无人机系统集成渠道培训课件

系统集成培训华测2015全国营销大会报告内容3、华测系统集成的优势5、华测经典案例的介绍4、重点行业的现状。2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式1、系统集成的概念6、系统集成客户类型及业务开展思路7、华测系统行业拓展规划1、系统集成概念

所谓系统集成（SI，SystemIntegration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。二、变形监测概念

被监测物体由于受外界环境的影响，本身会出现下沉、裂缝等,如果不能及时发现就又可能发生地质灾害，轻则毁坏建筑物等设施,重则破坏人们的生产生活甚至危及人们的安全，破环生态环境，所以安全监测势在必行。随着互联网技术和自动化技术的迅速发展彻底改变了我们的习惯。对于安全监测而言对自动化的要求越来越高，利用北斗定位和通讯技术对大坝、滑坡体等进行自动化变形监测并分析和做出评价,从而达到了对被监测物体实时监控，最大程度保障人民群众的生命财产安全。2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式

一、经销商只报备提供意向信息，由系统集成部全程跟进

促成的项目，利润折让合同额的百分之二。

二、经销商报备提供意向信息，由经销商主导跟进，系统集成部提供技术支持促成的项目，由代理商享受结算价以上的全额利润。

三、GNSS监测项目低于经销商结算成本的，只要华测同意签订合同，经销商享受保底合同额百分之五的利润折让。1、硬件优势：完全自主研发：三星+（北斗）硬件全面兼容GPS(美国)+GOLNASS（俄罗斯）+Galileo（欧洲）+COMPASS（中国北斗）硬件产品具备：国内最高精度认证的《生产许可证》以及科技进步奖项（产品具备标准化的生产流程，有多项国家认证的规范化产品）专业GPS监测接收机，针对变形监测特点，在传统接收机的基础上进行改进，能够在各种环境条件下连续工作，内置2000伏光电隔离，极大的提高了系统可靠性。3、华测系统集成的优势12、丰富的项目经验：国内GPS监测案例最多，是目前涉及行业最多的企业。涉及领域包括水利水电、桥梁、矿山、地质灾害、城市沉降、气象监测、车辆调度、城市监测平台等。截止至2014年底，累计监测项目合同额超过3个亿已承建400多个监测案例，200万以上的监测合同有30多个，有丰富的项目设计以及施工的经验，有专业的技术团队支撑。有50个人的施工队伍,直接厂家服务,库存充足,可以满足10个项目同时施工.3、华测系统集成的优势23、灵活的系统解决方案1、集成各种传感器：GPS、测斜仪、渗压计、泥石流地声、次声、监测、裂缝计、量水堰、土压力计、气象仪等。2、多种传输方式：光纤传输、无线网桥、GPRS。3、多种供电方式：市电、太阳能供电、风光互补。一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势34、整套监测系统：拥有直接厂家的技术支持，软件+硬件都是华测自主研发，有100多人的研发团队支持，具备针对项目现场需要进行软件平台二次开发的能力。1、专业变形监测数据处理软件HCMONITOR，国内首创，运用Kalman滤波三差解算法，颠覆了传统的GPS解算方法，既满足了实时、准实时解算需求，有极大的提高了系统监测精度。2、国内首家手机监测客户端，做到实时查看数据。3、报警形式多样：声光报警、短信报警、邮件报警。一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势45、监测系统软件：解算软件：（国家部委认证+科技进步奖）支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。平台软件：结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势56、监监测系统软件：：解算软软件：：（国国家部部委认认证+科技进进步奖奖）支持双双频解解算，，高动动态解解算，，逢比比测必必赢。。平台软软件：：结合多多种监监测数数据接接口，，可以以实现现多个个行业业领域域的监监测需需求一、华华测系系统集集成的的优势势3、华华测系系统集集成的的优势势6GNSS变形监监测技技术全站仪仪（机机器人人）监监测技技术三维激激光扫扫描仪仪监测测技术术其他气气象类类传感感器监监测技技术常规内内观传传感器器监测测技术术视频监监控技技术综合通通讯技技术综合供供电方方案滑坡/水库库大坝坝/边坡监监测方方案尾矿监监测方方案沉降监监测方方案桥梁监监测方方案矿山安安全六六大系系统方方案车辆调调度管管理系系统方方案机械碾碾压控控制方方案高层建筑物物监测方案案地铁/高铁监测解解决方案区域/城市沉降监监测解决方方案露天矿卡车车调度系统统合成孔径雷雷达监测方方案监测技术监测方案3、华测系系统集成的的优势7掌握的集成成方案齐全全，需求响响应能力强强7、优质的的售后服务务和技术支支持1、遍布全国国的售后服服务机构。。30个售后服务务机构。2、专人负负责的维护护部进行售售后服务跟跟踪。3、定期实实时远程监监测、模拟拟现场指导导，及时发发现问题，，及时解决决4、24小时全天候候免费电话话服务5、48小时紧急事事态现场服服务一、华测系系统集成的的优势3、华测系系统集成的的优势74、监测市市场的现状状整体监测市市场：12个亿与我们相关关的相关项项目总额：：5个亿以以上4、重点行行业的现状状---地地质灾害行行业（1）国家家政策的重重视完善监测预预报网络。。各地区要要加快构建建国土、气气象、水利利等部门联联合的监测测预警信息息共享平台台，建立预预报会商和和预警联动动机制。对对城镇、乡乡村、学校校、医院及及其他企事事业单位等等人口密集集区上游易易发生滑坡坡、山洪、、泥石流的的高山峡谷谷地带，要要加密部署署气象、水水文、地质质灾害等专专业监测设设备，加强强监测预报报，确保及及时发现险险情、及时时发出预警警。（2）国家工作决决定-加强强监测预报报预警（3）2014年国国内前三季季度地质灾灾害统计情情况5、各个行行业华测经经典案例案案例系统集成事事业部重要要项目（地地灾及其他他）序号项目名称1甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测一期2甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测二期3北京门头沟地质灾害滑坡自动化监测4北京山区突发地质灾害滑坡自动化监测5浙江新昌地质灾害滑坡自动化监测6湖北秭归地质灾害滑坡自动化监测7三峡库区地质灾害滑坡自动化监测8陕西略阳地质灾害滑坡自动化监测系统集成事事业部重要要项目（水水利、水电电边坡）序号项目名称1三峡库区滑坡GPS自动化监测2四川卡拉水电站滑坡GPS自动化监测3甘肃苗家坝水电站滑坡GPS自动化监测4四川福堂水电站滑坡GPS自动化监测5青海拉西瓦水电站滑坡GPS自动化监测6云南鲁地拉水电站滑坡GPS自动化监测7云南乌弄龙水电站滑坡GPS自动化监测8四川溪洛渡水电站滑坡GPS自动化监测系统集成事事业部重要要项目（大大桥）序号项目名称1上海长江隧桥2宁波五路四桥3闵浦大桥4青岛海湾大桥5贵州坝陵河大桥6上海闵浦二桥7上海东海大桥8沪蓉西大桥系统集成事事业部重要要项目（露露天矿边坡坡）序号项目名称1内蒙古黑岱沟露天煤矿排土场GPS自动化监测2内蒙古大唐锡林浩特露天煤矿GPS自动化监测3内蒙古伊敏河露天矿边坡GPS自动化监测4内蒙古黑岱沟露天煤矿排砰场GPS自动化监测5紫金矿业集团金铜矿露天矿边坡GPS自动化监测6紫金矿业集团青海威斯特露天矿边坡GPS自动化监测7黑龙江中煤龙华达连河露天矿GPS自动化监测8云南小龙潭露天煤矿GPS自动化监测系统集成事事业部重要要项目（尾尾矿）序号项目名称1辽宁弓长岭铁矿GPS在线监测2辽宁风水沟铁矿GPS在线监测3辽宁东鞍山铁矿GPS在线监测4辽宁凤城首钢硼铁尾矿库GPS在线监测5辽宁本溪歪头山尾矿GPS在线监测6河南平顶山姚孟灰库GPS在线监测7河南栾川天罡钼矿GPS在线监测8河南洛宁七里坪金矿GPS在线监测系统集成事事业部重要要项目（尾尾矿）序号项目名称1河南平顶山姚孟灰库GPS在线监测2河南杨家湾尾矿GPS在线监测3河南森达源尾矿GPS在线监测4河南算子沟尾矿GPS在线监测5河南牛家沟尾矿GPS在线监测6河南双河鑫尾矿GPS在线监测7山西博华大同银矿GPS在线监测8广东云浮硫铁矿GPS在线监测6、系统集集成的客户户类型及拜拜访单位拜访客户类类型主要四四种，分别别为主管单位、、业主、设设计院、代代理商1、主管单单位（1）、安安监局分布区域：：每个省市市县都有主要职能：：验收矿山山项目，给给矿企颁发发安全生产产许可证主要作用：：人脉很广广，对当地地的矿业很很了解，意意向的来源源之一负责科室：：安监一处处、安监二二处负责人：处处长或副处处长2、业主（2）、水水利类（水水库、防洪洪堤等）分布区域：：每个省份份都有水库库，其中广广东、湖北北、湖南、、江西、四四川居多主要单位：：各省市水水务局、水水库管理处处负责科室：：大坝管理理中心、大大坝监测中中心、水库库管理处负责人：分分管副总、、各科室科科长、主任任6、系统集集成客户类类型及业务务开展思路路四、客户类类型及拜访访科室2、业主（3）、地地灾类分布区域：：西南、西西北、湖北北、湖南、、安徽等主要单位：：国土厅、、各市县国国土局、地地勘院、地地质环境监监测总站、、地调局、、测绘院负责科室：：地环处、、地灾应急急中心、地地灾站负责人：分分管领导、、各科室负负责人，站站长四、客户类类型及拜访访科室2、业主（1）、矿矿山类（煤煤矿、非煤煤矿）分布区域：：安徽、湖湖南、湖北北、江西、、东三省、、内蒙、山山西、西藏藏、新疆等等主要单位：：矿业集团团、矿业公公司、神华华、矿务局局等负责科室：：安环部、、信息中心心、生产技技术科、选选矿厂、工工程科、地地测中心等等负责人：分分管副总、、各科室科科长四、客户类类型及拜访访科室2、业主（4）、水水电类分布区域：：西南、西西北较多，，其他省份份较少主要单位：：华能、华华电、大唐唐、国电、、中国电力力负责科室：：水库部、、安全中心心、技术室室负责人：分分管副总、、各科室科科长、主任任四、客户类类型及拜访访科室2、业主（5）、交交通类（桥桥梁、公路路边坡等））分布区域：：南方较多多，北边较较少主要单位：：交通厅、、交投负责科室：：安全中心心、监测中中心、桥梁梁室、边坡坡室等负责人：分分管副总、、各科室科科长、主任任四、客户类类型及拜访访科室2、设计院院（1）、矿矿山类主要单位：：矿山设计计院负责科室：：水工室、、岩土所、、边坡所、、采矿所、、设计室、、监测中心心室等负责人：分分管领导、、各科室负负责人四、客户类类型及拜访访科室3、设计院院（2）、交交通类（桥桥梁、边坡坡）主要单位：：各省交科科院、交规规院、桥科科院、大桥桥局等桥梁梁、边坡设设计单位负责科室：：桥检中心心、结构所所、监测室室、设计室室、系统集集成部负责人：分分管领导、、各科室负负责人四、客户类类型及拜访访科室3、设计院院（3）、水水电类主要单位：：中国水利利水电顾问问集团八大大院，中国国电建施工工局、长委委、黄委、、珠委等负责科室：：科研院、、监测事业业部、测绘绘院、设计计室负责人：分分管领导、、各科室负负责人四、客户类类型及拜访访科室3、设计院院（4）、水水利类主要单位：：各省水利利水电勘察察设计院、、水科院、、水科院、、水规院。。负责科室：：大坝监测测中心、设设计室、勘勘测室等负责人：分分管领导、、各科室负负责人四、客户类类型及拜访访科室4、代理商商分布：每个个省份都有有类型：常规规测绘代理理商、系统统集成商特点：和当当地业主关关系好，有有业主有过过项目合作作。来源：拜访访、网上搜搜索（信息息技术、系系统集成））、客户介介绍谢谢！谢谢1月月-2301:21:4601:2101:211月月-231月月-2301:2101:2101:21:461月-231月-2301:21:462023/1/61:21:469、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:21:4701:21:4701:211/6/20231:21:47AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:21:4701:21Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:21:4701:21:4701:21Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:21:4701:21:47January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:21:47上午01:21:471月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:21上上午1月-2301:21January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:21:4701:21:4706January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:21:47上上午1:21上上午午01:21:471月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:21:4701:21:4701:211/6/20231:21:47AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:21:4701:21Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:21:4701:21:4701:21Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:21:4701:21:47January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:21:47上午午01:21:471月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:21上午午1月-2301:21January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:21:4701:21:4706January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:21:47上上午午1:21上上午午01:21:471月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈