常州市领军型创业人才创业项目计划书

..填写计划书前请认真阅读以下注意点：1、本创业计划书提供了通用的格式模版,请勿随意调整格式。2、本计划书文档保存时建议保存为微软office97-2003<.doc>文档格式,若使用Office2007编辑,保存类型请选择〔.doc格式,请勿通过更改后缀名来实现。3、文档保存时建议不要加密,文档内容中不要添加超链接、特殊字体及对象,否则会影响申报书的生成。4、附件清单仅供参考,在本文档中无需上传,避免与系统上传的附件重复。5、本文档中红色提示信息请在正式上传前删除。XX市领军型创业人才创业计划书第一章项目概述一、创业项目概述创业项目概述〔800字之内：对项目总体情况的描述,包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。5-氨基乙酰丙酸<5-ALA>是一种纯天然的δ-氨基酸,但不参与蛋白质合成,而是叶绿素、血红素、光敏素等卟啉化合物生物合成的关键前体。近二十多年的研究表明,5-ALA具有植物生长调节剂活性,在农业生产上具有广泛应用前景。本项目拟将以微生物发酵生产的5-ALA为主要活性成份,添加必要辅剂,研发生产系列生物肥料和植物生长调节剂等农用投入品,运用于大田作物、果树蔬菜花卉等园艺作物,以促进作物产量增加,品质改善,减少化肥施用,提高植物抗逆性,增加农民收入,为有机农业、绿色农业和高效农业的可持续发展提供技术支撑。本项目的关键技术有：①利用微生物发酵的方式,生产高纯度天然5-ALA,②按照绿色环保要求,研制5-ALA氨基酸水溶肥料和生长调节剂,③按照有机产品生产要求,研制适宜的氨基酸肥料和生长调节剂,④按照特定作物对象和要求,研制专用型肥料和生长调节剂。创新点：5-ALA是一种纯天然、无毒性、环境友好型δ-氨基酸,其适用作物多,调节功能广,可以提高植物对多种理化逆境的抗性,还可以促进植物对土壤养分吸收效率,减少化学肥料施用量,增加农作物产量,改善农产品品质,在现代农业生产上具有广阔应用前景。国际上对其应用研究已经有20年,但真正产业化开发才刚刚开始。我们开发出两类以5-ALA为核心活性物质的产品,包括肥料和调节剂,经科技部中科高技术企业发展评价中心组织的专家鉴定认为,已经达到国际先进水平。环保问题：本项目所用的5-ALA通过微生物发酵法生产,其它原材料来自于常规市场,通过配制加工,包装上市,也不存在环境污染问题。二、创业机会概述创业机会概述〔500字之内：要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会〔如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。俗话说,"庄稼一枝花,全靠肥当家",但是农作物生产对肥料的需求绝不是越多越好。大量的肥料施用已经导致土壤地力退化,农产品品质下降,甚至有的还成为食品安全隐患。本项目拟将开发的天然5-ALA肥料,不仅可以给植物提供充足的营养元素,而且可以促进植物根系对土壤中原有营养元素吸收,减少化肥施用量,提高肥料利用效率,改善农田环境,既可用于绿色农业生产,也可用于有机农业生产；在常规露地栽培,或设施农业中,都有着其应用前景。经全国20多个省市区40多种作物上试用,5-ALA肥料能显著促进作物增产、减肥、抗逆、改善品质等良好效果。尤其需要指出,有机农产品越来越受消费者认可,有机食品每年以10%以上速率增加,而能够用于有机生产体系的农用投入物质种类奇缺。如果缺少物质投入,那么,要么生产不出好的有机食品<歪瓜劣枣>,要么弄虚作假,欺骗消费者。我们对5-ALA的研究是世界先进水平,对5-ALA产品开发也是国际先进水平的。5-ALA相关自主知识产权的科技企业,所研制的产品在全国。本项目产品批量生产后,不仅会促进本企业的发展,增加就业机会,而且会大大促进我国有机农业生产的蓬勃发展,改善生态,提高食品安全水平。第二章创业者及创办企业一、申报人申报人介绍：介绍申报人的创新能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。申报人汪良驹博士,现为XX农业大学园艺学院教授、博士生导师。自20XX以来一直从事5-氨基乙酰丙酸<5-ALA>在农业生产上应用研究,先后承担国家自然科学基金项目、国家星火、教育部留学基金委项目、XX省农业科技攻关重大项目、面上项目以及XX省农业自主创新项目等20余项,在国内外学术期刊发表学术论文150余篇,申请国家发明专利8项,其中6项获得正式授权。其研发的5-ALA氨基酸肥料在全国20多个省40多种作物上试用,取得了明显促进植物生长,提高植物抗逆性,增加产量,改善品质的功能。其研发的5-ALA果实增色剂不仅促进果实着色,而且提高含糖量,并延长果实贮藏期,成为我国第一个拥有完全自主知识产权的新型植物生长调节剂<农药临字LS20120098>。该成果经鉴定,达到国际先进水平,被收录于20XX《中国农业年鉴》,被《中国发明与专利》、《创新发展》、《中华儿女》等杂志报道,并接受CCTV"华人频道"节目专访。在新产品研发推广过程中,先后在XX、XX、XX、XX、XX、北京、XX、XX、XX、XX、XX等地建立了经销网点。所有试用过产品的用户都对产品给出了好评,一些经营个人和企业纷纷来电,希望产品能够早日规模化生产,既造福于农民,更造福于社会。二、团队成员团队成员介绍：核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员,介绍每一位团队成员的教育背景、能力与专长、工作业绩等。董事长兼总经理汪良驹,XX农业大学教授、博士生导师,长期从事5-ALA在农业生产上应用开发研究,对5-ALA调节植物生长发育机理有着独到见解,对5-ALA农用新产品开发有着丰富经验,为5-ALA在中国农业生产上推广应用做出了卓越贡献,被誉为"中国5-ALA之父"。常务副总经理孙健,XX大学博士,XX法润新材料科技研究院总工,从事5-ALA微生物发酵工艺和产品开发研究,常住XX市溧阳,负责公司日常事务。营销部经理李传浩,XX农业大学资源与环境学院本科毕业,曾任XX杨凌好收成农化科技总经理,在新型肥料推广使用上积累了丰富经验。市场部经理师忠轩,XX农校毕业,曾任丰县农委副主任,长期从事农业生产推广工作,极其熟悉农产品性能和农民需求,在新产品开发和市场开拓上拥有独特的见解。技术部经理高晶晶,XX农业大学硕士研究生毕业,一直从事5-ALA应用开发研究,熟悉5-ALA产品特性与应用规范。财务部经理何成蓉,原为XX手表厂会计,熟悉企业财务工作,可以承担本项目总账会计。三、团队创业能力研发能力：介绍团队的研发队伍和资金投入以及项目已取得的研究开发成果。本研发队伍将以汪良驹教授现有的和即将入校的硕士生、博士生为核心,专门致力于5-ALA新产品研发。该研究团队先后获得过国家自然科学基金、国家星火计划、教育部留学基金、XX省科技厅、农业资源开发局以及XX省农业自主创新基金等资助,积累研究经费500万元。目前已经研制出新型5-ALA氨基酸水溶性肥料和果实着色剂〔植物生长调节剂类新农药。经中国科技部高技术企业发展评价中心组织专家鉴定,认为该技术达到了国际先进水平,应用前景广阔,值得进一步推广。营销能力：介绍团队的经营模式和市场策划能力、销售渠道等。本团队聘请的营销部经理李传浩,一直从事农资产品的销售推广工作,在我国东北、西北地区等大范围区域内建立了优质农资销售网络。市场部经理师忠轩则天天与农民打交道,数十年如一日,熟悉农民的需求,在我省农业大县丰县建立了优质人脉关系,每年培训农民技术员数万人,在农民中有良好口碑。另外,XX省农科院资源与环境研究所、XX省农科院资源与环境所有意加盟到本项目产品市场开拓中。《XX科技报》社市场部谢荔编辑曾经是本研究团队成员<硕士研究生毕业>。最近,她也主动联系我们,建议利用他们的新闻媒体开展市场宣传、技术示范,并且利用掌握的政府信息把我们的产品与经销商、农民终端资源紧密地结合起来,尽早进入产品的实质性营销,并组建起终端技术营销网络体系。我们还准备建立起企业自己的B2C商购网站,通过现代互联网和移动互联网来销售我们的产品,实现实体销售与网络销售并存的双渠道。融资能力：介绍团队的融资策划能力、融资渠道等。目前团队成员可以自筹现金100万元左右,另外,可以把6个授权专利等知识产权作价为100万元,合计资金大约200万元。但是没有更多的、明确的融资渠道,需要获得项目资金支持才有可能把5-ALA迅速产业化。其他特殊能力：介绍创业项目已获得的特殊资格认证或证明等。5-ALA原本是一种常见的氨基酸,是生物自然代谢的中间产物。美国学者最早提出它可以用作杀虫剂,但一直未见产业化。后来日本学者提出,它可以作为植物生长调节剂,并且研发出相关肥料产品"倍加壮"。韩国学者的研究不算太多,但最近,他们也研发出相关肥料"阿拉丁"和"希刻劳"。我们不仅研制出5-ALA氨基酸水溶性肥料,而且已经获得国家发明专利授权<ZL201010204235.4>。更重要的是,我们还开发新型果实增色剂,并且获得新农药临时登记<农药临字LS20120098>。这在国际上是首次,远远超过美日韩,同时也为今后的深度开发奠定了坚实基础。四、拟办〔已创办企业企业名称XX金村秋生物科技创办企业□√拟办企业□已办企业已办企业注册时间企业注册地XX市溧阳市中关村申报人担任企业法定代表人□√是□否团队人数15博士3硕士8本科4企业性质□√内资□外资□中外合资注册资本200万元〔币种：人民币股东构成内容货币出资无形资产作价有形资产作价股权比例申报人70万元100万元85%团队其他成员30万元15%风险投资其他资金合计100万元100万元申报人不担任或未担任企业法定代表人的相关说明：说明申报人不担任或未担任企业法定代表人的原因,介绍拟任企业法人代表的身份信息以及与其关系。第三章项目技术方案一、项目总体技术概述〔一总体技术方案项目所依据的技术原理：本项目研发的产品均以5-ALA为主要活性成份,其原因是因为5-ALA是一种具有多功能的天然非蛋白质氨基酸。众所周知,一般的氨基酸参与蛋白质合成,成为生命结构物质的一部分。但是,5-ALA不参与蛋白质合成,而是合成叶绿素、血红素等卟啉化合物。前者是植物光合作用的基础物质,后者参与植物细胞功能的调节。植物本身也能合成5-ALA,但是,如果添加外源5-ALA,可以诱导植物多种基因表达,调节激素平衡,促进自身代谢,促进卟啉化合物合成,增大气孔开度,提高光合能力,促进植物对太阳光能的吸收、捕获和转化效率,提高净光合速率,增加光合产物积累,提高作物产量,改善品质。另外,5-ALA可以提高植物体内抗氧化酶活性,减少活性氧积累,增强植物抗逆性,包括低温、高温、弱光、高光、干旱、盐碱、贫瘠等。5-ALA还可以提高植物对硝态氮肥的吸收、转化效率,提高硝酸还原酶活性,促进氨基酸和蛋白质合成,减少氮肥施用量和硝酸盐积累,减少土壤中氮素富集和流失,减少环境污染。5-ALA可以促进植物对土壤中铁素吸收,促进绿化,减少黄化病发生。5-ALA可以诱导苹果果皮与花青素合成有关的调节基因和结构基因表达,促进果实着色,提高糖分含量,减少乙烯合成,降低呼吸强度,延长果品贮藏期等。此外,高浓度5-ALA可以作为农田除草剂、果树疏花剂,低浓度5-ALA可以保花保果,促进单性结实结果膨大等,因而在水稻、小麦等大田作物,在番茄、萝卜等蔬菜作物以及苹果、梨等果树上都有广泛应用前景。因此,将5-ALA与一定的植物生长必需营养元素配合起来,可以制成新的多功能型氨基酸肥料；将5-ALA与一定的辅料配合起来,可以制成新的植物生长调节剂。根据以上原理,本项目将研制能够运用于不同地区、不同作物、不同目的的生物氨基酸肥料和生长调节剂,有针对性地推广应用,提高农作物产量,改善农产品品质,同时也取得企业应该获得的经济效益。主要技术与性能指标：1、氨基酸水溶性肥料技术性能指标：应符合NY1429-2010标准要求,即①氨基酸含量≥100g/L②微量元素,包括Cu、Mn、Mo、Fe、Zn、B等≥20g/L③2.植物生长调节剂,应完成田间试验、动物毒性试验和环境毒性试验,并完成农业部新农药产品登记。〔二项目创新内容创新类别□理论创新□√应用创新□技术创新□工艺创新□结构创新项目创新内容：创新内容要根据选择的创新类别,用技术语言按创新点分条目描述,尽可能多用实验数据,要有数据分析、对比。如果是技术创新,请说明目前一般采用什么技术,申报项目对什么技术进行了创新,；如果是结构创新、工艺创新,需进行新旧结构或工艺对比,并画出新旧结构图和工艺流程图。把所有生物体内普遍存在的天然5-ALA运用于农业生产,属于应用创新的范畴。一方面,我们将把5-ALA与植物生长发育所必需的多种微量元素结合起来,配制成天然生物氨基酸肥料,另一方面,我们将按照国家对植物生长调节剂的要求,将5-ALA配制成一种新型生长调节剂。自20XX以来,特别是近几年间,我们证明,5-ALA可以促进作物种子萌发,促进幼苗生长,提高植株抵抗高温、低温、高光、弱光、干旱、盐渍、贫瘠等理化逆境的能力,提高作物产量,改善产品品质。例如,喷施5-ALA可以使水稻产量提高8.63%,使小麦产量提高13.32-26.95%,萝卜产量提高12-49%,马铃薯产量提高34%,洋葱产量提高9%,黄瓜产量提高8%,大豆产量提高22.62-64.27%,草莓产量提高15-26%。在苹果、桃、梨、葡萄等水果上,5-ALA可以促进叶片光合能量转化,提高净光合速率,促进糖分积累,促进果实着色,其中糖分含量一般可以提高1-3度,果皮花青素含量可以提高1-5倍。同时,经5-ALA处理过的果实,具有更好的耐贮性。因而,果实的内在品质、外观品质以及贮藏品质均可以得以明显提高。我们还计划按照国家对有机农业投入品的要求,研制5-ALA产品配方,力争使以5-ALA为主要活性成份的农产品进入到有机农业生产领域,为人类健康、环境保护、生态文明以及农业可持续性发展做出应有的贡献。有人说,5-ALA是一个里程碑式的氨基酸。它的生理调节功能是以前从未想象过的。它在农业生产中的应用前景是广阔的,多样的。它的开发利用可能将带一场新农业生产革命。〔三与项目相关的知识产权情况〔此处填写内容请保持与系统中填写申请表中知识产权相关内容一致专利号专利名称专利类型专利进展情况专利范围专利权人名称专利权人性质专利权人与创办公司关系ZL02138598.X一种促进植物生长与提高抗低温弱光逆境的方法发明专利已授权国内专利XX农业大学高等院校许可ZL200410065334.3一种促进果实着色的方法发明专利已授权国内专利XX农业大学高等院校许可ZL200510094293.5一种促进果实着色的方法发明专利已授权国内专利XX农业大学高等院校许可ZL201010204235.4一种高效生物氨基酸液态肥料发明专利已授权国内专利XX农业大学高等院校许可ZL201010564793.15-ALA在疏除果树过剩花朵中的作用发明专利已授权国内专利XX农业大学高等院校许可ZL201210379803.3一种减少金冠苹果果锈的方法发明专利已授权国内专利XX农业大学高等院校许可注释：<1>专利权人：包括专利权人名称、专利权人性质〔单位、个人、专利权人与创办公司的关系。如果是单位：专利权拥有单位与创办公司的关系〔同一单位,是创办公司的主管单位、存在股权关系、不存在股权及主管关系、合作关系,专利权个人与创办公司的关系〔法定代表人、技术负责人、股东、非股东；<2>专利进展情况〔申请、已签发受理通知书和专利申请号、签发授权通知书正在公告申请文件、已颁发专利证书；<3>专利范围〔国内专利、国际专利及申请地。<4权利人相关说明请填入备注栏：申报人或团队使用单位知识产权〔申报人为非权利人的,要逐一说明是否得到了权利人的许可使用〔提供许可证明文件为有效二、项目技术开发可行性〔一项目技术发展现状国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析：5-ALA可以调节植物生长发育的效应最早由日本学者Hotta等<1997>报道。本项目申请人汪良驹教授于20XX赴日本进修时了解到这一情况,回国后立即投入了相关科学研究之中。先后在《PhysiologiaPlantarum》、《JournalofIntergrativePlantBiology》、《BMB》、《Photosynthetica》、《JournalofPlantGrowthRegulation》、《JournalofPlantNutrition》以及《园艺学报》、《果树学报》、《西北植物学报》、《植物生理学通讯》等杂志发表学术论文。迄今为止,已经正式发表的相关论文36篇,申请国家发明专利8项,其中6项获得正式授权,在国内处于绝对领先水平,在国际上也处于先进水平。西北农林科技大学、中国农科院、XX农业大学、XX大学、XX农业大学、长江大学、西北大学、XX科技大学等院校学者也相继研究5-ALA,但他们的研究无不引用我们发表的研究论文,而且整体水平与我们相比,尚有很大距离。在国际上,我们发表的研究论文经常被引用或索要,还有不少国外学生希望来到本课题组做博士或博士后,专门5-ALA应用。在产品研发上,我们以5-ALA为主要活性成份,成功研制了一种高效氨基酸生物肥料,并获得国家发明专利<ZL201010204235.4>。我们还以5-ALA为主要活性成份,研制了一个果实增色剂<国家发明专利ZL200410065334.3>。经过全国五省十点试验,证明它可以有效促进苹果着色,增加含糖量,并且延长果品贮藏期。经过动物六项动物毒性试验和七项环境生物毒性试验证明,5-ALA对动物、对环境没有任何毒副作用,可以自然降低,没有残留。20XX农业部农药检定所正式批准它作为一种新的全天然的植物生长调节剂<农药临字LS20120098>。这是我国批准登记的第一次完全拥有自主知识产权的植物生长调节剂,具有里程碑意义。20XX被收录至《中国农业年鉴》。在产品市场推广中,我们先后在XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等地区开展应用性示范试验,同时也在上海、XX、XX、北京、XX、XX、XX、XX、XX、新疆、XX、XX、广西等不同省市区开展区域性试验,都取得显著效果。另外,我们研制的产品已经部分销往美国、印度等不同国家。在国际上,目前已经有日本和韩国等开始开发以5-ALA为主要活性成份的肥料,并且进入中国市场。然而,与我们的产品相比,他们的产品并不比我们的更好。一旦我们开始批量生产,利用天时、地势和人和因素,我们的产品完全可以取代日本、韩国产品,保护我国农业投入品市场,提高我国农民收益。〔二项目主要研究内容项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述：本项目开发内容主要包括两个方面,其一是水溶性氨基酸肥料,其二是天然植物生长调节剂。目前我们已经研制出一种广谱性水溶性氨基酸肥料配方<农肥2011临字5545号>和一种果实增色剂<LS20120098>,但是,还有许多工作有待于进一步开展。肥料方面,由于农作物种类、品种不同,需肥特性不同,加上我国不同地区的土壤条件不同,我们提供的5-ALA肥料配方不应该完全相同,因而,应该有针对性开展专用肥料配方研究。例如,在水稻上,我们计划研制针对南方产区和北方产区两种不同的肥料配方；在小麦、油菜、茶叶等越冬作物上,研制出抗低温促进增产的产品配方；在棉花、大麦等盐渍土地区<如XX沿海、新疆等>栽培的作物上,研制出耐盐渍促增产的产品配方；在喜光型设施栽培作物<如番茄、辣椒等>上,研制出耐弱光促生长型产品配方；在喜荫型设施栽培作物<如草莓、黄瓜等>上,研制出耐强光促生长型产品配方。此外,在无公害或A级绿色食品生产体系中,研制出安全环保型肥料配方；在AA级绿色食品或有机农业生产体系中,研制出无转基因、无化学合成成份产品配方。在生长调节剂方面,除草剂与促进果实着色的剂型以及疏花剂的剂型、浓度完全不同。我们将按照不同的用途,研制相应的调剂配方。〔三项目技术路线描述项目技术路线描述：包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。5-氨基乙酰丙酸<5-ALA>调节植物基因表达5-氨基乙酰丙酸<5-ALA>调节植物基因表达植物激素平衡光合速率提高矿质营养代谢增强抗氧化活性上升次生代谢受促植株生长协调光合积累增加营养水平提高抗逆性增强花青素积累农业优质、丰产、高效工艺流程微生物发酵生产天然5-ALA添加必需营养元素添加必要辅剂配制氨基酸肥料配制植物生长调节剂检测包装销售产品结构图5-ALA氨基酸肥料植物生长调节剂作物专用肥地区专用肥增产专用肥抗逆专用肥除草剂疏花剂增色剂〔四项目技术实现依据设计思想依据：包括文献、专利、发明等。本项目氨基酸肥料研发设计的依据是国家发明专利"一种高效生物氨基酸液态肥料"<ZL201010204235.4>的基本思想,同时结合不同作物品种需肥特点以及不同地区土壤可供营养元素特征,完成不同作物专用肥料、不同地区专用肥料设计。生长调节剂配方设计的依据是国家发明专利"一种促进果实着色的方法"<ZL200410065334.3>和"5-ALA在疏除果树过剩花朵中的作用"<201010564793.1>的基本思想,根据不同浓度5-ALA具有不同生理调节活性的特点,完成该类产品配方设计。关键技术实现依据：包括理论依据、实验依据等申请人已经开展了长达十年以上的相关研究工作,前后在水稻、小麦、油菜、棉花、玉米、花生、番茄、萝卜、青菜、大白菜、胡萝卜、西瓜、辣椒、黄瓜、西兰花、洋葱、大豆、大葱、芸豆、苹果、梨、桃、葡萄、草莓、李、樱桃、芒果、香蕉、茶叶、板蓝根、沉香等作物上开展田间试验,并且通过植物转基因的方式,从遗传学角度验证了5-ALA对植物抗逆、增产、增效具有其独特作用。在大多数作物上,5-ALA的增产幅度在8-15%之间,个别作物如马铃薯、萝卜等的增产幅度可达34-49%。此外,5-ALA处理后,农产品的糖分、蛋白质、维生素C等含量都有不同程度的上升,同时硝酸盐含量显著下降,食品安全性大幅度上升。在苹果、葡萄等果树上,5-ALA促进花青素合成,导致果实外观鲜艳,内在风味增加,同时,乙烯生成受阻,果品更耐贮藏。在茶叶,秋季施用5-ALA,可以提高叶片越冬性能,来年春季叶芽提前萌发,增加春茶产量,提高浸出物、糖分、蛋白质、茶多酚、咖啡碱等物质含量,经济效益增加非常显著。项目技术实现主要面临的风险及应对措施：分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。本项目不存在任何技术风险。经过十多年的研究开发,我们在国内外学术期刊发表论文30余篇,5-ALA在农业生产上应用已经不存在任何科学问题。在生产实践上,我们把以5-ALA为主要活性成份的氨基酸肥料在全国许多地区试验推广,取得了明显的增产效益。同时,我们开发的以5-ALA为主要活性成份的苹果增甜增色剂,在XX、XX、XX、XX、XX等地试验,也显著促进了果皮花青素合成,被农业部农药检定所批准登记为一种新型植物生长调节剂<LS20120098>,完全解决了产品应用技术问题。在5-ALA生产上,它通过微生物发酵法生产,是一种纯天然产品。用它制作的肥料或农药<植物生长调节剂类>既可以用于绿色农业,也可以用于有机农业。在设施农业中,由于它可以提高植物抵抗多种逆境胁迫能力,施用它可以更好地体现出"高效农业"本质。本项目所需要的其它原料,如尿素、磷酸二氢钾、硝酸钙、硫酸镁、硫酸铜、硫酸锌、硫酸亚铁、硫酸镁、硼酸等营养元素,均可以购买,不存在技术风险。如果一定要考究风险,那可能存在于产品市场推广上。介于我国不同农业生产地区的作物种类多、土壤类型复杂,某种单一的肥料配方不能满足所有作物品种生产发育的需要,因而,我们需要针对特定地区、主要作物品种,研制专用型肥料配方,并且通过多年多地试验,由小到大,逐步推广,减少风险,力求获得最佳效果。但是,这样做需要足够时间和足够的经济支持。我们计划,以现已成熟的产品配方为基础,先行生产广谱性肥料,同时研制专用型肥料和调节剂,以短养长,逐步扩大,在三年内取得显著成果。三、项目技术成熟性项目所处阶段□论证□研发□√中试□批量生产项目产品销售〔服务情况□无销售□试销□批量关键技术成熟性分析：包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术,结合关键技术的实验、生产运用数据情况,分析项目产品技术指标数据稳定性和关键技术成熟程度〔尚未成熟、比较成熟、成熟。本项目的关键技术在于5-ALA产品的剂型、配方与使用浓度。前人利用5-ALA纯品研究认为,5-ALA的施用浓度在10-100mg/L之间；但是,我们把5-ALA与植物生长发育所必需的微量元素结合起来,将5-ALA的实际浓度降低到0.05-0.5mg/L之间。这样大大降低了肥料生产成本,从而使5-ALA在农业生产上应用成为可能。目前,国际市场上5-ALA纯品价格依然在100元/克以上,即使是10mg/L,每亩地成本也需要100元。这在大田作物如水稻、小麦上应用仍然是困难的。但是如果5-ALA浓度降低到0.05mg/L,则一亩地只需要0.5元。即使加上其它辅料成本和利润,最终价格也可以被农民接受。可以说,这一技术关键的攻克,为本项目开展奠定了坚实基础。今后,在项目实施过程中,我们将根据不同作物需肥特点、不同地区土壤供肥特点,研制不同的专用肥料配方。这是待解决的技术关键。在生长调节剂研制中,我们已经确定了果树疏花剂、果实增糖增色剂中5-ALA的合理浓度,但是,作为有机生产体系中的天然除草剂,其有效浓度与生产配方还有待研究。我们将在推广疏花剂和果实增糖增色剂的同时,研究除草剂配方及其施用效果,逐步完善项目产品内容。项目产品可靠性分析：介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标,分析其可靠性。为了降低农业生产使用成本,我们将5-ALA与多种植物生长必需的微量元素结合起来,按照NY1429-2010标准配制成水溶性氨基酸肥料。田间试验证明,这种肥料可以显著增加作物产量。其中,在泗洪县,大豆增产幅度68%；在兴化市,大豆增产幅度26%。该配方已经申请国家发明专利,并获授权<ZL201010204235.4>。在全国各地试验推广过程中,没有一个农户说我们的产品不好。20XX春季,XX一个大棚‘红宝石’葡萄种植户,她只用了我们的产品,而且连说好好好。XX一个‘夏黑’葡萄种植户,他的葡萄用过我们的产品后于7月上旬便开始着色,而对照的至少要迟10-15天上市。他获得了好收成,还特地打来跟我们表示感谢。这样的实例非常多。项目产品技术检测情况：已检测：填写检测单位、检测意见、检测时间,并附检测意见扫描件。□√已检测□尚未检测本项目所涉及的两类产品均已经过多处检测检验。其中水溶性氨基酸肥料产品于2010年8月16日经XX市产品质量监督检验院检测,其氨基酸、微量元素等含量符合NY1429-2007标准要求,同时,Hg、As、Pb、Cd、Cr等有毒元素均低于国家限量标准。2011年5月18日经国家化肥质量监督检验中心<北京>检测,认为符合法定标准。在产品应用上,20XX在XX绿雨农业试验,能使小麦增产13-27%；在XX省黄海农场试验,能使小麦增产6.72-8.65%植物生长调节剂目前主要在苹果着色上开展了试验测试。20XX经农业部认可的5家测试单位在XXXX、XX,XXXX、洛川,XXXX、行唐,XXXX、盖州,XX丰县和沛县等5省十点试验检测,5-ALA<中文通用名为氨酰丙酸>促进苹果着色效果显著,同时还可以提高果实含糖量。经XX省疾病预防中心检测,5-ALA对人畜无毒,属于微毒级药物。经化学工业农药安全评估中心检测,5-ALA对环境生物无毒性。因而,作为一种新型生化农药,20XX3月农业部准许该产品临时登记,其原药和制剂的登记证号为LS201200098和LS201200111。以上材料部分复印件见附件。第四章项目产品与服务一、项目产品〔服务特性产品形态□最终消费产品□√工业产品□工业中间产品□技术服务□其它产品〔服务用途：介绍产品〔服务的主要功能、应用领域。本项目产品属于新型氨基酸肥料和天然植物生长调节剂在农业生产领域的应用,其主要功能是调节植物基因表达,促进叶绿素合成,提高光合能量转化效率,提高光合速率和产物积累,提高产量,改善品质,特别是在逆境<如高温、低温、高光、弱光、干旱、盐渍、贫瘠>下,效果更加明显。在果树生产上,5-ALA可以疏花,增色,增糖,延缓果实衰老等。在农田上,5-ALA可以作为无污染、无残留的天然生物除草剂,运用于有机农业生产体系。产品〔服务性能比较优势：介绍产品〔服务与同类产品〔服务比较所具有的产品〔服务性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。5-ALA是一种多功能天然氨基酸,本身不参与蛋白质合成,但是可以促进氮素吸收代谢,促进氨基酸和蛋白质合成,提高氮素利用效率,因而减少氮素施用量。5-ALA不仅可以转化为叶绿素,而且可以促进叶绿素合成。它可以诱导C3植物的PEPCase基因表达,也可以诱导Rubisco基因表达,因而,表观量子效率、羧化效率、RuBP最大再生速率、Pmax等显著提高,光合产物积累增加。5-ALA可以诱导植物抗氧化酶<包括SOD、POD、CAT和APX等>基因表达,提高酶活性,增强抗逆性。5-ALA具有类似植物激素活性。其中最突出的是脱落酸<ABA>。一方面,它可以促进ABA合成,另一方面,它又促进ABA代谢,因而,具有生物活性的ABA含量上升。因而,施用5-ALA可以增加ABA活性,提高植物抗逆性。另外,5-ALA可以抑制乙烯生物合成基因表达,降低乙烯生成量,从而延缓植物衰老,延长果品货架期。5-ALA生理功能与其应用浓度有着密切关系。低浓度时,可以作为植物生长促进剂,中等浓度时可以增加植物抗逆性,促进苹果等果实果皮花青素积累,高浓度时可以作为果园疏花剂或农田除草剂。因而,我们可以将其开发为生物肥料、天然植物生长调节剂以及除草剂等多种系列产品。迄今为止,尚未见到有任何一种天然氨基酸具有如此多的生理功能和生产应用前景。此外,5-ALA可以通过微生物发酵生产。这不仅可以降低生产成本,而且作为天然性物质,可以运用有机农业生产体系中。这是本项目后续发展过程中一个非常重要的卖点,同时,也是其它任何一种以氨基酸为主要活性成份的产品所不能比拟的。二、产品〔服务化实施计划产品〔服务具备进入市场年度2015产品能够批量生产年度2019产品〔服务化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容：本项目计划从2015年开始实施,2017年批量生产,2019年成为国内外有影响的5-ALA产品研发中心。主要工作如下：2015年度建立厂房,购买设备,调试肥料生产线,按照ZL201010204235.4专利标准试产广谱性氨基酸肥料,在全国不同地区、作物上示范试验推广。针对不同作物需肥特点以及我国不同地区土壤供肥能力,研制适合不同作物和不同地区的专用氨基酸肥料配方,并在这些作物和地区开展田间试验,获得肥效试验数据,开发氨基酸系列肥料。购买植物生长调节剂生产设备,按照ZL200410065334.3和201010564793.1专利标准生产天然植物生长调节剂,并且在果树、蔬菜等经济作物上试验其使用效果,完成产品定型。试验5-ALA除草效果,提出天然除草剂配方。2016年度正式推广广谱性氨基酸肥料,并获得经济效益。制定不同作物、地区专用型氨基酸肥料企业标准,试验示范,报农业部批准。在果树蔬菜等经济作物上推广低浓度5-ALA植物生长调节剂。继续研制除草剂配方,提出产品生产标准,上报农业部,并按照部里要求,开展田间试验、动物试验和环境试验。2017年度批量生产氨基酸肥料,重点推广专用肥料,取得显著经济效益。在经济作物上推广低浓度5-ALA生长调节剂,取得显著经济效益。完成新型农田除草剂申报,在有机农业生产体系中,推广天然无污染无残留除草剂。2018-2019年度1.完成系列产品研发。2.扩大生产规模,占领国内市场。3.开拓国际市场,形成国内外有影响的5-ALA产品研发中心。产品化拟执行的质量标准类型：填写具体执行的标准文件名称。国际标准□国家标准□地方标准√行业标准□√企业标准□其他已经获得批准的广谱性氨基酸肥料是按照"NY1429-2007含氨基酸水溶肥料"标准生产的。但这个标准已经被NY1429-2010所取代。今后,部分产品生产将按照新的行业标准执行。本项目一方面将沿用行业标准,同时准备制定自己的企业标准,以便能更有效地发挥5-ALA的独特优势。项目产品应取得的相关许可认证证书：填写具体应取得的许可认证证书名称。氨基酸水溶性肥料,应取得国家化肥质量监督检验中心<北京>颁发的肥料登记证。植物生长调节剂,应取得农业部农药检定所颁发的农药<植物生长调节剂类>登记证、工信部颁发的农药生产许可证和国家质监局颁发的产品质量标准证。第五章项目市场与竞争一、市场概述行业及市场概述：简要介绍国内外行业状况、市场容量,要有数据分析、对比。现代水溶性肥料是为了配合喷灌技术应运而生的。它最早出现在上世纪五六十代以色列的节水灌溉中。目前,以色列90%以上农作物生长发育所需要的肥料是通过灌溉系统来供应的。他们生产400多个配方液体肥,以满足全国各种作物不同生长发育阶段的需要。美国的液体肥料占总肥料量的38%,全国有3000家专门的液体肥料厂。我国液体肥料出现在上世纪八十年代。由于肥效快、施用方便,既可叶面施肥,也可根系冲施,还可以"水肥一体化"的形式实现肥水管理机械化、自动化和现代化,节水节肥,安全环保,因而,发展飞快。截止20XX,在我国登记的水溶性肥2149个,其中大量元素水溶肥料409个,含氨基酸水溶肥料985个,含腐植酸水溶肥料650个,有机质水溶肥料105个。大多数水溶性肥料为营养补充型,也有部分所谓功能性肥料,即在肥料中添加各种不同的植物生长调节剂,如赤霉素、复硝酚钠、萘乙酸钠、氯吡脲、矮壮素、多效唑、2,4-D、6-BA等,不仅补充营养,而且可以调节植物生长发育,成本低,增效快,受到生产者、消费者的普遍欢迎。正因为如此,约有45%的业内人士认为,今后我国水溶性肥料的市场容量可能会在几十万吨,但是也有27%的人士认为,可能会达到千万吨以上,甚至还有人认为,水溶性肥料逐渐会替代复XX,成为农作物施肥的最主要方式。不管人们预测的结果是否可靠,一个非常简单的数学运算可以给出大致的市场容量：一般水溶性肥料稀释倍数为1000倍,如果一亩地喷施稀释后肥液200kg,那么需要肥料产品200ml。如果全世界所有耕地<约260亿亩>全部施用一次液体肥,则市场需要量为五千万吨；若有10%耕地施用液体肥,则市场需要量为五百万吨。目前,世界平均喷灌面积约为1.1%,即液体肥料需要量为五十万吨。但是,这一需求量一定会逐渐增加。就我国来说,全国耕地面积约有20亿亩。如果全部采用氨基酸水溶性肥,每年需要量为400万吨；如果10%采用,则为40万吨；如果只有1%采用,则市场容量仅为4万吨。每个登记产品平均只有40吨的销售量。可见,市场竞争十分激烈,没有特别好的效果,很难在市场上占有一席之地。由于本项目产品不同于一般性水溶性肥料,其市场容量至少要达到平均值的5倍,即每年要产销200吨,推广面积达10万亩。这对一个高质量的产品来说,也不是非常困难的事。项目产品〔服务的市场需求程度：分析该产品〔服务市场可接受的容量,国内、外市场在哪？主要市场在哪？本项目开发的以5-ALA为主要活性成份的氨基酸肥料属于功能性水溶性肥料,它不仅可以为植物生长发育补充必要的营养成分,而且具有多种独特的生理调节功能,在农作物增产、抗逆、改善品质等方面拥有其它同类产品所不具备的优势,可望成为第三代安全、环保、天然、绿色,且具有多种调节功能的肥料新产品。特别是在农业生产环境条件日益恶化的今天,高温、低温、强光、低光、干旱、盐渍等多种胁迫,时常威胁着植物生长发育,人口社会不断发展与自然资源缺乏矛盾日益突出,人们不仅要吃得数量多,花样多,而且要吃得香,吃得安全,吃得健康,吃得长久,这种新型天然环保型生物氨基酸肥料推广应用前景将会越来越明朗。在自然环境比较差的地区,无公害农产品生产中,在绿色食品生产中,在有机农业生产体系中,将发挥其独特作用。曾经比较过5-ALA在肥沃程度不同土壤上增产效应,发现越是在贫瘠土壤上,5-ALA的增产效率越好。类似地,在盐渍土上,5-ALA的增产效应也比脱盐土上好,说明本项目产品适合于自然条件较差地区的农业生产。国际上,目前日本和韩国已经研发出类似产品。其它国家,如美国、英国、印度、巴基斯坦、乌克兰、立陶宛、土耳其等国家也有学者在从事该领域研究,只是尚未见到类似的产品问世。日本、韩国研发的产品,不仅在其本国销售,而且已经进入中国肥料市场。例如,日本Cosmo公司生产的产品,取名为"倍加壮",主要销往我国西北干旱半干旱以及盐渍土地区,以期打开西北部环境气候比较恶劣地区的肥料市场。韩国Mirae化学公司生产的"阿拉丁"<Aladin>、南韩大学研发的"希刻劳"产品则在我国XX省生产。其原因是XX省拥有我国最大的设施园艺生产基地。由于5-ALA可以提高设施栽培条件下植物抗低温弱光、高温强光等能力,而且设施栽培作物经济效益高,产品价格容易被农民接受,因而,他们下决心,花大力气,开拓这一市场。本项目开发的5-ALA产品,可以勇敢地与日本和韩国产品竞争,并且借助成本优势、文化优势和人脉资源,一定可以战胜国外产品。在我国南北不同地区水稻产区,在小麦、油菜等越冬作物上,在大麦、棉花等耐盐作物上,在草莓、番茄、辣椒、黄瓜等设施栽培作物上,在苹果、梨、桃、葡萄、草莓等果树作物上,都能开发出一片片广阔市场。项目产品〔服务的目标市场：结合产品〔服务优势、团队优势,确定本产品〔服务的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。5-ALA是一种多功能氨基酸,它不是植物激素,却比植物激素有着更广泛的生理调节功能。申请人集十多年之研究成果,开发出一系列具有显著生理调节活性的农业产品,这在国内是第一次,并且拥有自主知识产权。它比一般的肥料与生长调节剂如GA、2,4-D等的简单配制更有发展潜力。本项目团队涵盖了我国5-ALA科学研究、产品研发、市场推广及农民服务方面最优秀人才,为项目顺利开展奠定了坚实基础。本产品的目标顾客包括自然环境比较恶劣的农区,也包括大棚、温室等现代农业生产区,还包括食品安全生产的有机农业区。二、竞争优势分析项目产品〔服务的主要竞争者：描述现实和可能的竞争对手产品〔服务的技术现状、销售额、所占市场份额等。本项目产品目前存在的主要竞争对手是日本Cosmo公司生产的"倍加壮"以及韩国Mirae化学公司生产的"阿拉丁"<Aladin>、南韩大学研发的"希刻劳",其中日本产品由于市场售价高<每亩地一次使用成本大约为80元>,市场开拓不如人意,而韩国产品市场定价合理<每亩土地一次使用成本大约为30元>,深受广大农民欢迎。如果我们把产品成本降低到5-20元/亩/次,那么,日韩产品将很难与我们竞争。从近年市场推广情况看,日本产品原来准备开发我们西北市场,但是,已经逐渐退出而转向XX市场。韩国产品主要XXXX,但当我们的产品进入XX之后,他们的产品也受到巨大压力。因而,即使不能全部把他们挤出中国市场,至少可以压缩他们的市场份额。项目产品〔服务竞争优势分析：从产品〔服务的优势、进入市场机会〔空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。本项目产品的优势一是具备十余年的研究基础,从科学上阐明了5-ALA调节植物生长发育的机理,二是拥有多个国家发明专利,可以开发出一系列促进植物生长,提高植物抗逆性,增加产量,并改善品质的新产品,三是在我国南北不同地区、不同作物上开展了多年田间推广试验,拥有大量的潜在优质客户,为本产品进入市场奠定了良好基础。因而,本项目产品不是简单地模仿国外经验,更不是无偿地窃取国外技术,而是针对我国自然生态环境和作物生长特点,研发出拥有自主知识产权的新产品,其优势不是国外产品可以比拟的。申请人从事5-ALA产品研发推广工作多年,曾经受到中央电视台独家采访,在社会上拥有较高的认可度。企业主要骨干成员也在农产品市场和农业生产推广中"跌打滚爬"多年,具有丰富的经验。正所谓"懂农业,知农民,熟农村",这是日韩产品无法与我们竞争的基本保证。三、项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施：分析可能产生的市场风险因素〔客源流失、市场疲软、价格波动等对产品市场的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。本项目存在着两方面的市场风险。第一是农民的认知程度,第二是对手的恶意竞争。对于第一种风险,我们采取的对策是,先开发经济价值比较高的经济作物市场,在果树、蔬菜、中药材等经济作物上优先赠送使用,一旦农民取得显著收益,就可维持企业正常运转,然后再逐渐开发面广量大的大田作物市场。在农民获益同时,企业获得成长。对于第二种风险,它或许并不是来自于日韩,而是来自于国内。按照以往惯例,一旦本项目产品风声云起,国内假冒产品肯定会随之而来,为此,我们将不断开发新产品,做到"人无我有,人有我新",同时加紧发明专利申请,利用法律武器,保护知识产权,维护企业的合法权利。但是,这样以来,我们需要投入大量的资金和人力用于新品研发和产权保护,迫切需要政府的支持,以维持企业的正常运作。竞争风险与应对措施：分析主要竞争对手带来的竞争风险因素〔经济实力、产品价格优势等对竞争力的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。如前所述,本项目目前主要竞争对手是日韩产品,但是从长远看,更多的竞争对手将来自于国内,即国内各式各样的仿冒产品。日韩产品由于其自身存在着水土不服问题,而且市场价格不可能低于我们,因而其竞争力也不可能比我们更强。国内的厂家则不然。他们可以采取各样低劣手段,仿冒任何有市场前景的产品。为了减少这种风险,我们一方面申请国家知识产权法律的保护,另一方面,不断地研发新产品,即使部分旧产品被他人仿冒,仍然有新的产品不断推出。即使在一般农业生产体系内可以使用的产品被人恶意仿冒,我们还可以在有机农业等被严格监管体系中可以使用的产品不断推出。在企业发展条件成熟情况下,我们将开拓国际市场。这是国内一般厂家很难与我们竞争的优势。管理风险与应对措施：分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素〔人事、人员流动、关键雇员依赖等对产品开发和生产的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。本项目管理主要存在以下几个关键点,即新品研发、产品生产、市场开发、产品营销等。对于这些关键点的主要负责人,一方面通过建立相应规章制度,完善法律程序来加以科学地管理,另一方面,通过经济提取、股权分红等利益分配手段加以鼓励,尽可能稳定核心成员,减少人员流动来保障。环境风险与应对措施：分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素〔国家产业政策调整、行业规章变化等对产品的开发和生产影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。液体肥料或者植物生长调节剂生产与使用符合国家产业发展政策,它们是农业抵御自然灾害,实现增产增收的必要保障。在可以预见的将来,国家政策不可能在这个领域内有大的改变。如果要改变,只会变得越来越宽松,不可能越来越紧缩。但是,国家行业规章却是有可能会发生变化。例如,20XX,国家制定了水溶性肥料标准NY1429-2007,20XX又出现了NY1429-2010标准以代替旧标准。虽然内容XX小异,但是一些重要之处仍然发生了明显变化。在农药管理上,国家原先有一个农药管理条例,最近可能要出台新的农药管理条例。一旦开始实施,我们将认真学习,深刻领会精神,并且严格贯彻执行。从目前了解的情况看,国家对相关产业的管理只会更加有利产业发展,而不是相反。所以,可以相信,本项目产品的发展前景会越来越宽广。第六章商业模式一、项目产品〔服务的开发、生产〔服务策略项目产品〔服务的开发、生产〔服务策略：从利用企业优势、合理组合各种资源出发,描述对产品〔服务开发、生产、销售进行的合理策划,以提高产品〔服务综合竞争力,满足市场的需求,在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品〔服务。本企业的最大优势是科技水平高。所有高管人员,至少是大学本科或专科毕业,部分人员有国外学习经历,熟悉国内外相关领域动态和产业发展变化,在5-ALA研究开发方面处于国际先进水平。在企业组建过程中,整合了多位经验丰富、长期从事5-ALA产品研发、生产、市场、营销等领域优秀人才。他们熟悉产品特性,熟知市场需求,掌握着广泛的人脉关系,为项目产品推广奠定了坚实基础。在生产策略上,我们将优先按照业已成熟的产品配方,先生产广谱型氨基酸水溶性肥料,然后逐渐推出各种不同类型的专用型肥料配方；在生长调节剂生产方面,优先推广果实增甜增色型产品,然后逐渐推广疏花型、果品保鲜型以及农田除草剂型产品。可以相信,我们研发产品由易到难,由简单到复杂,由普通到特殊,一定能够在短时间内开发出一系列具有竞争力的高新5-ALA产品。二、项目产品〔服务的营销策略项目产品的营销策略：制定产品〔服务市场的推广计划,制定产品销售〔服务计划,及制定计划时所采取的各种策略。本项目产品市场推广将采取以点带面的方式,利用已经试验示范过的试点单位向周边区域扩张。目前,我们已经XXXX、XX、XX、XX、XX、XX、宿迁、XX等地开展了多年试验,今后将利用这些试验点逐渐向外扩张。在其它省份,已经在XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、北京、新疆、广西以及东北地区等地布点试验。今后也将以此为基点,逐渐向外扩张。在推广手段上,将利用互联网、移动互联网等网络媒体、XX农业大学校友会、各种学术会议、产品推介会、主要地区专业性学术期刊以及专业协会<如XX省葡萄协会>等,开展技术讲座,宣传产品特性,开拓产品市场。在产品销售中,将建立全国不同地区销售代理制<分为省级代理、片区代理和地方代理>,每年举办全国性会议不少于1次,地区性会议不少于5次,介绍产品特性,收集反馈信息,解疑使用过程中出现的问题,提供必要技术支撑。根据6P’s营销策略,即产品<Product>、定价<Price>、渠道<Place>、促销<Promotion>、权力<Power>和公共关系<PublicRelations>,实现企业最大收益。三、项目产品〔服务获利方式项目产品〔服务的获利模式：阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足,分析和制定产品〔服务的最佳获利方式〔其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。目前,国内水溶性肥料产品的市场竞争是非常激烈的。这主要表现在,一,生产厂家多,产品类型多,不同厂家间相互倾轧,低价倾销,生产利润高低不齐；二,产品性能不稳定,鱼龙混杂,水溶性肥料总体上被使用者认可的程度低,被广泛使用品牌少。一些农民认为,施用水溶性肥料还不如施常规元素肥料更可靠。正因为这样,在前期产品推广过程中,农民的认知程度仍然是本项目产品获利的重要障碍。虽然5-ALA产品是一种功能性产品,不同于一般水溶性肥料,在国产品牌中绝无仅有,但是仍然存在这些销售障碍。为了减少阻力,提高企业生产利润,有必要一,加大研究力度,提高产品性能；二,加大产品监管力度,提高产品稳定性；三,加强科技示范,提高用户认知度；四,利用各种渠道,加大产品特性宣传力度,提高产品知名度；五,加强销售人员培训,提高销售质量；六,加强售后服务,解决农民后顾之忧,在农民、销售获利的同时,取得企业的合法利益。四、企业发展计划企业未来1-5年的定位和发展计划：分析企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性,描述创业项目在企业发展规划中所占份量〔要有数据。申请人研究5-ALA功效,十年有余,一直期望着能转化为农业增效,农民增收的重要实用技术。在实际推广过程中,我们也看到了我们的产品真真实实地提高了作物产量,改善了产品品质,受到了许多农民朋友的欢迎。但是,我们仍然没有足够的资金来推动产品的产业化。现在,XX市推出"领军型人才创业计划",这对5-ALA来说无疑是一次极佳的机会。我们一定会紧紧抓住这次机会,好好利用好政府资金,尽快把5-ALA产品研发出来,推向市场,造福农民,造福农村,造福农业。我们将加倍努力工作,加快5-ALA产业化进程,一年内完成工商税务登记、厂房建设、生产线安装调试,并生产出试验产品,在不同地区试验示范；两年完成新产品登记和营销队伍建设,第三年批量生产,回收投资成本,并努力创建品牌,成为能够与日本、韩国产品抗衡的力量。四年起,形成系列产品,完全赢利,并且根据市场需求,扩大生产规模,成为我国5-ALA产品研发生产中心。五年后,产品打入国际市场,成为在国际上有一定知名度的5-ALA产品研发基地。第七章财务预测一、项目投资计划项目投资5年计划：年度要填写具体年份〔****年。总投资1000万元年度项目实施阶段投资额度资金主要用途2015年企业初建200厂房、设备、交通运输工具等固定资产2016年试产试销150产品登记与生产,试验示范与营销2017年批量生产150规模生产,市场开拓,新品研发与登记2018年扩大规模200形成系列产品,试验示范,占领国内市场2019年基本建成300开拓国际市场,逐渐形成知名品牌测算依据：本项目计划5年内基本建成。其中第一年主要在于厂房、设备<包括生产、办公、环保和检验等>、交通运输