销网网络优势；；供应链管管理优势；；人力资源源优势。在品牌的管管理上，美美邦引入周周杰伦做形形象代言人人。周杰伦伦人气确实实不错。我我看到美邦邦的做法是是，在宣传传代言方面面，要请就就请最好的的。而且美美邦善于借借力，很巧巧妙。现在在ME&CITY的的代言人，，美邦请的的是《越狱狱》男主角角温特沃斯斯·米勒，，这个人跟跟周杰美特斯邦威威伦一样，人人气王。而而且ME&CITY定位中高高端。这个个品牌一出出来，就有有一种震撼撼力。美邦的主要要竞争劣势势体现在店店铺资源广广度和深度度有待加强强；信息系系统方面与与国际标杆杆企业还存存在一定差差距。美邦言行不不一致，这这是致命的的问题。对对于“不走走寻常路””品牌核心心，产品越越来越大众众化、平常常化。产品品越来越缺缺失原有个个性，价格格也不坚挺挺。以纯一直以来坚坚持着国际际化路线，，并取得了了一定的成成功。“以以纯”聘聘请了多名名国际、国国内服装设设计师担任任产品设计计顾问，保保证以纯产产品款式时时尚。公司辖下设设有5个产产品系列，，照顾不同同市场领域域中各类顾顾客的需要要：自由休闲Casual系列时时尚TRENDY系系列校园Y2都市商商务URBAN系列列童装KIDS513系列以纯服装以以满足年轻轻人的学习习、工作与与生活需要要为设计目目的，致力力于为年轻轻人提供时时尚的服装装。关注年年轻人的消消费需求，，更努力在在价格上体体贴消费者者。（本土土品牌的价价格优势））在品牌意识识和品牌偏偏好处在快快速成长发发育期的今今天，提高高产品质量量和增强产产品的创新新能力。经经成为的当当务之急。。企业在提提升自身的的营销能力力方面应当当停止价格格战。选择择更多的途途径。没有让消费费者印象深深刻的口号号2．以纯SWOT分分析优势产品研发队队伍较强，，建立的数数据化系统统运转正常常企业内部服服务力量较较强部分二类城城市自营店店取得局部部竞争优势势。自营终端执执行力较强强，市场基基础好，信信息发达，，地域特色色明显最重要的是是，产品品品牌定位明明显，个性性化，差异异化突出，，发展的后后期实力与与手段强劣势企业发展不不进则退，，要保持进进步，就要要始终保持持着竞争优优势和持续续发展的能能力，现在在的森马，，以市场为为主导的技技术创新仍仍做的不够够，服装样样式，没有有多大的创创新，谈不不上能跟上上现在的年年轻人的潮潮流在企业内部部，没有加加强核心的的管理创新新，进行有有强效率的的管理没有发展出出新的核心心竞争力机遇我国的经济济一直保持持着增长趋趋势，有利利于服装业业的发展国际休闲服服饰进入国国内，他们们目前，在在国内的基基础未稳，，市场占有有率较小，，所以国内内的市场还还是很大的的大众休闲市市场中对时时尚度要求求越来越高高；在18到25岁岁年龄层的的消费能力力逐步增强强。我国的休闲闲服饰跟国国际品牌比比较起来还还不是那么么成熟，现现在可以抓抓住网络机机遇做好推推销，并且且可以为散散户做散型型。威胁一类市场以以美特斯邦邦威、真维维斯、森马马等为代表表的品牌占占领，相对对竞争力偏偏弱；一类市场费费用太高；；竞争品牌牌价格优势势明显；在大众休闲闲类的竞争争品牌之间间，货品的的同质化比比较严重，，相互之间间雷同货品品太多；18到25岁的年龄龄层自己品品牌的忠诚诚度偏弱，，无法形成成永远的忠忠诚客户群群；部分竞争品品牌的渠道道价格优势势明显；大大多数竞竞争品牌的的返利政策策力度大于于我方品牌牌；问卷调查及及分析此次调查问问卷我们共共发了60份，其中中有效问卷卷为52份份，男性占占28人，，女性占24人。A、关于品品牌知名度度的调查：：·森马被广广大消费者者所熟知，，不论是就就其个体而而言还是在在同类品牌牌中都享有有相当高的的知名度。。7.您是否听说说并且购买买过森马的的产品[单选题]8.您知道道的休闲服服饰品牌有有[多选选题]·大部分消消费者对于于森马logo有所所印象，但但熟知或者者知道其寓寓意的却没没有多少，，这也是森森马不足的的地方。14.你是否知道道森马的LOGO[单选题题]15.森马马logo“Semir森森马,”的的意思是““socialeconomicmaxismisreally”，即““社会经济济效益最大大化”，您您了解多少少[单选选题]B、关于目目标消费群群体的调查查：·森马的消消费群体界界定在性别别上并没有有严格的要要求，而在在年龄的界界定上主要要是15-25岁之之间的大学学生和上班班族群。1.您的性性别是[单选题]2.您的年年龄是[单选题]·从问卷中对对消费者月月消费水平平以及每季季度对服装装消费的金金额来看，，消费者多多为学生和和年轻上班班族。森马马的消费水水平正好符符合这个消消费群体，，这也成为为这个群体体选择森马马的一个重重要原因。。在校的学学生和年轻轻上班族，，他们是具具有一定的的购买能力力，但是不不需要很强强的经济实实力作为基基础的消费费群。3.您的月月消费是[单选题题]4.您每个季度度在服装上上的花费费费是[单单选题]C、关于市市场定位的的调查：·森马的主主要服装市市场是休闲闲服饰这个个市场，这这个跟其消消费者定位位为大学生生及年轻上上班族密切切相关。在在调查中亦亦显示出，，森马主要要是经营中中档服饰的的。所以高高档服饰的的经营将是是个突破点点5.您喜欢欢的服装风风格是[单选题]20.你认为森马马的定位是是[单选选题]D、关于营营销模式的的调查：·森马的主主要是通过过实体店进进行营销的的，在网络络营销方面面有所欠缺缺，这将于于森马进一一步发展的的一个方向向。10.你购买服饰饰的渠道是是[单选选题]11.您通通过什么途途径知道森森马这个品品牌的服饰饰[单选选题]E、关于广广告媒体的的调查：·森马的广告告媒介主要要以电视媒媒体为主。。在年轻群体体中，对网网络和杂志志报刊媒介介的接触更更多，从中中获取了森森马品牌的的主要信息息。调查表明，，森马在电电视媒体上上的宣传力力度还是基基本到位的的，但是在在网络特别别是杂志报报刊上还是是需要大力力投入宣传传，毕竟这这些是其最最大的消费费体平时接接触最多的的载体媒介介。12.您常常在什么媒媒体上看到到森马广告告[多选选题]F、关于广广告效果的的调查：·森马的广广告宣传从从各方面的的数据显示示还是取得得了一定的的效果，对对于品牌形形象的宣传传起到了极极大的作用用。13.你对对森马广告告的印象如如何（请选选择感受最最深的一项项）[单单选题]调查结果表表明，消费费者现在较较趋于理性性消费考虑虑，不完全全因为对明明星的喜恶恶而“爱屋屋及乌”。。这也间接说说明明星代代言所产生生的名人效效应已经有有所逐步减减弱（针对对森马品牌牌市场而言言）。17.下列哪些明明星代言过过森马[多选题]18.您觉觉得森马广广告中的代代言明星是是否促成您您购买的主主要诱因[单选题题]民众对森马的广广告主题““穿什么就就是什么””的评价如如图所示，，还是以““很喜欢，，觉得个性性十足”为为主，评价价总体是好好的。但是是觉得“有有些张扬””的比例也也较高，说说明这个广广告语的适适用范围受受个人喜好好和性格特特征影响较较大，易导导致两极化化的产生。。19.您对对于森马的的广告主题题“穿什么么就是什么么”有何评评价[单单选题]G、关于竞竞争者的调调查：·调查表明明知名度与与森马不相相上下的同同类企业不不在少数，，而切消费费者购买固固定品牌的的人数也极极少，所以以消费者子子消费时选选择有很多多，森马想想在其中脱脱颖而出，，就得下苦苦功夫了。。8.您知道道的休闲服服饰品牌有有[多选选题]6.您是否否会选择固固定的牌子子来挑选服服装[单单选题]H、关于发发展前景的的调查：·调查表明明消费者对对森马有很很大的期许许，比如设设计更加美美观时尚的的服饰，增增加服装款款式，提高高生产质量量，进一步步宣传，以以及给以消消费这一定定的优惠，，不一而足足。21.你认认为一下哪哪些项是森森马应该改改善的[多选题]22.森马马的哪种服服装促销方方式更能吸吸引你[单选题]24.你对对森马有何何种期许？？降价服服装款式式更时尚大大气些些更更特别些更更时尚尚，不是一一味的大众众化质质量更提升升，款式更更新颖性性价比高高些建议及未来来发展针对问卷调调查，我们们总结出了了几点建议并进行总结结：一、目标标消费群的的定位可以以“弹性””的延伸。。二、以成成本角度考考虑“代言言人”可以以变成“代代言家族””。三、举行行盛大的““新闻发布布会”或则则“公关活活动”。四、要处理理好专卖店店和网店之之间抢生意意的矛盾。。五、一方面面是利用现现有的taobao、paipai等等b2c平平台，另外外一方面也也要自建网网络平台。。六、在网络络上建服装装专卖店。。森马若想在在市场上立立足，不但但要加大；；力度做好好宣传工作作，让更多多的人对森森马有更清清楚的了解解，对自己己的款式应应该有更到到位的的宣宣传让人们们都知道穿穿森马的好好处，多多多的宣传。。注重明星星效应、扩扩大人群、、款式领先先、潮流元元素、价位位合理、用用游戏打出出品牌。在价格和和款式上上改进，，重新定定位，那那么森马马肯定能能上升，，有近一一半的人人都对森森马将来来的路做做出无所所谓的态态度，所所以森马马要加倍倍努力，，取长补补短。争争取在大大街小巷巷上都能能够看到到更多人人穿森马马衣服，，让更多多人喜欢欢，了解解并关注注森马。。针对问卷卷调查，，在总结结的同时时，我们们也规划划了森马马未来的的发展方向向：未来三年年，是森森马发展展的战略略机遇期期，森马马将扬品品牌之旗旗，以文文化导航航，用创创新发力力，着重重从产品品研发、、供应链链管理、、终端渠渠道整合合和信息息化建设设等方面面全力提提升，实实现品牌牌国际化化，人才才职业化化，管理理科学化化，市场场全球化化，企业业社会化化，积极极推进企企业进一一步发展展，力争争早日把把森马打打造成具具有国际际竞争力力的现代代跨国企企业集团团。神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境境给给人人宝宝贵贵的的磨磨练练机机会会。。只只有有经经得得起起环环境境考考验验的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的强强者者。。22:5022:5022:50:0322:50:03所谓谓天天才才，，只只不不过过是是把把别别人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。强烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有强强大大的的动动力力才才能能在在好好的的职职业业中中获获得得成成功功。。你你必必须须在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必须须尽尽力力抓抓住住那那个个机机会会。。患难难可可以以试试验验一一个个人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以显显出出非非常常的的气气节节;风平平浪浪静静的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驱驱竞竞胜胜。。命命运运的的铁铁拳拳击击中中要要害害的的时时候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能够够处处之之泰泰然然。。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的竞争争优势，，就是比比你的竞竞争对手手学习得得更快的的能力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗旨旨一向是是逐步稳稳健发展展，既不不要靠耸耸人听闻闻的利润润，也不不要在市市场不景景气时，，突然有有资金周周转不灵灵的威胁胁。05-1月-2322:50:03在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程说话话，流程是是将说转化化为做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:50:03在一个崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定会获得成成功。微软离破产产永远只有有18个月。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。22:50:0322:501月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/522:50能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:50下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命运运本本来来就就不不公公平平所所以以我我要要改改变变命命运运。。投机机取取巧巧的的人人。。10:50:03下下午午22:50:03质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹丹也也需需要要队队友友来来一一起起打打比比赛赛。。2023/1/522:501月月-23在这这个个世世界界上上，，没没有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念还还站站立立的的话话。。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。1月-2322:50:03感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/522:50:0322:501月-23谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:50:0422:50:0422:501/5/202310:50:04PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:50:0422:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:50:0422:50:0422:50Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:50:0422:50:04January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:50:04下下午午22:50:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:50下下午午1月月-2322:50January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:50:0422:50:0405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:50:04下下午午10:50下下午午22:50:041月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:50:0422:50:0422:501/5/202310:50:04PM11、成功就是是日复一