某汽车中华轿车音乐营销策划方案

2009，奏响中华最强音中华品牌音乐营销策划方案普纳营销传播机构2008.12任务描述2009年，以音乐营销的方式求X:＋=X背景解读：1、2009年，中华人民共和国建国60周年；2、2009年，中国改革开放30年；3、2009年，中华汽车的品牌提升之年！（1）内涵认同，演绎中华品牌（2）情感互动，强化品牌认同（3）积累人气，推动市场销售传播目标汽车企业如何进行有效的音乐营销我们先看几个案例...他山之石写在案前丰田Tundra

:＋=X成功化解美国人对丰田的抵触情绪，带动销售已知：皮卡占据了美国汽车40%，但美国人一直抵制丰田，反日情绪很严重。致使丰田皮卡在美国销售并不顺畅。为成功化解美国人对丰田的抵触情绪，丰田需要寻求一种能够与目标皮卡用户高度契合并产生共鸣的方式；求：X,使下列等式成立丰田Tundra

:搭着“乡村音乐”卖皮卡美国卡车或货车司机的主要行驶范围多是乡村公路，而乡村音乐必然成为他们漫长路途中赖以解乏、放松之不可缺少的伴侣，从乡村音乐入手，必然从情感上、精神层面上打动消费者，实现目标；Brooks&Dunn90年代至今美国乡村歌坛最为成功的二人演唱组。唱片销售2100,000,00张，唱片总销量在整个音乐界位居第二。X=（1）有效化解了美国皮卡消费者对丰田的抵触情绪；（2）达成品牌与用户的互动，实现了品牌形象与销售业绩双飞跃。皇冠CROWN：如何表达？皇冠作为丰田品牌的高端车型，无论从上市之初的“儒雅豪华”的定位，“和谐为道，欲达则达”的广告词，皇冠一直在寻找与它产品内涵最为契合的表达方式；皇冠CROWN：竹林音乐会演绎知性人生

音乐能准确地演绎出语言文字无法表达的意境，皇冠邀请久负盛名的上海交响乐团在杭州的银坑景区演绎了一场别开生面的竹林音乐会，使得皇冠品牌的内涵获得了更为全面的诠释。（1）有效的传递了皇冠儒雅的气质和品牌内涵；（2）邀请VIP参加，与目标用户进行有效互动；（3）传承性较差，品牌在后续音乐中无法延展。奇瑞QQ：Q动你的心合作者：王子文人气不高，严重制约了后期

歌曲的二次传播；选取方向：歌曲承载太多品牌和产品信息，公众产生心理抵制；推广方式：做到了一时的火爆，但未产生

歌曲的传唱效应。作为品牌推广的一部分，奇瑞歌曲征集相较于其他汽车单纯的音乐会赞助，邀名人为车写歌要好的多。但其音乐营销依旧有很多纰漏。案例经验总结丰田Tundra：最完美的音乐营销皇冠CROWN奇瑞QQ品牌内涵与用户情感的完美结合音乐传唱与口碑传播的完美结合人气拉升与线下营销的完美结合品牌内涵与活动内涵的结合传承性不足是其最大的硬伤QQ企业之歌，造成心理抵制传承性严重不足，自娱自乐歌曲承载太多商业气息(1）音乐营销不是征集企业之歌：承载过多商业气息的音乐作品，必定没有“二次传播”的生命力，也让音乐营销的传承性无法发挥，无法引发公众共鸣，营销效果大打折扣。（2）寻找符合时代特征又契合品牌精神的音乐：丰田音乐营销的成功是乡村音乐的成功，表达了时代精神、唱出了目标人群的心声，这种音乐成为了丰田皮卡的品牌性格甚至是基因。思考篇中华品牌的音乐营销之路，如何走？精于中，华于于形不仅是中华轿轿车的品牌精精神。更是中华的品品格。博大精深构成成了中华的内内在素养，而璀璨华丽则则是由内而外外焕发的气质质。这就是中华！！她是奋斗的是进取的她自强不息激情洋溢她极富创造力力她不断追求卓卓越……基于这样的品品牌联想所创造的音乐乐也应该是激昂昂的广博的励志的进取的一场视听盛宴宴在公众心中，，中华是什么么样的？博大精深构成成了中华的内内在素养，而而璀璨华丽则则是由内而外外焕发的气质质。这就是中中华！如果中华是一首歌她不应该是个人的抒情曲而应该是大气磅礴的交响乐如果中华是一部乐曲她不仅仅是某个时代的书写更应该是包容中华历史的华丽史诗这部音乐史诗包罗了中华民族从古至今的沧桑情感激励了中华民族不断走向复兴她记述了盘古开天的壮举，她讲述着汉唐盛世的繁华她记录了中华百年的屈辱，她演绎了演绎中华复兴的轨迹策略篇普纳音乐营销销平台模型创意的灵感已被点燃【音乐创意】中华第一曲——品牌内内涵与与音乐乐精神神的结结晶音乐创创意：：中华华第一一曲中华第第一曲曲：中中华之之音品牌联想品牌内涵自主积极进取品质卓越中华五千年悠久历史博大精深的东方文明精于中、华于行中华民族中华华大气磅磅礴、、激励励人心心的中中华之之音X1=【用户端端】中华情情——来自心心灵最最深处处的情情感共共鸣心中的的中华华情大气磅磅礴稳健自自信品质卓卓越心胸开开阔参与式式、互互动式式、共共鸣式式公关关内涵X2=共性【产品端端】中华车车——气势磅磅礴的的乐章章与卓卓越品品质的的完美美结合合中华音乐概念车气势磅磅礴的的华章章激昂进进取的的乐曲曲流动的的音符符X3=沉稳大大气的的外形形激情澎澎湃的的动力力灵动的的设计计让音乐乐与中中华汽汽车完完美结结合【执行端端】以献礼礼60周年的的名义义点：以中华华第一一曲为为原点点线：以线下下采风风车友友互动动为主主线面：全面开开展一一场““中华华之音音”品品牌提提升之之旅乐曲巡演乐曲发布线下采风中华之音整体描描述...中华音乐概念车发布2009，奏响中华最强音《中华之音》中华之音创作启动仪式豪华制作阵容签约亮相献礼建国60周年导入成熟资源深度表现其他衍生传播方式创新中华之音《红歌会》中华车友深度互动中华之音歌曲改编彩铃制作SP推广...乐曲发布概念车亮相各地采风车友互动CCTV《中华情》走进华晨《中华之音》全国义演目的：：60周年大大庆之之际，，通过过中华华之音音创作作演绎中中华汽汽车勇勇于担担当的的品牌责责任和和卓越越的品品质内内涵执行篇篇：“中中华之之音””献礼礼60周年国国庆活活动推广脉脉络：：中华华之音音献礼礼60周年国国庆中华之之音创作启启动中华之之音发发布，音音乐概概念车上上市中华情情走进进华晨晨献礼礼60周年音乐采采风车车友红红歌会会启动仪式、车友互动新曲发布、音乐推广后期传播8月1日9月1日10月1日后续传传播中华之之音——献礼60周年国国庆活动主主题1.邀请谭盾，创作“中华之音”，邀请刘欢作为主唱；2.

联合中国音乐家协会，通过各地采风的方式，对歌曲进行创作；3.采风路线结合4S店，开展活动人气促进销售；活动策略

同中国音乐协会合作，启动“中华之音”创作活动；

按照既定路线，进行采风，与4S店活动相结合，网络在线传播“中华之音”发布，同时“中华音乐概念车”上市。

中华之音的后续分解传播。活动规划中华之音创作活动启动仪式（1）华晨晨汽车车联合合中国国音乐乐家协协会，，共同同开展展“中中华之之音””采风风创作作活动动启动动仪式式；（2）媒体体合作作：CCTV、平面面媒体体、网网络媒媒体等等中华之之音创创作活活动启启动仪仪式（1）大型型中华华歌舞舞表演演开场场；（2）邀请请谭盾盾、刘刘欢到到场助助威，，和华华晨领领导一一起启启动本本次活活动。。（3）邀请请电视视、网网络媒媒体，，对本本次活活动进进行现现场直直播。。活动内内容活动亮亮点启动仪仪式亮亮点1：将邀请请著名名音乐乐家谭谭盾先先生倾倾情打打造中国艺艺术成成就最最高的的音乐乐家，，融汇汇中西西音乐乐精华华，作作品特特点：：精致致、大大气，，中国国音乐乐的代代表人人中华华之之音音———献给给中中华华灿灿烂烂文文明明献给给60华诞诞新新中中国国献给给改改革革30年最最诚诚挚挚的的赞赞歌歌启动动仪仪式式亮亮点点2：将邀邀请请著著名名歌歌唱唱家家刘刘欢欢先先生生演演唱唱为什什么么请请刘刘欢欢演演唱唱奥奥运运会会主主题题歌歌，，因因为为，，他他的的声声音音是是中中国国的的代代表表，，是是中中华华民民族族的的代代表表音乐乐采采风风1––华晨晨车车友友自自驾驾游游（1）将将音音乐乐采采风风与与车车友友自自驾驾游游活活动动相相结结合合；；（2）4S店活活动动：：采采风风过过程程时时4S店开开展展各各种种活活动动拉拉升升人人气气促促动动销销售售。。（3）根根据据华华晨晨汽汽车车的的重重点点市市场场，，确确定定采采风风的的路路线线。。（4）每每个个地地方方都都邀邀请请名名人人参参与与，，拉拉升升人人气气，，提提升升中中华华品品牌牌当当地地的的形形象象。。活动动内内容容（1）在在每每一一处处的的4S店，，开开展展车车友友与与明明星星互互动动活活动动，，拉拉升升人人气气，，促促进进销销售售；；（2）全全国国采采风风，，根根据据重重点点市市场场划划定定区区域域，，结结合合当当地地车车友友自自驾驾游游活活动动，，提提升升车车友友对对中中华华品品牌牌的的认认知知。。（3）每每一一站站邀邀请请一一个个名名人人，，另另外外邀邀请请当当地地的的名名人人，，吸吸引引人人气气参参加加。。音乐乐采采风风2––华晨晨车车友友红红歌歌会会活动动内内容容音乐乐采采风风3––中华华之之音音的的素素材材内内容容表达内容贯古古通通今今，，包包罗罗万万象象对于于新新中中国国、、对对于于改改革革以一一种种精精深深的的理理解解和和独独特特的的观观点点阐阐述述涵盖盖中中华华56个民民族族的的音音乐乐元元素素，，展展现现中中华华悠悠久久、、多多元元的的文文化化风风格格《中华华之之音音》单曲曲发发布布：：中中华华音音乐乐概概念念车车上上市市《中华之音》单曲发布仪式中华音乐概念车上市（1）刘刘欢欢现现场场演演唱唱《中华华之之音音》，其其他他采采风风的的明明星星演演唱唱其其他他歌歌曲曲；；（2）发发布布仪仪式式上上，，中中华华汽汽车车推推出出““中中华华音音乐乐概概念念车车””，，并并将将单单曲曲制制作作成成CD赠送送给给车车友友。。（3）地地点点选选择择在在北北京京天天坛坛，，刘刘欢欢与与中中华华汽汽车车车车友友进进行行现现场场互互动动，，提提升升人人气气。。活动动内内容容晚会会现现场场中华华情情：：走走进进华华晨晨《中华华之之音音———献礼礼60周年年国国庆庆》（1）活活动动在在华华晨晨厂厂区区进进行行，，活活动动内内容容为为CCTV<中华华情情>走进进华华晨晨；；（2）节节目目以以《中华华之之音音》开场场，，充充分分利利用用名名人人资资源源，，邀邀请请各各路路明明星星，，献献礼礼60周年年。。（3）现现场场邀邀请请<中华华之之音音>编导导、、作作曲曲亲亲临临现现场场，，回回顾顾采采风风经经历历。。（4）邀邀请请相相关关政政府府领领导导，，参参加加此此次次活活动动。。以以此此为为契契机机，，强强化化华华晨晨汽汽车车和和中中华华品品牌牌。。CCTV中华华情情走走进进华华晨晨活动动亮亮点点中华华之之音音巡巡演演：：为为希希望望小小学学音音乐乐教教室室募募捐捐（1）邀邀请请各各路路明明星星，，对对《中华华之之音音》这首首歌歌曲曲进进行行义义演演；；（2）所所得得义义演演善善款款，，捐捐赠赠给给希希望望小小学学，，为为孩孩子子们们建建造造音音乐乐教教室室。。（3）音音乐乐器器材材均均以以华华晨晨汽汽车车零零部部件件为为原原料料。。（4）义义演演在在中中华华汽汽车车重重点点市市场场举举行行，，促促进进产产品品销销售售。。活动动内内容容制作作《中华华之之音音》CD发行行制作作《中华华之之音音》彩铃铃推推广广《中华华之之音音》标志志性性音音乐乐切切片片中华华之之音音———后续续传传播播方方式式举举例例中华华汽汽车车广广告告的的背背景景音音乐乐《中华华之之音音》歌曲曲打打榜榜借助助各各类类盛盛典典晚晚会会推推广广歌歌曲曲数码码类类产产品品音音乐乐植植入入合合作作将《中华之音音》改编成歌歌曲第三方资资源合作作：中华之音音创作团团队及邀邀请明星星普纳资源源举例：：中华之之音合作作单位中国文学学艺术界界联合会会的团体体会员，，成立于于1949年7月。现有有34个团体会会员、10000余名个人人会员，，包括作作曲家、、歌唱家家、演奏奏家、理理论评论论家、词词作家、、音乐教教育家、、翻译家家。主席团成成员金铁铁霖、谷谷建芬、、徐沛东东、李谷谷一、才才旦卓玛玛等。演出单位位：中国国交响乐乐团或者者中国爱爱乐乐团团合作单位位：中国国音乐家家协会歌唱家：：李谷一一、戴玉玉强、刘刘欢、韩韩磊、张张也、殷殷秀梅作曲家：：谭盾、、陈其钢钢、郭文文景、叶叶小纲普纳资源源举例：：THANKS!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:56:2622:56:2622:561/5/202310:56:26PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:56:2622:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:56:2622:56:2622:56Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:56:2622:56:26January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:56:26下午午22:56:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:56下下午午1月月-2322:56January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:56:2622:56:2605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:56:26下下午10:56下下午22:56:261月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:56:2622:56:2622:561/5/202310:56:26PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:56:2622:56Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:56:2722:56:2722:56Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:56:2722:56:27January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202310:56:27下下午22:56:271月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:56下午1月-2322:56January5,202316、少年十五五二十时，，