某电器市场推广方案与线上整合传播推广

打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销量实现突破性的飞跃。打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，在国内市场上占据一定的市场份额。进入本次提案——目标如何实现？五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广三、品牌和产品重新规划二、品牌和产品现状梳理与包装一、市场背景目录五、平成团队与服务介绍四、线上整合传播推广三、品牌和产品重新规划二、品牌和产品现状梳理与包装一、市场背景目录网购市场大环境预测据艾瑞的一份调查数据预测：2010年中国网购市场有望达到3779亿元。其中淘宝占据绝大部分市场份额。艾瑞调查数据统计：今年上半年淘宝商品销售十强中，小家电需求位列第九。金融危机影响下的中国网购金融危机冲击传统零售渠道网购家电商扩张提速金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购，还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000个商家入驻纷纷建设设自主B2C平台格兰仕苏泊尔惠家东菱品牌牌包装品牌营销销包装：：“法国情·趣生活”概念做做品牌营营销，包包括品牌牌吉祥物物传播、、官网的的互动行行销，力力求将““法国情情·趣生活””的概念念用到极极致。苏泊尔品品牌包装装品牌诉求求：安全。““安全到到家”的的苏泊尔尔产品深深入人心心。今年7月品牌新新整合：：启用新logo，并启用用新口号号“演绎绎生活智智慧”。。倡导着着“家电电生活””的概念念。销售品牌B2C业务扩张张，自主主B2C平台搭建建，以电电子商务务品牌带带动销售售的品牌牌营销战战已经打打响。以消费者者情感需需求为导导向的品品牌包装装，差异异化的品品牌包装装有利于于品牌传传播与产产品销售售。五、平成团队队与服务介绍绍四、线上整合合传播推广三、品牌和产产品重新规划划一、市场背背景目录二、品牌和和产品现状状梳理与包包装时间4月前4.2-4.144.20-5.85.13-6.16.2-6.156.16-6.307.1-7.157.16-8.158.16-9.109.11-9.3010.1-10.30活动主题无店铺

开业献礼

母亲节

儿童节

父亲节

冰淇淋酸奶机，送你500万

特价再送礼

“越吃越瘦，人气酸奶机3折抢购”“抢完为止，买电蒸锅送电炖盅”小熊秋游记小熊健康月广告费用

-4月：7.8w5月：19.2w6月：11.4w7月：7.8w8月：7.2w9月：16.8w10月：9.9w“三只小熊的的幸福生活活”品牌促促销活动以打折、赠赠送等优惠惠大打促销销牌淘宝分销商商加盟渐成规模09年推广回顾顾广告物料优优惠不够突突出或无广广告情况下下，店铺流流量与销量量锐减。3.电蒸锅2.电炖盅4.煮蛋器5.冰淇淋机1.酸奶机健康、时尚尚、营养、新鲜、美美容、青春春、瘦身健康康、、时时尚尚、营养养、便捷捷、天天然然、、美美味味、、专专业业、、干干净净健康康、、营营养养、便捷捷、安安全全、、省省电电健康康、、时时尚尚、营养养、天天然然健康康、、营营养养、便捷捷、保保健健、、新新鲜鲜、、美美容容我们们的的产产品品———功能能诉诉求求产品品梳梳理理产品卖点点：时尚尚、健康康、便捷捷消费者诉诉求——店铺评价价摘录消费者感感知：可可爱、趣趣味性强强功能认识识利益认知知精神认同同产品独特特利益点点时尚、健健康、便便捷、可可爱、趣趣味性产品梳理理——USP整合USP时尚、健健康、创创意这样的利利益点所所满足的的将是哪哪一部分分消费者者？谁会追求求时尚、、健康、、创意的的生活？？品牌梳理理FashionHealthCreative目标消费费人群：：地域：大大中城市市年龄：20-32岁的都市市白领扮演的角角色特征征：正寻找快快乐生活活的单身身一族；；甜蜜恋爱爱准备步步入结婚婚礼堂的的准家庭庭；热衷调节节生活情情趣的新新婚家庭庭；以及部分分时尚的的三口之之家。据艾瑞最最新的数数据统计计显示，，2009年上半年年淘宝用用户群中中，16-35岁的群体体占据了了绝大多多数的比比例。其中又以以18-32岁的群体体最多，占80%以上的比比例。这群人也也是网购购的主流流消费人人群压力是这这一群体体的明显显特征，，包括来来自工作作、学习习、就业业、心理理、家庭庭等的巨巨大压力力。他们们渴望在在生活中中释放压压力寻寻找快乐乐。压力迫使使他们尝尝试各种种可以增增添生活活小创意意，体验验快乐生生活的东东西快乐、时时尚的生活是是他们的的梦想追追求工作的的压力力，让让他们们很关关注健健康。。他们们会关关注生生活中中每一一个让让自己己更健健康的的生活活方式式。他他们一一直在在强调调“健康、、快乐乐的生生活方方式”他们是是活跃跃在都都市里里追求时时尚的的“乐活族族”乐活族族又称称乐活活生活活、洛洛哈思思主义义、乐乐活，，是一一个西西方传传来的的新兴兴生活活型态态族群群，由由音译译LOHAS而来，，LOHAS是英语语LifestylesofHealthandSustainability的缩写写，意意为以以健康康及自自给自自足的的形态态过生生活，，强调““健康康、可可持续续的生生活方方式””。““健康康、快快乐，，环保保、可可持续续”是是乐活活的核核心理理念。。消费群群体精精准定定位：：时尚乐乐活族族他们主主张快快乐健健康的的都市市生活活他们追追求时时尚，，生活活中的的小创创意更更让他他们生生活加加分消费者者产品时尚乐乐活族族追求时时尚、、快乐乐、健健康的的生活活方式式时尚、、健康康、创创意在生活中中充当着着特别的的陪伴角角色小熊是他他们的家家庭成员员品牌定位位品牌口号号家电所带带来的是是家的感感受小熊的产产品充分分从消费费群体的的需求考考虑，不不断为他他们创造造时尚、、健康的的产品，，带来快快乐生活活小熊品牌牌更成为为他们生生活中的的一员，，有小熊熊，就有有欢乐快乐生活活家有有小熊快乐小熊熊健康康生活小熊创创意生生活无限限美和TA一起快快乐生活活备选酸奶机——小熊新生生活新新鲜好滋滋味电炖盅——小熊新食尚健健康新生活活电蒸锅——小熊蒸功夫生生活真需需要煮蛋器——小熊新煮张快快乐好帮帮手冰淇淋机——小熊新冰器生生活更甜蜜蜜快乐生活家有小熊…………产品口号品牌体系乐活族家庭一一员时尚健康创创意时尚乐活族小熊电器快乐生活家家有小熊品牌定位产品独特利益益点目标消费群小熊新食尚健健康新生活活小熊蒸功夫生生活真需需要小熊新煮张快快乐好帮帮手小熊新生活新新鲜好滋味味小熊新冰器生生活更甜蜜蜜五、平成团队队与服务介绍绍四、线上整合合传播推广二、品牌和产产品现状梳理理与包装一、市场背景景目录三、品牌和产产品重新规划划三只小熊三只小熊在开开店初期取得得了极大的成成功，认知度度和美誉度高高。延续三只小熊熊的形象，进进行重新包装装，将三只小小熊从活动的的辅助Logo形象，升级为为小熊电器的的品牌角色。。代表着小熊电电器品牌代表着小熊电电器的产品代表着小熊电电器目标消费费群体——时尚乐活族引入品牌角色色脑子里总有无无限创意，喜喜欢DIY喜欢音乐，追追求快乐的时时尚美女爱运动，注重重生活品质，，健康自有一一套品牌角色的包包装创意小熊(Creativebear)：Coco健康小熊(Healthbear):Daniel时尚小熊(Fashionbear)：Fannie品牌传播链234561小熊电器公司小熊品牌快乐生活家有小熊目标消费群体USP：时尚健康创意小熊产品吉祥物品牌角色倡导小熊身份小熊带来小熊成员产品VI应用产品加入三只只小熊的角色色形象，形象象、直观，更更具小熊特色色。产品包装的VI应用以品牌角色小小熊家族为品品牌传播载体体，融合到产产品包装中，，时尚、趣味味，更显小熊熊品牌特性。。五、平成团队队与服务介绍绍二、品牌和产产品现状梳理理与包装一、市场背景景目录三、品牌和产产品重新规划划四、线上整合合传播推广整合传播推广广平台打造线上小家家电的领军品品牌外网媒介推广广淘宝硬广小熊电器淘宝旗舰店小熊电器官方商城小熊电器当当旗舰店小熊电器拍拍旗舰店小熊电器有啊旗舰店当当硬广有啊硬广拍拍硬广官网商城打品品牌，外网商商城提销量………………小熊电器官方方商城承载品牌的平平台点击查看设计效果图点击查看整合传播推广广架构品牌运动活动推广三只小熊的品品牌演绎以产品与节点点包装推广媒介整合线上媒介传播播建议品牌运动根据全年推广广节奏定期推出以““三只小熊””为主题的品品牌活动——三只小熊的幽幽默故事：《家有小熊》漫画《家有小熊》漫画集123456789101112小熊登场小熊拜年女生节……漫画可以每月月出1-2集，形成小熊熊固定的、特特有的品牌活活动。小熊上当地球危机母亲节的晚餐餐《家有小熊》序(漫画脚本)（示例）《家有小熊》序——小熊登场<1>画面：三只小熊站站一起，头头上分别写写着各个熊熊的名字：：熊爸爸Harry、熊妈妈Fannie、熊宝宝Daniel字幕：来自“小家家电王国””的小熊一一家正式登登场啦！<2>画面：熊爸爸Harry站着，说了了一句话：：21世纪什么最最重要？健健康！字幕：熊爸爸Harry，狮子座，，崇尚健康康、便捷。。最喜欢的的食物：炖炖汤和蒸肉肉。<3>画面：熊妈妈Fannie，拎着大包包小包的购购物袋，说说：非时尚尚，不女人人！字幕：熊妈妈Fannie，处女座，，时尚流行行教主。最最喜欢的食食物：炖汤汤和酸奶。。<4>画面：熊宝宝Danie，在吃着冰冰淇淋，说说：这个冰冰淇淋味道道不错，但但是不如前前8个好。字幕：熊宝宝Danie，双鱼座，，聪明爱玩玩。最喜欢欢的食物：：冰淇淋活动推广推广思路：：产品、消费费者与推广广节点的完完美结合活动与品牌牌的并重发发展——打造以“快快乐生活””为推广主主题的系列列活动活动全年规规划123456789101112品牌运动促销活动外网B2C公关活动官网B2C月份《家有小熊》漫画《小熊冰凉节节》美食瘦身享享不停向消费者征征求减肥食食谱《小熊的美食食生活》拍下新年美美食，加上上这道美食食的食谱，，上传到小小熊互动社社区，就能能得到小熊熊新年红包包腊八节春节妇女节世界地球日日母亲节儿童节端午节父亲节小熊冰凉节节教师节中秋秋节国庆保健日感恩节圣诞节元旦《浪漫雪景，，小熊有约约》抽奖互动活活动家有小熊快乐生活媒介投放费费用配置建建议淘宝占据网网购主要市市场。媒介投放应应以淘宝硬硬广占主要要比重，其其它外网B2C硬广适当投投放。外网媒介的的投放。建议以搜索索引擎与长长期的媒介介（SNS）投放相结结合搜索引擎有有助于品牌牌口碑传播播，网络搜搜索已成为为消费者判判断品牌实实力与口碑碑的重要依依据；SNS可投放植入入式广告（（如将小熊熊产品设计计成开心网网礼物传播播），获取取长远品牌牌效益。媒介投放费费用配置建建议七、平成团团队与服务务介绍项目组团队队项目职责姓名简介项目总监叶睿清华大学文学学士，先后服务于北京电视台、平成广告。成功服务客户包括招商银行、云南白药、水晶之恋果冻、优乐美奶茶、绿A、五菱、碧生源等知名品牌；电子商务客户包括美的、Justyle、相宜本草、以纯服饰、松鹰男装等。创意总监唐纪娟巴黎直觉艺术学院硕士，先后服务于巴黎Seenk多媒体广告公司、平成广告。成功服务客户包括有：Peugeot、Alstom、法国兴业银行、招商银行、广发银行、绿A螺旋藻、碧生源等知名品牌；电子商务客户包括Justyle、麦包包、薇可服饰等。项目经理陈小英毕业于华南农业大学，先后服务于蓝门广告、鼎立广告多家本土4A，成功服务广东移动、佛山联通、屈臣氏、美的、松鹰、Betu等。美术指导陈贵波4年美指工作经验，先后服务于百胜集团、平成广告，曾服务美的、Justyle、麦包包、绿A螺旋藻、碧生源、以纯、云南白药等。策划文案李程程2年4A策划文案经验，先后服务于蓝光通达、喜马拉雅广告，成功服务美的、清华同方、Justyle、松鹰等。设计师冯运比毕业于广州美术学院，2年广告设计经验，曾服务美的、优乐美、松鹰、Betu女装等。平成电子商商务经典案案例——Justyle品牌重新定定位与规范范实施1个月成效销量飙升——9中旬接受改改造，广告告投放不变变的前提下下，日销量量提升了几几万的数量量级，效果果惊人！竞争格局——10月成为淘宝宝男装品牌牌排名第一一,远远把SEVNJONE,零号男等强强劲竞争对对手抛在后后面;发展潜力——交易额仅次次于标杆品品牌优衣库库,并有望在Q4全面超越。。目前更深深一步的改改造仍在有有节奏地进进行中。服务模式（（一）服务项目服务内容服务明细品牌建设市场环境、竞争对手扫描社会背景分析行业背景分析同类竞品市场表现分析产品本身市场表现分析品牌定位策略品牌定位产品差异化定位目标人群定位品牌识别规范品牌角色策划与设计品牌Slogan建议VI识别系统设计店铺营销各大B2C平台旗舰店策划网店架构规划首页内容策划自定义页面内容策划产品页面内容策划（按系列）各大B2C平台旗舰店设计首页与自定义页面设计系列产品页面模板设计产品拍摄建议产品拍摄建议产品摄影作品反馈服务模式（（二）服务项目服务内容服务明细传播推广推广策划品牌运营活动策划公关活动策划店铺促销活动策划媒介整合媒介策略媒介策略分析媒介排期媒介代理全网媒介代理店铺维护服务

网店维护促销区活动定期更新整店动态调整整店文案动态调整营销管理咨询技术故障响应营销活动建议产品销售建议数据分析报告各种专业咨询收费模式（（/月）：3万元（固定定月费）+官网和B店销售额5%提成THANKS时势造小熊熊小小熊造时势势神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。23:0123:0123:01:5523:01:55所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2323:01:55在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2323:01:55在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。23:01:5523:011月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/523:01能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月202311:01下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取取巧的的人。。11:01:56下下午午23:01:56质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/523:011月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。1月-2323:01:56感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/523:01:5623:011月-23谢谢各位位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:01:5623:01:5623:011/5/202311:01:56PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:01:5623:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:01:5623:01:5623:01Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:01:5623:01:56January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202311:01:56下下午午23:01:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:01下下午1月-2323:01January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:01:5623:01:5605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:01:56下下午午11:01下下午23:01:561月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:01:5623:01:5623:011/5/202311:01:56PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:01:5623:01Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:01:5623:01:5623:01Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:01:5623