电话销售周工作计划

电话销售周工作计划电话销售周工作计划1、认识公司的发展窘境和瓶颈，为实际展开销售工作拟订短期奏效的销售工作方案、认识老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;、根据老板的建议和建议，联合公司现状，以实际改良为主拟订销售工作计划书;、协调各部门销售工作，最重假如紧盯目标抓落实，最好推行目标管理，以周计划为主;、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员销售工作情况等老板最关心的事项，时时监察和汇报、力主抓几项短期效益的销售工作以树立权威，尤其是在大公司公司、以部门经理为主，防止越权电话销售周工作计划2、认识公司的发展窘境和瓶颈，为实际展开工作拟订短期奏效的工作方案、认识老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;、根据老板的建议和建议，联合公司现状，以实际改良为主拟订工作计划书;、协调各部门工作，最重假如紧盯目标抓落实，推行目标管理，以周计划为主;、关注销售、品质、财务现金流、骨干人职工作情况等老板最关心的事项，时时监察和汇报、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大公司公司、以部门经理为主，防止越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与拟订公司发展战略与年度经营计划;第1页共7页2、主持拟订、调整年度销售工作计划及总估算并组织实施营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;、组织召开销售商讨会，按公司拟订的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监察调控;、领导成立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监察、检查库房入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;、监察公司有关人事制度、商场管理制度的履行情况;、监察公司市场策划与促销推广活动的履行与落实;8、定期展开各部门联动的售后服务管理睬议，保证整体运作效率的改良;9、监察商场货物管理、现场装修管理、导购员培训的工作履行情况;、辅助总经理展开有关工作，并达成交办的有关事宜。总经理助理绩效查核重点：公司计划达成情况公司制度的履行情况平时销售额市场推广与促销管理各部门平时绩效查核平时工作事项：周工作计划履行稽察公司制度履行稽察库房管理履行稽察现场销售管理稽察货物防损与修理情况稽察公司交办其他部门需达成事项的落实情况督查总经理交办事项落实销售量回款情况对客户拜见情况第2页共7页销售费用(含个人差旅费用报表)广告和促销活动效果重点客户情况新客户情况异样客户或信誉不佳客户待开发客户及其情况竞争敌手动向当地与本公司销售工作有关的政策改动(如城市环保、道路限行)问题与合理化建议本月客户开发计划电话销售周工作计划3;关于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各样媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向联合。四;这周对自己有以下要求：要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。：周末小结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。：见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢掉这个客户。：对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。：要不断加强业务方面的`学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。：对所有客户的工作态度都要同样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。：客户碰到问题，不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再第3页共7页经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的达成任务。：和公司其他职工要有优秀的交流，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技术。电话销售周工作计划4、认识公司的发展窘境和瓶颈，为实际展开工作拟订短期奏效的工作方案、认识老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;、根据老板的建议和建议，联合公司现状，以实际改良为主拟订工作计划书;、协调各部门工作，最重假如紧盯目标抓落实，最好推行目标管理，以周计划为主;、关注销售、品质、财务现金流、骨干人职工作情况等老板最关心的事项，时时监察和汇报、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大公司公司、以部门经理为主，防止越权电话销售周工作计划51、拟订出每天销售员销售工作的销售工作量。每天起码打30个电话，下周起码拜见20位顾客，促进潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜见顾客。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或靠近的地址。、见顾客以前要多认识顾客的主营业务和潜在需求，最好先认识决议人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每天销售员作的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。第4页共7页、填写项目追踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段的销售员销售工作。、前期设计的项目重点跟进，起码一周回访一次顾客，必要时配合工程商做业主的销售员销售工作，其他阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。、投标结束，实时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员销售工作，准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。、争取早日与工程商签署供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。、货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。、提早准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优秀的资本周转率。电话销售周工作计划6;关于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请顾客，好稳定与顾客关系。二;在拥有老顾客的同时还要不断从各样媒体获得更多顾客信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向联合。四;这周对自己有以下要求：要增加?个以上的新顾客，还要有?到?个潜在顾客。：周末小结，看看有哪些销售工作上的失误，实时更正下次不要再犯。：见顾客以前要多认识顾客的状态和需求，再做好准备销售工作才有可能不会丢掉这个顾客。第5页共7页：对顾客不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。：对所有顾客的销售工作态度都要同样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。：顾客碰到问题，不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让顾客相信我们的销售工作实力，才能更好的达成任务。：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的达成任务。：和公司其他职工要有优秀的交流，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技术。电话销售周工作计划71、拟订出每天销售职工作的工作量。每天起码打30个电话，下周起码拜访20位客户，促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜见客户，考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或靠近的地址。、见客户以前要多认识客户的主营业务和潜在需求，最好先认识决议人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。、填写项目追踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段的销售职工作。、前期设计的项目重点跟进，起码一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售职工作，其他阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。第6页共7页、前期设计阶段主动争取参与项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。、投