某单位营销计划汇报

2009年7月-9月2009年10月-12月当期售价元/㎡（套内）1480015800来访总量/组223575成交套数/套2122成交率9.42%3.83%购买协信信中心公公寓的客客户群体体，80%的购购房目属属于投资资，但目目前公寓寓价格导导致投资资回报偏低，，不能足足够吸引引目标客客户群体体；以目前售售价的投投资回报报来分析析明显偏偏低，达达不到大大部分投投资客户户的购买买动机。。公寓面临临的难点点问题之之一价价格难难点单方公寓销售价格（元/㎡）单方每月租赁最高价（元/㎡）单方租赁年收益（元）单方租赁年回报（%56%公寓面临临的难点点问题之之二推推广难难点2010年推广广以写字字楼为主主线，公公寓和写写字楼存存在推广广诉求上上的矛盾盾；考虑到整整年的营营销费用用计划重重点以写写字楼为为主，在在推广诉诉求上更更多解读读产品价价值和树立综综合体形形象，公公寓附带带销售信信息，在在大众媒媒体上不不能形成成独立的的诉求主主题，推广混搭搭。推广渠道道难点，，在避免免与写字字楼同一一渠道推推广的矛矛盾下，，公寓渠渠道单薄薄，而通通过小众传媒媒发布的的信息实实际效果果较差公寓面临临的难点点问题之之三产产品难难点公寓2010年年面临现现房销售售，从销销售引导导上不能能用说辞辞勾勒产产品的优优势，规规避产品品本身的的的劣势，，也不能能利用样样板间来来刺激购购房客户户的感官官；目前公寓寓的产品品交房标标准与样样板间的的交房标标准有部部分地方方存在很很的差别别，例如如入户门比样样板间的的入户门门要矮了了将近10公分分，公寓寓电梯轿轿厢较小小，与之之前所宣宣传的通力原装装品牌电电梯存在在心理落落差；写字楼面面临的难难点写字楼面面临的难难点问题题之一一市场场竞争难难点2010年是写写字楼放放量的高高峰期，，推售的的就有62万方方，面对对同期销销售的竞竞争难点点；写字楼产产品多元元化时代代，协信信中心同同样面对对产品差差异化的的竞争；；楼盘名开盘时间推出体量（万平方米）建面价格（元/平方米）新华国际2009年11月约6.4716800重宾保利预计2010年5月约18.318000创汇首座预计2010年4月约215000朗晴广场2009年11月约112000叠彩中心预计2010年3月底约2.077500龙城国际预计2010年8月约1.810000线外三期北区7、8号楼预计2010年1月底约2.3256500尚宏预计2010年5月约2.6长江国际预计2010年6月约3.816000金融街预计2010年5月或6月约1314000联合国际预计2010年4月2.5217000富力国际预计2010年7、8月约2.812000协信中心2009年10月3.4213533合计集中推售期3月至6月62.113163写字楼面面临的难难点问题题之二二产品品难点写字楼整整层面积积较大，，目前划划分半层层和整层层的比例例偏高，，影响销销售速度度；面积去化比例面积整层半层单户总数成交套数016768成交面积（建面）07441296013704成交面积比例0%5%95%100%户型比例面积整层半层单户总数成交套数310120133成交面积（建面）4464148802232041664户型面积比例11%36%54%100%政策影响响2009年底，，政府调调控措施施频频开开始发力力，从““国四条条”到““拿地首首付不低低于50%”，，再到““营业税税优惠政政策”终终止，中中央政府府密集出出台了多多个楼市市调控政政策。但就在政府稳稳定房地产价价格的调控措措施频频发力力的同时，楼楼市“高烧””依然不退。。不少专家认认为，当前房房地产调控措措施开始进入入密集出台期期，未来或有有“重拳”出出击。2009年房房市房市呈现现逐步攀升的的势头，加上上年底开放商商集中出货量量大，造成市市场热销的高峰，但但高温不可能能持续，相应应的调控政策策也有可能随随之出台，稳稳控房市；有有很强的不可可预见性，是是潜在的隐患患。2009年楼楼市好似一出出惊心动魄的的“三枪”政政策版，一枪枪打响、两枪枪走火、三抢抢毙命。站在在2010年年的新起点，，我们一起来来回顾2009年出台的的重大政策，，看一年楼市市的沉浮，以以及对新一年年产生的深远远影响。年初第一枪：：政策利好市市场回暖年中第二枪：：地王频出量量价齐升年终第三枪：：重拳出击遏遏制高价[提纲]1市场场和产品分析析2面临临的问题3解决决问题的思路路和策略42010年年度度营销策略计计划5第一一阶段营销策策略实施方案案5策略略执行所需的的保障与支持持公寓难点的突突破策略之一一：推广对策策现阶段公寓强强卖点的重新新梳理，通过过有效的精确确渠道制定推推广策略1.解解决推广渠道道，增加来访访数量和客群群质量，精确确渠道；9月-12月成交客户区域分析来访区域区县外地主城总数成交套数126220户型面积比例60%30%10%100%因为协信中心心公寓在重庆庆主城区域已已经持续消化化客群1年的的时间，客户户对项目属性性非常了解，，对项目有疲疲惫感；从近近期成交数据据来分析，对对于区县市场场和外地市场场任有很高的的吸引力。推广渠道：区区县、外地。。推广方式：区区县大型事业业单位直投，，电视游走字字幕，短信覆覆盖。9月-12月投资客户原因分析投资原因长线投资租金回报地段珍藏总数成交套数150520比例75%0%25%100%公寓难点的突突破策略之一一：推广对策策2.解决现现阶段公寓诉诉求主题，在在写字楼和商商业的支撑下下，梳理准确确的强卖点；；就近期成交客客户来分析，，购买目的主主要是看好地地段的稀缺性性和未来绝对对中心的地段段价值，不看看重近期的租租金回报。推广诉求主题题：主要诉求求信息有两点点，第一投投资概念，清清晰告知产品品具有很高的的投资价值；；第二物业业得天独厚的的地段稀缺价价值；公寓难点的突突破策略之二二：产品对策策考虑公寓交房房时间节点，，提前销售节节点，加快对对公寓的销售售速度，移植植样板间到高高区，加强软软性包装来削削弱产品交房房后的硬伤。。1.在公寓寓交房前，完完成对公寓的的一次加速消消化；支撑推广策略价格策略公寓难点的突突破策略之二二：产品对策策移植样板间道道高区，解决决交房后的产产品硬伤造成成客户心理落落差，通过高高区实景刺激激客户，忽忽略产品硬伤伤写字楼难点的的突破策略之之一：市场对对策避开2010年市场放量量高峰，占据据先机，提前前消化市场，，调整推售节节点；1月-3月发发力销售，通通过销售策略略达到消化和和储备客户；；在市场放量量高峰时，占据绝对先机机，正面交锋锋期靠事件节节点和营销动动作来加强消消化；写字楼难点的的突破策略之之二：产品对对策解决整层和半半层比例偏大调整方案：1924F（（原1923F为1分2，24F为为整层）建议调整1924F（1分8）原平面划分修改平面划分分写字楼难点的的突破策略之之二：产品对对策调整方案：2526F（（原2526F为整层））建议调整1924F（1分4）原平面划分修改平面划分分政策影响对策策在存在政策影影响的隐患下下，提前动作作，主动出击击，在相应政政策出台之前前，提前营销销动作，在市市场大环境叫叫好的时期里里，强势消化化和储备。预预防政策出台台后的市场影影响，占据主主动权。[提纲]1市场场和产品分析析2面临临的问题3解决决问题的思路路和策略42010年年度度营销策略计计划5第一一阶段营销策策略实施方案案5策略略执行所需的的保障与支持持2010年任任务指标解读读

比例分配认购金额（万元）计划签约（万元）计划回款（万元）合计100%3600043986392441月9%3240810628372月4%1440443423633月16%5760444632151季度29%10,44016,9868,4154月17%6120522041535月10%3600419441336月8%2880361843902季度35%12,60013,03212,6751-6月小计64%23,04030,01821,0907月4%1440221438428月4%1440176431999月10%360029163236三季度18%6,4806,89410,27710月9%32402934295711月5%18002268258212月4%144018722338四季度18%6,4807,0747,8787-12月小计36%12,96013,96818,1542010年任任务指标解读读2010年营营销总目标是是认购2.6个亿，其中中上半年完成成2.3个亿亿，占全年营营销任务64%；下半年年1.3个亿亿，占全年营营销任务额36%。上半半年的营销任任务非常重。。2010年重重要节点分布布及阶段划分分第一阶段第二阶段第三阶段阶段强销期：：（综合体价值值依托，写字字楼销售信息息发布）借助助1月晚报评评奖活动、3月艺术大堂堂开放及商业业签约活动、、商业进场装装修、写字楼楼主体封顶等等契机，作为为写字楼开年年销售的起势势点，强化销销售信息，实实现产品集中中消化；针对对公寓在交房房前实现专项项策略，加快快消化速度；；持续销售期：：写字楼阶段性性销售成果展展示（世界500强企业业入驻）综合合体价值逐步步呈现，强化化产品价值，，突出写字楼楼产品使用价价值，满足自自用型客户需需求；项目价值整合合落地：综合体基本完完整呈现，整整体综合体各各业态优势，，以客户体验验为主要营销销方式，满足足持续销售；；推广广策策略略之之一一：：产产品品价价值值统统一一无论论公公寓寓还还是是写写字字楼楼，，都都是是协协信信中中心心的的一一部部分分，，殿殿堂堂级级城城市市综综合合体体是是最最好好的的价价值值统统一一；；不是每一一个项目殿堂级城市综合体为重庆带来的不仅仅只是奢侈品、世界500强和顶级酒店，而是提升了这座城市的形象和价值；因此，殿堂级城市综合体拥有极高的增值速度和增值空间。作为协信中心的一部分，公寓与写字楼都具备殿堂级城市综合体的价值特性。推广策略略之二：：差异化化对策南坪中心心、观音音桥步行行街、江江北嘴核核心、两两江新区区……每每一个项项目都有有自己的的地段优优势；景观、配配套、服服务、精精装、硬硬件指标标……每每一个项项目都有有自己的的产品优优势；地段优势势、产品品优势伯伯仲之间间，但只只有一个个项目，，拥有重重庆甚至至西南唯唯一的世世界顶级级奢侈品品集群。。协信中心心——世世界顶级级奢侈品品集群之之上的殿殿堂级城城市综合合体。推广策略略之三：：主题诉诉求协信中心心极高的的增值速速度和增增值空间间是项目目最大的的价值，，也是吸吸引客户户购买的的主要原原因；说品质、、说产品品，说自自主，能能抓住自自用的客客户，却却屏蔽了了投资客客户；说说价值，，说升值值，说投投资，不不但能吸吸引投资资客户，，也同样样不会屏屏蔽自用用型客户户；“投资””是2010年年协信中中心必须须诉求的的唯一主主题。推广策略略计划与与实施方方案之：：年度主主题奢华殿堂堂价值值倾城世界顶级级奢侈品品集群殿堂级城城市综合合体投资价值值，提升升城市价价值的同同时，自自身拥有有价高的的增值速速度与增增值空间间2010年，两两江新区区将挂牌牌，世界界顶级奢奢侈品集集群也将将现身重重庆，重重庆的城城市形象象和城市市价值将将得到全全面的提提升，而而协信中中心无疑疑为此做做出了巨巨大的贡贡献，项项目价值值与项目目形象将将迎来爆爆发性的的提升。。奢华殿堂堂价值值倾城推广原则则：社会会关注度度，广泛泛影响力力，城市市价值高高度推广关键键词：奢奢华，高高端，投投资推广手段段：事件件炒作、、投资诉诉求为主主推广策略略计划与与实施方方案之：：年度主主题1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月晚报评选选商务嘉年年华售房部搬搬迁大堂开放放高区样板板房写字楼开开盘广场呈现现商业签签约商业外立立面呈现现、商家家进场、、写字楼楼主体封封顶公寓开盘盘春交会写字楼营营销成果果发布写字楼样样板层汇商活动动写字楼高高区开盘盘商业、酒酒店开业业秋交会写字楼外外装完成成2010年总体体推广节节奏及阶阶段重点点综合体价价值诉求求借势商业业价值诉诉求写字楼价价值诉求求综合体价价值呈现现项目形象象：晚报报最值得得期待项项目评选选；现场场新年包包装。项目推广广：户外外更换出出街；针针对获奖奖的报版版发布；；新闻炒炒作；开开展商务务精英嘉嘉年华活活动；相相应的新新闻出街街；公寓寓线下渠渠道销售售。销售工作作：写字字楼14、15F销售售；公寓寓线下销销售。项目形象象：售房房部搬迁迁；大堂堂及高区区样板房房开放；；重庆首首个资产产托管中中心诞生生。项目推广广：图片片新闻、、硬广、、短信及及渠道销销售。销售工作作：写字字楼14、15F销售售；公寓寓线下销销售。项目推广广：软文文持续炒炒作、硬硬广、短短信。销售工作作：写字字楼14、15F销售售；公寓寓线下销销售。项目形象象：四季季广场呈呈现；商商业集体体签约。。项目推广广：户外外更换出出街；针针对商业业签约的的报版发发布；活活动新闻闻炒作；；选择高高端杂志志广告投投放；电电视台、、电台新新闻发布布。销售工作作：写字字楼及公公寓持续续销售。。项目形象象：商业业的外立立面呈现现；写字字楼主体体封顶。。项目推广广：软文文持续炒炒作；商商家进场场新闻炒炒作；硬硬广发布布、眼界界2期。。销售工作作：写字字楼及公公寓持续续销售。。项目推推广：：春交交会新新闻、、开盘盘硬广广、短短信。。销售工工作：：写字字楼持持续销销售；；公寓寓高区区销售售。项目形形象：：引进进世界界500强强，意意向签签约。。项目推推广：：户外外更换换出街街；针针对写写字楼楼营销销成果果进行行新闻闻炒作作；硬硬广发发布；；选择择高端端杂志志广告告发布布；短短信及及电台台广告告发布布。销售工工作：：写字字楼高高区销销售；；公寓寓高区区持续续销售售。项目形形象：：将汇汇商活活动提提至7月份份，提提升写写字楼楼商务务形象象。项目推推广：：汇商商活动动新闻闻炒作作；报报版发发布；；商务务杂志志广告告发布布、眼眼界3期。。销售工工作：：写字字楼高高区及及公寓寓高区区持续续销售售。项目形形象：：写字字楼高高区样样板层层项目推推广：：软文文持续续炒作作、开开盘硬硬广、、短信信。销售工工作：：写字字楼高高区及及公寓寓高区区销售售。项目形形象：：酒店店、商商业开开业项目推推广：：户外外更换换出街街；分分别针针对酒酒店和和商业业开业业进行行新闻闻炒作作；短短信及及电视视台、、电台台广告告发布布。销售工工作：：写字字楼高高区持持续销销售；；公寓寓典藏藏加推推。项目推推广：：软文文持续续炒作作；秋秋交会会新闻闻；短短信。。销售工工作：：写字字楼高高区持持续销销售；；公寓寓典藏藏加推推。项目形形象：：写字字楼外外装完完成销售工工作：：写字字楼高高区持持续销销售；；公寓寓清盘盘。销售工工作：：写字字楼清清盘。。[提提纲纲]1市市场和和产品品分析析2面面临的的问题题3解解决问问题的的思路路和策策略42010年年年度度营销销策略略计划划5第第一阶阶段营营销策策略实实施方方案6策策略执执行所所需的的保障障与支支持[第一一阶段段营销策策略实实施]本阶段段营销销目标标解读读本阶段段营销销策略略本阶段段月度度营销销执行行计划划本阶段段营销销费用用预算算策略执执行所所需的的保障障与支支持营销目目标解解读重要节节点梳梳理营销核核心策策略推广策策略媒介组组合策策略包装策策略第一阶阶段总总目标标是认认购1.6个

认购金额（万元）计划签约（万元）计划回款（万元）合计1656022206125681月3240810628372月1440443423633月5760444632154月612052204153第一阶阶段营营销目目标解解读目标漏漏斗分分析从2009年第第四季季度的的成交交分析析，平平均解解筹率率是15%，主主要是是10月份份成交交客户户有前前期积积累的的大量量写字字楼客客户,并且且包括括购买买整层层8个个单元元的客客户拉拉升了了整个个解筹筹率。。但从从11月、、12月的的成交交解筹筹率来来看，，正常常的平平均解解筹率率应该该在10%从第四季度度的客户消消化产量来来看，平均均每个客户户可以消化化170万万的产量。。2009年年第四季度度平均解筹筹分析：第一阶段营营销目标解解读

来访认购套数认购金额(万元)解筹率每个客户平均消化产量（万元）10月21754944625%17511月26830453511%15112月24826484410%186要完成第一一阶段的任任务，至少少需要提供供975组组的客户来来访量，才才能保证98组客户户的成交。。

销售额（万元）需要的客户来访量成交客户量1月3240191192月14408593月5760339344月612036036合计1656097598目标漏斗分分析第一阶段营营销目标解解读目前推出市市场的产品品体量有5624.41㎡㎡，标的为为92148599元，其其中写字楼楼的产品体体量有3399.26㎡，，标的为59941708元元。现目前的供供应量还不不足以支撑撑营销任务务的完成。。因此，建建议在1-4月需要要逐步加推推。物业类型公寓写字楼套面（㎡）套内均价（元/㎡）总价（元）套面（㎡）套内均价（元/㎡）总价（元）已推出产品未售2225.1514474.03322068913399.2617633.7559941708未推售产品4350.0115825.966884308710703.0718963.98202972832合计

套面（㎡）总价（元）已推出产品未售5624.4192148599未推售产品15053.08271815919产品供应背背景第一阶段营营销目标月月度分解现目前的供供应量还不不足以支撑撑营销任务务的完成。。因此，建建议在1-4月需要要逐步加推推。月度分物业业销售目标标第一阶段营营销目标月月度分解

公寓销售写字楼销售合计销售套数销售金额(万元)销售套数销售金额（万元）销售总套数销售额（万元）1月106501025902032402月6396410441014403月138581949023257604月181260164860346120合计47316449133969616550目标解读结结论1、2010年第一一阶段的营营销任务非非常重，占占全年营销销任务的45%。2、若要保保证营销任任务的完成成，客户来来访量显得得尤为重要要，第一阶阶段需要974组的的客户来访访量。3、现目前前推出市场场的产品供供应不足，，还不能完完全支撑营营销目标的的实现。本阶段营销销策略重要节点梳梳理营销核心策策略推广策略媒介组合策策略包装策略1月2月3月4月1月写字楼楼主体完成成1/3工程节点营销事件2.10前前售房部搬搬迁至写字字楼大堂2月底四季季广场景观观部分完成成2月底高区区样板房装装修完成2月下旬公公寓交房启启动3月初艺术术大堂开放放3月底商业业签约3.25四四季广场呈呈现4.25商商业外立面面呈现，商商家进场装装修，写字字楼主体封封顶4月初写字字楼开盘1月底举办办商业精英英嘉年华活活动2月底开放放高区样板板间1月14日日晚报2010年最最值得期待待项目评选选重要节点梳理第一阶段营销策略策略分解：：产品上，从从入户大堂堂、商业、、四季广场场等立体呈呈现项目综综合体价值值推广上，通通过大众媒媒体、活动动、渠道等等共同体现现综合体价价值，线上上以推广写写字楼为主主，线下以以推广公寓寓为主，但但二者又交交互交替相相互影响。。核心策略：：全方位立立体呈现项项目综合体体价值执行策略：：本阶段通过过1月份的的新年促销销活动、商商务精英嘉嘉年华活动动拉开全年年的营销序序幕。春节后，通通过3月初初艺术大堂堂开放、3月底商业业签约活动动掀起本阶阶段的营销销高潮。营销核心策略第一阶段营销策略产品推售策略第一阶段营销策略

公寓销售写字楼销售月度小计产品区间供应体量套数销售金额(万元)产品区间供应体量套数销售金额销售总套数销售额（万元）1月14F以下、24、26F余量面积2832㎡3159万1065015F以下5729万1025902032402月14F以下、24、26F余量3159万6396加推16、17F4021万410441014403月加推25、27F1956万13858加推20、21、22、23、25F五层11319万1949023257604月加推28、29、30F2951万18126023F以下及25未售

164860346120合计销售总套数96销售额（万元）165602月3月4月阶段任务第一步骤第二步骤综合体价值值诉求核心诉求点点阶段主题奢侈品商业业价值诉求求突出殿堂级级城市综合合体稀缺性性，建立于于其他项目目的差异化化，从而表表达协信中中心独一无无二的投资资价值，建建立市场关关注，完善善销售准备备，完成第第一轮蓄客客以商业突出与与其他项目最最大的差异性性，进一步传传达协信中心心投资价值，，增强市场的的投资信心，，完成写字楼楼开盘热销。。奢华殿堂，仅仅此协信中心心奢华之上的顶顶级资产主题核心诉求求：综合体的的价值立体呈呈现推广调性方向向：体现稀缺缺、品质、投投资推广节奏划分分：3月初艺术大大堂开放3.25四季季广场呈现，，月末商业签签约4月初高区写写字楼开盘商业精英嘉年年华活动1月中旬晚报报2010年年最值得期待待项目评选1月1月2.10前售售房部搬迁至至写字楼大堂堂2月底高区样样板房推出推广策略第一阶段营销策略户外:推广节奏演绎绎第一步骤第二步骤软文新闻炒作作节奏：1、协信中心心荣膺“2010年最值值得期待项目目”殿堂级城市综综合体诠释““城市资产””价值①观音桥，投投资客群眼中中的财富沃土土；②殿堂级城市市综合体，土土地价值最大大化产物；③协信中心，，四大物业因因顶级而稀缺缺；2、协信中心心含“金”量量倍受关注荣膺“2010年最值得得期待城市综综合体”3、1000平米艺术大大堂正式开放放独有艺术气质质，协信中心心成写字楼投投资“新宠””软文新闻炒作作节奏：4、商业签约约炒作1）、数百国国际大牌签约约协信中心星星光68国际际名品广场“奢华效应””引投资者广广泛关注①配置标准““软硬兼施””，国际商家家终于满意②星光68日日进斗金，奢奢侈品集群蕴蕴藏稀缺商机机③顶顶级级商商业业成成就就顶顶级级商商务务2））、、奢奢华华之之上上的的顶顶级级资资产产3））、、国国际际大大牌牌齐齐聚聚协协信信中中心心，，全全家家居居铂铂金金酒酒店店套套房房价价值值飞飞升升报媒媒新新闻闻炒炒作作：：1、、协协信信中中心心综综合合体体价价值值广广受受好好评评毫无无争争议议摘摘获获““2010最最值值得得期期待待地地标标项项目目””2、、协协信信中中心心启启动动““商商务务精精英英嘉嘉年年华华””权威威学学者者与与行行业业领领袖袖成成受受邀邀主主角角3、、艺艺术术馆馆搬搬进进商商务务大大堂堂重庆庆首首个个艺艺术术主主题题商商务务大大堂堂落落户户协协信信中中心心4、、协协信信中中心心写写字字楼楼未未卖卖先先火火高区区房房源源强强力力上上市市，，开开盘盘在在即即报版版:一座座城城市市的的理理想想协信信中中心心荣荣膺膺““2010年年最最值值得得期期待待项项目目””每座座城城市市只只有有一一座座殿殿堂堂级级城城市市综综合合体体正如如北北京京只只有有一一个个国国贸贸、、上上海海只只有有一一个个有有恒恒隆隆协信信中中心心，，6A写写字字楼楼、、行行政政酒酒店店套套房房、、五五星星酒酒店店、、国国际际奢奢侈侈品品集集群群四四大大顶顶级级业业态态创造造价价值值标标准准同同时时，，更更将将价价值值向向前前衍衍进进奢华华殿殿堂堂，，仅仅此此协协信信中中心心涉外外6A铂铂金金写写字字楼楼全全球球限限量量发发售售中中协信信中中心心，，奢奢华华殿殿堂堂升升值值重重庆庆推广广节节奏奏演演绎绎软文文:推广广节节奏奏演演绎绎1、、协协信信中中心心荣荣膺膺““2010年年最最值值得得期期待待项项目目””殿堂堂级级城城市市综综合合体体诠诠释释““城城市市资资产产””价价值值①观观音音桥桥，，投投资资客客群群眼眼中中的的财财富富沃沃土土；；②殿殿堂堂级级城城市市综综合合体体，，土土地地价价值值最最大大化化产产物物；；③协协信信中中心心，，四四大大物物业业因因顶顶级级而而稀稀缺缺；；2、、协协信信中中心心含含““金金””量量倍倍受受关关注注荣膺膺““2010年年最最值值得得期期待待城城市市综综合合体体””3、、1000平平米米艺艺术术大大堂堂正正式式开开放放独有有艺艺术术气气质质，，协协信信中中心心成成写写字字楼楼投投资资““新新宠宠””报版版:推广广节节奏奏演演绎绎奢华华之之上上的的顶顶级级资资产产全球球奢奢侈侈品品牌牌集集体体签签约约协协信信中中心心只有有顶顶级级的的城城市市资资产产才才能能凌凌驾驾于于世世界界奢奢侈侈品品集集群群之之上上协信信中中心心，，携携手手澳澳门门将上上百百个个世世界界奢奢侈侈品品牌牌带带到到重重庆庆于奢奢华华之之上上，，构构筑筑涉涉外外6A写写字字楼楼、、行行政政酒酒店店套套房房以奢奢华华图图腾腾，，竖竖立立传传世世资资本本。。全家家居居铂铂金金酒酒店店套套房房最最后后典典藏藏发发售售涉外外6A铂铂金金写写字字楼楼持持续续热热销销中中协信信中中心心，，奢奢华华殿殿堂堂升升值值重重庆庆软文文:推广广节节奏奏演演绎绎1、、数数百百国国际际大大牌牌签签约约协协信信中中心心星星光光68国国际际名名品品广广场场“奢奢华华效效应应””引引投投资资者者广广泛泛关关注注①配配置置标标准准““软软硬硬兼兼施施””，，国国际际商商家家终终于于满满意意②星星光光68日日进进斗斗金金，，奢奢侈侈品品集集群群蕴蕴藏藏稀稀缺缺商商机机③顶顶级级商商业业成成就就顶顶级级商商务务2、、奢奢华华之之上上的的顶顶级级资资产产3、、国国际际大大牌牌齐齐聚聚协协信信中中心心，，全全家家居居铂铂金金酒酒店店套套房房价价值值飞飞升升报广广：：配配合合各各阶阶段段的的重重要要时时间间节节点点和和营营销销节节点点；；户外：项目目周边的步步行街广场场继续辐射射，锁定几几大区域的的交通要塞塞；网络：利用用项目、业业主论坛、、业主群，，组织小众众或大范围围客户活动动，建立项项目关注度度，进行常常规网络信信息维护，，建立完备备的项目信信息网；活动：活动动针对写字字楼自用型型客户，深深度挖掘，，传递写字字楼的办公公功能；短信：公寓寓信息的主主要传播渠渠道，写字字楼客户主主要用作维维系客户感感情，活动动信息告知知；渠道：精确确营销区县县，外地客客户群体媒体组合原原则：大众众与小众立立体组合媒体选择方方向：媒介组合策略第一阶段营销策略媒体选择运运用：媒体选择运用1月2月3月4月大众报广晚报/晨、商、晚报晨、商、晚报户外现有2块,增加1块现有2块增加至6块8块网络新闻大渝网、搜房网、重庆写字楼网大渝网、搜房网、重庆写字楼网大渝网、搜房网、重庆写字楼网大渝网、搜房网、重庆写字楼网小众短信持续投放持续投放持续投放持续投放渠道区县电视走字，定点短信投放区县电视走字，定点短信投放//活动商务精英嘉年华新你“与你分享”促销活动/艺术大堂开放；商业签约高区写字楼开盘媒介组合策略第一阶段营销策略现场工地围围挡：现场包装策略第一阶段营销策略现场工地围围挡：现场包装策略第一阶段营销策略工程主题包包装：在1月底，，写字楼楼楼主体工程程大1/3时，工程程网灯光工工程必须完完成，灯光光工程随工工程网移动动。现场包装策略第一阶段营销策略成立资产托托管中心主要服务内内容接收客户委委托，安全全保管客户户资产（尤尤其是不动动产）、行行使监督职职责，并提提供投资管管理相关服服务的业务务；资产托管中中心将在客客户许可的的情况下，，对客户购购买的协信信中心资产产（公寓、、写字楼））进行保管管和经营服服务，并定定期将所得得收益交还还客户；同时，资产产托管中心心还将负责责客户资产产的维护（（房屋维修修、租客监监督等）资产托管中中心将有效效地吸引投投资客户对对协信中心心的关注，，增强投资资信心，并并实际为投投资者服务务。成立的目的的：在重庆庆首个打出出“资产托托管中心””服务内容容，增加项项目的高端端附加值项目服务附加值增值策略第一阶段营销策略成立资产托托管中心操作执行于2月1日日正式向市市场发布信信息：打出出”重庆首首个高端物物业资产托托管中心““。售楼部现场场展板公式式项目服务附加值增值策略第一阶段营销策略第一阶段月月度营销执执行计划本月营销重重点：借新年为契契机，通过过晚报奖项项评选活动动、新年““与你分享享“活动、、商务精英英嘉年华活活动掀开本本年度及本本阶段的营营销序幕，，线上进行行项目综合合体价值诉诉求，线下下启动区县县推广及短短信投放；；同时无论论线上线下下都带出活活动信息。。产品推售计计划：公寓：消化化14F以以下、24、26F推售余量量写字楼：消消化15F以下推售售余量推广诉求：：综合体价价值诉求媒体组合：：线上：户外外、报媒、、网络新闻闻线下：短信信、渠道、、活动；1月份营销执行计划第一阶段营销策略1月22日日举办商业业精英嘉年年华活动核心主题：：奢华殿堂堂，仅此协协信中心1月14日1月22日1月30日推广线1月14日日晚报”最最值得期待待的地标项项目“评奖奖活动公寓：消化化14F以以下、24、26F推售余量量线上：户外外、报媒、、网络新闻闻线下：短信信、区县电电视字幕游游走、区县县客户带团团、现场包包装更换活动线产品线写字楼：消消化15F以下推售售余量1月14日日开始执行行”与你分分享“新年年促销活动动1月份营销执行计划第一阶段营销策略客户对象：：已成交业业主、未成成交的来访访客户、准准目标客户户、忠诚度度高的客户户、资源客客户。客户界定：：企业、高高层管理者者、政府的的管理层职职员等精英英人士商业精英嘉嘉年华活动动活动目的：：向客户再次次阐明产品品价值，增增强客户信信心；通过本次活活动的举办办，搭建销销售人员与与客户的沟沟通平台，，增进新老老客户对本本项目的了了解，带动动后续项目目的前期蓄蓄客和销售售；销售人员可可通过本次次活动，了了解客户需需求，形成成有利后期期持续销售售的销售信信息反馈。。通过本次活活动，释放放项目最新新动态信息息，让客户户提前感知知项目价值值体系1月份营销执行计划第一阶段营销策略活动形式：：以感恩的心心态，借新新年契机，，将能集聚聚的所有目目标客户集集中组织，，进行一次次活动，为为了提高客客户的参与与性，我们们将对外宣宣传是一次次客户答谢谢酒会，增增加更多的的娱乐性。。商业精英嘉嘉年华活动动通过娱乐酒酒会这条明明线，穿插插本次活动动的核心环环节内容，，来向客户户强调“协协信中心的的投资价值值”。在本次活动动中将由四四个部分核核心环节构构成：明线：1、、以娱乐为为主的酒会会暗线：2、重点阐阐明项目在在2010年要呈现现的价值体体系3、邀请经经济学家分分析重庆乃乃至全国经经济形势及及房地产发发展趋势4、邀请江江北区政府府官员强调调观音桥商商圈的发展展规划及趋趋势活动名称：：迎新年.嘉年华华协协信中心客客户答谢酒酒会活动主题：：商务休闲之之旅，商务务精英嘉年年华活动时间：：2010年1月下下旬（暂定定22日周周五晚上7：30-9：00）活动地点：：戴斯大酒酒店（暂定定）活动组织：：由专业活活动公司策策划执行活动费用预预算：12-15万万商业精英嘉嘉年华活动动活动形式：：线上高调调宣传活动动调性，让让市场感知知本次活动动的珍贵；；线下实则则向老业主主及意向性性非常强的的来访客户户发放购房房代金券，，来促进1月的销售售。活动主题：：城市荣耀耀与与您共享享活动宣传：：线上推广以以1月14日晚报获获奖评选““最值得期期待的项目目”报道时时，高调带带出”城城市荣耀与与您共享””为主题的的活动信息息；线下推广以以短信的形形式传递给给目标客户户。“与您共享享”新年促促销活动1月份营销执行计划第一阶段营销策略荣耀卡的优优惠：无论论写字楼或或公寓，在在总房款上上优惠2个个点的折扣扣荣耀卡使用用须知内容容：1、所有持持有此卡的的客户，在在活动时间间内购房均均可享受2个点的优优惠。2、此荣耀耀卡只能抵抵扣协信中中心购房款款特别优惠惠，客户不不得要求兑兑换现金。。3、此荣荣耀卡使使用有效效截止时时间为2010年2月月20日日。5、此荣荣耀卡发发放活动动的解释释权归协协信集团团。活动时间间：2010年年1月14日-2月20日“与您共共享”新新年促销销活动荣耀卡的的表现形形式“与您共共享”新新年促销销活动建议在第第一阶段段继续执执行区县县推广宣宣传9月-12月成交客户区域分析来访区域区县外地主城总数成交套数126220户型面积比例60%30%10%100%因为协信信中心在在重庆主主城区域域已经持持续消化化客群1年的时时间，客客户对项项目属性性非常了了解，对对项目有有一定的的疲惫感感；从近近期成交交数据来来分析，，对于区区县市场场和外地地市场任任有很高高的吸引引力。区县渠道道推广执执行近阶段成成交客户户分析1月份营销执行计划第一阶段营销策略区县消费费者三种种类型：：区县渠道道推广执执行区县消费者类型年龄结构职业情况物业偏好置业目的教育置业型30－40岁为主区县中产收入者，家庭年收入7万以上鲁能、融侨等教育大盘（或沙区物业）为子女教育铺路积蓄丰厚型45岁左右为主普遍为工龄10年以上的区县公务员品质大盘或投资型物业养老、子女发展等因素区县高端人群40岁以上为主公务员中精英、经商人士口岸型物业或中高端住宅投资或自住区县市场场分析区县消费费者消费费特点：：区县渠道道推广执执行就近原则则：考虑虑到往返返的便利利性，区区县消费费者更倾倾向于在在接近自自己所在在区县的的区域置置业，如如綦江、、万盛、、南川的的消费者者较青睐睐南岸区区。投资价值值：区县县消费者者在主城城置业多多有投资资考虑，，很多客客户购买买后短期期内并不不过来居居住，而而用于租租赁。交通便利利：区县县消费者者对于地地段和交交通有明明显的诉诉求，成成熟地段段的物业业易受欢欢迎。区县地域域分析区县渠道道推广执执行万州奉奉节垫垫江江忠忠县梁梁平开开县县石石柱等渝渝东北区区县人口口多，经经济条件件较好，，渝东北北区县客客户对江江北渝北北区域认认可度较较高潼南合合川璧璧山山等渝西西片区对对江北区区的物业业兴趣也也较强，，且上述述区县购购买力较较佳黔江彭彭水南南川川武武隆酉酉阳秀