某房地产项目营销推广方案二

滟澜山项目营销推广方案滟澜山项目销售策略方案第一部分北京别墅类高端物业市场扫描

滟澜山项目销售策略方案05年回顾2005年1-3季度，新增供应250.93万平方米,较去年同期增加26.48%。2005年北京别墅市场供应情况

从05年1～3季度:共消化建面27.1万平方米，同比增长3.5万平方米，增幅为14.8%。05年回顾2005年北京别墅市场需求情况

滟澜山项目销售策略方案05年回顾小结：别墅市场进入了一个新的阶段，产品品质普遍升级，追求创新及细节完美，并尽可能凸显与竞争产品的差异。05年经济型别墅的走俏，是基于中产阶级的不断发展，资金积累到一定阶段，爆发出强烈的置业需求。

06年小结滟澜山项目销售策略方案06年小结对应以上两表可以反映出:1、别墅的销售在4、5、6三个月为高峰期；2、销售量高于新供应量,说明06年消化了一定量的存量房。

滟澜山项目销售策略方案06年小结滟澜山项目销售策略方案06年小结

从别墅客户来源情况看，本市居民是主导客户群体，外省个人是重要组成部分；外来需求户型面积明显大于本地需求。1-8月，本市居民购买别墅3756套、98.49万平方米，分别占全市的71.75%和70.46%，是别墅市场需求的主导力量；外省个人购买别墅1116套、28.79万平方米，分别占全市的21.32%和20.59%；两者合计购买量占全市90%以上。从各类客户购买别墅户均面积来看，外地企业和华侨、港澳台个人、企业购买购买别墅户均面积分别为532.81平方米、437.33平方米，远远超过其它客户；本市居民购买别墅以自住为主，所以经济型户型备受亲睐，户均面积在262.23平方米；外来需求所购别墅户均面积明显大于北京本地购买面积。滟澜山项目销售策略方案第二部分滟澜山产品细况

项目位置项目位于顺义义区后沙峪镇镇古城村裕民民大街南侧。。滟澜山1.4交交通条件三条连接城区区的通道：京承高速后沙沙峪出口三百百米机场高速穿过过中央别墅区区可达京顺路穿过中中央别墅区从92年开开始发发展，，至今今已有有十余余年区域价价值及及它所所承载载的产产品得得到众众多发发展商商认可可京城纯纯粹的的国际际富人区域特特征———国国际化化成熟熟别墅墅区区域特特征———国国际商商务经经济新国展展选址址于北北京市市顺义义区空空港城城内，，总规规划占占地225公顷顷，总总建筑筑面积积100万万平方方米，，总投投资84亿亿元人人民币币。整个工工程分分三期期进行行建设设。其其中一一期工工程拟拟建展展馆20个个，建建筑面面积20万万平米米，计计划将将于今今年底底建成成并投投入使使用。。全部工工程完完成后后，将将成为为国内内最大大，国国际一一流的的综合合性、、现代代化国国际展展览中中心，，涵盖盖包括括会展展中心心、购购物中中心、、写字字楼、、公寓寓、主主题公公园等等多种种物业业类型型新国展展的建建设将将加速速区域域商务务链的的形成成2006至至2008年将将竣工工的李李天路路、机机场第第二快快速路路、机机场北北线快快速路路、东东北六六环路路及北北清路路东延延路段段将进进一步步改善善地块块交通通环境境。机机场快快速轨轨道有有望2008年年建成成。其中北北清路路东延延与机机场北北线快快速路路将加加强本本区域域与东东西部部区域域的直直接联联系；；机场场快速速路与与机场场第二二专线线将加加强本本区域域与南南北部部区域域的直直接联联系京承快速路京顺路机场快速路李天快速路机场北线快速路北清路东延段区域特特征———交交通进进一步步便捷捷交通的的改进进加快快了区区域的的城市市化进进程区域特特征———配配套的的完善善15000平米米的温温榆广广场现现已开开始对对外招招商，，提高高了本本区域域品质质。顺义国国际学学校京西国国际学学校瑞典小小学德威学学校力迈学学校区域特特征———国国际化化教育育教育配配套齐齐全，，是区区域的的明显显特征征区域目目前已已建成成顺义义国际际学校校、京京西国国际学学校、、瑞典典小学学、德德威学学校、、蒙台台梭利利幼儿儿园、、伊顿顿学校校等多多家涉涉外教教育机机构。。区域特特征综综述十年别别墅历历史书书写了了———北京最具国国际化化特征征的别墅墅区北京最有影影响力力的别墅墅区交通、、新国国展、、配套套的完完善增增强了了———区域的的成熟度度、生生命力力和持持续发发展的的能力力通过数数据看看市场场———北京房房地产产信息息交易易网项目名称项目规模（㎡）

物业类型容积率绿化率规划户数面积范围优山美地400000独栋/双拼/联排0.4540%224468-1537㎡龙湾别墅54100独栋0.4750%一期150户，二期138户地上188-232㎡观唐花园75000独栋0.4370%3328280-580㎡棕榈滩花园77270独栋0.3550%178315-475㎡卓锦万代84500独栋/联排0.550.2%247栋，独栋97，联排150户独栋237-260㎡，联排223-245㎡格拉斯小镇600000独栋0.32000项目名称开盘时间入住时间最低价均价最高价优山美地03.703.72200美元1235423000龙湾别墅05.5一期06.6，二期07.12270万/套350万/套450万/套观唐花园一期04.9，二期06.11一期05.10，二期08.3600万/套4000万/套棕榈滩花园06.1107.9600万/套1000万/套卓锦万代05.1106.11独栋均价20000联排均价14000格拉斯小镇06.1107.12约350万/套北京房房地产产信息息交易易网棕榈滩滩花园园销售售卖点点格拉斯小镇镇销售卖点点项目名称批准销售套数批准销售面积签约套数签约面积成交均价累计销售率优山美地313173457.4208103770.791069366%龙湾别墅观唐花园281183689.6313045130.611442746%棕榈滩花园7629849.70卓锦万代19460428.143610693.361058519%格拉斯小镇8445846.99销售未开始北京房地产产信息交易易网3、中央别别墅区上半半年已售产产品的户型型配比项目名称2系3系4系5系6系7系以上合计C区东韵-182219--59优山美地--12--3龙湾3389---50丽嘉花园-183819--75卓锦万代-9----9晴翠园-520332253财富公馆-----22观唐26----8合计5949043324259百分比2%36%35%17%1%9%-4、各项目目成交均价价项目名称成交均价优山美地C区10600优山美地11109龙湾9809丽嘉花园13124卓锦万代16000晴翠园13824财富公馆11496观唐花园144272、月均销销售分析表1：月月均销售面面积及月均均销售套数数名称总销售面积总销售套数月均销售面积月均销售套数优山美地C区24760.16593537.178.43优山美地1627.363232.480.43龙717.14丽嘉花园33224.17754746.3110.71卓锦万代2839.39405.611.29晴翠园30890.38534412.917.57财富公馆2853.332407.620.29观唐花园2816.678402.381.14合计116285.425916612.2037滟澜山项目目销售策略略方案滟澜山产品品细况项目概述：：滟澜山位于于顺义后沙沙峪，总用用地面积约约24万平平方米，总总建筑面积积19万平平米,容积积率0.67，绿地地率32%，地下车车位888个，户户数436套。交通系统主入口设在在南侧，次次入口设在在东侧。在主次入口口间形成环环形车行路路。停车主要采采用集中地地下车库的的形式，保保证每户两两个地下车车位；在停车库上上形成景观观绿化、13米楼间间距、2层层高度的住住宅等设计计思路最大大的限度的的减少了道道路对景观观、住宅的的影响，全全面增加了了绿化的面面积；主入口次入口小区车行道道小型集中地地下车库产品分布－－住宅全部住宅南南向布置，，极大的满满足北京地地区对朝向向的要求；；单套建筑面面积控制在在地上建筑筑面积220～300平米；；地下建筑筑面积控制制在90～～160平平米；全部建筑采采用地上两两层的高度度控制，减减少建筑的的高度对视视觉的冲击击；单体地下南南侧设计成成下沉花园园形式，使使得地下室室南侧全面面采光，层层大销售亮亮点；一层设置南南向卧室，，可以设置置老人房。。多厅设置，，所有户型型一层设置置起居厅、、家庭厅，，饭厅（除除B1户型型无家庭厅厅）。地下活动室室功能分区区，南入口口户型设置置影音室。。面宽控制在在7.5～～8.4米米、进深控控制在17米左右；；适当增加加端户型的的面积，提提高优质景景观环境下下的建筑面面积比例；；AB型联联排CD型联联排住宅单体－－地下车车库示意地下部分由由下沉花园园、公共停停车库及地地下室组成成；地下车库上上进行覆土土绿化；达到户均2部的停车车数量；由地下车库库可直接进进入私家住住宅；在北侧墙面面设置条型型窗，解决决车库通风风、采光问问题；滟澜山项目目销售策略略方案滟澜山产品品细况产品定位与与规划要点点在容积率为为0.68的前提条条件下，我我们有两种种选择：一一是类似龙龙湾的形式式上的独栋栋；一是高舒适适度的联排排别墅，地地上两层，，7.4-9米的大大面宽，三三个朝南卧卧室.我们们选择了后后者；入口空间：：主要交通空空间尺度：：北部城市绿绿化带：停车：每户户提供2个个地下车位位，考虑到到北方对车车辆的保养养需要，设设置了全地地下车库，，并在车库库入口坡道道设置了融融雪装置；；滟澜山项目目销售策略略方案滟澜山产品品细况住宅单体－－－典型住住宅立、剖剖面地中海风格格：托斯卡纳风风格\西班班牙风格\意大利风风格，注重功能能分区，注注重建立在在传统文化化底蕴基础础上的时尚尚；层高：除客客厅外均采采用的层高高3米，净净高约2.8米；客客厅为3.3米层高高；3、入户户方式：：南入户户以小桥桥形式连连接主入入口，形形成有趣趣的入户户空间；；北入户端户型边入户；

住宅单体体－－户型型面积户型指标户型地上建筑面积地下建筑面积总面积AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410住宅单体体－－典型型住宅平平面首层南向向7.5x5.1米客客厅，3.45米层高高；北侧设置置老人房房；客厅、餐餐厅及开开敞式厨厨房形成成连贯空空间，并并可达到到南北通通透；主卧携带带10.5平方方超大主主卫及衣衣帽间、、书房，，形成较较豪华面面积分配配；地下形成成第二个个独立休休闲会客客厅、设设备房、、独立储储藏室、、带卫生生间及采采光的保保姆房、、下沉式式独立花花园等；；滟澜山项项目销售售策略方方案滟澜山产产品细况况配置标准准－－会会所平面面功能设设置设置25×12M室室内四季季恒温泳泳池;单独配备备儿童戏戏水池，，泳池设设备采用用＝＝＝＝。更衣区和和泳池设设置地采采暖，配配备桑拿拿房。泳池屋顶顶设置天天窗。四季阳光光厅，健健身房，，咖啡，，便利店店。滟澜山项项目销售售策略方方案配置标准准－－住住宅建筑筑配置1.1米米宽×2.4米米高经典典木制入入户门，，配备进进口豪华华门锁。。体现历史史文化感感的文化化砖、文文化石及及STUCCO外墙涂涂料。威卢克斯斯天窗。。进口科肯肯彩铝天天沟及雨雨落管.西班牙小小筒瓦断桥铝合合金＋中中空玻璃璃门窗；；进口五五金件（（诺托））.挤塑板环环保外墙墙保温材材料。滟澜山产产品细况况滟澜山项项目销售售策略方方案配置标准准－－住住宅机电电配置采用冷凝凝式壁挂挂炉。地板采暖暖。冷暖中央央空调（（美国四四大品牌牌之一例例开利等等）中央除尘尘系统。。地下车库库坡道融融雪系统统。安防系统统：国际际知名品品牌，HUOLIWERR或三星星，全区区外墙红红外对射射系统和和摄像系系统，覆覆盖监控控无死角角；室内内主要通通道设置置红外扫扫描安防防报警系系统，与与保安中中心中控控室联动动，有异异常情况况保安员员会第一一时间赶赶到。滟澜山产品细细况滟澜山项目销销售策略方案案关于冷凝式壁壁挂炉特有的炉体结结构，高效率率：热效率高高达109％％，高出其他他普通壁挂炉炉20％，运运行费用将节节约20％。。环保指标：因因为配置了水水冷式大气预预混燃烧器和和变频风机，，可以达到无无害化燃烧，，更加环保，，达到“蓝天天使”环保标标准的极限值值，被誉为零零排放环保产产品。使用寿命：超超长的30年年使用寿命，，减少了锅炉炉的二次更换换费用和使用用的不便。新型控制器，，维护方便：：锅炉无需泄泄水既可进行行设备的清扫扫及维护，快快捷的完成维维保工作，同同时保证了使使用与维护时时房间的整洁洁。欧美流行趋势势。滟澜山产品细细况滟澜山项目销销售策略方案案A户型：361平米（含含地下136平米）单体、平面1、首层：南南向7.5x5.1米客客厅，3.3米层高；2、南侧：设设置父母房；；3、客厅、餐餐厅及开敞式式厨房形成连连贯空间，并并可达到南北北通透；4、近20平平米豪华空间间主卧携带10余平方超超大主卫及10余平米主主人衣帽间；；5、G层，形形成第二个独独立休闲会客客厅、设备房房、独立储藏藏室、带卫生生间及采光的的保姆房、下下沉式独立花花园等；四季季厅采用折叠叠门，可以全全部打开，与与自然完全融融入，当天气气发生变化的的时候，又可可以完全关闭闭，在温暖的的室内享受阳阳光。可以做做到南北通风风。滟澜山产品细细况滟澜山项目销销售策略方案案AA户型（时时尚简约风格格）l确定此套房目目标客户为带带二个孩子的的国外中年夫夫妇，设计应应强调团聚感感觉（亦可有有CLUB感感），同样尽尽量增加储物物功能空间；；l首层客房为为老人房；l二层两卧室室分别为一男男、一女小孩孩房，年龄间间隔可适当加加大；l二层公共区域域应设定为为孩子们交流流空间，既可可当读书室亦亦可当玩具厅厅；l底层活动室重重新分区，设设计应包含SPA、酒窖窖及酒吧等，，强调CLUB的寓意；；滟澜山产品细细况滟澜山项目销销售策略方案案住宅单体－－－户型面积户型地上建筑面积地下建筑面积总面积AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410滟澜山产品细细况SWOT分析析优势：1、处中央别别墅区，区位位优势明显；；2、临近温榆榆河，环境优优美；3、临京承高高速出口，交交通便利，从从京承到北四四环15分钟钟可达，适合合作为第一居居所；4、建筑形式式的差异化、、园林造景上上具有北方罕罕见的空前绿绿量，绿化覆覆盖率。滟澜山产品细细况SWOT分析析劣势：1、项目东侧侧有三条高压压线，其中两两条穿过项目目用地，一方方面给客户心心理带来负面面影响，另一一方面影响用用地面积2、项目用地内景景观资源有限限。滟澜山产品细细况SWOT分析析机会：1、别墅用地地停止供应使使市场持续看看好；2、北京市经经济发展迅速速，国际化程程度越来越高高，为北京别别墅市场带来来了丰富客源源；3、龙湖地产产品牌登陆北北京的第一个个项目，备受受媒体业内及及市场关注。。滟澜山产品细细况SWOT分析析挑战：1、未来几年年内，中央别别墅区会有较较多别墅项目目入市，未来来竞争激烈；；2、新国展选选址顺义，给给顺义与城区区的交通带来来较大压力，，降低项目与与城区的可通通达性；3、联排的建建筑形式和小小独栋的售价价之间的矛盾盾；4、龙湖地产产品牌和龙湖湖物业品牌在在市场上的认认知。滟澜山产品细细况第三部分项项目定位位项目定位一、项目气质质在散发着浓浓浓的国际化味味道的成熟的的中央别墅生生活区内，打打造了一个掩掩映在郁郁葱葱葱的植物当当中，放松、、私密、阳光光充足的地中中海风格大宅宅。拥有“经经典建筑”、、“浪漫情怀怀”、“优雅雅生活”。场景描述：层层层叠叠的树树木掩映，花花团锦簇，鸟鸟声阵阵，午午后阳光明媚媚，隐在高大大树木后面的的庭院内，花花儿越过了低低矮的墙头，，孩子们在午午睡，音乐若若有若无，溪溪水在发出潺潺潺的声音。。项目定位二、产品定位位龙湖地产的地中海风格温榆大宅宅。地上两层，7.5-9米米面宽的大宅宅，三个卧室室朝南,其中中有1个首层层卧室，100平米的地地下个性空间间，全地下停停车。项目定位三、客户定位位1、海归，外外企中高层管管理者；2、中资企业业家；3、从外地到到北京来的高高级经理人及及IT、金融融、房地产界界精英和薪资资优厚的律师师、会计师、教授等高高级知识分子子；4、事业成功功的演艺界、、传媒界人士士；5、时尚产业业当中脱颖而而出的智慧人人群；6、投资者。。项目定位特征：1、太太不上上班，主要参参加公益活动动或社交活动动；2、家里有2个以上的孩孩子，孩子上上国际学校；；3、热爱家庭庭生活，太太太和孩子们在在家里或社区区内光着脚跑跑来跑去；4、男主人有有着独特的私私人的爱好,注重运动；；5、对居住品品质、品味及及细节有着较较高要求；6、高标准做做事，低调做做人；7、现已拥有有超过300万以上的物物业；8、有着对自自然情结的追追求；9、希望对于于物业的合理理升级。项目定位购买心理分析析：自住客户——第一次别墅置置业者满足都市情结结后,对于自自然情结的追追求符合中产阶级级双居所需求求追求居住的空空间感、注重重生活的私密密感注重居住的功功能性、实用用性满足虚荣心自住客—再次别墅置业业者追求区域价值值感，寻求同同档同类人群群居住的氛围围对景观的需求求强烈、注重重居住环境，，希望随时随随地走进自然然满足尊崇感、、满足部分社社交的需求对稀缺、高尚尚事物的占有有欲投资客—长期在周边投投资别墅项目目的投资买注重投资环境，希望有异域文化入主，深化国际氛围关注项目的规划及品质重视项目及区域未来升值空间租住客—外企、知名企业的中高层管理人员、驻华使者注重居住的尊崇感和方便感完善的生活配套和校网，依恋国际化的生活氛围，被中央别墅区的区域文化氛围吸引享受快捷、方便的交通路网刘太太，先先生是赛功功铁克软件件公司的研研发经理。。祖籍台湾，，后移居美美国，跟随随先生来到到中国只有有1年的时时间。年龄在42岁左右，，没有小孩孩，大学是是学习财经经专业的，，现在全职职太太。现租房住在在万柳区域域，面积250平米米。爱好：研究究音乐、美美术，虽然然并不很深深入，但是是认为人生生个层面都都是向着真真善美发展展，觉得艺艺术类要多多看，多了了解。来到北京之之后，喜欢欢研究北京京的胡同，，在地图上上标注了40个目标标，正在逐逐步的突破破。研究的办法法就是，买买相关的书书籍来看。。刘太太访谈谈资料对于购买别别墅的看法法：在美国北加加州黄金地地段住的是是别墅，院院子也比较较大，夫妇妇两个人都都对购买书书画比较感感兴趣，共共用1个书书房，但是是两个人都都比较喜欢欢在卧室的的躺椅上看看书，这两两年肚子都都大了很多多。对房间功能能的需求想想的不是很很多，最主主要的是厨厨房一定要要大而且是是开敞的，，家里来了了朋友都是是在厨房里里边聊天边边做吃的。。目前没有要要在北京买买别墅的想想法，如果果要买房就就买1个小小一点的，，因为国内内国外的两两边住，家家里只有2个人面积积大了也没没有用。对于房地产产的投资持持非常谨慎慎的态度，，认为北京京的房价涨涨的太离谱谱了，房地地产8-10年为一一个波段，，谁知道现现在是在哪哪个阶段呢呢，自96年起全世世界的房价价都不太正正常，房地地产的价格格是受供需需、利息、、经济、失失业率等影影响的。刘太太访谈谈资料对于北京的的看法：比较有代表表性的是圆圆明园、什什刹海、颐颐和园，最最喜欢圆明明园，喜欢欢站在里面面想象它曾曾经的样子子；什刹海海保存了很很多旧有的的风貌；颐颐和园现在在太商业化化了，破坏坏的很厉害害，失去了了原来的味味道。对房地产广广告画面的的看法：在翻杂志的的时候，会会被好看的的房子照片片吸引，喜喜欢看春夏夏秋冬不同同光线背景景下的房子子，一定要要用写实的的照片，要要拍的很美美。房间内部一一定要体现现品质感，，橱柜和门门一看就知知道是否好好东西。空间上要感感觉开放，，视野好，，层高高，，空气流动动好。对色彩的理理解紫色、酒红红色、深蓝蓝色、金色色都是卢浮浮宫的颜色色，感觉很很高贵。刘太太访谈谈资料滟澜山客户生活方方式描述设定目标客客户：艾女女士时时尚杂志专专栏作家海外生活工工作背景，，曾任某传传媒集团驻驻海外的专专栏负责人人家居生活场场景描述：：冬日的一一天早上：在西西厨做早点点，送孩子子在附近的的国际学校校上小学三三年级，回回家，把红红色宝马停在在地下车位位，步行在在××的小小院，进入入到自己的的工作室上午：她拿拿起小阿姨姨为她准备备好的当天天的报纸，，坐在四季季厅里铺着着××的休休闲椅上，，上午的阳阳光透过玻玻璃窗温暖暖的撒在她她的身上，，树上的小小鸟在欢鸣鸣，桌上的的ESPRESSO咖啡飘着着浓郁诱人人的香气和和着胡里奥奥爱情歌曲曲的旋律弥弥漫了整个个屋子。书书架上摆着着国外寄来来的各种版版本的时尚尚杂志，她她拿出北美美版的《HOUSEKEEPING》桌上的的搁架上摆摆着厚厚的的信件及手手稿。与刚刚刚嫁出去去的密友LINDA约了下午午小聚她写了一张张关于蔬菜菜和水果的的购物清单单交给小阿阿姨，然后后自己亲自自去会所里里的超市挑挑选一瓶密密友最喜欢欢的加拿大大“”冰酒酒。第四部分滟滟澜澜山项目推推广策略推广策略滟澜山项目目的推广思思路：无论项目还还是公司品品牌“第一一次说我是是谁”非常常重要，强强调是重庆庆的开发商商会比较危危险，项目目先行，以以实在低调调的方式进进入北京，，卖火了引引起媒体关关注跟踪报报道的方式式带动品牌牌的塑造。。通过事件营营销，分三三个高潮引引起市场关关注，为实实现开盘销销售100套的目标标造势，积积累客户。。第一次（1.20-3.10）：通过过低调且实实在的行动动，引起北北京市场关关注活动内容———下渝州州活动（10个周末末20架次次包机往返返重庆———北京）打击目标人人群——针针对北京的的“士”一一族，有话话语权的一一群人媒体：媒体体关系管理理（必须组组织去）政府：各职职能部门涉涉及到的政政府部门（（必须组织织去）房地产相关关行业：设设计院、代代理行（引引导去重庆庆，我们负负责接待））知道龙湖关关心龙湖的的人：成都都、重庆的的业主（引引导去重庆庆，我们负负责接待））在北京的重重庆人：四四川人同乡乡会（引导导去重庆参参观，我们们负责接待待）推广效果———制造口口碑传播效效应，引起起媒体关注注，媒体主主动爆料、、专栏讨论论的效果。。推广计划推广计划第二次（4.21-5.20）：通过过样板区的的开放，项项目的精致致、品位、、服务先行行引起市场场关注。活动内容———样板区区开放、关关于建筑与与生活方式式的研讨及及产品说明明会打击目标人人群——通通过上一轮轮活动积累累下来的目目标客户及及业内、媒媒体人士推广效果———通过口口碑传播，，媒体跟踪踪加速客户户积累。推广计划第三三次次（（5.21-5.28））开开盘盘第第一一周周，，实实现现现现场场人人潮潮攒攒动动，，销销售售100套套的的目目标标，，实实现现北北京京别别墅墅市市场场上上从从未未有有过过的的热热销销记记录录，，引引起起市市场场关关注注。。活动动内内容容————开开盘盘活活动动打击击目目标标人人群群————已已经经明明确确购购买买意意向向的的客客户户，，业业务务员员已已经经一一对对一一的的帮帮助助客客户户选选定定购购买买目目标标。。推广广效效果果————““遭遭遇遇抢抢购购””，，媒媒体体跟跟踪踪报报道道，，龙龙湖湖品品牌牌高高调调亮亮相相。。第五五部部分分销销售售策策略略目标标客客户户1、、中中央央别别墅墅区区区区域域内内客客户户2、、北北京京东东区区高高档档公公寓寓的的客客户户3、、重重庆庆的的龙龙湖湖忠忠实实客客户户及及在在北北京京的的重重庆庆人人销售售思思路路销售售思思路路一、、在在日日祥祥广广场场设设置置外外接接待待中中心心。。二、、与与北北京京的的代代理理行行联联系系，，寻寻找找合合作作方方式式；；三、、与与北北京京的的各各类类俱俱乐乐部部联联系系，，寻寻找找合合作作方方式式；；四、、穿穿透透租租务务市市场场，，针针对对投投资资型型客客户户组组织织导导向向型型营营销销————先先租租后后卖卖；；五、、通通过过重重点点客客户户访访谈谈，，在在小小众众口口碑碑传传播播销销售售。。六、、组组织织““跟跟着着龙龙湖湖进进北北京京””的的购购房房活活动动，，为为开开盘盘热热销销组组织织第第一一批批客客户户；；1、、对对在在北北京京的的重重庆庆人人生生活活状状态态，，社社会会影影响响力力进进行行调调研研————重重庆庆在在京京办办事事处处、、四四川川人人同同乡乡会会；；2、对重重庆人在在北京购购房的意意愿进行行调查；；销售节点点大节点时间说明龙湖品质眼见为实，目标客户重庆龙湖行1.20-4.10根据客户的积累量，周末组织。确定均价4月12日售楼处样板房交接4月18日售楼处开放+均价起价发布4月21日确定初步明细价格报审批4月25日发放北京龙湖会VIP卡，填写意向房号单，发布开盘信息。5月17日开盘签认购书,签授权签约书。5月21日销售相关关工作安安排计划内容时间销售人员招聘12月30日销售人员重庆培训1月销售支持工作计划12月30日销讲资料12月30日培训资料1月20日培训计划1月10日示范区开放物料需求1月10日开盘物料补充需求2月28日滟澜山营营销工作作时间节节点滟澜山时时间节点点(yanghu).mpp神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。22:4822:4822:48:0222:48:02所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过任何细细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。05-1月月-2322:48:03在艰难难时期期，企企业要要想获获得生生存下下去的的机会会，唯唯一的的办法法就是是保持持一种种始终终面向向外界界的姿姿态。。若想想长期期生存存，仅仅有的的途径径就是是要使使人人人竭尽尽全力力，千千方百百计让让下一一代产产品进进入用用户家家中。。时间是是一个个伟大大的作作者，，它会会给每每个人人写出出完美美的结结局来来。自始自自终把把人放放在第第一位位，尊尊重员员工是是成功功的关关键。。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2322:48:03在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:48:0322:481月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员员工工养养活活了了公公司司。。2023/1/522:48能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是伟伟大大的的。。不满满足足让让客客户户满满意意，，要要追追求求让让客客户户感感动动，，创创造造客客户户终终身身价价值值。。新经经济济时时代代，，不不是是大大鱼鱼吃吃小小鱼鱼，，而而是是快快鱼鱼吃吃慢慢鱼鱼。。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:48下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命运本来来就不公公平所以以我要改改变命运运。投机取巧巧的人。。10:48:03下下午22:48:03质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/522:481月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要发发现卓有成成效的真理理，需要千千百万个人人在失败的的探索和悲悲惨的错误误中毁掉自自己的生命命。1月-2322:48:03感情投资是是在所有投投资中，花花费最少，，回报率最最高的投资资。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/522:48:0322:481月-23谢谢各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:48:0322:48:0322:481/5/202310:48:03PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:48:0322:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:48:0322:48:0322:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:48:0322:48:03January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:48:03下下午午22:48:031月-2315、比不了了得就不不比，