服装线上营销规划

上海睛尚电子商务有限公司凤禧

线上营销整合推广方案

Ver1.0目录品牌认知竞品分析三年规划淘宝运营规划非淘宝平台运营规划合作模式品牌认知品牌理念

“凤禧”服饰以中国深厚的民族底蕴为基础，柔和了西方宫廷艺术和日本和服等的灵感来源，将古典和现代美学完美统一，使服装设计呈现古典浪漫主义的气息，其成衣往往弥漫着一股优雅的法式情调。带给女人如花似玉，不可方物的极至之美。品牌定位

25---35岁注重生活品质，讲究生活情调，个性时尚而不张扬的白领女性。穿着场合

工作约会派对婚礼逛街产品类别

外套，套装，衬衫，裙子，裤子，连衣裙，风衣，大衣，饰品线下规模

于各重要省会开设店铺，共约80家线上竞品分析东北虎（NE.TIGER）名瑞（Famory）娘子写了解到凤禧的现状，为了更好的对线上营销进行规划，有必要对相关同类产品进行分析和了解让我们看一下同为经营礼服，婚纱，旗袍的相关品牌线上竞品分析NE·TIGER东北虎始创于1992年，目前是中国顶级奢侈品牌的象征，不仅造就了“中国皮草第一品牌”的至尊地位，而且奠定了晚装与婚礼服的领先优势。NE·TIGER东北虎定位于Nobility高贵、Elegance优雅、Luxury奢华的产品风格，竭力为成功女性创造尊贵体验。东北虎（NE.TIGER）简介NETIGER线上竞品分析东北虎（NE.TIGER）产品线以华服为主打产品，辅以礼服，婚纱，配饰，整体价位较高线上竞品分析东北虎（NE.TIGER）淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，几乎无销量

品牌暂无登陆淘宝商城线上竞品分析

“Famory—名瑞”也是目前唯一一个同时获得“中国名牌”，“中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。

一生一次的婚礼之日一生一次的美丽绽放只属于你和他的…FAMORY名瑞名瑞（Famory）简介名瑞（Famory）产品线婚纱系列晚礼服系列线上竞品分析名瑞（Famory）淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，无销量

品牌暂无登陆淘宝商城线上竞品分析析·旗袍是女人的梦想想，拥有一件件独一无二的的定制旗袍更更是每个女人人应有的梦想想，只是价格也不是一一般人能负担担得起的，只能屈就一一些简单的甚甚至是机器制制造的。好在在小白家给我我们提供了另另一种选择，，万幸。搜遍整个网络络，终于在这里里找到了我想要要的，从那一刻爱爱上了中国式式的美丽，却却胆怯不敢尝尝试，有点纠纠结，但经常常能来看看也也是一种别样样的幸福！娘子写简介介关键词：旗袍价格格网络从品牌定位之之初就考虑到到将网络作为为销售渠道线上竞品分析析娘子写与淘淘宝的合作娘子写旗舰店店积极参与淘淘宝各类营销销活动，并与与淘宝视界积积极合作拍摄摄专题视频，，为店铺的形形象知名度提提升及引流起起到了不错的的效果线上竞品分析析娘子写淘宝宝线上销售概概况淘宝概况：有淘宝商城品品牌旗舰店，，销量不错，，爆款单品销销售数量大于于4000，其余15款单品，销售售数量大于100件，且价格区区间于200-800元不等线上竞品分析析综上所述分析一：中高高端礼服类品品牌尚无涉猎猎线上营销，，从礼服的细细分市场上讲讲，为凤禧的的切入提供了了契机分析二：娘子子写的案例说说明，中档礼礼服旗袍，于于线上市场有有销售潜力，，关键在于营营销模式品牌定位产品线线上营销东北虎顶级奢侈品礼服婚纱华服无名瑞高端礼服婚纱无娘子写中低端旗袍销售渠道之一那么接下来，，作为想要率率先占领细分分市场的凤禧禧来说，可以以做什么？三年营销规划划201220132011淘宝旗舰店成立

中低价产品引流

抢占市场份额2012CNY前预计

实现销量60万

线上平台开拓

(京东，腾讯，电视购物)中低价产品带动

中高端产品售卖预计实现销量200万建立线上细分市场

中高端品牌效应

线上推广对线下销售

及定制造成积极影响

预计实现销量500万可考虑设立副品牌好的规划是成成功的一半，，我们将对凤凤禧的线上营营销进行三年年规划预计广告投入入20万预计广告投入入70万预计广告投入入150万2011营销销规划策略一：刺激“WOM效应”体现银标价格格及品类优势势，爆款单品品的确立，确保绽放店铺铺亮点！产品线规划策略二：扩大“滚雪球球效应”将售卖从单品品扩大到全系系列，于同系系列售卖中体体现金标品质质感，实现诱导销售售！产品/季节类：短款款礼服+生活套装+伴娘礼服+饰品系列对象：大学生生+普通白领女性性推广主题：百变公主——下班直接去派派对价格关键词：：银标99系列，银标199系列2011营销销规划银标精致系列列金标精品系列列惊爆价：199元产品/季节类：派对对礼服+晚礼服+旗袍+饰品系列对象：注重生生活品质，讲讲究生活情调调，追求高贵贵优雅气质的的白领女性人人群推广主题：全方位打造低低调的奢华——不止穿一次的的时尚营销关键词：：限量，组合合套装，积分分换购2011营销销规划瑞贝卡时尚组合系列列借鉴时尚发型型品牌瑞贝卡卡的造型定位位，定义时尚尚组合系列为为盛典女王，婚婚宴娇点，派派对达人，职职场丽人等等同系列中囊括括银标系列及及金标系列的的相关产品，，引导消费者进进行比较购买买，最终实现现推动金标产产品的实际消消费2011营销规划淘宝旗舰店+网内分销商（集市市+商城）+官网。营销重点：淘淘宝旗舰店的的产品上线和和推广活动（重点点是量的增增长，UV、PV、）网内234钻分销店的的开拓（30家左右）官官网的产品上线线和会员转转化（会员员数量、PV、UV）营销渠道规规划五大营销推推广组合规规划搜索营销（（淘宝直通通车+钻展+硬广）媒体营销（（外网推广广+口碑）主题促销（（面向消费费者的产品品系列促销销活动+面向分销者者的业绩激激励活动））会员营销（（组织营销销（客户群群+帮派社区+积分等）+淘宝客）软性合作（（垂直媒体体采取与编编辑的软性性合作，走走非广告渠渠道）2011营销规划平台活动规规划根据不同平平台特质和和意义来展展开活动1、旗舰店流量活动（（针对网购购群体的体体验秒杀派发活动））系列推广活活动（畅销销产品+重度人群））口碑活动（（活跃用户户+淘宝客）套装组合活活动（提升升客单价））2、分销商/淘宝客：首吸活动（（体验秒杀杀派发活动动）激发活动（（宝贝描述述产品奖赠赠+冲量礼品活活动）1、会员关系系活动（针针对会员的的体验装派派发活动））2、套装组合合活动（提提升客单价价）非淘宝平台台营销规划划线上购物网站团购网站电视购物线上购物网站拉手/美团/满座/24券/窝窝糯米/团宝/58团购自营网站：：拍拍供货网站：：1号店/卓越/京东分销网站：：WTO/商超淘宝相关：：HI淘上海本地：：东方CJ/星尚传播橡果国际团购网站电视购物上述平台入入驻定价策策略必须统统一规划，，避免恶性性竞争非淘宝平台台营销规划划线上购物网网站主体经营类类网站淘宝商城拍拍网模式：主体体经营优势：人群群基数庞大大劣势：经营营成本相对对较高供货网站模式：授权权及供货优势：维护护相对简单单，量较大大劣势：区域域性比较明明显分销型网站站模式：分销销授权优势：维护护简单劣势：出货货不稳定，，有退货1号店淘宝超市非淘宝平台台营销规划划团购网站&电视购物团购网站拉手网模式：独立立授权优势：单次次推广，覆覆盖面较大大劣势：持续续性不强电视购物模式：独立立授权优势：拥有有电视平台台素材劣势：对货货品折扣要要求很高东方CJ星尚Text主体经营类供货类分销类电视购物团购类自营商城凤禧通过12个月的时间间，覆盖到到线上平台台的每一个个角落线上营销模模型合作模式旗舰店提供多渠道道营销工具具提升销量和口碑碑提供信息及资源淘宝平台提供产品培培训品牌团队制定营销机机制提供销售平平台睛尚团队合作模式成功运营德德芙及箭牌牌旗舰店实实战经验一如既往提提供高品质质的合作团团队专业广告代代理运营团团队熟悉并具有有淘宝平台台投放资源源建议KPI管理机制定期于品牌牌销售团队队进行数据据对接淘宝平台专专属的品牌牌店铺合作作伙伴提供专业的的平台运营营计划合作模式成为品牌经销商享有经销商进货价权利义务稳定产品售价

保全品牌利益整合营销营销团队月费

平台推广费/折扣货网店整体设计

平台推广规划运营维护运营团队月费专职运营团队负责客服物流广告代理广告投放代理费负责淘宝网的广告投放品牌商(凤禧)销售部市场部售后/法务服务商(睛尚)运营部客户部运营部合作模式合作模式ProjectLeaderMichaelCreativeLily2PersonsAccountPauline2PersonsOperationGary4Persons服务性质：：旗舰店整体体托管服务费：20K-30K/月业务提成：：季度销售指指标8-10%THANKS9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:04:5121:04:5121:041/5/20239:04:51PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:04:5121:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:04:5121:04:5121:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:04:5121:04:51January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:04:51下下午21:04:511月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:04:5221:04:5205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:04:52下下午9:04下下午午21:04:521月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:04:5221:04:5221:041/5/20239:04:52PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:04:5221:04Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:04:5221:04:5221:04Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:04:5221:04:52January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:04:52下下午午21:04:521月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:04:5221:04:5205January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:04:52下午午9:04下午午21:04:521月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:04:5221:04:5221:041/5/20239:04:52PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2321:04:5221:04Jan-2305