众筹与互联网思维

6众筹与互联网思维看互联网时代如何乞讨如何忽悠目录01众筹是什么玩意儿02如何才能玩转众筹03众筹如何避开法律风险PARTONE众筹是什么玩意儿1.众筹是什么众筹搜索英文叫crowdfunding，换句话可以叫做“大众筹资”。简单地说，“众筹”就是网友一起为某个项目募集资金。一个段子一条片子一个场景一种理财多样性低门槛重创意大众力量案例第一部众筹电影十万个冷笑话

《十万个冷笑话》众筹详情:2013.3.28，《十万个冷笑话》电影版众筹项目开启不到72小时，筹资金额突破10万元，参与人数超过1000人。2013.5.31，《十万个冷笑话》电影版众筹项目资金突破40万元，参与人数超过3000人。同时动画第一季第09/10集播放。2013.6.03，第一位10w微赞助商“果果的老爹”出现。案例2013快乐男声主题电影由你而定快乐男声电影众筹详情:¥筹资金额巨大参与人数众多众多明星响应¥5,075,98029166人特别录制宣传片粉丝电影革命快男电影上院线由你一票决定2.众筹的类型

为筹资而来带有金融的属性01

也涉及钱但钱并不是核心目标02

也与资金有关但它做的是圈子03根据众筹的目的，可将其分为三类：3.众筹平台的分类

01回报类众筹Reward-based投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。定义举例

02股权类众筹Equity-based投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，即我给你钱，你给我公司股权。定义举例03债权类众众筹Lending-based投资者对对项目或或公司进进行投资资，获得得其一定定比例的的债权，，未来可可以获取取利息收收益并收收回本金金。定义举例04捐赠类众众筹Donate-based投资者对对项目或或公司进进行无偿偿捐赠，，即我给给你钱，，你什么么都不用用给我，，实际就就是做公公益。定义举例4.有关众筹的几个个基本问问题Q1众筹的本本质是什么？众筹是一一种集资资（资金金+资源）、、集智以以及众包的行为。Q2众筹的目标或或目的是是什么？？$1筹集资金金2验证产品品，锁定定客户3筹集公益益和责任任4筹集人脉脉和圈子子4.有关众筹的几个个基本问问题Q3众筹的流程是是什么？？案例周鸿祎我的互联联网方法法论中信出版版社联合合京东众众筹和360公司一个月内内，2场巅峰对对话、4场独立演演讲20份商业计计划书的点评指指导、2场小型沙沙龙、2场私密午餐会筹的不是是新书，，是需求求和资源源一个月内内，众筹筹金额突突破160万元，众众筹销售售图书6万册，一一举刷新新京东众众筹多项项纪录，，成为出出版物众众筹之最最。《我的互联联网方法法论》Q3哪种众筹筹模式适适合你？？1$245如果你希希望的回回报为：：股权金钱无回报产品人脉资源源3股权类众众筹债权类众众筹公益捐赠赠类回报类众众筹圈子众筹筹案例5位大叔新新书《不要等到到毕业以以后：答疑篇篇》众筹《不要等到到毕业以以后：答答疑篇》众筹详情情：关于几位位大叔和这本书书他们是一群大叔叔，货真真价实。。每天晚晚上，他们在微信““秋夜青青语”里里面苦逼逼刷屏，，刷的都都是大学学生通过过微信给给我们倾倾诉的问问题。截截止到2014年6月17号，他们已已经坚持答疑疑458天，回复复了超过过8万个大学学生问题题。这本书是是微信“幻方秋秋夜青语””里面的答答疑集锦锦，也是是《不要等到到毕业以以后》这本书的的姐妹版版。关于回报报亲笔签名版《不要等到到毕业以以后：答答疑篇》以及《学会独立立思考：：学习篇篇》签名本,以及参与与秋叶大大叔校园园分享会会机会。。秋叶大叔叔这次选选择的众众筹模式式就是典典型的回回报类众众筹，即即你支持持资金，，我回报报你新书书和免费费讲座。Q4众筹的实实施路径径是怎样样？根据众筹筹是否依依靠第三三方众筹筹平台，，可以把把众筹分分为以下下两类：：平台式（线上）依靠独立的专门的众筹平台发起众筹。非平台式（线下）依靠SNS社交平台自行发起众筹。发起人众筹平台台参与人发起人社交平台台参与人12Q5众筹合法法吗？众筹与现行法法律存在在一定冲冲突，不不能简单单地说众众筹不合合法，应应当具体体情况具具体分析析。不触碰法法律红线线的众筹筹就是合合法的，，反之则则为不合合法的众众筹，并并且存在在非常大大的法律律风险。。5.发起众筹筹的有关关流程1弄清发起众筹的目的或目标2选择相应的众筹模式3选择具体的众筹方式和路径4考虑论证具体实施方案是否合法5在各环节间建立法律关系，细化流程PARTTWO如何才能能玩转众筹1.什么样的的项目适适合众筹筹？由于受法律法法规的相相关限制制，以及及大部分分众筹平平台的要要求，以以下几类类一般来来说是不不可以发发起众筹筹的，具具体如下下：第一类法律严格格禁止的的项目，，如涉及及色情、、暴力和和宗教等等。第二类法律前置置禁止的项目，，主要针针对需要要行政审审批的项项目，如如医疗器器械等。。第三类对投资人人有潜在在风险的的项目，，如食品品类项目目。2.如何挑选选适合的的众筹品品台？挑选众筹筹平台时要要注意以以下问题题：231选择综合合类平台台还是垂垂直类平平台众筹平台台是否有有资质和和规模对比各平台提供供的增值值服务情情况3.如何规划划众筹项项目？规划的内内容如下下：12345讲一个打动人心的故事确定支持持者的范范围合计合理理的筹资资金额设置筹资资档位和和回报方方案项目成功功后未正常常交付的的预备方方案$案例一位中国国爸比的的温情与与爱讲一个激激动人心心的故事事我是一名名作家，，一个摄摄影师，，更是一一位中国国孩子的的父亲。2006年，从女女儿出生生的那一一天起，，我拿起起了相机机，把镜镜头对准准了女儿儿和家人人，拍摄摄每一个个日子里里点点滴滴滴的瞬间。2013年11月，一本本汇聚着着浓浓温温情爱意意的作品品《小世界：温情情爸爸的拍摄摄手记》一书，在社会各界引引发反响。全全国很多报刊刊媒体刊发书书评，予以推荐。在《小世界》书中，让人最最感亲切而熟熟悉的，是一一户普通中国国家庭的日常常生活。毫无无雕饰。至真真、至纯、令令人怦然心动动。筹资人通过讲述一一个朴素而又又真诚的故事事，顺利完成成筹资目标，，众筹成功！！案例凯文·凯利中国行大师中国之行行众筹详情：：设置筹资档位位设置的筹资档档位分别为：：￥1、￥25、￥50、￥100、￥300、￥600、￥1000、￥10000。设置回报方案案设置的回报包包括：KK的新书、藏书书票、3D打印勋章、尖尖峰对谈入场场券，以及与与kk共进晚餐等。4.如何在众筹平平台上发布项项目以众筹网为例，发布布项目整个流流程如下：12345注册用户，完完成个人信息息浏览众筹网站站，了解其他他项目填写发起众筹筹项目基本信信息完善资料，建建立信用度发布项目，开始众众筹之旅开始完成5.如何推广和实实现众筹项目目？在项目推广过过程中，你要要从以下几方方面入手:1善于利用平台提供的推广工具2把项目发起人的能量充分发挥出来3善待和团结你的第一批支持人4利用网络大V和微信公众号进行推广V5分期达到目标6向众筹平台申请得到支持7把推广工作外包给专业团队PARTTHREE玩众筹如何避开法法律风险1.众筹在中国面临哪哪些法律风险险？1刑事法律风险2行政法律风险3民事法律风险合同违约纠纷股权争议退出纠纷民事诉讼程序上的问题证券类行政违法行为非法集资类行政违法行为非法集资刑事犯罪法律风险非法证券类犯罪法律风险2.玩众筹如何避避开法律风险险？1如何避开刑事及行行政法律风险险债权类众筹A明确自身定位位，回归平台台类中介的实实质，为投资资方和资金需需求方提供准准确的点对点点服务不得直接经手手资金，不得以以平台承诺回回报，不得为为平台本身募募集资金，不不得建立资金金池严格审查融资资方的信息，，严防虚假融融资信息的发发布。股权类众筹B对项目发布方方的相关信息息进行严格审审查具体的投资洽洽谈需要在线线下面对面进进行对选定的投资资人采用设立立有限合伙企企业合投方式式进行做好需求两端端的严格审查查的限定回报类众筹C严格审查项目目发布人的相相关信息，避避免虚假信息息的发布对募集的资金金严格监管，，保证回报产产品按约履行行不要为项目发发起人提供担担保责任捐赠类众筹D严格审查项目目发布人的资资格、信息以以及公益项目目的情况对募集的资金金严格监管，，保证公益类类项目专款专专用2如何避开民事法律风险作为众筹平台台应当设立好众众筹规则，参参与者必须遵遵守规则，相相关各方与众众筹平台应当当有一份比较较完整的协议议，平台应做做好流程及文文档管理。对于需求双方方就具体地债、、股权投融资资应做好具体体协议的签署署工作，平台台应保管好整整个文档备查查。对于股权代持持问题一定要签署好股权代持协协议，对股权权代持的有关关问题进行详详细的约定，，避免争议。。作为众筹中的的三方应明确各自责责任，根据各各自在交易中中的地位签署署相应的法律律协议。不是因为有了了互联网，才才有了互联网网思维。互联网思维不不是互联网人人的专利。互联网思维不不是包治百病病的灵丹妙药药，但也不是是境界虚高。互联网思维，你认为它重重要，它对你你来说就有意意义，你认为为它不重要，，它对你来说说就没有意义义！真正的互联网网思维是对传传统企业价值值链的重新审视，，体现在战略略、业务和组组织三个层面面，以及供研研产销的各个个价值链条环环节中。并且且将传统商业业的“价值链链”，改造成成了互联网时时代的“价值值环”。>>>互联网思维带带来什么互联网思维大佬说我们这些企业业家们今后要要有互联网思思维，可能你你做的事情不不是互联网，，但你的思维维方式要逐渐渐像互联网的的方式去想问问题。——李彦宏用户至上，体体验为王，免免费的商业模模式，颠覆式式创新。——周鸿祎互联网是一种种观念，一种种方法论，我我把它总结为为七个字：专注、极致、口碑碑、快——雷军互联网将是创创造明天的外外在动力。创创造明天最重重要的是改变变思想，通过过改变思想创创造明天。——马云在（移动）互互联网、大数数据、云计算算等科技不断断发展的背景景下，对市场场、对用户、、对产品、对对企业价值链链乃至对整个个商业生态的的进行重新审审视的思考方方式。——独孤九剑文说互联网思维是是相对于工业业化思维而言言的。一种技术从工工具属性、应应用层面到社社会生活需要要长久过程；；创新者的窘窘境；从工业业人到数字人人的转变。互联网思维是是一种商业民民主化的思维维。工业时代：大大规模生产、、大规模销售售和大规模传传播；资源和和生产能力被被当做企业竞竞争力，但现现在渠道垄断断、媒介垄断断都被打破；；消费者主权权形成互联网思维：：真正的用户户至上。互联网思维下下的产品和服服务是一个有有机的生命体体。互联网思维下下的产品自带带了媒体属性性；极致性能能+强大的情感需需求。图说用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维关于经营理念念和消费者关于品牌和产品规划关于产品和服务体验关于创新流程程关于业务运营营关于传播链价值链关于企业资产产核心竞争力关于商业模式式组织形态关于产业边界、创新1.用户思维注重用户体验验培养死忠粉丝丝社群经济用户体验是最最强的ROI和KPI2.简约思维LessisMore外在简洁内内在简化越专注越专专业3.极致思维历代iPhone拍照水平的进化《海底捞你学不不会》；《海底捞你学得得会》；《海底捞你能不不能学会》4.迭代思维“敏捷开发””是互联网产产品开发的典典型方法论，，是一种以人人为核心、迭迭代、循序渐渐进的开发方方法，允许有有所不足，不不断试错，在在持续迭代中中完善产品。。1）产品供应到消费的环节非常短；2）消费者意见反馈成本非常低。5.流量思维如果我手里有有1000万元，在中国国打一则广告告连个响儿也也没有，我还还不如花1000万元做一款免免费的互联网网产品，给几几千万用户使使用。这几千千万用户用了了我的产品，，就建立了对对我品牌的认认知、忠诚、、信任，这比比广告有效得得多！免费既既是商业模式式，又是一种种革命的手法法，也是一种种营销手段，，更是互联网网的一种精神神。1免费获取流量，流量带来价值；2免费模式其实是最昂贵的。6.社会化思维社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。本质是借助于新媒体工具的口碑营销该公司引入“创新中心”的模式，把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%，研发能力提高了60%。宝沽目前有9000多名研发员工，而外围网络的研发人员达到150万人以“蜂群思维维”和层级架架构为核心的的互联网协作作模式，意味味着群体创造。7.大数据思维用户在网络上上一般会产生生信息、行为为、关系三个个层面的数据：比如用户登录电商平台，会注册邮箱、手机、地址等，这是信息层面的数据用户在网站上浏览、购买了什么商品，这属于行为层面的数据用户把这些商品分享给了谁、找谁代付，这些是关系层面的数据《大数据时代的的历史机遇》：“缺少数据资资源，无以谈谈产业；缺少少数据思维，，无以言未来来”。大数据思维：：是指对大数据据的认识，对对企业资产、、关键竞争要要素的理解。。8.平台思维互联网的平台台思维就是开开放、共享、、共赢的思维维。《失控》这本书在互联联网圈内很流流行。讲述的外部失失控，意味着着要把公司打打造成开放平平台；内部失失控，就是要要通过群体进进化推动公司司进化，在公公司内部打造造事业群机制制。平台模式最有有可能成就产产业巨头。全全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来来自平台商业业模式，包括括苹果、谷歌歌等。平台盈利模式式多为“羊毛毛出在狗身上上”，不需要要“一手交钱钱，一手交货货”。机场，不能够是一一个娱乐场么么？不可以成为最最重要的社交交中心么？微信只是一个个社交工具么么？酒吧还是酒吧吧么？咖啡厅还喝喝咖啡么？酒店就是用来睡觉的的么？餐厅就就是用来吃饭饭的么？美容业就靠折折腾那张脸么么？肯德基可不可可以变成青少少年学习交流流中心？银行等待的区区域可以不可可以变成新华华书店？飞机机舱可不不可能变成国国际化的社交交平台？9.跨界思维9.跨界思维9.跨界思维真八核，4GB超大缓存，超超越劳斯莱斯斯的内饰，匹匹敌布加迪的的速度，12点5万台小米汽车车准时开售，，只要19998！永远相信美美好的事情总总会发生！“吕良伟你真是是缺少互联网网思维啊!你活该被突突突掉。拿着价价值几百万的的武器，去抢抢几千万的钞钞票，投入产产出比太差，，风险又极高高。你开个网网店，用手下下几个型男当当模特，半年年就能冲钻，，风投一进来来至少估值三三个亿，港币？不!三亿美金!”9.跨界思维互联网思维=一群骗子在忽忽悠2B青年互联网思维=烂大街的成功功学互联网思维=炼金术互联网思维=使用互联网互联网思维是是个筐，什么么都能装周鸿祎的17个互联网方法法论1.没有人能打败败趋势任何企业都可可以找最强的的竞争对手打打，但有一个个对手你是打打不过的，那那就是趋势。。趋势一旦爆爆发，就不会会是线性发展展。它会积蓄蓄力量于无形形，然后突然然爆发出雪崩崩效应。任何何不愿意改变变的力量都会会在雪崩面前前被毁灭，被被市场边缘化化。2.商业模式不是是赚钱模式很多人说到商商业模式，就就在讲如何赚赚钱。本质不不是如此，先先要考虑产品品模式，用户户模式，推广广模式，最后后才是收入模模式。有了前前三者以后，，赚钱从来不不是问题。3.免费是一种颠颠覆性力量传统经济的本本质，就是低低买高卖。但但互联网最激激动人心的地地方，在于你你能给亿万用用户提供非常常好的产品免免费用，最后后你还能因此此获得巨额的的财富。如果果是大家都需需要的互联网网产品，一定定应该免费。。周鸿祎的17个互联网方法法论4.创新的三种形形势创新已经不是是申请了多少少专利。颠覆覆式创新无外外乎三种形式式：发明。这这种不容易，，不是所有人人都能发明;商业模式的创创新。把收费费做成免费就就是商业模式式的创新;体验的创新。。把某个体验验做到极致，，也会带来颠颠覆式的创新新。5.不要平台思维维做微创新，不不要老是想做做平台。无论论创业公司还还是转型到互互联网的公司司，最忌讳的的就是一开始始奔着平台思思维去做，用用户并不会因因为你做了平平台而接受你你的产品。6.体验为王每个产品都有有自己的用户户，用户有预预期，超出用用户的预期，，才叫用户体体验。所谓的的用户调研用用户访谈，得得到的都是想想象用户会如如何使用，这这种经不起推推敲，最关键键的是用户的的使用场景。。周鸿祎的17个互联网方法法论7.创新不是敲锣锣打鼓出来的的创新往往淹没没在噪音中，，敲锣打鼓不不可能出来颠颠覆式创新。。如果一个创创业者把自己己的创新想法法大势宣传，，结果只有两两种：一、这这个创新不可可能成功;二、创新点不不错，但他估估计很快就会会被大公司灭灭掉。8.是用户户，而而不是是客户户谁买了了我的的东西西，谁谁就是是客户户。这这是传传统的的经济济游戏戏规则则。但但在互互联网网里，，用户户才是是根本本。谁谁用我我的产产品，，就是是我的的用户户。用用户从从使用用产品品的第第一天天，就就要让让他们们感知知到你你的存存在，，感受受到你你的价价值。。9.互联网网产品品的本本质是是为用用户服服务一款好好的互互联网网产品品，并并不是是把产产品卖卖给用用户就就完事事了。。互联联网产产品的的本质质是服服务，，通过过各种种渠道道，传传递你你的服服务。。用户户的需需求在在不断断发生生变化化，产产品就就应该该持续续不断断改进进。周鸿鸿祎祎的的17个互互联联网网方方法法论论10.用户户是是互互联联网网商商业业模模式式的的基基础础互联联网网盈盈利利模模式式只只有有三三种种：：第第一一种种是是靠靠互互联联网网卖卖产产品品;第二二种种是是依依赖赖广广告告收收入入;第三三种种是是以以网网游游为为代代表表的的增增值值服服务务。。所所有有这这三三种种模模式式，，都都需需要要有有大大量量的的用用户户，，有有了了用用户户，，模模式式才才会会成成立立。。11.颠覆覆式式创创新新，，需需要要逆逆向向思思维维苹果果的的口口号号是是““thinkdifferent””。什什么么热热就就干干什什么么，，那那一一定定没没你你的的份份儿儿。。小小公公司司要要干干大大公公司司干干的的活活，，一一定定干干不不过过。。小小公公司司应应该该再再大大公公司司看看不不上上或或者者看看不不见见的的地地方方起起步步，，这这样样才才可可能能做做大大，，才才可可能能颠颠覆覆。。12.真正正的的互互联联网网化化虽然然很很多多企企业业在在转转型型互互联联网网，，但但没没有有搞搞懂懂什什么么是是互互联联网网化化。。真真正正的的互互联联网网化化应应该该分分成成四四种种：：商商业业模模式式互互联联网网化化;产品品体体验验互互联联网网化化;市场场推推广广互互联联网网化化;产品品销销售售互互联联网网化化。周鸿鸿祎祎的的17个互互联联网网方方法法论论13.体验验需需要要追追求求极极致致做产产品品必必须须是是个个痛痛苦苦的的过过程程。。用用户户永永远远是是对对的的，，我我们们不不能能对对用用户户发发脾脾气气，，有有的的时时候候甚甚至至需需要要放放下下自自尊尊，，因因为为在在用用户户面面前前，，自自尊尊没没用用。。当当你你做做出出真真正正好好产产品品的的时时候候，，行行业业会会尊尊重重你你，，在在行行业业里里面面，，你你可可以以骄骄傲傲一一点点，，但但面面对对用用户户，，你你需需要要放放下下身身段段。。14.小步步快快跑跑过去去总总期期待待有有个个伟伟大大的的想想法法，，在在屋屋里里弄弄一一帮帮人人，，闭闭关关三三年年，，横横空空出出世世，，这这个个已已经经行行不不通通了了!等你你做做出出产产品品，，就就算算符符合合当当年年的的需需求求，，但但计计划划赶赶不不上上变变化化，，市市场场早早就就不不一一样样了了。。速速度度是是最最重重要要的的，，不不是是要要