提高店铺营业额的

请不要随意走动教师指南：1.我会在课堂上向讲师发表意见或提出疑问2.我会专心听课3.我会很简洁和明确的沟通4.我会在适当的时候发言5.若有任何问题，我会以便条的方式沟通6.我会准时出席所有的课7.我不会在教师内吃,喝或抽烟8.我会保持课桌的整洁9.在教室中我会关闭并且不使用所有手机等曾历任知名内衣品牌、服装品牌高级培训经理，多年终端店铺培训及管理工作，具有丰富的培训实战经验，尤为擅长终端店铺人员管理、销售技巧、沟通技巧、员工激励、服务技能的培训。对品牌公司培训督导系统管理具有丰富的经验。在品牌终端领域具有丰富经验及实战顾问。培训风格轻松、幽默，及以极强的亲和力带领学员进入最佳的学习状态，课程设计战且能有效解决工作中相应的问题。擅长于零售服务行业管理顾问经验丰富，专长领域有：零售业服务及专业销售培训店面经理的管理系统培训专业培训导师培训心态课程辅导培训神秘顾客检测系统的设计及专业培训请多多指教愿在你的指教中成长让我成为您生命中的好朋友---------周春花顾问背景成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利！IcomdoitYoucanmakeitsuccessmoneyJoy加速学习就是运用创造力，发现自我，并进行有效的交流提示录让我们嘴上的线条回到五岁的样子课程规则:1.准时参加2.请关掉手机3.100%参与4.100%投入5.100%警觉6.回归童年心灵敞开7.形散神不散8.学、做、教不仅仅是培训，而是绝对训练目标是：不仅让你知道，更重要的是要让你持续做到！心态应对是第一只为成功找方法不为失败找理由！每一次培训都让我们提升一次生存能力1“赚谁的钱”-顾客

2。“拿什么赚钱”-产品

3。“谁帮你赚的钱”-渠道

4。“谁在分你的钱”-竟争

5。怎么赚钱？-沟通

6。如何赚更多的钱？-品牌做商品还是做品牌零售管理就是带给顾客愉悦的购物体验如果你不是品牌，你就是商品这样，价格就成为一切，低价生产商就成了唯一的赢家价格=款式+品质+面料+颜色+舒适度实质价值+服务+环境+售后+陈列展示+顾客专家+、、、、、、附加价值价格〈价值物有所值物有超值做品牌就是在做附加价值所以说品牌是做出来的。一件商品价格等于？现场管理，推动生意零售现场管理的核心理念一切始于消费者，并终于消费者优秀的零售现场管理技术将赋予品牌强大的发展空间现场管理对品牌来说是产生最高利润额的投资现场管理理的内容容我们要什什么形象陈列服务士气能力销售业绩绩现场管理理怎么做做目标分解解目标落实实目标执行行目标跟进进追目标的的方法目标管理理的重要要性与好好处店铺有目目标上下一心心上传下达达店铺有管管理对店长---管管理明确确、共同同理念对员工---指指示清晰晰对生意---容容易量度度----容易跟跟进对店铺---形形象一致致店铺管理理目标必必须包括括的三要要素生意目标标服务目标标运作目标标生意目标标每天/每每周/每月月销售总总额时段生意意额分类目标标目标分解解技巧分解目标标原则1.参考考去年同同期销售售额根据去年年生意额额,加上上适当增增幅2.考虑虑是否有有促销及及推广如有,则则根据促促销对生生意促进进平均值值相应增增加指标标目标分解解技巧分解目标标步骤:1.准准备该月月份每日日销售目目标图2.准准备参考考资料,例如该该月节日日、天气气等3.准备备过往营营业数据据、例如如上月营营业额、、去年同同期营业业额等等等（例如如去年同同期20万，今今年增长长10%，则目目标为22万））4.如果果有该月月份大型型推广活活动时间间表，可可一并考考虑在内内（如有有，促销销一般促促进生意意10%，则目目标为24.2万)5.参考考节日、、天气、、大型推推广活动动资料，，调整分分配出来来的数字字、至满满意为止止。分解目标标步骤周目标：：将该月的的销售目目标分成成四等份份，该月月内每星星期各占占一份，，将每等等份按照照上述比比例分配配日目标：：从参考数数据中找找出一星星期七天天营业额额所占比比例。例例如星期期一至星星期四各各占12%、星星期五占占16%、星期期六及星星期日各各占18%，合合共100%。。目标分解解技巧时段目标标：1.每日日区分为为四个营营业时段段,例如如:第一一时段开开门营业业至11:00、第二二时段11：00至14：00、第第三阶段段14：：00至至17：：00、、第四阶阶段17：00至当天天结束营营业2.参考考过往记记录，订订出每个个时段的的营业的的营业额额比例，，例如第第一时段段10%、第二二时段30%、、第三时时段20%、第第四时段段40%，合共共100%。注意周六六日的分分配比例例与周六六日可能能有明显显差异注意在销销售高峰峰时段安安排充足足人手3.考虑虑对时段段营业额额有影响响的因素素，调整整数字。。目标分解解技巧员工目标标：参考：1.员工工过往成成绩2.该月月份个别别员工上上班天数数3.员工工的销售售能力4.员工工的经验验、产品品知识、、时装触触觉、搭搭配技巧巧同时1.经验验充足的的员工：：员工自自行订立立目标2.经验验不足的的员工：：店铺主主管根据据员工个个人能力力适当指指导及协协助员工工完成目目标订立立目标落实实技巧具体性学学习习性量度性激激励性性达致性投投入入感相关性参参与性跟进性例会技术术例会记录录表例会内容容跟跟进行行动1.销售售生意2.产品品知识/重点推推荐3.服务务4运作5人手安安排检讨会内内容生意达成成连连带带率赞赏点：：学习点：：公告栏销售走势势员员工工业绩推推广活动动重点销售售赞赞赏内内部部沟通目标执行行营业前营业中营业后开门前的的准备1.确确认人人手2.安安排同同事清洁洁3.收收银员员的准备备工作开晨会1.检查查同事的的制服与与妆容、、工牌2.生意意回顾，，带出当当天及周周/月目目标3.新款款介绍4.服务务与推广广，分享享销售过过程中碰碰到的问问题及开开心的事事情5.公司司及店铺铺的资讯讯6.醒神神口号营业中1.跟进进好区位位，妥善善安排同同事午餐餐充电2.安排排同事整整理货品品，后仓仓补货3.定时时看销售售报表，，分析销销售情况况4.交接接班的最最后冲刺刺5.不断断跟进卖卖场上同同事的服服务导购错误误应对：：1.喜欢欢的话，，可以试试穿。2.这是是我们的的新款，，欢迎试试穿。3.这件件也不错错，试一一下吧。。问题诊断断：“喜欢的的话可以以试穿””和“这这是我们们的新款款欢迎试试穿”这这两句话话几乎成成了所有有店铺的的经典用用语。但但其实说说的都是是废话，，因为顾顾客买内内衣肯定定是要试试的。““这件也也不错，，试一下下吧”，，其表现现导购自自己缺乏乏专业知知识，不不能向顾顾客推荐荐适合的的款式，，只要看看到顾客客看哪件件就说哪哪件，导导致顾客客不信任任导购。。导购策略：门店销售应该该有创新意识识，不能总是是用一成不变变的语言与思思维去应对顾顾客不断变化化的需求和越越来越挑剔的的要求。要想想在竞争激励励的市场争夺夺更大的市场场，就必须在在很多细节上上与你的竞争争对手不一样样，包括沟通通中与顾客的的语言应对。。导购建议顾客客试穿，可顾顾客就是不理理。案例一语言模版：1.导购：小小姐，你真的的很有眼光．．这款文胸是是我们这个礼礼拜卖得最火火的一款，以以你的身材，，我相信非常常适合于你！！来，这边有有试衣间，请请跟我来试穿穿一下，看看看效果怎么样样……（不等等回答就拿着着内衣主动引引导顾客去试试衣间，尤其其适用于犹豫豫不决的顾客客）（如果对方还还不动）小姐姐，其实每个个人穿的效果果都是不一样样，就算我说说得再好，如如果你不试穿穿在身上也看看不出效果。。来，我先帮帮你把试衣间间门打开。（（再次拿起衣衣服主动引导导试衣）2.导购：小小姐，你真有有眼光。这款款是我们的新新款，卖得非非常好！来，，我给你介绍绍一下，这款款内衣采用ＸＸＸ工艺和面面料，导入ＸＸＸ风格与款款式，非常受受像你这样的的白领女性欢欢迎。我认为为你穿上和你你的外衣搭配配效果一定不不错。来，小小姐，光我说说好看还不行行，这边有试试衣间，你可可以自己穿上上看看效果，，这边请………（拿着内衣衣引导顾客去去试衣间）（如果对方还还不动）小姐姐，你不大愿愿意去试吗？？其实，你今今天不买没有有关系，不过过我确实想为为你服务。你你也可以更加加了解自己适适合于什么款款式和风格，，如果这个款款式你不喜欢欢，我可以为为你介绍其他他适合于你的的。（如果顾顾客说不喜欢欢这个款式，，则转入询问问推荐阶段））导购热情接近近来店顾客，，可顾客冷冷冷的回答：我我随便看看导购错误应对对：１.没有关系系，你随便看看看吧。２.哦，好的的，那你随便便看看吧。３.你先看看看，喜欢可以以试穿。问题诊断：“没有关系，，你随便看看看吧”和“哦哦，好的，那那你随便看看看吧”属于消消极性语言，，暗示顾客随随便看看，看看看就走。而而且，一旦我我们这样去应应对顾客，要要想再次主动动地接近顾客客就变得很难难。不试穿就就买的顾客几几乎没有，所所以“你先看看看，喜欢可可以试穿”这这句话相当废废话。以上应应对方法属于于消极处理问问题，而不是是积极地解决决问题，作为为导购没有意意识地去引导导顾客并将销销售过程向前前推进，从而而降低了顾客客购买的可能能性。导购策略：顾客刚进店难难免都会有些些戒备心理，，一般表现不不愿意多说话话。他们担心心自己说得太太多被导购抓抓住把柄，从从而落入导购购的圈套。所所以，导购在在待机阶段一一方面要做到到站好位、管管好嘴、管好好脚、另一方方面，最关键键的是要选择择适当的时机机去接近顾客客，这样才可可以提高成功功率。案例二语言模模版：1.导导购：：是的的，小小姐，，买内内衣一一定要要多了了解、、多比比较，，你现现在可可以多多看看看，才才知道道怎么么帮自自己挑挑一件件适合合的产产品。。请问问你一一般比比较喜喜欢穿穿哪一一类风风格的的衣服服比较较多呢呢？（（顾客客回答答有利利于我我们帮帮她挑挑选内内衣））。2.导导购：：没问问题，，小姐姐，你你可以以先看看看我我们的的产品品，多多了解解一下下我们们的品品牌。。来，，我帮帮你介介绍一一下………请请问，，你一一般喜喜欢穿穿什么么颜色色的衣衣服呢呢？3.导导购：：没有有关系系，不不管顾顾客买买不买买，我我们的的服务务都是是一流流的。。请问问你今今天是是想看看内衣衣还是是………点评：：主动将将销售售向前前推进进，将将顾客客的借借口变变成说说服顾顾客的的理由由顾客很很喜欢欢，可可陪伴伴说：：我觉觉得一一般或或再到到别的的地方方转转转看导购错错误应应对：：１.不不会啊啊，我我觉得得挺好好的。。２.这这是我我们这这季的的重点点主推推耶。。３.这这个很很有特特色的的，怎怎么就就不好好看呢呢？问题诊诊断：：“不会会啊，，我觉觉得挺挺好的的”和和“这这是我我们这这季的的重点点主推推”纯纯属导导购找找打的的错误误应对对，这这两种种都是是缺乏乏说服服力，，并且且容易易导致致导购购与陪陪伴产产生对对立情情绪，，不利利于营营照好好的销销售气气氛。。“这这个很很有特特色的的，怎怎么就就不好好看呢呢”牛牛头不不对马马嘴。。导购策策略：：销售中中，陪陪伴购购物的的关联联人越越多，，销售售出去去的难难度就就越大大。其其实，，关联联人既既可以以成为为我们们销售售的敌敌人，，也可可以成成为我我们销销售的的帮手手，关关键看看导购购如何何运用用关联联者的的力量量。店店面销销售人人员要要明白白，关关联人人也许许不具具购买买决定定权，，但具具备极极强的的购买买否决决权对对顾客客影响响非常常大。。所以以顾客客一进进店你你要首首先判判断谁谁是第第一关关联人人，并并且对对关联联人与与顾客客要一一视同同仁地地热情情对待待。这这里有有几个个技巧巧可以以善加加运用用：１.在在销售售过程程中通通过目目光的的转移移，让让关联联人感感受到到尊重重与重重视。。２.适适当当征征询询关关联联人人的的意意见见和和看看法法。。３.赞赞美美顾顾客客的的关关联联人人。。４.通通过过关关联联人人去去赞赞美美顾顾客客。。这些些方方法法都都可可以以让让关关联联人人感感受受你你的的关关心心和和重重视视。。案例例三三语言言模模版版：：1.导导购购：：（（对对关关联联人人））这这位位小小姐姐，，你你对对你你的的朋朋友友真真是是用用心心，，有有你你这这样样的的朋朋友友真真好好。。请请教教一一下下，，你你觉觉得得什什么么款款式式会会比比较较适适合合你你朋朋友友呢呢。。我我们们可可以以一一起起来来交交换换看看法法，，然然后后一一起起来来帮帮你你朋朋友友找找一一件件最最适适合合她她的的产产品品，，好好吗吗？？2.导导购购：：（（对对顾顾客客））你你的的朋朋友友对对你你真真是是用用心心，，能能有有这这样样的的朋朋友友真真好好！！请请问问这这位位小小姐姐，，你你觉觉得得什什么么地地方方感感觉觉不不好好看看，，你你可可以以告告诉诉我我好好吗吗？？这这样样，，我我们们可可以以一一起起来来给给你你朋朋友友提提建建议议，，帮帮助助你你的的朋朋友友找找到到更更适适合合她她的的产产品品。。3.导导购购：：（（对对顾顾客客））你你的的朋朋友友真真的的细细心心，，难难怪怪你你会会和和她她一一起起来来逛逛街街呢呢。。可可不不可可以以请请教教一一下下，，你你觉觉得得什什么么款款式式会会比比较较适适合合你你的的朋朋友友呢呢？？这这样样我我们们也也可可以以多多参参考考一一下下。。点评：不要让自自己与关关联人相相互对立立，关联联人可以以是你的的朋友，，也可以以是你的的敌人。。你们卖衣衣服时都都说得很很好，哪哪个卖瓜瓜的不说说自己的的瓜甜呢呢导购错误误应对：１.如果果你这样样说我就就没有办办法了。。２.算了了吧！反反正我说说了你又又是不信信.３……（（沉默不不语，继继续做自自己的事事情）.语言模版版：1.导购购：小姐姐，你说说的这种种情况现现在确实实存在，，所以你你有这种种顾虑我我完全可可以理解解。不过过请你放放心，我我们店在在这个地地方营业业三年多多了。我我们的生生意主要要靠你这这样的老老顾客支支持，所所以我们们绝对不不会拿自自己的商商业诚信信去冒险险的。我我相信我我们一定定会以真真正质量量来获得得你的信信任，这这一点我我有信心心，因为为……2.导购购：我能能够理解解你的想想法，不不过这一一点请你你放心，，一是我我们的““瓜”的的确很甜甜，你试试了就知知道，我我对这一一点很有有信心。。二是我我是卖““瓜”的的人，并并且我在在这个店店工作了了很多年年，如果果不好你你肯定会会回来找找我，我我何必自自己找麻麻烦呢。。你说是是吧！当当然光我我这个卖卖“瓜””的说““瓜”甜甜还不行行，你自自己也先先尝一下下，看看看穿在身身上的效效果。来来，小姐姐，这边边请！（（引导顾顾客去试试穿）。。点评：当顾客对对我们不不信任时时，我们们首先要要做的就就是恢复复顾客对对我们的的信任。。如果顾客客对衣服服很挑剔剔，那是是因为他他对你没没有信心心。如果果顾客对对你也很很挑剔，，那是因因为他还还不信任任你。此此时，你你要做的的就是恢恢复信任任。营业后1.安排排同事补补齐货场场上的货货品2.安排排同事清清洁货场场3.晚会会的召开开（简短短回顾，，赞扬并并鼓励表表现好的的同事））4.离开开店铺前前重复检检查电源源开关及及门窗是是否都关关好并锁锁上5.离开开时检查查包包目标跟进进技巧---现现场教练练1.只有有评核但但没有教教练管理者只只会对具具体结果果给予批批评而没没有控制制整个过过程---不能能改进表表现2.只有有教练但但没有评评核主管只会会给予教教授，但但没有检检查及跟跟进-----不能跟跟进进度度及表现现，员工工无法成成长教练注意意事项教练前：：观察、、准备、、标准、、清晰、、示范、、背景、、目的、、原因教练中：：观察、、适当的的鼓励、、指导、、跟进（（及时））教练后：：总结、、跟进、、分享什么是feedback(回应；反反馈；回回馈)Feed----通过过培养令令致不断断成长Back----在背背后给予予支持什么情况况下给feedback1.当同同事给客客人赞扬扬时2.当同同事工作作做得出出色时3.当同同事全心心全意做做好服务务时4.当同同事没有有笑容或或精神不不振时5.当同同事销售售技巧不不过熟练练6.当同同事言语语不礼貌貌时7.当同同事工作作态度出出现问题题时8.对同同事处理理顾客投投诉不当当时9.当同同事出现现意见分分歧而影影响货场场表现时时Feedback的技技巧1.选择择适当的的时间、、地点给给feedback2.充分分准备、、有实质质内容和和具体事事例3.给feedback的标标准坚定定，不会会经常变变动4.抱客客观开放放度、听听取同事事发表个个人意见见5.处理理赞扬性性feedback时时要言语语及非言言语表现现出热切切态度6.处理理检讨性性feedback时时要言语语及非言言语表现现出诚恳恳态度7.所有意意见必需是是正面鼓励励式8.让同事事重复feedback内容容，确保信信息清晰收收到9.订定下下一个目标标完成时间间追目标的方方法人1.打电话话给熟客2.店铺主主动邀请顾顾客入店3.令顾客客在店铺多多停留一分分钟，例如如员工有和和顾客聊有有关时尚话话题4.员工加加强附加推推销，在招招呼、介绍绍、试穿、、完成售货货、收银时时创造连单单5.玩销售售游戏令员员工积极参参与，激发发工作热情情机机（设备））方面放一些目标标群最喜欢欢的音乐吸吸引其入店店店内温度调调高货调低低，令顾客客感觉比其其他店铺更更舒服、多多停留物《物》货品品方面主推“高价价位”的货货品，调整整陈列故意打乱货货品陈列，，吸引顾客客入店-------法《法》方法法方面利用促销、、推广将“金额目目标”变成成“件数目目标”，令令员工认为为可以达成成目标，增增强信心可可将“繁忙忙时段目标标”调高，，员工比较较容易接受受，有信心心完成先将目标调调整到同事事们接受的的范围，例例如当日目目标的90%，增强强其信心，，达成后再再恢复原目目标环《环》环境境方面观察主要客客流类型，，根据类型型进行橱窗窗陈列现场管理者者的角色认认知导购与店长长差异店员店店长主要角色执执行者者管管理者打交道的对对象顾客、店长长店员、顾客客、上级公司财务、、市场最重要的工工作职责个个人销售售业绩整整个店店铺团队的销售业绩绩店长应具备备的核心技技能目标管理店员指导力力核核心主主动沟通力力技能团队领导力力目标管理力力要求标准避避免事事项1.设定符符合公司利利益的目标标1.目标模糊糊、不明确确2.将目标标量化分解解2.缺缺乏衡量目目标方法3.针对目目标事前规规划3.照规章行行事，未能能主与追踪执行行动动评估可能能的障碍主动沟通力力要求标准避避免事事项1.预见问问题主动沟沟通1.被被动或拒绝绝沟通2.兼顾对对方感受及及问题核心心来沟通2.流于表面面沟通,未未触及问题核核心3.善用沟沟通化解冲冲突团队领导力力要求标准避避免免事项1.管理公公平公正1.领导者者不能以身身作则能以身作则则管管理不公公正2.努力积积极进取2.不不能激励店店员士气低低落激励团队成成员3.鼓励店店员参与3.对店员没没有信心也也没有培养养分工合作完完成任务很很少授权给给他店员教导力力要求标准避避免事项项1.重视店店员成长1.担担心店员能能力太强用心指导他他们阻阻挡挡其学习机机会2.与店员员分享信心心与知识2.控制信信息流通鼓励其思考考及行动采采取愚民民政策3.善于授授权让店员员历练能力力3.对店员没没有信心也也没有培养养很少授权给给他提高店铺营营业额的系系统诊断方方法提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进进店率ⅹ深深度接触率率ⅹ试穿率ⅹ试试穿客单件件量ⅹ成交交率ⅹ客单价ⅹ回回头率ⅹ转转介绍率第一步从哪哪里开始？？A店面面选择的首首要四项核核心指标1，客层层2，客流流量3，价格格4，面积积提高店铺营营业额的系系统诊断方方法客流量单位时间内内的客流数数量提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进进店率ⅹ进店率检测正确的的客群主流流向一流的零售售专家首先先是一流的的消费者（换位思考考是第一））不让橱窗成成为摆设提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进店率ⅹⅹ深度接触触率ⅹ深度接触率率A:与顾顾客两分钟钟深度沟通通B：深度沟沟通的方法法：微笑、、赞美开场场最好用C：深度沟沟通的目的的建立关系行销自我了解需求深度接触率率1：与顾客客语言到肢肢体2：体验是是时尚营销销的精髓3：语言控控制一切提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进店率ⅹⅹ深度接触触率ⅹ试穿率试穿率A体验验是卖场成成交的关键键B试衣衣间的关键键点思考面积装装修费费功功能能提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进进店率ⅹ深深度接触率率ⅹ试穿率ⅹ试试穿客单件件量ⅹ试穿客单件件产品知识走走在业绩前前面硬件调整有有方法增加关注率率、触摸率率、试穿率率提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进进店率ⅹ深深度接触率率ⅹ试穿率ⅹ试试穿客单件件量ⅹ成交交率ⅹ赞美认同成交率A成交话话术建系统统B两把刷刷子要掌握握提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进进店率ⅹ深深度接触率率ⅹ试穿率ⅹ试试穿客单件件量ⅹ成交交率ⅹ客单价ⅹ成交客单价价A组合订货部部可少B陈列搭配是是关键C附加推销要要强烈提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进进店率ⅹ深深度接触率率ⅹ试穿率ⅹ试试穿客单件件量ⅹ成交交率ⅹ客单价ⅹ回回头率ⅹ回头率小城市永远远做VIP客客户管理关关键的是回头客客在在互动转介绍率A超值服服务要舍得得B口碑价价值赛广告告提高店铺营营业额的系系统诊断方方法营业额=客流量ⅹ进进店率ⅹ深深度接触率率ⅹ试穿率ⅹ试试穿客单件件量ⅹ成交交率ⅹ客单价ⅹ回回头率ⅹ转转介绍率THANKYOU!

祝您成成功！我们今天播播下诚实，，明天收获的的将是信任任！我们今天播播下勤奋，，明天收获的的将是成功功！我们今天播播下好学，，明天收获的的将是智慧慧!我们今天播播下信念，，明天收获的的将是辉煌煌！只要我们同同心同德、、全力以赴，就会拥拥有成功的的辉煌！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:05:2801:05:2801:051/6/20231:05:28AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:05:2801:05Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:05:2801:05:2801:05Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:05:2801:05:28January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:05:28上午午01:05:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:05上上午1月-2301:05January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:05:2801:05:2806January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:05:28上上午午1:05上上午午01:05:281月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。