某汽车经销商XXXX年营销大赛活动方案

Enjoy·A6L之夜北京运通博奥汽车销售服务有限公司SA110112013.10目录营销思路阐述与分析销售情况市场情况竞争情况（包括目标车型细分市场）经销商情况消费群洞察分析结论阐述活动目的和目标活动概述活动流程活动内容场地布置传播计划推进计划用户邀约计划销售情况销量数据自2013年4月开始A6L销量比例逐渐减小，8月9月已经开始影响整体AAK的表现销售情况潜在客户数据A6L集客量占比逐月下降，在6月，9月尤为明显。市场情况市场情况陈述受诸多政治经济及行业政策因素的影响，京城车市在营销政策、交易走势、细分市场结构、资源渠道流向、营销模式创新及汽车消费观念等方面发生了诸多的变化和调整，市场竞争相较之前更加激烈，经销商生存发展环境也更加严酷，由于经济增速放缓及北京限购、限行等行业政策的影响，京城新旧车市场也正式进入了平稳销售期。四季度伊始，北京也开始执行“汽车三包”政策。大市场环境发生变化，经济发展速度放缓2013年国家GDP增速持续放缓，上半年同比增长7.6%，低于预期。“消费类”是排名第三影响增长的原因。北京汽车市场增速缓慢，低于全国平均水平2013年截止到9月北京市场汽车销售增长率为8.4%，同比去年下降了0.64%，全国平均增长率为12.98%豪华车价格优惠力度之间极大，经销商利润空间持续下降2013年中高级车、豪华车优惠范围从48%增至68%竞争情况2013年1-8月奥迪品牌在京上牌量依然占据绝对优势增长率也高于北京新车销量平均水平行标签JanFebMarAprMayJunJulAug总计北京

奥迪3649194429883249346830481935370023981宝马3048147321532315249120591276250517320保时捷4271861731892152331161741713奔驰2281120716071759180417311097162613112本田2075711129778大众18166837289875989726丰田218781401892112071152431401捷豹19218912314114168118720路虎5773003414433642981453322800迷你232126204211276174892431555尼桑1137291931299868130794沃尔沃8194605877425895654155514728总计11584594084619392978886535392971868928全车系竞争情况2013年1-8月奥迪A6L共在京上牌9274台，宝马5系6374台，奔驰E系2193台宝马5系增速上升，销量已经接近A6L随着奔驰新E的上市以及其价格策略，也将在未来的三个月内逐渐餐食C级豪华车市场目标车型细分市场竞争情况-A6L行标签JanFebMarAprMayJunJulAug北京/BeiJing奥迪1599862123213621203106466912919274宝马10835338238929047264829196362奔驰4011962652743122911782762193捷豹36596584693347366雷克萨斯10140951181329949121755讴歌516沃尔沃8711522511231英菲尼迪161513162119416118总计3295176825092732265722681415267119315经销商自身情况自身情况陈述北京运通博奥是一家已经开业近10年的经销商，地处四环、京沈、京津高速连接处，具有良好的地理优势；且积累了大量的客户资源基础；富有经验且稳定的团队。奥迪经销商以及竞争品牌经销商网路发展迅速，运通博奥已经处于被包围的态势，竞争愈加激烈。奥迪A1运通博奥A2名尊奥翔A3联拓奥通A4百得利A5国服信奥兴2号店A6一厂（建设中）A7百得利双井CBD奔驰M1保利星徽M2鹏龙星徽M3波士通达M4北京之星M5波士瑞达宝马B1燕宝B2华德宝B3晨德宝沃尔沃V1宝辰欧雅V2中诚海华V3中汽南方V4中汽南方展厅潜在客户特征分析消费者情况陈述目标用户群地位成就型传统中庸型休闲享受型平均年龄30-45岁男性为主职业传统行业的企业老板，高管为主部分新型行业的金领年均收入RMB600,000——700,000性格成熟自信，活力进取，沉稳中带有棱角眼界开阔，具国际观，主导着时代进步的主旋律同时渴望从激烈商战中解脱出来，享受高品位生活需求动机身份和地位的象征车要像家一样舒适和安全积极运动的驾驶体验，逃离生活压力分析结论A6L1234市场竞争激烈市场环境的变化，经销商面临巨大的挑战，消费预期下降，竞品竞争加剧，北京持续限号政策，同品牌经销商网络发展迅速A6L目前店内销售情况不佳2013年4月以来A6L车型在运通博奥层面销量以及份额表现不佳，截止到10月15日仍有近5000万的现金库存车滞庫，影响资金链良性运转个别配置车型的客户认知度除去2.0T以及2.5车型外，其他配置车型客户认知度不高，对产品亮点了解不够充分营销活动形式的选择客户需求不仅仅来自于产品感受和品牌体验，价格已经成为决定其最终是否成交的最重要的因素之一活动目的的和目标标活动目的的通过招募募广告吸吸引A6L潜在客户户宣传运通通博奥CBD展厅促进成交交活动目标标通过招募募期以及及报道期期的广告告和传播播策略，，当月增增加A6L潜在客户户数量15%促进新成成交或订订单40台策略阐述述前期通过过媒体传传播招募募H级潜在客客户，同同时邀请请CRM系统中徘徘徊期客客户参与与活动执行期，，使嘉宾宾置身于于优雅、、放松的的环境中中，同时时体验奥奥迪品牌牌给其带带来的尊尊贵感受受活动中指指定部分分滞销车车辆的促促销政策策、品牌牌合作商商提供的的促销奖奖励后期销售售顾问对对H级客户的的跟踪以以及公关关传播活动概述述活动名称称：Enjoy··A6L之夜活动时间间：2013年10月26日活动地点点：北京京运通博博奥城市市展厅活动人员员：潜在在客户（（实现成成交）、、活动招招募客户户（集客客）活动人数数：80人活动车辆辆：全新新奥迪A6L（C7）活动流程程：通过过将潜在在客户置置身于特特殊的活活动氛围围，使其其视觉、、听觉、、味觉接接受到奥奥迪品牌牌带来的的感觉；；销售顾顾问利用用价格礼礼包、二二手车、、金融置置换政策策为博弈弈工具促促进成交交活动流程程时间用时项目内容17:30-18:3060’嘉宾签到入场、酒会、冷餐室内观赏、酒会配外籍歌手轻音乐18:30-18:355’开场舞蹈灯光渐暗、芭蕾舞18:35-18:405’主持人开场欢迎嘉宾到来18:40-18:5010’介绍车辆培训经理的六方位绕车讲解18:50-19:0010’橱窗舞蹈灯光变化，展厅隔断窗口19:00-19:055’落幕灯光秀19:05-19:105’主持人串场19:10-19:2010’经销商销售总监讲话特价车型介绍、销售政策介绍、引出展车内的销售顾问19:20-19:4020’公布前十位获奖车主19:40-20:2040’购车洽谈前十位签单车主、颁奖20:20-20:4020’幸运抽奖全场嘉宾参与20:40-21:0020’离场主持人提示填写调查问卷嘉宾凭调查问卷领取人手礼活动主视视觉独特的揭揭幕方式式豪华多方方位展示示空间车型品鉴在同一展厅内内客户可接触触到各种颜色色及配置的车车型外籍演艺高端鸡尾酒会会体验高雅芭蕾艺术术欣赏生活方式体验验活动定位活动形式活动亮点活动支撑信息息活动内容特享专场价格格礼遇多重金融方案案多重礼包赠送送购车幸运抽奖奖价格促销在北京CBD核心区域展厅厅中享受尊贵贵礼遇活动当日参与与购车可享特特殊低价礼遇遇并享受多重重礼包赠送Enjoy··A6L之夜独特的揭幕展展示及多方位位的豪华展示示空间通过剪影式的的橱窗舞蹈揭揭幕引出隐藏藏的展示车辆辆，由销售总总监引出车内内隐藏的销售售顾问，给客客户高潮迭起起的惊喜感受受，将品鉴活活动带入高潮潮。活动内容车型品鉴外场为全系高端车型展示第一环节橱窗舞蹈剪影第二环节外部车辆逐渐显现第三环节舞蹈演员引领赏车鸡尾酒会中欣欣赏高雅艺术术在鸡尾酒会中中品尝精心准准备的精美冷冷餐，由外籍籍艺人现场驻驻唱。欣赏高高雅的芭蕾舞舞艺术及神秘秘剪影橱窗舞舞蹈。活动内容生活方式体验鸡尾酒会五星级酒店提提供所有饮品品及甜点专业服务人员员托盘服务，，送到每位嘉嘉宾身边外籍驻唱五星级酒店提提供西餐、分分餐制，共5道专业服务人员员，按时段分分批次送达芭蕾舞蹈五星级酒店提提供专场活动价格格礼遇活动中推出大大量特价车型型及精品装饰饰套餐可供选选购。现场抽抽奖及前十位位订车客户奖奖励刺激成交交速度，在低低价格、多重重优惠政策的的刺激下促进进成交。活动内容价格促销金融方案二手车置换政政策前十位成交客客户礼品奖励励幸运抽奖环节节场地布置室外区域室外签到区外场为全系高高端车型展示示场地布置室内区域冷餐区洽谈区吧台场地布置室内区域六方位绕车介介绍车辆展展示区主舞台展车、签到台台取餐区主舞台用餐区吧桌场地布置场地布置平面图资源看板车辆展示区传播计划前期招募及预预热活动执行宣传传及实施报道道后续报道及扩扩大宣传汽车之家汽车点评网腾讯网雅虎网上车市网易易车网CW44CW43CW42CW41CW40TOM网新浪微博微信平台汽车之家汽车点评网腾讯网雅虎网上车市网易易车网TOM网新浪微博微信平台汽车之家汽车点评网腾讯网雅虎网上车市网易易车网TOM网新浪微博微信平台北京青年报精品购物指南南北京晚报传播计划效果验证项目验证方法量化标准负责人考核人广告招募参与人数总计达到80人赵学良菅小乐网络招募公关软文第三方数据报告点击2000次马程菅小乐网络招募按钮广告第三方数据报告点击20000次马程菅小乐网络招募链接第三方数据报告点击20000次马程菅小乐微博、微信追踪软文转发及评论数量转发达200次马程菅小乐平面追踪公关软文展厅集客四季度平面来源集客上升2%马程菅小乐网络追踪公关软文第三方数据报告点击5000次马程菅小乐网络追踪按钮广告第三方数据报告点击20000次马程菅小乐网络追踪帖子论坛后台查看点击2000次马程菅小乐网络追踪链接广告第三方数据报告点击30000次马程菅小乐推进计划时间轴7月8月9月10月11月CW27CW28CW29CW30CW31CW32CW33CW34CW35CW36CW37CW38CW39CW40CW41CW42CW43CW44CW45CW46CW47CW48营销竞赛报名制定活动类型，搜集资料召开活动可行性研讨会客户意愿及参与度市场调查启动会议及意见采纳搭建设计方案研讨会场地效果图及方案确定客户招募及媒体邀约活动相关物品采购微博实时转播活动执行提交营销竞赛参赛方案后续报道提交活动总结收集潜在客户信息及跟踪销售成效率考核用户邀约计划划CW43CW42CW41CW40网络招募28人展厅潜在客户搜集30人电话定向邀请20人官方微博招募2人汽车之家软文文招募汽车点评网按按钮及软文网上车市按钮钮及软文易车活动专属属按钮及软文文展厅摆放活动动宣传物料电话咨询活动动信息搜集至前台直接报报名客户CRM潜在用户约请请，增加销售售机会分配每位销售售顾问约请名名额，从系统统中筛选潜在在客户销售机机会，进行活活动内容阐述述和电话约请请工作以微博话题及及微信形式开开展，扩大宣宣传范围实时报道活动动进程，提高高网络客户参参与度活动后期邀请请到店跟进销销售市场部分析客客户来源后转转销售部销售顾问进行行二次邀约到到店工作，促促销政策吸引引口碑传播·圈子营销用户追踪计划划网络招募用户户参与活动销售顾问录入入CRM系统开始进行行销售跟踪CRM未成交用户参与活动订单未交车用用户参与活动电话咨询客户户关注活动费用构成谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:59:0022:59:0022:591/5/202310:59:00PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:59:0022:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:59:0022:59:0022:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:59:0022:59:00January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:59:00下下午午22:59:001月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:59:0022:59:0005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:59:00下午午10:59下下午22:59:001月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:59:0022:59:0022:591/5/202310:59:00PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:59:0022:59Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:59:0022:59:0022:59Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:59:0022:59:00January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:59:00下下午午22:59:001月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/522:59:0022:59:0005January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:59:00下下午10:59下午22:59:001月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:59:0022:59:0022:591/5/202310:59:00PM11、越越是是没