中研广州陈列特训营课程

中研国际品牌管理咨询机构陈列是金掌握迅速提升店铺关注率、进店率的核心方法通过陈列提高销售业绩的关键技巧掌握充分传达品牌文化的陈列要素通过本课程，您将收获一、陈列概念陈列师的职业空间陈列重要性 陈列目的陈列主要内容 二、陈列的关键因素运用色彩规划陈列技巧橱窗陈列店铺构成及动线设计 内容——核心第一章陈列的概念第一节陈列师的未来职业空间陈列师的未来职业空间国内长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养美术类院校的学生，注重理论，对商业实践技能和销售经验不足因此，陈列师几乎处于空白状态；目前，国内仅有15%的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外品牌随着服装的“同质化”和商业竞争加剧，陈列将成为商家竞争的重要“法宝”陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔陈列设计师应具备的素质与专业知识首先具备消费心理学的知识，对人性的体察与关怀贯穿陈列设计的始终。丰富的三维空间想象力舞台意识和诠释能力善于对内、外部空间环境进行处理掌握照明与基本电学知识基本的广告意识专业知识有哪些？？？第二节陈列的概念一、陈列目的的你做店铺陈列列是为了什么么？陈列可以提升升店铺平均20%销售额！购物心态

年代对比1965年1977年1986年1995年毫无计划49.9%46.8%52.6%59.7%入店后改变原计划0.8%3.2%2.1%3.1%仅概括性计划17.2%14.8%10.6%6.3%美国ＰＯＰ广广告协会提供供消费者购物物心态表：二、陈列的重重要性：店铺的开放式容易进入25%展示商品丰富15%商品容易拿到15%购物环境清洁明亮14%商品标价清楚13%商品价格便宜10%服务人员的态度8%日本零售专家家调查顾客进进店因素的排排行表：分析：以上数据显示示，大约60%的消费者因为为店内的促销销、广告、陈陈列影响到购购物决定而这些消费者者在事前没有有决定购买由此可见，陈陈列对于商家家来说非常重重要三、陈列的概概念将商品以满足足顾客需求的的方式展示于于恰当的位置置，增加销售售，传达商店店或品牌信息息第三节陈列列的主要内容容店铺形象（硬硬件）空空间造型、货货架组合、布布局、通道设设计、照照明商品形象（软软件）商商品组合、、色彩、搭配配、橱窗服务形象（软软件）人人员仪表仪仪态、“跑位”第二章店铺铺陈列的关键键因素运用第一节店铺铺色彩陈列规规划顾客大脑辩识识服装的来源源：10%面料25%款式65%色彩一、色彩的基基础知识色彩的三要素素色相即色彩的相貌貌，如红色与与蓝色，黄色色与绿色等等等，每种颜色色都不同明度指色彩的明暗暗程度，如通通常所说的：：“衣服的深浅”纯度反映色彩的饱饱和度与纯粹粹度。即加入入其他颜色的的多少程度色相色相—即色彩的相貌貌，如红色与与蓝色，黄色色与绿色等等等，每种颜色色都不同明度—指色彩的明暗暗程度，如通通常所说的：：“衣服的深浅”白色—明度最高黑色—明度最低明度（（Value）纯度——反映色彩的饱饱和度与纯粹粹度。即加入入其他颜色的的多少程度纯度色调色调展示了每一个个色相的明度度关系和纯度度关系从每一个色相相在色调系列列中的位置，，明确的分析析出色相的明明度、纯度的的成分含量有9组不同明度、、纯度的色调调v色组、b色组、Lt色组、dp色组、dk色组、p色组、Ltg色组、d色组、g色组。色调的种类如如下：v色组—纯色b色组—明亮色Lt色组—浅色dp色组—浓色dk色组—暗色p色组—淡色dkg色组—暗灰色d色组—钝色g色组—灰色S色组—强烈色Ltg色组—明灰色二、色彩规划划与消费者的的心理变化色彩的的侵入入性和和后退退性同样大大小的的物体体有突突显的的颜色色和隐隐缩的的颜色色穿着红红色、、黄色色等比比较亮亮的颜颜色无无论在在哪里里都很很容易易被发发现。。色彩的的膨胀胀性和和收缩缩性明亮的的颜色色有膨膨胀性性暗色有有收缩缩性穿着暗暗色会会比亮亮色显显瘦些些色彩的的暖寒寒感受受色彩包包括有有彩色色和无无彩色色有彩色色按照照红、、橙、、黄、、绿、、青、、蓝、、紫的的顺序序进行行顺时时针排排列有彩色色中有有暖色色、中中性色色、冷冷色之之分红色有有温暖暖的感感觉，，蓝色色有寒寒冷的的感觉觉，我我们可可以在在不同同的季季节与与天气气时将将色彩彩的暖暖寒感感受运运用到到店铺铺陈列列中色彩的的暖寒寒感受受色彩的的艳丽丽与素素雅饱和度度高，，则色色彩艳艳丽；；饱和和度低低，给给人素素雅的的感觉觉。除了饱饱和度度，亮亮度也也有一一定的的关系系。不不论什什么颜颜色，，亮度度高时时即使使饱和和度低低也给给人艳艳丽的的感觉觉。色彩是是否艳艳丽、、素雅雅，取取决于于色彩彩的饱饱和度度线段段，亮亮度尤尤为关关键。。三、店店铺陈陈列主主要配配色运运用店铺陈陈列中中的色色调和和谐配配色同类色色配色色主色调调明确确，是是极为为协调调、单单纯的的配色色。相近色色配色色色相间间色彩彩倾向向近似似，冷冷色组组或暖暖色组组较明明显，，色调调统一一和谐谐、感感情特特性一一致。。对比色色配色色色相感感鲜明明，各各色相相互排排斥，，既活活泼又又旺盛盛。配配色时时，可可以通通过处处理主主色与与次色色的关关系而而达到到色组组的调调和互补色色配色色对比最最强的的色组组，使人的的视觉觉产生生刺激激性、、不安安定性性。如如果配配合不不当，，容易易产生生生硬硬、浮浮夸、、急躁躁的效效果。。各个色色调之之间的的关系系同类色色配色色主色调调明确确，是是极为为协调调、单单纯的的配色色同一色色系只有红红色的的陈列列中，，如果果红色色面积积过大大会有有压迫迫感，，而区区分深深浅的的陈列列既有有旋律律感又又有统统一感感，有有很强强的视视觉冲冲击力力，吸吸引客客人的的效果果很强强。相近色色配色色色相间间色彩彩倾向向近似似，冷冷色组组或暖暖色组组较明明显，，色调调统一一和谐谐、感感情特特性一一致相近色色系相近色色系的的搭配配很有有安稳稳感，，从明明到暗暗的排排列是是体现现自然然的色色彩搭搭配对比色色配色色色相感感鲜明明，各各色相相互排排斥，，既活活泼又又旺盛盛。配配色时时，可可以通通过处处理主主色与与次色色的关关系而而达到到色组组的调调和对比色色系黄色和和绿色色的对对比搭搭配，，产生生色调调的和和谐变变化，，按照照色系系、色色调不不同从从明到到暗、、从浅浅到深深排列列，展展现和和谐、、活泼泼的美美感。。互补色色配色色对比最最强的的色组组，使人的的视觉觉产生生刺激激性、、不安安定性性。如如果配配合不不当，，容易易产生生生硬硬、浮浮夸、、急躁躁的效效果互补色色系黄色和和青紫紫、红红色和和深绿绿、黄黄绿和和紫色色等都都是正正相反反的补补色关关系，，相互互组合合产生生强烈烈、有有冲击击力的的色彩彩搭配配，体体现轻轻快的的跳跃跃感。。建议议不要要大面面积使使用，，部分分使用用起到到刺激激视觉觉效果果。店铺陈陈列色色彩的的组合合方法法基调色色隔离色色渐变色色重复色色支配色色(基调色色)是对周周围颜颜色引引导控控制，，作为为主要要色彩彩，浸浸染或或主导导其他他色彩彩。通常所所说的的“基调色色”隔离色色在两种种配色色中，，插入入一种种分离离色，，达到到色彩彩调和和作用用。渐变色色色调有有层次次、分分阶段段性的的自然然推进进变化化。重复色色是运用用两种种以上上的色色彩，，按一一定的的秩序序来排排列，，从而而增加加协调调感。四、色色彩种种类的的陈列列方法法折叠商商品的的色彩彩陈列列从暖色色到冷冷色排排列从明到到暗排排列从浅到到深排排列从暖色色到冷冷色排排列暖色系系（上上）冷色系系（下下）黄橙红绿青绿青黄绿青紫红紫蓝紫暖色调调冷色调调其他从明色色到暗暗色排排列明（上上）暗（下下）白灰黑浅蓝青深青白粉红红彩色系系无色系系其他从浅色色到深深色排排列浅（上上）深（下下）浅紫红红紫红深紫红红浅蓝蓝深蓝淡黄淡橄榄榄黄橄榄黄黄蓝色系系粉红色色系黄色系系浅绿蓝绿深绿绿色系系挂件商商品的的色彩彩陈列列同一款款（组组）设设计的的陈列列不同款款式设设计在在同一一挂杆杆上的的陈列列在挂杆杆上陈陈列商商品时时，浅浅色的的在前前面，，深色色的在在后面面比较较好。。挂杆陈陈列除除了考考虑颜颜色外外，还还应考考虑到到商品品的款款式设设计和和长短短问题题。如果同同一挂挂杆展展示多多款商商品时时应该该先挂挂短的的款式式，后后挂长长的款款式。。在同同一一款款（（组组））设设计计风风格格时时使使用用五、、模模特特色色彩彩陈陈列列的的方方法法基本本搭搭配配方方法法X型十十字字交交叉叉法法能够够感感受受到到变变化化的的搭搭配配H型平平行行组组合合搭搭配配很有有稳稳重重感感的的搭搭配配V型两个个模特特有一一处共共用色色的搭搭配很有统统一感感的搭搭配1、X型十字交交叉法法2、H型平行组组合搭搭配3、V型2个模特特有一一处共共用色色的搭搭配正装类类的模模特搭搭配正装类类的模模特搭搭配使使用色色彩较较少，，多以以2种或3种色彩彩出现现。搭配色色彩统统一，，款式式搭配配简洁洁流行休休闲装装的模模特搭搭配流行休休闲类类模特特搭配配的用用色丰丰富，，以3-4种为主主。休闲装装或年年轻商商品适适合使使用4色搭配配，其其他最最好使使用3色以内内的搭搭配。。颜色搭搭配主主色约约60%，次色色约占占30%，其他他点缀缀色约约占10%。注重款款式的的组合合，强强调搭搭配风风格。。六、陈陈列氛氛围营营造的的色彩彩应用用原则则店铺色色彩应应用原原则明确主主色调调考虑背背景颜颜色重点色色彩强强调不断改改变、、调整整色彩陈陈列设设计的的注意意事项项计划性性配色与与色调调色相不不要过过多高纯度度色彩彩的合合理使使用不要只只顾色色彩而而忽略略商品品组合合及特特性计划性性陈列之之前要要对商商品的的整体体色彩彩、款款式、、面料料进行行思考考，制制定色色彩陈陈列目目标色调与与配色色在整体体的色色彩规规划中中，配配色(基调色色)是条件件,色调(主色调调)是目标标。色色彩陈陈列先先确定定主色色调，，占据据陈列列面2/3左右，，根据据表现现主题题选择择配色色，综综合陈陈列。。色相(颜色)不要过过多在多款款的展展示时时，请请不要要使用用过多多色相相，这这样容容易混混乱顾顾客视视线而而无从从选择择商品品。高纯度度的色色彩合合理利利用高纯度度的色色彩多多使用用于重重点调调控，，多用用于商商品主主题的的色彩彩强调调，如如果使使用过过多则则会失失去它它本身身的作作用。。不要只只顾色色彩而而忽略略商品品组合合及特特性色彩陈陈列的的目的的是通通过色色彩吸吸引更更多顾顾客对对商品品产生生兴趣趣，色色彩陈陈列要要与商商品款款式结结合考考虑，，以呈呈现商商品为为目标标，切切忌沉沉迷于于自己己的色色彩世世界中中。色彩与与品牌牌定位位的结结合案例分分析——高端品品牌高端品品牌对对色彩彩的应应用规规律多应用用无彩彩色，，如：：黑、、白、、灰、、金、、银有彩色色的使使用偏偏重于于明度度与纯纯度比比较高高的色彩组组合简简洁、、干净净、大大气对流行行色的的应用用比例例约为为20%—40%案例分分析——大众化化品牌牌OchirlyONLY大众化化品牌牌对色色彩的的应用用规律律多采用用有彩彩色系系色彩组组合比比较复复杂色彩的的明度度与纯纯度较较低对流行行色应应用的的比例例约为为50%——80%七、高高壁柜柜色彩彩的组组合方方法X型组合合：X型组合合两个相相向交交叉的的色彩彩要能能相互互搭配配融合合各系列列旁的的色彩彩是其其近似似色形成较较强的的视觉觉冲击击力H型组合合适合同同类风风格的的两组组进行行陈列列中间的的过渡渡商品品可以以采用用一至至二款款，色色彩保保持在在两组组系列列中的的调和和让顾客客感到到色彩彩的过过渡协协调H型组合合：过渡色色V型组合合需要与与配件件进行行组合合搭配配陈列列可使用用叠装装陈列列，来来改变变整齐齐固定定的呆呆板陈陈列V型组合合：第二节节陈陈列构构成方方法陈列构构成的的四种种基本本方法法并列构构成左右对对称构构成左右非非对称称构成成三角形形构成成系列整整体感感强，，重点点体现现某种种款式式的色色彩陈陈列适合商商品色色彩的的展开开商品的的量感感强适合不不同色色彩系系列商商品的的展开开非对称称的陈陈列带带来的的变化化强调调视觉觉感受受在模特特的陈陈列中中由为为突出出杂货类类陈列列方法法等边三三角形形不等边边三角角形重复三三角形形杂货类类陈列列图例例杂货类类陈列列图例例三角形形陈列列使用用中间间高、、两边边低的的展示示方法法，稳稳重感感强多用于于饰品品、橱橱窗或或形象象展示示，带带来视视觉上上的舒舒适感感受第三节节店店铺构构成的的三要要素一、店店头陈陈列（（VP）橱窗陈陈列——店头陈陈列的的主要要形式式橱窗陈陈列的的种类类季节性性橱窗窗陈列列节日橱橱窗陈陈列主题性性橱窗窗陈列列情景式式橱窗窗陈列列季节性性橱窗窗陈列列季节陈陈列夏季秋季冬季强调春春天的的轻松松、活活泼，，色调上上以明明快、、清新新的黄绿绿为主主，配配以桃桃红、、粉红点点缀。。装饰饰品用用迎春花花、樱樱花、、桃花花浓绿的植物物或风筝、、草帽等春季装饰品可用用大海、植植物、帆船、人偶偶、伞等，，色彩强调绿绿、蓝色装饰品用菊菊花、麦穗穗郁金香、枫枫叶、干枝枝等色彩用红、、黄暖色装饰品可用用蜡烛、雪雪花、彩灯、气球球、灯笼、、中国结花枝等色彩用红、、黄、橙等等暖色季节性橱窗窗是以季节节设定主题题来进行展展示的季节橱窗可可以展示每每一季的商商品主题及及流行趋势势多使用于新新品上市时时期节日橱窗陈陈列利用节日推推出陈列，，既可以增增加节日气气氛，同时时可增加节节日的销售售机会节日陈列重重在烘托不不同的节日日气氛，常常采用戏剧剧化的场景景来烘托橱橱窗的节日日气氛主题性橱窗窗陈列主题性橱窗窗以推荐重重点的设计计为目的将注意力集集中在某一一主题，通通过相互关关联的要素素形成整体体通过想表达达的色彩、、图案、素素材或面料料形成视觉觉上的效果果，来展示示商品的流流行特性情景式橱窗窗陈列情景式橱窗窗将各种商商品通过一一个情节相相互联系，，展示出来来通过情景式式陈列可以以将不同的的商品联系系在一起，，充分的展展示了商品品的多样性性，同时带带给顾客全全面的视觉觉感受和丰丰富的联想想橱窗模特的的摆放方法法2组模特的基基本排列方方法3组模特的基基本排列方方法多个模特的的排列方法法2组模特的排排列3组模特的排排列陈列时应注注意：1、由橱窗或或展台的宽宽度来决定定模特的数数量2、由橱窗的的主题定位位来决定模模特的样式式及道具的的种类3、由橱窗（（或展台））的位置决决定模特及及道具的朝朝向及平衡衡感橱窗陈列的的基本原则则确定橱窗主主题及展示示商品的种种类橱窗色彩与与展示商品品风格统一一橱窗整体效效果的营造造橱窗细节处处理及整体体环境的营营造二、店内陈陈列（PP）PP陈列的主要要形式全身模特半身模特正挂展示三、货架陈陈列（IP）IP陈列的主要要形式挂杆类层板类挂杆类的陈陈列方法按照服种进进行陈列按照色彩进进行陈列按照面料进进行陈列按照服种进进行陈列按照颜色进进行陈列按照面料进进行陈列层板类的陈陈列方法按照颜色进进行陈列按照系列进进行陈列四、PP与IP的陈列关联联案例分析1个全身模特特+2组挂杆的组组合陈列我们可以了了解到：PP是店内点的的陈列，是是顾客进店店后能够吸吸引他的重重点陈列PP陈列要以展展示主推商商品为重点点IP是店内面的的陈列，将将商品的款款式、颜色色、号码按按照规则整整齐排列PP与IP陈列是结合合在一起、、互相关联联的店铺的货架架是活动的的，要根据据陈列的需需要随时进进行调整！！第四节陈陈列时注意意的要点1.货区的陈列列量展示区域内内陈列的商商品量是否否合理直接接影响店铺铺的整体印印象，过多多或过少都都会影响商商品陈列的的美观性商品的展示示量与商品品价格成反反比2.商品的系列列化展示上下装的搭搭配展示注注重色彩的的和谐、统统一及与陈陈列主题的的呼应同一陈列区区域要展示示相同风格格的商品，，同时要有有可以组合合搭配的商商品尽量使搭配配展示的每每件服装得得到充分、、直接地展展示，以便便消费者进进行选择3.商品注重细细节陈列决定陈列的的好与坏往往往在于细细节;也就是我们们常说的“细节决定成成败!!”4.色彩的搭配配组合错误的颜色色、风格搭搭配会降低低产品的价价值感,同时会降低低消费者的的购买欲望望!!上下装的搭搭配展示注注重色彩的的和谐、统统一及与陈陈列主题的的呼应。保持简洁、、自然的风风格，切勿勿累赘、臃臃肿5.通道合理设设计进门的地方方，不能摆摆设大型陈陈列柜和高高柜台与货货架，否则则顾客就看看不见商店店内部。陈列用具不不要一样平平，要有高高低起伏等等各式各样样的感觉。。陈列道具与与道具之间间要保持一一定的距离离，要方便便顾客选购购商品。6.商品上架前前的检验与与整理商品未经整整理会使商商品本身降降低价值感感,同时也不能能激发消费费者的购买买欲望未检验的商商品上架会会出现顾客客投诉现象象7.陈列手法使使用要新颖颖陈列手法陈陈旧会使消消费者感觉觉新品不新新8.陈列时要了了解产品的的开发意图图终端陈列要要在产品设设计时做好好规划,其实产品陈陈列不是在在有了产品品以后再去去考虑如何何摆放，而而是在产品品设计时对对于陈列的的规划就已已经开始。。9.陈列要注意意季节感的的统一不同季节的的商品陈列列在一起多多出现在季季节交替的的时候，会会给顾客造造成混乱的的印象，有有打折的感感觉同时陈列还还要注意天天气的变化化，根据天天气及时调调整陈列10.灯光问题哪种灯光好好？平行光八字光交叉光外部照明可可以美化环环境，引导导顾客进入入店铺营业场所照照明使店堂堂内形成柔柔和的愉快快的气氛柜台照明使使商品变得得五光十色色，光彩夺夺目照明可以激激发顾客的的购买欲望望11.货架、展台台陈列不合合理不合理空间间布局会使使消费者有有不方便的的感觉，不不利于商品品销售！！！降低商品的的价值感！！！12.商品包装拒拒绝顾客降低消费者者对商品的的购买欲望望，使商品品与顾客产产生距离感感降低了商品品的价值感感，影响商商品销售13.店铺的卫生生清洁卖场不清洁洁,导致降低品品牌意识!降低服装价价值感脏乱的店铺铺使顾客不不愿意进入入14.POP的合理使用用什么是POP？POP是店内点点的广告告POP是引导顾顾客购买买商品的的东西POP提供了商商品及促促销活动动的全面面信息POP运用不合合理会使使促销或或宣传活活动力度度降低POP的使用不不正确会会误导顾顾客降低产品品销售15.陈列成本本意识16.导购的站站位17.橱窗陈列列与店内内陈列的的关联性性橱窗是店店铺最重重要的位位置，好好的橱窗窗陈列可可以更多多的吸引引顾客进进店橱窗陈列列商品要要与店铺铺陈列相相呼应，，便于顾顾客更好好的浏览览商品18.商品陈列列的整齐齐、规律律性19.商品吊牌牌吊牌会显显得商品品陈列凌凌乱!吊牌外露露会降低低商品的的价值感感20.陈列的销销售检验验销售检验店铺陈列第五节店店铺陈陈列技巧巧考虑顾客客的视觉觉规律一目了然然，看得得见商品的摆摆放伸手手可及，，易于顾顾客取放放商品有秩秩序的整整齐排放放商品之间间具备系系列、关关联效应应促进销售售的陈列列见风使舵舵联想辉映映上下呼应应内外呼应应四两千金金一色多款款一款多色色雷霆万钧钧八个招式式——7月10日广州气温温：37度/晴联想辉映映上下呼应应：挂通通上所展展示的货货品在下下面的层层架上也也能找到到目的：方方便顾客客寻找所所需的衣衣服，同同时便于于销售人人员及时为顾客客介绍、、拿取衣衣服内外呼应应：橱窗窗或门口口模特所所展示的的货品在在店内也也有明显显的展示示、摆放放。目的：让让顾客在在被门口口的服装装吸引后后，能够够在店内内迅速地地找到想想要的产产品。否否则门口口的东西西再吸引引人，也也无法提提高业绩绩，还会会给顾客客造成失失望雷霆万钧钧：让摆摆放的每每栋货品品维持约约八分满满，整个个卖场展展现出一一种量的的气势（（多在新新款上市市和做促促销活动动时作这这种陈列列）目的：让让顾客觉觉得品种种丰富、、货源充充足，有有较大的的选择余余地，更更能吸引引顾客四两千金金：用极极少的款款式通过过大量的的重复陈陈列、宣宣传推广广来实现现更多的的销售目的：充充分体现现产品的的2/8定律，在在货源不不充足，，品种不不多的情情况下维维持甚至至是提高高销售额额一色多款款：在同同一挂通通摆放多多种款式式同色系系）的服服装目的：让让整个店店铺的展展示主题题明确、、利落大大方。如如果展示示的主题题太多时时反而失失去了重重点，会会让顾客客眼花缭缭乱，难难以决定定一款多色色：在同一挂挂通运用用一种款款式多种种色彩的的手法，，但色彩彩间的搭搭配要彼彼此融洽洽目的：当当单款本本身为畅畅销款时时，可藉藉此方法法突出该该商品，，增加销销售量店铺陈列列的几个个关键因因素！！！！留住顾客客脚步的的——店铺布局局“四分”、“三和”、“二要”、分地段、、分区域域、分层层次、分分主次“四分”——是哪个品品牌的？？分类别陈陈列产品类型型区产品类别别混乱——分色彩陈陈列内部区中部区店头区高档或特特色产品品效果：注注重灯光光，营造造特殊、、高档的氛氛围中档产品品或新品品效果：吸吸引顾客客深入店店内，给予浏览览成交的的空间大众产品品或辅助助产品效果：诱诱导行人人进入店店内，促进C点的成交交分价格格陈列列色彩杂杂乱——色彩系系列区区层次合合理、、布局局合理理、颜颜色和和谐“三和”——“二要”——细节要要到位位、卖卖场要要协调调顾客走走动路路线的的规律律及设设计：：喜欢直直行或或逆时时针行行进有右望望和右右面取取货的的倾向向拒绝吵吵杂、、不清清洁或或黑暗暗的角角落喜欢光光线充充足和和色彩彩亮丽丽9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:30:1616:30:1616:301/6/20234:30:16PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2316:30:1616:30Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:30:1616:30:1616:30Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2316:30:1616:30:16January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:30:16下午16:30:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:30下午午1月-2316:30January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:30:1616:30:1606January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:30:16下午午4:30下午午16:30:161月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。16:30:1616:30:1616:301/6/20234:30:16PM11、成功功就是