文化产业的品牌整合营销

文化产业的品牌整合营销请在此填写演讲者姓名文化和文化产业文化源于拉丁文，原意是对土地的耕耘，对作物的培养以及人本身的开化与修养。文化是一种包括信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的繁杂整体。——爱华德《原始文化》文化产业是以文化为主要资源，通过生产经营和市场运作来盈利，为消费者提供经省文化产品和服务，为经济社会发展注入文化力量的企业和行业的总称。文化产业分类工艺美术品、书包期刊、文化用品、影视产品批发零售业。书报刊印刷业、印象、影响题材、文化用品制造业等娱乐服务、艺术创作、表演、大众传媒、教育培训、中介、展览业等。文化产品制造业文化产品发行零售业文化服务产业什么文化是品牌资料来源：罗兰·贝格战略品牌管理研究小组Selectiverecognition“价格"“地缘"“产品”认知品牌资产“区域市场"

“真理瞬间”“促销"“广告"营销价值定位图示-目录什么是整合营销1桂林旅游用整合营销提高竞争力2整合营销操作分析3市场前景及发展潜力4什么是整合营销？整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动，将品牌、理念、市尝产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道，发挥更具实力的效果。整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行：一次性整合，而是分阶段一步步地进行。目前，不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态。通过删C战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的唯一方法整合营销的特征在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是"消费者请注意"，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系，使传播的空间扩大。当代整合营销传播的特征如下：①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介整合营销的精髓:(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品。 整合营销传播的工具主要有5种：(1).广告(advertising)(3).营业推广(salespromo-tion)(2)公共关系(publicrelation)(5).直接营销(directmarketing)和在线营销(onlinemarketing)(4).人员推销(personalselling)(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品。(3)营业推广(salespromo-tion)：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激。(4)人人员推销销(personalselling)：与与可能的的购买者者面对面面接触和和争取订订单。(5)直直接营销销(directmarketing)和在线线营销(onlinemarketing)：使使用邮寄寄、电话话、电信信、因特特网和其其他非人人员接触触工具以以沟通顾顾客并有有回复。。整合是是IMC的关键键所在，，通常有有二种整整合方式式：一是是横向整整合，就就是将各各种传播播工具处处于“并并列”位位置；二二是纵向向整合，，是在不不同传播播阶段，，综合运运用各种种传播手手段，产产生协调调一致、、渐进加加强的信信息，并并注意不不同阶段段的优先先选择，，完成所所设定的的传播目目标。案例分分析桂林旅旅游借借助整整合营营销提提高竞竞争力力图示整合资源塑造形象力加强产品力的整合整合销售力重视市场政府为龙头的公关营销桂林旅游的整合营销整合营销分析及案例下面我我们就就看看看如何何运用用IMC，，来提提高桂桂林旅旅游市市场的的竞争争力。。纵观观桂林林旅游游业发发展历历程，，制胜胜的关关键因因素是是桂林林独特特的山山水风风光。。但是是随国国内外外温冷冷地区区的崛崛起和和促销销宣传传力度度的加加大，，加上上桂林林旅游游市场场自身身发育育的不不规范范等因因素的的干扰扰，使使桂林林旅游游业这这种以以单一一、粗粗犷的的以不不变应应万变变的态态势，，较难难长盛盛不衰衰驰骋骋市场场。必必须在在形象象力、、产品品力和和销售售力上上做好好文章章，实实现IMC营销销企划划模式式，才才能更更好地地把握握机遇遇。(1)整整合合资源源塑造造形象象力是是桂林林旅游游走出出困境境的重重要因因素。。尽管管桂林林是驰驰名中中外的的风景景游览览城市市和历历史文文化名名城，，由于于整体体资源源整合合不理理想，，使桂桂林城城市的的定位位不清清晰，，难以以给游游人留留下一一个具具体可可感的的印象象。社社会在在发展展，人人们的的需求求在不不断地地变化化，单单一粗粗犷的的产品品没有有吸引引力，，旅游游的质质量、、安全全、舒舒适、、便利利和更更多的的精神神内含含及展展示个个性的的服务务，将将是现现代旅旅游业业发展展制胜胜的关关键因因素。。因此此，桂桂林旅旅游形形象建建立应应伴随随着旅旅游业业的发发展不不断丰丰富其其内涵涵、确确立明明确的的城市市定位位，从从而实实现与与国际际旅游游城市市接轨轨。若若桂林林能将将旅游游形象象提升升到战战略高高度，，与桂桂林独独特的的山水水有机机的融融合起起来，，就能能在更更大的的国际际旅游游市场场中分分占一一席之之地，，成为为真正正的国国际旅旅游明明珠。。为此此，可可导入入城市市CI工程程(由由理念念MI、行行动BI、、视觉觉VI三部部分组组成)，来来提升升桂林林旅游游对外外的形形象宣宣传：：导人人城市市CI工程程，提提升桂桂林对对外形形象，，更大大范围围地引引起新新闻的的关注注；营营造““人人人都是是旅游游环境境与资资源””的全全民意意识教教育氛氛围，，使满满意在在桂林林更上上一层层楼；；以人人为本本，着着力塑塑造旅旅游机机关干干部的的公仆仆形象象和职职工的的服务务形象象。(2)加加强强产品品力的的整合合是桂桂林旅旅游发发展不不可缺缺少的的因素素。当当前桂桂林的的旅游游产品品主要要有两两大类类，其其一为为山水水风情情旅游游观光光项目目；其其二为为文物物古迹迹历史史专题题项目目。近近年来来桂林林在产产品开发上上投入入了一一定的的资金金，在在原有有的““三山山两洞洞一条条江””的基基础上上，形形成了了当前前的多多元化化格局局：漓漓江的的泛光光工程程，极极大地地改变变了桂桂林夜夜间游游览活活动；；新开开发冠冠岩景景区打打破了了传统统的岩岩洞游游览模模式，，集观观赏、、娱乐乐、探探险为为一体体，丰丰富了了游岩岩洞的的内容容；民民族风风情表表演。。在国国内务务旅游游城市市首开开先河河，已已有““花园园之夜夜”、、““桂桂山之之秀””等场场所和和漓江江民俗俗民情情园已已成为为旅游游热点点；桂桂林新新建的的动物物观赏赏项目目，已已初具具规模模。已已有的的“蛇蛇大王王”、、““鳄鳄鱼世世界””和新新建的的“桂桂林雄雄森熊熊虎山山庄””，弥弥补了了桂林林过去去无动动物观观赏项项目的的空白白；新新建成成的绕绕山索索道、、滑道道开辟辟了桂桂林市市高山山旅游游新项项目。。(3)整合合销售售力是是桂林林旅游游促销销宣传传的关关键。。多年年来，，桂林林旅游游促销销的宣宣传一一直在在持续续进行行，如如参加加各种种旅游游博览览会、、交易易会和和自行行举办办山水水旅游游节，，还在在中央央电视视台上上做广广告宣宣传传，拍拍摄电电视风风光片片，但但效果果不显显著。。究其其原因因是整整合营营销做做得不不够。。以下几个方方面人手：：a建立目标标市场上游游客资料库库，进行分分类分析，，决定如何何(How)及何时时(When)与消消费者(潜潜在消费者者)接触，，决定与消消费者(潜潜在消费者者)沟通什什么诉求主主题(What)ob．根据传传播目标，，制订整合合营销计划划，决定用用什么营销销工具来来完成，达达到营销目目的。c．重视市市场调查，，作为科学学决策的依依据。据美美国《幸福福)杂志预预测，未来来旅游消费费动向集中中在5个目目标：时间间、质量、、健康、环环境、家庭庭。搞好桂桂林旅游也也应掌握好好这些方面面的消费者者信息。··d．不断挖挖掘直接营营销诉求点点，引导消消费。如比比尔·盖茨茨1996年乘船游游漓江，游游至兴坪，，下船骑自自行车到阳阳朔，这事事就是一个个极好的诉诉求点。e．以政府府为龙头的的公关营销销，是促使使销售力提提高的有效效措施。借借助桂林的的优势，加加大政府公公关的力度度，制造事事件营销。。f．采用高高科技手段段。充分利利用国际互互联网通路路的优势，，进行网上上促销。充充分运用倡倡导“把桂桂林带回家家”这一主主题的《桂桂林旅游》》多媒体光光盘来有效效地实现与与消费者的的沟通。通通过围绕上上述形象力力、产品力力和销售力力的有效整整合，无疑疑将对提高高桂林旅游游市场的竞竞争力产生生重要作用用。怎样1）什么-目标客户-主要关注对象-价值定位-营销计划-品牌资产-传播战略谁前景评估1）每个品牌中的“怎样”都是从“谁”和“什么”的深刻理解中提炼出来的在整合营销销框架中第第三个棘手手的问题是是怎样优化化品牌的价价值定位和和营销计计划的问题题整合营销操操作分析从直接面对对消费者，，通过零售售与客户营营销以及外外部关系三三种形式中中选择出最最适当的的时间、地地点和方式式与消费者者交流品牌牌的信息包装用途电视/平面媒体，广播等直接邮件交互式媒体利用社会网络多品牌计划第三方&公共关系消费者关系战略联盟利益相关者计划零售商成本设计/样品店内展示广告推销&促销合作营俏营销事件谁什么外部关系直接面对消费者零售/客户营销推动营销战战略成功的的第一个重重要因素是是成功的产产品设计，，它是能够够有效的巩巩固我们的的品牌在消消费者心目目中地位的的设计七个优秀设设计的基本本准则有关联的设计必须反反映出你的的品类与消消费者相关关的、能够够反映品类类独有的形形象和特点点的信息独特的设计必须能能够表现出出品牌独一一无二的因因素，例如如包装的颜颜色、形状状样式、商商标等等印象深刻的的设计必须用用产品最激激动人心的的特质去激激发消费者者对产品的的记忆连贯的设计需要超超越不同的的产品形式式，超越不不同的媒介介，超越时时空，必须须维持一个个固定的品品牌资产有弹性的设计必须适适应多样化化的产品和和不同的媒媒介，给品品牌留有足足够的弹性性空间给将将来可能的的改变紧跟时代的的设计必须跟跟上时代的的脚步，但但并不以为为着一味追追逐时髦易于传播交交流的设计必须有有清楚的传传播概念，，确定在品品牌特征和和产品定位位中什么是是首先需要要传达的产产品特性文化营销———文化与与营销1物质资源总会枯竭，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销就好比是在土壤上播种、耕耘，培育出品牌这颗幼苗。2营销过程在实物上表现的是产品传递以满足需要的过程，而在内层方面，则是一种文化价值的传递和达到满意的过程。3在一定意义上，现代市场营销是物化营销和文化营销的结合，营销离不开文化。国民经济支柱对社会影响深刻我国文化产业增长快国家政策扶持市场需求巨大文化产业的的潜力填入时间、、姓名到此结束，，感谢关注注制作：威客客：风中传9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:09:1401:09:1401:091/6/20231:09:14AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:09:1401:09Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:09:1401:09:1401:09Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:09:1401:09:14January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:09:14上上午01:09:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:09上上午1月-2301:09January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:09:1401:09:1406January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:09:14上上午1:09上上午01:09:141月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:09:1401:09:1401:091/6/20231:09:14AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:09:1401:09Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:09:1401:09:1401:09Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:09:1401:09:14January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:09:14上上午01:09:141月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:09上上午午1月月-2301:09January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/61:09:1401:09:1406January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:09:14上上午1:09上上午01:09:141月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一