最好的律师营销-高云汪宏杰律师广东省青年律师发展巡回讲坛

最好的律师营销高云（汪宏杰）2010年12月

人生就像一场旅行

不必在乎目的地

在乎的

是路上的风景

和看风景的人

一、前言

1、残废——颓废——报废

2、演讲内容：

——律师营销为什么很难？难在哪里？

——律师营销怎么开始？从哪里开始？

——不懂律师营销怎么办？

3、小演示：如何让客户主动找上你一、律师营销为什么很难？

（一）法律职业的问题——正义理想和商业目标

《不良资产包转让合同》中的条款：

乙方同意无条件免除甲方对资产包就一般买卖合同当中所应当承担的瑕疵担保义务，即乙方无条件同意不以任何理由就资产包向甲方主张或行使撤销权或追索权，即使国家法律、相关政策规定或者法院判决和裁定等法律文书允许乙方行使该等权利，乙方亦不可更改地决定放弃。如果有关机关就资产包已从甲方处扣缴或者要求甲方缴纳相关费用的，乙方将及时以甲方名义代为支付。如果因为任何原因导致甲方实际承担该等费用的，乙方将及时将相关费用返还或足额补偿给甲方并赔偿甲方因此受到的直接经济损失。

一、律师营销为什么很难？

（二）服务产品的问题——法律服务无形、专业、个性和结果难以预测

一、律师营销为什么很难？

（三）律师自身的问题——操作技能和资源的缺失

1、熟人社会

小圈子和滚雪球——个人信任

2、陌生人社会

社会契约、制度和品牌——系统信任二、律师营销应该从哪里开始？（一）更新观念与社会主流共同成长2008年国美黄光裕行贿案当中的“思峰村委会”二、律师营销应该从哪里开始？（二）瞄准市场1994年，中国网络元年，12、13岁2001年，中国网络游戏元年，21岁2008年，中国网络经济元年，28岁2015年，………律师新贵（三）五个你法则序号步骤本地律师外地律师方法要点方法要点1找到你小圈子滚雪球三同五过三教九流热点炒作多活动、多露面、多发言多起诉2了解你时间口碑共同点参与各种圈子、同乡会、专业协会活动组织活动担任职务3喜欢你时间口碑共同的经历、兴趣和朋友钱、诚信、专业、品牌快速解决问题，多数是钱4信任你时间口碑首先是个人信任，叠加系统信任共同利益为人处世+律所品牌系统信任大于个人信任5爱上你个人品牌+律所品牌历程（学历+资历+经历）+爱好+圈子律所品牌重于个人口碑排行、社会评价等如何建立客户对你的信任？二、律师营销应该从哪里开始？找平台进圈子树专业三、、不不懂懂营营销销怎怎么么办办？？（一一））重重要要的的是是做做人人服务务可可以以同同质质化化，，而而卖卖服服务务的的人人无无法法同同质质化化一张张A4纸纸对对折折50次次后后的的厚厚度度储蓄蓄个个人人信信用用案源源，，很很纠纠结结，，很很诱诱惑惑三、、不不懂懂营营销销怎怎么么办办？？（二二））重重要要的的是是成成长长自断断经经脉脉的的苹苹果果树树努力力匹匹配配自自己己工工资资和和能能力力的的助助理理无形形的的毒毒药药三、、不不懂懂营营销销怎怎么么办办？？（三三））重重要要的的是是专专业业我的的东东莞莞营营销销之之旅旅律师师实实力力之之片片子子、、车车子子和和房房子子无一一诉诉讼讼、、无无一一投投诉诉、、无无一一错错误误24小小时时的的手手机机结语语9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:45:4816:45:4816:451/6/20234:45:48PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:45:4816:45Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:45:4816:45:4816:45Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:45:4816:45:48January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:45:48下下午16:45:481月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:45:4816:45:4806January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:45:48下午午4:45下午午16:45:481月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:45:4816:45:4816:451/6/20234:45:48PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:45:4816:45Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。16:45:4816:45:4816:45Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2316:45:4816:45:48January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20234:45:48下下午16:45:481月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/616:45:4816:45:4806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:45:48下下午午4:45下下午午16:45:481月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。16:45:4816:45:4816:451/6/20234:45:48PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2316:45:4816:45Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。16:45:4816:45:4816:45Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2316:45:4816:45:48January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20234:45:49下下午16:45:491月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/616:45:4916:45:4906January202317、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。4:45:49下下午4:45下下午午16