整合营销策划培训方案

1整合营销策划2

《奔跑吧兄弟》是浙江卫视引进韩国SBS电视台综艺节目《RunningMan》推出的大型户外竞技真人秀节目，由浙江卫视和韩版《RunningMan》制作团队SBS联合制作，双方采取混编团队的方法进行，最终呈现的效果，既有《RunningMan》中的特色游戏，也成为中国版区别于原版的独特之处。节目自播出以来，受到观众的热捧，2015年1月9日晚，浙江卫视《奔跑吧兄弟》收获了4.206%的收视率，继连续两周收视破三后再攀新高。

《奔跑吧，兄弟》成功营销策略3第一节目更多地融入了当地文化元素，打造中国特色的“跑男”文化。

第二把握受众心理变化，加入社会热点元素。节目在内容设计和嘉宾参与方面结合当前社会热点和舆情走向考虑，设计悬念性、趣味性和时代感兼备的游戏任务，尽量多选择一些舆论认同度和关注度较高的明星艺人加入。

第三是注重健康理念的传播，提升节目正能量。“娱乐”与“健康”是《奔跑吧兄弟》的两个关键词。在节目中，导演组有意识地强化了明星和普通人通力合作，永不言弃的拼搏精神。整合营销策划概述一、整合营销策划的含义与特点

整合营销策划，是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案是把公关、促销、广告、直销等集于一身的具体行动措施。(1)整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划，其次才是一种方法、一种方案的策划。(2)整合营销策划的对象是消费者需求。(3)整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。(4)整合营销策划的关键在于目标、策略和战术的高度统一。(5)整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题。(6)整合营销策划的表现方式是“统一”。(7)整合营销策划具有阶段性。整合营销策划概述一、整合营销策划的含义与特点二、整合营销策划的内容整合营销策划整合营销发生在两个层次：第一，不同的营销功能(如销售力量、广告、产品管理、市场研究等)必须共同工作；第二，营销部门必须和企业的其他部门相协调。在此基础上，整合营销策划应包括营销战略、市场调研、市场定位、市场导人、产品创新、价格策略、分销渠道、促销策划、新闻策划、广告策划、顾客服务等。整合营销策划概述二、整合营销策划的内容1．整合营销战略整合营销作为一种新的营销思想和理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内部与外部的各种资源，使企业真正实现从以生产者为核心向以消费者为核心的观念转变。整合营销策划概述二、整合营销策划的内容

做好整合营销战略策划应把握以下几点：①协调营销传播可管理的部分，如广告、公共关系、人员直销、销售促进等，使之成为一个连贯的、统一的整体。②对企业的内部资源进行整合，保证企业内部的连贯性和一致性。③利用已确立的组织机构及企业的技术能力，建立合理的内部信息传递渠道和客户信息管理系统。④推动企业的战略决策与财务整合。整合营销策划概述二、整合营销策划的内容2．整合营销管理整合营销作为一种管理手段，是企业通过建立相应的组织机构和管理渠道，使企业与所有利害关系着进行有效沟通，从以公司为导向转向以客户和终端用户为导向，对企业的内部资源进行整合，从组织上保证整合营销的实施。整合营销策划概述二、整合营销策划的内容3．整合营销传播

整合营销传播是指企业在经营活动中，已由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效沟通，以营销传播管理者为主体所开展的传播活动。起源于20世纪80年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念，到20世纪90年代整合营销传播理论得到广泛的关注，整合营销传播理论的提出是市场环境变化的结果。

整合营销策划概述二、、整整合合营营销销策策划划的的内容容3．．整整合合营营销销传传播播整合合营营销销传传播播要要求求企企业业变变单单一一分分散散传传播播手手段段为为多多种种综综合合式式的的传传播播手手段段；；坚坚持持“一个观点，，一种声音””的原则；要求与消费费者及客户建建立持久良好好的关系，尤尤其是建立顾顾客品牌关系系；要求企业业每一位员工工都参与到营营销传播中来来，并致力于于价值链的建建设；要求提提高传播的效效率，将传播播的信息转化化为具体概念念、影像和声声音。整合营销策划划概述三、整合营销策策划的条件与与前提整合营销策划划的条件主要要有:同一个中心。。同一种口径。。不同的时间、、空间。不同的感觉点点。共同的沟通。。趋同的行动。。整合营销策划划概述传播手段的工具箱广告、促销、公关、直销、CI、包装、POP、展览、网上宣传等整合营销的钥匙事件营销消费者资料库库传播手段的工具箱广告、促销、公关直销、CI、包装POP、展览网上宣传整合营销的钥匙事件营销三、整合营销策策划的条件与与前提整合营销策划划概述整合营销策划前前提四、整合合营销销策划划的流程1．消费者者分类类第一类类本品牌牌的忠忠诚消消费者者群；；第二类类他品牌牌的忠忠诚消消费者者群；；第三类类是游游离消消费者者群。。第一类类和第第二类类消费费者有有着各各自不不同的的产品品类别别及品品牌网网络。。而想想了解解消费费者的的品牌牌网络络就必必须先先了解解消费费者的的行为为信息息。消消费者者行为为信息息的来来源不不外是是收银银机扫扫描器器、消消费者者调查查资料料等。。整合营营销策策划概概述四、整合营营销策划划的流程2．接触管理理接触管理理是指选选择并决决定营销销者在什什么时间间、地点点或者什什么状况况下与消消费者沟沟通。在在以往消消费者与与营销者者能充分分沟通，，消费者者会主动动寻找产产品信息息的年代代，决定定说什么么比决定定什么时时候与消消费者接接触更重重要。整合营销销策划概概述四、整合营营销策划划的流程3．制定传播播目标和和战略大多数整整合营销销传播案案例中，，总是使使传播目目标与某某些消费费者行为为发生联联系。该该目标可可以是消消费者行行为的显显著变化化，也可可以是消消费者或或潜在消消费者心心中品牌牌网络的的改变。。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程4．确定明确的营营销目标根据传播目目标和战略略，为整合合营销传播播方案确定定明确的营营销目标。。对大多数数个案来说说，营销目目标必须非非常明确，，并且本质质上也必须须是数字化化的目标。。例如，针针对本品牌牌的忠诚消消费者，营营销目标只只能是尽可可能去维持持或增加使使用量。假假如决定维维持原来的的使用量，，那么就要要有一个可可以量化的的目标。即即使营销目目标是增加加使用量，，这个目标标也同样必必须量化。。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程4．确定明确的营营销目标对于一个喜喜欢竞争品品牌的消费费者来说，，本品牌的的营销目标标可能是：：激发试用本本品牌的产产品（这是是一个可以以测知数量量的目标））。试图使其试试用过后继继续使用及及增加用量量（此数字字也是可以以测量的））。促其改换正正使用的品品牌，并建建立对本品品牌的忠诚诚度（也是是可以测量量的）。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程5．决定营销销工具营销目标确确定之后，，下一步就就是决定用用什么营销销工具来完完成这个目目标。显而而易见，如如果我们将将产品、渠渠道、价格格都视为和和消费者沟沟通的要素素，那么整整合营销传传播策划人人员将拥有有相当多样样且广泛的的营销工具具来完成策策划，关键键是哪些工工具、哪种种组合最能能够协助其其达成营销销传播目标标。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程6．选择传播战战术最后一个步步骤，是选选择有助于于达成传播播目标的战战术。这里里所用的传传播手段可可以无限宽宽广，广告告、促销活活动、直销销、公关、、事件营销销、商品展展示、产品品包装等，，只要能帮帮助达成营营销及传播播目标，都都是传播利利器。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程6．选择传播战战术整合营销传传播策划最最重要的中中心思想是是：各种形形式的传播播手段都可可以运用，，以完成所所设定的传传播目标。。同时，将将营销转化化成传播，，将传播转转化成营销销，营销即即传播，从从而在营销销者和消费费者之间建建起一座沟沟通的桥梁梁。整合营销传传播策划模模式的最后后一个步骤骤是传播战战术，这里里的传播战战术是指将将直接营销销、广告、、营业推广广、公共关关系、事件件营销等传传播手段组组合起来进进行整体传传播活动。。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程6．选择传播战战术（1）直接接营销直接营销传传统上被认认为只适用用于书籍出出版商、唱唱片俱乐部部、私立学学校、廉价价工具和服服装的一种种特殊的营营销形式，，但是现在在《财富》》杂志评选选出的500强公司司以及中小小公司都已已成为数据据库和直接接营销手段段的积极运运用者。实实际上，直直接营销是是商业领域域的增长点点之一。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程6．选择传播战战术（1）直接接营销直接营销有有两种基本本形式：一一种是直接接销售；另另一种是直直接反应广广告。直接销售采用直接销销售战略，，卖主不通通过零售店店铺或其他他流通环节节，而是派派销售代表表直接上门门或到顾客客的工作场场所进行推推销。直接反应广广告要求读者、、听众、观观众直接将将意见反馈馈给广告主主的广告叫叫做直接反反应广告。。整合营销策策划概述四、整合营销销策划的流程6．选择传播战战术（2）公共共关系公共关系是是一项侧重重于个体或或团体与其其他群体（（称之为公公众）之间间为培养相相互好感而而建立关系系和进行沟沟通的管理理职能。公关工作包包含着各种种工作，从从危机沟通通直至募捐捐，除新闻闻发布会和和记者招待待会外，公公关人员还还运用其他他公关工具具。整合营销策策划概述李易峰凭借借《古剑奇奇谭》迅速速走红李易峰，中中国男演员员、歌手。。1987年5月4日出生于于四川成都都，毕业于于四川师范范大学电影影电视学院院。2014年7月月因电视剧剧《古剑奇奇谭》中““百里屠苏苏”一角而而获得广泛泛关注。2014年年7月2日日仙侠魔幻幻剧《古剑剑奇谭》正正式播出，，李易峰在在剧中饰演演男主角百百里屠苏，，同时还演演唱插曲《《剑伤》、、《剑心》》[36]

。《古古剑奇谭》》自开播以以来一直稳稳居同时段段收视率第第一，网络络播放量剑剑指百亿大大关；李易易峰连续78天蝉联联Vlinkage艺人榜单单第一名，，Vlinkage指数达9.8213，创大大陆演员单单日新高，，百度指数数连续100天以上上位于男星星搜索排名名第一。12月17日，在国国剧盛典中中荣获内地地最具人气气男演员和和最具商业业价值男演演员奖[8]李易峰凭借借《古剑奇奇谭》迅速速走红一、有广大大的群众基基础。《古古剑奇谭》》电视剧改改编自上海海烛龙信息息科技有限限公司研发发的仙侠类类单机游戏戏《古剑奇奇谭：琴心心剑魄今何何在》的衍衍生剧情小小说《古剑剑奇谭·琴琴心剑魄》》，有广大大的游戏玩玩家基础，，是该剧未未播先火，，该戏男主主角百里屠屠苏也拥有有较高的人人气，使饰饰演该角色色的李易峰峰也备受关关注，群众众基础较好好。二、公关团团队捆绑销销售，乘胜胜追击。李李易峰最初初走红时，，公关团队队将他同““大师兄””陈伟霆，，乔振宇等等捆绑销售售，塑造““好基友””的形象，，李易峰呆呆萌，高冷冷等多重性性格也深得得人心，从从而俘获大大批粉丝。。《古剑奇奇谭》后，，李易峰又又接下《盗盗墓笔记》》男主“吴吴邪”这一一爆红的角角色，同时时团队为其其量身打造造多个访谈谈，娱乐，，时尚节目目，令刮起起的这阵““李易峰风风”能够持持久。四、整整合合营营销销策策划划的的流程程6．选择传播战术术（3）营业推推广营业推广是在在营销过程的的各环节中为为推动或加速速产品从生产产厂家向消费费者方向运动动而向消费者者提供的额外外奖励，是一一种直接刺激激。在这个定定义中有三个个重要因素：：第一，营业推推广可以在营营销的各个环环节加以应用用，这些环节节包括生产商商到批发商，，批发商到顾顾客，或生产产商直接到顾顾客。第二，一般涉涉及某个直接接诱因（如现现金、奖励、、赠送产品、、礼品等），，为消费者购购买商品、光光顾商店、申申请宣传材料料、陈列产品品或采取其他他行动提供额额外奖励。第三，加速销销售过程。整合营销策划划概述四、整合营销策策划的流程6．选择传播战术术（4）事件营营销事件营销，是是指企业通过过策划、组织织和利用具有有新闻价值、、社会影响以以及名人效应应的人物或事事件，吸引媒体、社会团团体和消费者者的兴趣与关注注，以求提高高企业或产品品的知名度、、美誉度，树树立良好品牌牌形象，并最最终促成产品品或服务的销销售的手段和和方式。整合营销策划划概述整合营销策划划概述四、整合营销策策划的流程6．选择传播战术术（5）广告营营销广告营销是指指企业通过广广告对产品展展开宣传推广广，促成消费费者的直接购购买，扩大产产品的销售，，提高企业的的知名度、美美誉度和影响响力的活动。。随着经济全全球化和市场场经济的迅速速发展，在企企业营销战略略中广告营销销活动发挥着着越来越重要要的作用，是是企业营销组组合中的一个个重要组成部部分。整合营销策划划概述五、整合营销策策划的类型1．营销策划书营销策划书是是企业为公司司尚未推出的的产品、服务务、产品线或或者品牌实现现一定的市场场目标而做的的全盘营销计计划。2.营销诊断断书营销诊断书通通过分析调查查企业的经营营状况，发现现运营中存在在的问题，然然后运用科学学的方法，查查明原因提出出可行性解决决方案。3.年度营销销计划书年度营销计划划书是企业提提前对下一年年的营销工作作作出的规划划。整合营销策划划概述1.营销策划书的的一般结构1.营销策划划书的技巧结构完整，层层次清晰主线明确，战战略统领图表丰富，分分析深入整合营销策划划概述2.市场营销销诊断书的结结构（1））企业业营销销现状状与问问题确定问问题原原因介绍调调查方方法明确诊诊断工工作目目标（2））原因因分析析收集资资料分析资资料（3））完善善措施施整合营营销策策划概概述2.市市场营营销诊诊断书书的编编写技技巧（1））问题题导向向，有有理有有据（2））对策策实用用，一一针见见血（3））一一一对应应，逻逻辑严严密整合营营销策策划概概述3.营营销年年度计计划书书的结结构（1））上上年年度度工工作作总总结结销售售业业绩绩费用用投投入入计划划执执行行对对比比（2））本本年年度度营营销销形形式式分分析析与与预预测测（3））本本年年度度营营销销实实施施计计划划整合合营营销销策策划划概概述述3.营营销销年年度度计计划划书书的的技技巧巧（1））回回顾顾对对比比，，找找出出问问题题（2））主主次次分分明明，，阶阶段段实实施施（3））预预算算准准确确，，细细化化指指标标整合合营营销销策策划划概概述述谢谢谢1月月-2316:41:2416:4116:411月月-231月月-2316:4116:4116:41:241月-231月-2316:41:242023/1/616:41:249、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:41:2516:41:2516:411/6/20234:41:25PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:41:2516:41Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:41:2516:41:2516:41Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:41:2516:41:25January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:41:25下午16:41:251月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:41下下午午1月月-2316:41January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:41:2516:41:2506January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:41:25下下午午4:41下下午午16:41:251月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:41:2516:41:2516:411/6/20234:41:25PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:41:2516:41Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。16:41:2516:41:2516:41Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:41:2516:41:25January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20234:41:25下下午16:41:251月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月234:41下下午午1月月-2316:41January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2